كيف يتم تسويق الماس؟ كل شيئ ترغب بمعرفته

تكمن قوة أي عمل تجاري في كيفية تسويقه لنفسه للجمهور. الحقيقة هي أنه لا يوجد عمل قائم بذاته. بغض النظر عن مدى تخصص هذا الجزء ، سيكون هناك بعض المنافسة. إن إيجاد طريقة لاختراق الفوضى والوصول إلى آذان العميل المناسب أمر بالغ الأهمية.

لا تُعفى صناعة المجوهرات من الحاجة إلى استراتيجيات التسويق الصحيحة. تستكشف مقالتنا تسويق الماس بمزيد من التفاصيل.

حملة De Beers 'Diamonds is Forever'

إذا كنت تعرف أي شيء عن الماس ، فلا بد أنك سمعت عن De Beers. الشركة ، التي تأسست منذ عام 1888 ، هي من بنات أفكار سيسيل رودس. كانت بدايات "دي بيرز" متواضعة في جنوب إفريقيا ، لكن مقرها الآن يقع في لندن. في هيمنتها على السوق ، تمتعت الشركة بسنوات من الاحتكار.

ولكن تذبذب الإيرادات في القرن العشرين أدى إلى حملة تسويقية متميزة. نعلم جميعًا شعار " الماس إلى الأبد ". ما قد لا تعرفه هو أن الحملة كانت من أجل خواتم الخطبة.

كانت الفكرة هي إثارة الرغبة والحاجة ، من خلال خلق أوجه تشابه بين الحب والماس. لم يكن مؤلف الإعلانات الشاب في عام 1947 يعتقد أبدًا أنه في عام 2022 ، سيظل الشعار يحمل الكثير من القوة.

ومع ذلك ، فإن تألق تسويق De Beers لم ينته عند هذا الحد. لقد توصلوا إلى مفهوم التمسك بالماس العائلي باعتباره موروثًا. نحن نتحدث عن المجوهرات التي تنتقل من جيل إلى جيل إلى الأبد.

اختار جدك الأكبر شكل الألماس الفريد من نوعه لعروسه. بعد ثلاثة أجيال ، أنت تعطيها لخطيبتك. سوف يتقدم ابنك لخطبة عروسه بنفس الخاتم يومًا ما.

إذن ماذا فعل ذلك للشركة؟ حسنًا ، إذا لم يكن أحد يعيد بيع مجموعات الألماس الخاصة به ، فإن الطريقة الوحيدة للحصول على القطع هي شراء مجموعات جديدة. يمكن أن يكون هذا مساهما كبيرا في احتكار الشركة لسوق الماس. كما أنه يعطي بعض الأفكار الممتازة حول استراتيجيات تسويق الماس.

قد يكون من المفاجئ أن التسويق لا يركز على المنتج. نظرًا لأننا نشارك بعض جواهر تسويق الماس معك ، فسوف تفهم ما نعنيه.

1. بيع القيمة ، وليس المنتج

يمكننا أن نقول على وجه اليقين أن الماس من المنتجات الفاخرة. قلة من الناس يستطيعون إنفاق المال على مثل هذه الأشياء ، فكيف تقنعهم بذلك؟

واجهت De Beers نفس التحدي. البناء على سمات الماس لن ينجح. كيف ستقنع الناس بإنفاق مبالغ طائلة على قطعة من الصخر؟

ما فعلته الشركة هو الابتعاد عن تسويق المنتج والتركيز على القيمة. مرة أخرى لا يسعنا إلا الإعجاب بتألق الحملة. خاتم الخطوبة يدور حول الالتزام والتعبير النهائي عن الحب.

كانت الشركة جريئة بما يكفي لإرفاق التناسب بالحملة. كانت الفرضية بسيطة للغاية ؛ كلما كبر الماس ، زاد الحب.

الأمر نفسه ينطبق على التاريخ. حجم قيراط هو موضوع كبير للمناقشة في حفلات المشاركة. يندفع الجميع لمعرفة حجم الماس على خاتم الخطوبة.

ولكن هناك تحد جديد قادم لمن يعملون في مجال المجوهرات. التسويق لجيل الألفية وجيل Z هو لعبة كرة مختلفة. هذه التركيبة السكانية تحتاج إلى الكثير من الإقناع.

سوف يحتاجون ، على سبيل المثال ، إلى قدر أكبر من المساءلة في عملية الإنتاج. الاستدامة للأجيال الشابة هي قضية كبيرة.

لا تخشى هذه التركيبة السكانية أيضًا استكشاف أحجار كريمة أخرى أرخص. يجب على شركات المجوهرات أن تعلق قيمة على المنتجات. يجب أن يكون لها صدى لدى الأجيال الشابة الحديثة.

2. وضع الماس باعتباره طموحًا مع المؤثرين في التسويق

هناك الكثير من التألق والتألق الذي يصاحب أحداث السجادة الحمراء. وجزء من التألق هو قيام المشاهير المرصعين بالألماس بإسقاط الأسماء التجارية. ستقدم ماركات المجوهرات القطع للنجوم. حصل مشاهير آخرون على صفقات مربحة ليكونوا سفراء للعلامة التجارية.

ومع ذلك ، فإن استراتيجية التسويق هذه ليست ظاهرة جديدة. سترسل وكالة التسويق التابعة لشركة De Beers قطع الماس النسائية الرائدة لارتدائها. ثم يقومون بترتيب تغطية إعلامية لعرض المجوهرات.

كلما كبرت النجمة ، زاد ظهور شركة المجوهرات. أغلى القطع التي تزين السجادة الحمراء تصل قيمتها إلى ملايين الدولارات. تتكون من جميع أنواع إكسسوارات الماس. مثل الأقراط المرصعة بالماس والخواتم والقلائد وغير ذلك الكثير.

الآن ، ماذا يحدث عندما يرتدي أحد المشاهير منتجًا أو يؤيده؟ يصبح شيئًا يريد أتباعهم امتلاكه أيضًا.

3. التركيز على التمايز

عندما أطلقت De Beers حملتها التسويقية ، كانت السبل محدودة إلى حد ما. لم يكن لدى الجمهور الكثير من الخيارات في وسائل الإعلام لاستهلاكها. كان للحملات المطبوعة والإلكترونية فرصة أكبر للوصول إلى السوق المستهدف.

يتمتع العالم الحديث بميزة الإنترنت. وقد أدى ذلك إلى اعتماد ونمو التسويق الرقمي. يلجأ العملاء إلى الفضاء عبر الإنترنت للبحث عن المعلومات والمنتجات. تعد المنصات مثل مواقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للوصول إلى العملاء.

ومع ذلك ، هناك تحد كبير. عدد العلامات التجارية في الفضاء على الإنترنت يصل إلى الملايين. هناك الكثير من المنافسة ، مما يعني أن العميل لديه الكثير من الخيارات.

يركز بائعو الألماس الأذكياء على التمايز للحصول على ميزة. بعض البائعين لديهم الماس المزروع في المختبر في محفظة منتجاتهم.

مصدر قلق لكثير من الناس هو تدمير الأرض. هناك أيضًا حالات الوفاة التي تأتي مع الماس المستخرج. لقد جلب مصطلح الماس الدموي دلالة سياسية. وقد ألقى هذا ضوءًا سلبيًا على مثل هذه المنتجات.

الماس المزروع في المختبر يكلف القليل من الآثار الإنسانية أو البيئية أو لا يكلف أي شيء. أولئك الذين يميلون نحو الاستدامة سوف يذهبون لمثل هذه المنتجات. في الواقع ، تتغير أنماط المستهلك الحديثة.

يجب أن تثبت الشركات أنها تهتم بالبيئة والناس. قفز المشاهير البارزون إلى عربة الماس المزروعة في المختبر. ومن بينهم جينيفر لوبيز وميغان ماركل.

افكار اخيرة

تسويق الماس أمر رائع للغاية. نحن نبحث عن منتج متخصص بشريحة مستهدفة محددة. الشيء المثير للاهتمام حول العملاء هو أن شراء الماس هو أكثر بكثير من المنتج. أولئك الذين يعملون في مجال المجوهرات بحاجة إلى فهم عقلية المستهلك هذه.

قامت De Beers بالأعمال الأساسية بالفعل وغيرت مشهد تسويق الماس. كانت حملات تسويق الماس الناجحة تهدف إلى خلق القيمة وإظهار التمايز.