Comment les diamants sont-ils commercialisés ? Tout ce que tu as besoin de savoir

La force de toute entreprise réside dans la façon dont elle se commercialise auprès du public. La réalité est qu'aucune entreprise n'existe par elle-même. Quelle que soit la niche du segment, il y aura de la concurrence. Il est crucial de trouver un moyen de sortir de l'encombrement et d'entrer dans les oreilles du bon client.

L'industrie de la bijouterie n'est pas exempte d'avoir besoin des bonnes stratégies de marketing. Notre article explore le marketing des diamants un peu plus en détail.

Campagne « Les diamants sont éternels » de la De Beers

Si vous savez quoi que ce soit sur les diamants, vous devez avoir entendu parler de De Beers. L'entreprise, qui existe depuis 1888, est une idée originale de Cecil Rhodes. De Beers a connu ses humbles débuts en Afrique australe, mais a maintenant son siège social à Londres. En position dominante sur le marché, l'entreprise a connu des années de monopole.

Mais la fluctuation des revenus au XXe siècle a conduit à une campagne de marketing exceptionnelle. Nous connaissons tous le slogan « un diamant est éternel ». Ce que vous ne savez peut-être pas, c'est que la campagne concernait les bagues de fiançailles.

L'idée était d'évoquer un désir et un besoin, en créant des parallèles entre l'amour et les diamants. Le jeune rédacteur en 1947 n'aurait jamais pensé qu'en 2022, le slogan aurait encore autant de pouvoir.

Pourtant, l'éclat du marketing de De Beers ne s'est pas arrêté là. Ils ont proposé le concept de conserver les diamants de la famille en tant qu'héritage. Nous parlons de bijoux transmis de génération en génération à perpétuité.

Votre arrière-grand-père a choisi la forme unique de diamant rayonnant pour sa future mariée. Trois générations plus tard, vous l'offrez à votre fiancé. Votre fils proposera un jour à sa fiancée avec la même bague.

Alors, qu'est-ce que cela a fait pour l'entreprise? Eh bien, si personne ne revendait ses collections de diamants, la seule façon d'obtenir des pièces était d'en acheter de nouvelles. Cela pourrait être un énorme contributeur au monopole de la société sur le marché du diamant. Et cela donne d'excellentes informations sur les stratégies de commercialisation des diamants.

Il peut être surprenant que le marketing ne se concentre pas sur le produit. En partageant avec vous quelques joyaux du marketing des diamants, vous comprendrez ce que nous voulons dire.

1. Vendre de la valeur, pas un produit

Nous pouvons dire avec certitude que les diamants sont des produits de luxe. Peu de gens peuvent se permettre de dépenser de l'argent pour de tels articles, alors comment les convaincre de le faire ?

De Beers avait le même défi. S'appuyer sur les attributs des diamants ne fonctionnerait pas. Comment allez-vous convaincre les gens de dépenser de grosses sommes d'argent pour un morceau de roche ?

Ce que l'entreprise a fait, c'est s'éloigner de la commercialisation du produit et se concentrer sur la valeur. Encore une fois, nous ne pouvons qu'admirer l'éclat de la campagne. La bague de fiançailles est synonyme d'engagement et d'expression ultime de l'amour.

L'entreprise a même eu l'audace d'attacher une proportionnalité à la campagne. La prémisse était assez simple; plus le diamant est gros, plus l'amour est grand.

La même chose s'applique à la date. La taille du carat est un grand sujet de discussion lors des fêtes de fiançailles. Tout le monde se précipite pour voir la taille du diamant sur la bague de fiançailles.

Mais il y a un nouveau défi à relever pour ceux qui travaillent dans le secteur de la joaillerie. Le marketing auprès de la génération Y et de la génération Z est un jeu de balle différent. Une telle démographie a besoin de beaucoup de conviction.

Ils auront, par exemple, besoin d'une plus grande responsabilité dans le processus de production. La durabilité pour les jeunes générations est un gros problème.

Ces données démographiques n'ont pas non plus peur d'explorer d'autres pierres précieuses moins chères. Les entreprises de joaillerie doivent attacher de la valeur aux produits. Ceux-ci devraient trouver un écho auprès des jeunes générations modernes.

2. Positionnement de Diamonds comme aspirationnel avec le marketing d'influence

Il y a beaucoup de paillettes et de glamour qui accompagnent les événements sur le tapis rouge. Et une partie du faste est que des célébrités parsemées de diamants abandonnent des noms de marque. Les marques de bijoux prêteront les pièces aux stars. D'autres célébrités ont décroché des contrats lucratifs pour devenir des ambassadrices de la marque.

Pourtant, cette stratégie marketing n'est pas un phénomène nouveau. L'agence de marketing de De Beers enverrait des pièces en diamant aux femmes de premier plan à porter. Ils organiseraient ensuite une couverture médiatique pour mettre en valeur les bijoux.

Plus l'étoile est grande, plus la société de joaillerie est visible. Les pièces les plus chères pour orner le tapis rouge se chiffrent en millions de dollars. Ils se composent de tous les types d'accessoires en diamant. Il s'agit notamment de boucles d'oreilles en diamant, de bagues, de colliers et bien plus encore.

Maintenant, que se passe-t-il lorsqu'une célébrité porte ou approuve un produit ? Cela devient quelque chose que leurs abonnés voudront également posséder.

3. Concentrez-vous sur la différenciation

Lorsque De Beers a lancé ses campagnes de marketing, les avenues étaient quelque peu limitées. Le public n'avait pas trop de choix dans les médias à consommer. Les campagnes imprimées et électroniques avaient plus de chances d'atteindre le marché cible.

Le monde moderne a l'avantage d'Internet. Cela a conduit à l'adoption et à la croissance du marketing numérique. Les clients se tournent vers l'espace en ligne pour rechercher des informations et des produits. Les plateformes comme les sites Web et les médias sociaux sont un moyen fantastique d'atteindre les clients.

Pourtant, il y a là un défi de taille. Le nombre de marques dans l'espace en ligne se chiffre en millions. Il y a beaucoup de concurrence, ce qui signifie que le client a tellement de choix.

Les vendeurs de diamants astucieux se concentrent sur la différenciation pour gagner un avantage. Certains vendeurs ont dans leur portefeuille de produits des diamants synthétiques.

Une préoccupation pour beaucoup de gens est la destruction de la terre. Il y a aussi les décès qui accompagnent les diamants extraits. Le terme diamants du sang a apporté une connotation politique. Cela a jeté une lumière négative sur ces produits.

Les diamants cultivés en laboratoire coûtent peu ou pas d'impacts humanitaires ou environnementaux. Ceux qui penchent vers la durabilité opteraient pour de tels produits. En effet, les modes de consommation modernes évoluent.

Les entreprises doivent prouver qu'elles se soucient de l'environnement et des personnes. Des célébrités notables ont sauté dans le train des diamants de laboratoire. Parmi elles, Jennifer Lopez et Meghan Markle.

Dernières pensées

Le marketing du diamant est assez fascinant. Nous cherchons un produit de niche avec un segment cible spécifique. Ce qui est intéressant chez les clients, c'est que l'achat d'un diamant est bien plus que le produit. Ceux qui travaillent dans le secteur de la bijouterie doivent comprendre cet état d'esprit des consommateurs.

De Beers a déjà fait le travail préparatoire et a changé le paysage de la commercialisation du diamant. Les campagnes réussies de marketing des diamants ont été axées sur la création de valeur et la différenciation.