钻石是如何销售的？所有你必须知道的

已发表: 2022-05-08

钻石是如何销售的？所有你必须知道的

任何企业的优势在于它如何向公众推销自己。现实情况是，没有任何企业是独立存在的。无论细分市场有多小众，都会有一些竞争。找到一种方法来打破混乱并进入正确的客户的耳朵是至关重要的。

珠宝业务也需要正确的营销策略。我们的文章更详细地探讨了营销钻石。

戴比尔斯“钻石永远”活动

如果您对钻石有所了解，那么您一定听说过戴比尔斯。该公司自 1888 年以来一直存在，是 Cecil Rhodes 的创意。戴比尔斯在南部非洲起家，但现在总部设在伦敦。在市场主导地位上，该公司享有多年的垄断地位。

但是，20 世纪收入的波动导致了出色的营销活动。我们都知道标语“钻石是永恒的”。您可能不知道该活动是针对订婚戒指的。

这个想法是通过在爱和钻石之间创造相似之处来唤起欲望和需要。 1947年的年轻文案绝对不会想到，到了2022年，标语依然有如此大的影响力。

然而，戴比尔斯营销的辉煌并没有就此结束。他们提出了将家族钻石作为传家宝的概念。我们谈论的是永远代代相传的珠宝。

您的曾祖父为他的准新娘选择了独特的光芒四射的钻石形状。三代后，你把它送给你的未婚夫。你的儿子有一天会带着同一枚戒指向他的新娘求婚。

那么这对公司有什么作用呢？好吧，如果没有人转售他们的钻石收藏品，那么获得钻石的唯一方法就是购买新的。这可能是该公司垄断钻石市场的一个巨大贡献者。而且，它为钻石营销策略提供了一些极好的见解。

营销并不专注于产品，这可能会让人感到意外。当我们与您分享一些钻石营销宝石时，您就会明白我们的意思。

我们可以肯定地说，钻石是奢侈品。很少有人能买得起这样的东西，那么你如何说服他们呢？

戴比尔斯也面临同样的挑战。建立在钻石的属性上是行不通的。你将如何说服人们在一块石头上花费大量金钱？

该公司所做的就是摆脱对产品的营销，而是专注于价值。再次，我们不禁钦佩竞选活动的辉煌。订婚戒指是关于承诺和爱的终极表达。

该公司甚至敢于将相称性与竞选活动联系起来。前提很简单。钻石越大，爱越大。

这同样适用于日期。克拉大小是订婚派对上讨论的一个重要话题。每个人都争先恐后地看看订婚戒指上的钻石有多大。

但是对于珠宝行业的人来说，一个新的挑战即将到来。对千禧一代和 Z 世代的营销是另一回事。这样的人口统计数据需要很多说服力。

例如，他们需要在生产过程中加强问责制。年轻一代的可持续性是一个大问题。

这些人口统计数据也不害怕探索其他更便宜的宝石。珠宝公司必须为产品附加价值。这些应该引起现代年轻一代的共鸣。

红地毯活动伴随着许多浮华和魅力。部分浮华是钻石镶嵌的名人放弃品牌名称。珠宝品牌会将这些作品借给明星。其他名人已经获得了丰厚的交易，成为品牌大使。

然而，这种营销策略并不是一个新现象。戴比尔斯的营销机构会送出名媛钻石首饰佩戴。然后他们会安排媒体报道来展示这些珠宝。

明星越大，珠宝公司的知名度就越高。红地毯上最昂贵的单品价值数百万美元。它们包括所有类型的钻石配件。其中包括钻石耳钉、戒指、项链等等。

现在，当名人穿着或代言产品时会发生什么？它也成为他们的追随者想要拥有的东西。

当戴比尔斯发起营销活动时，渠道有限。公众在媒体消费方面没有太多选择。印刷和电子宣传活动有更高的机会到达目标市场。

现代世界具有互联网的优势。这导致了数字营销的采用和增长。客户转向在线空间搜索信息和产品。网站和社交媒体等平台是接触客户的绝佳方式。

然而，其中存在重大挑战。在线空间中的品牌数量达到数百万。竞争激烈，这意味着客户有很多选择。

精明的钻石卖家专注于差异化以获得优势。一些卖家的产品组合中有实验室培育钻石。

许多人担心的是地球的毁灭。开采的钻石也会带来死亡。血钻一词带来了政治内涵。这给此类产品带来了负面影响。

实验室制造的钻石成本很低或没有人道主义或环境影响。那些倾向于可持续发展的人会选择这样的产品。事实上，现代消费模式正在发生变化。

企业必须证明他们关心环境和人。著名的名人纷纷加入实验室培育钻石的潮流。他们包括詹妮弗洛佩兹和梅根马克尔。

钻石营销非常吸引人。我们正在寻找具有特定目标细分市场的利基产品。客户感兴趣的是购买钻石不仅仅是产品。珠宝行业的人需要了解这种消费者心态。

戴比尔斯已经做好了基础工作，并改变了钻石营销格局。成功的钻石营销活动一直在创造价值和展示差异化。