Cum să porniți o afacere de dropshipping
Publicat: 2022-08-23Odată cu popularitatea tot mai mare a magazinelor online, dropshipping-ul a devenit o modalitate favorabilă de a lansa o afacere online. Dacă ești cineva care dorește să creeze un magazin online, dar are un buget limitat, dropshipping-ul ar putea fi soluția ideală pentru tine.
Mulți oameni încă își pun întrebări precum Cum funcționează Dropshipping-ul? și Cum să porniți o afacere de dropshipping? În acest articol, vă spunem tot ce trebuie să știți înainte de a vă scufunda în lumea dropshipping-ului.
Ce este Dropshipping-ul?
Dropshipping-ul este o modalitate de a vinde online, unde magazinul servește ca intermediar între furnizori (care dețin inventarul), vânzători și cumpărători. În acest caz, vânzătorul este responsabil doar pentru promovarea și vânzarea, dar nu gestionează inventarul, ambalarea sau expedierea.
Care este cheia succesului? Aveți o nișă bine definită, investiți inteligent în marketing digital, aveți canale de comunicare eficiente cu furnizorii și clienții și analizați datele pentru a lua decizii concentrate pe ceea ce solicită publicul țintă.
Model dropshipping
Modul în care generați venit este diferența dintre valoarea pe care o plătiți pentru un produs unui furnizor și prețul final plătit de cumpărător. Unde este călcâiul lui Ahile al dropshipping-ului? Găsiți angrosisti autentici, furnizori care servesc drept aliați pentru a construi și menține reputația necesară pentru ca magazinul dvs. online să prospere.
Pur și simplu atunci când un cumpărător confirmă o achiziție, dropshipperul emite comanda furnizorilor. Acest lucru vă permite să creați un model de afaceri fără a avea produsul.
Avantaje
Flexibilitate : Fiind un serviciu care nu are prezență fizică, ai flexibilitatea de a alege locația din care să lucrezi. De asemenea, faptul ca poti valida fara a trebui sa risci sa cumperi, iti permite sa iei decizii rapide si sa treci de la produs la forma de promovare, in masura in care comportamentul clientilor tai iti ofera informatii.
Ușor de început : este ușor când găsești furnizori și ai o nișă clară de încercat. Eforturile tale se vor concentra pe construirea unui produs minim viabil bun (un magazin care este suficient de bun și sigur pentru a pleca) și pe promovarea acestuia. De fapt, este recomandat să începeți cu un singur furnizor și să vedeți cum funcționează.
Cerință redusă de capital : Ați putea spune că cel mai mare capital este timpul pe care îl investiți în determinarea nișei dvs., alegeți produsele, furnizorii și înființați magazinul sau încărcați produsele și descrierile acestora dacă intrați pe o piață.
Costuri reduse : Economisiți nevoia de a plăti pentru un depozit, costul ambalajului, toate resursele legate de gestionarea stocurilor și contabilitate. În ceea ce privește publicitate, poți încerca să investești câțiva dolari (de la 40 USD pe săptămână) pe rețelele de socializare precum Facebook și Instagram.
O diversitate de ofertă : Dacă ai fi producătorul unui produs, s-ar complica diversificarea mărfurilor tale. În schimb, pentru că gestionezi doar o listă de produse, poți avea mai multe mărci și furnizori care să răspundă nevoilor publicului tău țintă.
Scalabil : Dacă ați avea o fabrică de pantofi, ați vinde online într-un oraș și ați dori să expediați în altul, extinderea ar presupune costuri proporționale. Pe de altă parte, prin furnizarea serviciului de dropshipping puteți merge în mai multe zone geografice, atâta timp cât vă coordonați bine cu furnizorii, menținând în același timp costuri de operare scăzute.
Dezavantaje
Marje scăzute : Există o concurență ridicată a actorilor pe piață, ceea ce generează un război al prețurilor. Soluția este că găsești o nișă de piață adecvată și te concentrezi pe dezvoltarea unui avantaj competitiv diferit de preț.
Instabilitatea inventarului : Deoarece depinzi de mai mulți furnizori, dacă unul dintre ei se epuizează, trebuie să schimbi rapid oferta din magazinul tău. Altfel, ai putea pierde credibilitatea.
Complexitatea livrărilor : Având mai mulți furnizori, costurile de transport pot varia și acest lucru poate fi complex de gestionat în fața consumatorului final.
Numeroși factori scăpați de sub control : Orice eroare în expediere sau în produs afectează reputația magazinului dvs. online, nu cine îl furnizează. Prin urmare, încă o dată, cheia durabilității acestui model de comerț electronic este găsirea de furnizori buni.
Retururile : Unul dintre principalele obstacole în dropshipping sunt retururile, deoarece furnizorii rareori sunt de acord să accepte retururi și chiar dacă le acceptă, în general tu, ca magazin, nu primești notificarea când primesc articolul.
Rambursări : nici gestionarea rambursărilor nu este ușoară, deoarece furnizorii se opun în general emiterii rambursărilor. Cel mai probabil, ei justifică faptul că comanda a fost deja emisă sau că se oferă să retrimită. Riscurile cresc proportional cu cresterea vanzarilor.
Dacă sunteți dispus să încercați singur și să trageți propriile concluzii, este esențial să știți că cel mai important lucru de început este definirea nișei, paralelă cu căutarea unor angrosisti autentici.
Pentru a începe o afacere de dropshipping
Alegerea produselor de vândut
Ia un pix și o hârtie, comandă o ceașcă de cafea și gândește-te la opțiunile tale, ce produse poți vinde? Stabileste-ti un criteriu , sa presupunem ca ai venit cu o lista cu 5 produse care sunt categoric NU pentru tine.
De exemplu, ar putea fi o idee bună să nu vindeți produse alimentare cu dropshipping sau mărfuri la prețuri foarte mici care ar putea avea costuri mari de returnare.
Studiați care sunt cele mai bine vândute produse pe cele mai populare piețe. Vă recomand să verificați secțiunea Best Sellers a Amazon, pe care o actualizează în fiecare oră.
Această piață globală are o prezență directă în Statele Unite, Regatul Unit, Germania, Franța, Italia, Spania, Japonia, Canada și China și deservește clienții din majoritatea țărilor lumii.
Investigați tendințele industriilor în creștere pe piața locală: în timp ce aveți o afacere online, vă permite să ajungeți în locuri în care v-ar fi dificil din punct de vedere fizic, fiecare țară are o piață și caracteristici de reglementare diferite. Dacă vrei să începi, fă-o într-o piață pe care o cunoști.
Gândiți-vă la logistică : Aflați ce caracteristici au serviciile de logistică din țara dvs. și care sunt costurile asociate cu ambalarea și transportul. Pentru început, vă sfătuiesc să începeți cu produse mai mici și, odată cu creșterea vânzărilor, puteți negocia mai târziu prețuri mai bune.
Căutați produse care au mai puține posibilități de a fi returnate: deoarece expedierea este o problemă complexă, având produse cu retururi reduse poate evita multe bătăi de cap.
Marje mari : nu este obligatoriu, dar este o alegere inteligentă, aruncați produsele cu marje de profit foarte mici.
Gândiți-vă la produsele care necesită înlocuire sau o achiziție repetitivă .
Verificați disponibilitatea produselor, sunt ușor de comandat veți avea probleme dacă numărul de comenzi a crescut?
Produse pe care le puteți oferi cu valoare adăugată în experiența online. Ce produse ar putea fi mai plăcut de cumpărat online decât fizic?
Folosiți cele mai căutate informații pe Google: dacă aveți de gând să vindeți online, unul dintre cele mai puternice canale pentru a vă găsi magazinul va fi Google. Deci acolo aveți informații foarte relevante despre ceea ce este cel mai căutat de oamenii de pe Internet.
Ai două instrumente pentru a o face. Unul este Google Trends, care vă arată tendințele de căutare, iar celălalt este Google Adwords Keyword Planner.
Un test rapid și vedeți rezultatele: în afaceri, validarea clientului depășește toate proiecțiile pieței. Așa că petreceți timp ieșind să încercați dacă există un grup interesant de oameni care doresc să vă cumpere.
Verificați tendințele rețelelor de socializare pentru produsele pe care le-ați restrâns, există zgomot în jurul lor? Despre ce întreabă oamenii cu privire la aceste produse în special?
Produse ideale pentru a vinde în 2018
Cum să găsești angrosistii potriviți?
Piețe: Alibaba, Aliexpress și hubba au un catalog uriaș de angrosisti și produse din care puteți alege, ceea ce face mult mai ușor să găsiți produsele potrivite pentru a vinde.
Cauta pe Google : In ziua de azi modelul dropshipping este bine cunoscut si exista o multime de informatii pe Internet, asa ca poti cauta direct de la angrosisti produsele pe care vrei sa le vinzi.
Rețineți că credibilitatea și nivelul de excelență al acestora nu se reflectă neapărat în fațadele lor web, deoarece, în general, nu se concentrează asupra acestui lucru. Asa ca ai rabdare si nu ai incredere in prima pagina care apare in cautarea ta.
Contactați direct producătorii : Puteți căuta producătorii produselor pe care doriți să le oferiți și să solicitați informații de la angrosistii cu care lucrează. Repetați acest lucru și după ce ați contactat 5 până la 10 producători, veți putea ști cine sunt angrosistii populari pe acea piață.
Investigați-vă concurența : De asemenea, puteți comanda un produs de la concurență despre care credeți că folosește dropshipping și când produsul ajunge, puteți urmări adresa de livrare inițială pentru a găsi furnizorul.
Abonați-vă la un director : O altă modalitate este să căutați în directoare online, să filtrați informațiile inutile pentru a face vizibili angrosistii autentici.
Furnizori de teste
Acum, înainte de a-ți asuma un risc și de a plasa o comandă mare, poți să faci o comandă de test și să vezi în practică cât de bun sau rău este serviciul oferit de furnizor.
Semne de furnizori buni
Aveți directori de vânzări buni, comunicare rapidă și procese simple (veți susține acești furnizori și va trebui să faceți față plângerilor clienților). În fața unor scenarii complexe, este vital să aveți un furnizor de încredere și flexibil, care să vă ajute să rezolvați problemele în mod eficient.
Ei nu cer taxe lunare. Dacă furnizorii solicită o sumă fixă de bani lunară, acesta este un semn comun că nu sunt un angrosist legitim.
Au integrat tehnologie, cum ar fi inventarul în timp real și catalogul online. Deși nu este o trăsătură comună a angrosilor, va fi întotdeauna o calitate relevantă care facilitează procesele.
Puteți plasa comenzi la ei prin e-mail.
Îți solicită confirmarea că afacerea ta este legal constituită.
Ei percep taxe pe comandă, deoarece costul ambalării și transportului este diferit de cel al produsului.
Import produse
Odată ce v-ați dat seama ce doriți să vindeți, este timpul să vă creați magazinul online, să folosiți perioada de probă gratuită de 14 zile pentru a vă familiariza cu platforma.
În continuare, trebuie să importați produse în magazinul dvs. online. Pentru aceasta, puteți utiliza aplicațiile Jumpseller Importify sau Syncee.
Branding
Cel mai bun și mai durabil mod de a construi o afacere pe termen lung este să vă dezvoltați brandul!
Utilizați Galeria de teme Jumpseller pentru a selecta cea mai potrivită temă pentru produsul dvs., magazinul dvs. online va fi singura interacțiune cu potențialii dvs. clienți, ar trebui să arate profesional și ar trebui să ofere vizitatorilor un sentiment de încredere.
Creați un logo frumos și un slogan cool pentru marca dvs.! Acordați atenție detaliilor, aveți descrieri bune ale produselor și imagini de înaltă calitate. Faceți experiența vizitatorilor memorabilă și fă-i să revină pentru afaceri repetate!
Utilizați marketingul digital pentru a vinde online
Marketingul digital se referă la marketing prin toate canalele digitale, cum ar fi e-mailul, rețelele sociale, marketingul de conținut, rețelele mobile și motoarele de căutare. Cel mai bun lucru despre marketingul digital este faptul că poate fi gratuit și eficient în același timp, cu toate acestea, asta nu înseamnă că este ușor.
Crearea unei strategii de vânzare online a necesitat timp și ne-am gândit, din fericire, am venit cu acest ghid care va fi scurtătura ta către raiul marketingului digital.
Citiți Digital Marketing 101
Părere
Odată ce magazinul dvs. este online, nu credeți că munca dvs. este terminată, căutați întotdeauna să vă îmbunătățiți, deoarece dropshippingul este o industrie foarte competitivă și probabil că vă veți confrunta cu o mulțime de concurență. Acordați o atenție deosebită feedback-ului clienților și tendințelor sociale și adaptați-vă în consecință.