Generarea de clienți potențiali imobiliari: 9 metode încercate și testate

Agenților imobiliari le este adesea dificil să mențină o curbă constantă de clienți potențiali de calitate. S-ar putea să fii plin de clienți atunci când prețurile pieței sunt scăzute. Cu toate acestea, o scădere a pieței sau o scădere de iarnă se așteaptă mereu după colț, gata să vă oprească progresul și, odată cu aceasta, să vă verifice comisioanele. Cu un nou arsenal de metode încercate și testate pentru colectarea lead-ului, vă puteți pregăti pentru natura imprevizibilă a proprietății imobiliare.

Am restrâns câteva idei pentru a gândi în afara cutiei și a rămâne în fruntea curbei, astfel încât să ne putem pune mâna cu cele mai mari agenții imobiliare ale țării, cum ar fi Teifke Real Estate.

Dacă doriți să aflați mai multe informații despre ele, obțineți-le de aici.

1: Găzduiește o petrecere de inaugurare a casei

• Tocmai ați mutat un client bine conectat în noua lor casă?
• Au întins o invitație noilor veniți?
• Simți că ai fi putut face mai mult pentru a-i ajuta să se simtă confortabil în casa lor?

Ei bine, ai putea pur și simplu să le organizezi o petrecere de inaugurare a casei, să plătești pentru un bar deschis, să plătești mâncarea sau să decorezi spațiul cu flori frumoase - și să te oprești pentru a socializa.

Este un cadru ideal pentru întâlnirea cu alții aflați în faze similare ale vieții, care ar putea fi mulțumiți de proprietatea pe care i-ați ajutat pe prietenii lor să o cumpere.

2: Alegeți o notă scrisă de mână

Ia un pix, niște hârtie și o ștampilă și scrie un mesaj unui client anterior sau actual.

Exprimați-le recunoștința pentru că v-au ales și asigurați-vă că sunteți mereu acolo pentru a le răspunde la întrebări, pentru a le depune documentele sau pentru a-i ajuta să găsească un alt agent imobiliar reputat pe măsură ce cerințele lor apar.

O notă scrisă de mână vă va arăta recunoștința și va fi mult mai eficientă decât acele ferestre pop-up digitale.

De asemenea, vă protejează de a ajunge în lista de e-mail necitită a clientului dvs., ca toți ceilalți. Dacă faceți acest lucru, veți înțelege mult mai mult ceea ce își dorește clientul și veți obține, de asemenea, o recomandare și o mărturie de la ei în cel mai scurt timp.

3: Generați recomandări de la cumpărătorii anteriori

Vorba în gură pozitivă este benefică practic pentru toate tipurile de activități de vânzare, inclusiv vânzările imobiliare.

Potrivit estimărilor, 40% dintre cumpărători au folosit un agent care a fost recomandat de un prieten, vecin sau familie, iar 91% dintre cumpărători și-ar folosi agenția sau și-ar recomanda altora.

Clienții dvs. anteriori și actuali ar putea fi surse minunate de clienți potențiali. De aceea, este esențial să rămâi în contact cu ei și să te menții în fruntea lor - și să dai tot ce ai mai bun în timp ce lucrezi cu ei.

Asigurați-vă că le acordați o atenție deosebită și le oferiți servicii excelente.

4: Utilizați metode tradiționale de publicitate

Cele mai bune modalități de a-ți aduce marca și de a obține clienți noi sunt uneori mai tradiționale.

Panourile publicitare și reclamele tipărite vă pot ajuta să atrageți atenția potențialilor clienți și să vă păstrați serviciile în prim-plan în timp ce aceștia caută un nou agent imobiliar.

De asemenea, nu-ți fie teamă să fii inventiv cu reclamele tale pentru că dacă pui câteva detalii grafice captivante în reclamă, va merge mult.

5: Nu neglijați clienții potențiali

I-ați arătat vreodată unui potențial cumpărător trei case înainte de a realiza că nu sunt gata să cumpere?

Știm că sunteți descurajat de acest fapt, dar nu uitați să salvați numărul lor de telefon.

O metodă încercată și testată este să le trimiteți cărți poștale cu actualizări ale pieței, să le adăugați la lista dvs. de e-mail și să lăsați un memento în mesageria vocală că v-ar plăcea să îi ajutați să găsească casa ideală atunci când sunt gata.

Nu spune același lucru de două ori. Nu urmăriți niciodată cu aceeași închidere dacă prospectul v-a dat un da ușor - și apoi nimic - sau a declarat direct că nu este interesat de proprietatea dvs. Data viitoare, ați putea face o altă solicitare și poate veți închide afacerea.

5: vizați cumpărătorii „de vânzare”.

Potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, doar 3% dintre înregistrările de vânzare de către proprietar se vând în intervalul de timp prevăzut și doar 18% primesc prețul corect.

Găsiți aceste postări pe orice site imobiliar și oferiți-le să le ajutați să profite la maximum de listarea lor. Aceasta este o metodă încercată și testată.

Întrebați dacă ar dori să afle mai multe prin partajarea unui articol de blog sau a câteva date cu marcatori despre motivul pentru care relația cu un agent este utilă vânzătorului.

6: Găsiți pistele de divorț

Cauzele de divorț au potențialul de a fi la fel de productive, pe atât de neplăcut de contemplat.

Veți fi greu să descoperiți clienți potențiali cu un sentiment de urgență mai mare decât cele generate de o decizie judecătorească de a vă vinde casa.

Liderii divorțați au nevoie de pricepere și compasiune. După cum vă puteți aștepta, acești clienți nu sunt foarte bucuroși să se afle în situația lor actuală. Dar dacă îi puteți localiza și face apel la ei, veți avea un flux constant de clienți foarte motivați.

8: Valorificați puterea internetului

Puteți începe să investiți în publicitate pe internet care este compensată.

Potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, procentul cumpărătorilor de case care au folosit internetul pentru a căuta locuințe a crescut la un maxim istoric de 97% în 2020, ceea ce este o alegere sensibilă.

În acest caz, ar trebui să postați anunțul pe fiecare site imobiliar probabil și să vă concentrați mai mult pe publicitatea pe internet, deoarece vă oferă o șansă mai mare de a găsi cumpărătorul potrivit în mai puțin timp.

9: Creați-vă propriul site web

Deși cel mai probabil agentia dvs. de brokeraj vă va oferi o pagină pe site-ul lor, este esențial să vă stabiliți propria prezență online.

Asigurați-vă că includeți fotografii imobiliare bune pe site, deoarece atracția vizuală este o necesitate pentru a atrage clienți.

Acest lucru vă permite să stabiliți un brand personal, să vă evidențiați abilitățile și să postați mărturii ale clienților. De asemenea, garantează că prezența dumneavoastră pe piața locală este consecventă, chiar dacă schimbați brokerajele.

Sunteţi gata?

Am descoperit unele dintre cele mai bine încercate și testate metode care funcționează bine în industria imobiliară.

Cu toate acestea, dacă credeți că înțelegerea acestor piste nu vă va duce departe, vă înșelați.

Am adunat dovezi din toate sursele posibile și am constatat că aceste sfaturi sunt de cea mai mare eficacitate.

Deci, dacă aveți nevoie de mai multe informații despre ele, anunțați-ne!