5 greșeli ușoare de marketing de conținut și cum să le eviți

Marketingul de conținut se referă la furnizarea de conținut relevant și valoros pentru a ajuta la atragerea și păstrarea clienților. Dar marketingul de conținut nu vine fără provocările sale. Există o mulțime de greșeli care pot fi făcute atunci când desfășurați marketing de conținut. Dar care sunt aceste greșeli și cum le poți evita? Să aflăm…

Importanța marketingului de conținut

Marketingul de conținut, atunci când este făcut corect, este o modalitate excelentă de a construi încredere și de a-ți implica clienții. Fie că este vorba de postări pe blog, videoclipuri, infografice sau conținut de lungă durată, o strategie de marketing de conținut de succes poate duce la creșterea afacerii pe termen lung.

Indiferent de stadiul în care se află un potențial client în călătoria cumpărătorului, marketingul de conținut este vital. Poate ajuta la creșterea traficului web, la generarea de clienți potențiali și la convertirea acelor clienți potențiali în etapa de decizie.

Prin furnizarea de conținut relevant și valoros care ajută la rezolvarea problemelor clienților dvs., puteți forma conexiuni care nu au fost niciodată posibile cu marketingul tradițional. Personalizarea conținutului și experiențelor dvs., ca parte a unei campanii de inbound marketing, vă ajută să oferiți o valoare și mai mare.

Pe lângă faptul că este extrem de important pentru clienții dvs., conținutul este unul dintre factorii de top ai Google. Nu numai că veți ajuta să oferiți valoare clienților dvs., dar o strategie de marketing de conținut de succes vă va ajuta și în clasamentul în motoarele de căutare!

74% dintre companii au înregistrat o creștere a cantității și calității clienților potențiali generați. Prin marketingul de conținut de succes, afacerea dvs. ar putea obține rate de câștig cu 27% mai mari și atingerea cotei cu 18% mai mare.

Dar, având în vedere că 82% dintre agenții de marketing folosesc marketingul de conținut, nu există loc pentru a face greșeli. Pentru a avea succes, trebuie să o faci corect. În caz contrar, riscați să obțineți trafic scăzut, clienți potențiali de calitate mai puțini și clienți neangajați, care ar putea merge la concurenții dvs.

Dacă abia sunteți la început sau descoperiți că eforturile dvs. de marketing de conținut nu au avut prea mult succes, iată câteva greșeli comune în care ați putea greși și cum să le evitați.

Greșeli de marketing de conținut

1. Nu vă cunoașteți clienții

Una dintre cele mai frecvente greșeli de marketing de conținut este dezvoltarea conținutului fără a ști cine sunt clienții tăi. Cum poți ști dacă abordezi punctele dureroase ale clientului tău dacă nu știi care sunt acele puncte dureroase?

Acum, să știi cine sunt clienții tăi și pentru cine creezi fiecare conținut, te poate duce în capcana producerii de materiale care nu înseamnă nimic pentru clienții tăi. Este o greșeală făcută prea des, 55% dintre clienți primind conținut de la mărci care nu sunt relevante pentru ei.

Soluția este să vă dezvoltați buyer persons. O reprezentare semi-fictivă a clientului dvs. ideal, o persoană de cumpărător vă va oferi detalii importante despre obiectivele și provocările clientului dvs., obiceiurile online ale acestora și trăsături precum comportamentale și demografice.

Pentru a obține aceste informații, va trebui să faceți câteva cercetări. Utilizarea analizelor și a informațiilor despre clienții dvs., combinată cu sondaje, vă va oferi toate informațiile de care aveți nevoie pentru a personaliza conținutul și pentru a evita crearea de conținut care nu atrage.

Utilizați instrumentul Make My Persona de la HubSpot pentru a începe

2. Neavând o strategie sau obiective clare de marketing de conținut

Ce vrei să obții cu marketingul tău de conținut? Dacă nu poți răspunde la această întrebare, este posibil să faci o altă greșeală.

A nu crea o strategie clară este ca și cum ai intra într-o peșteră întunecată fără o torță. Nu vei avea habar încotro mergi. Pur și simplu a veni cu idei ad-hoc nu este o modalitate eficientă de a face marketing de conținut.

Ar trebui să vă bazați întotdeauna strategia de marketing de conținut pe date. Datele sunt cheia succesului. Nicio strategie de marketing de conținut nu ar trebui să se bazeze pe instinctul tău, ci pe informațiile pe care le obții prin datele tale din interacțiunile și feedback-ul anterioare.

Odată ce ați obținut informații din datele dvs. actuale, puteți începe să vă creați obiective pentru ceea ce doriți să realizați cu strategia dvs. de marketing de conținut. Acestea ar trebui să fie SMART; specifice, măsurabile, realizabile, realiste și limitate în timp, pentru o mai mare claritate și concentrare.

De asemenea, trebuie să verificați și să examinați periodic performanța campaniei dvs. Făcând acest lucru, puteți afla ce elemente de conținut au funcționat bine și care nu. De asemenea, vei putea vedea dacă ți-ai atins obiectivele și vei calcula rentabilitatea investiției.

3. Crearea de conținut care este prea promoțional sau axat pe vânzări

O altă greșeală de marketing de conținut este să fii prea promoțional și să încerci să împingi vânzările produsului sau serviciului tău. Încercarea de a vinde ceva de fiecare dată când publicați o nouă bucată de conținut este o mare greșeală și plictisitoare pentru publicul țintă.

Pe lângă faptul că nu oferiți conținut relevant și valoros, oamenii au devenit foarte deștepți în a bloca mesajele promoționale. Împingerea conținutului pentru a crește direct vânzările este evidentă și are adesea un efect negativ.

Când dezvoltați conținut, nu vă gândiți la ce poate obține afacerea dvs. din el. În schimb, gândește-te la ce pot obține clienții tăi potențiali din asta.

Regula de aur aici este întotdeauna să luați în considerare modul în care conținutul pe care îl dezvoltați vă va ajuta clientul. Dacă nu puteți răspunde la această întrebare, trebuie să vă reconsiderați. Conținutul promoțional sau de vânzări este publicitate, iar asta nu oferă valoare clienților tăi.

Regula 80-20 este bună aici. Luați în considerare să postați 80% din conținut care este util și util pentru potențialii dvs. clienți, în timp ce 20% vă promovează sau face publicitate deschisă. Astfel, nu riști să amâni oamenii.

4. Nedezvoltarea conținutului pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului

O altă greșeală de marketing de conținut pe care ați putea să o faceți este să nu creați conținut pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.

Este posibil să creați conținut care face o treabă grozavă de a crește gradul de conștientizare și de a atrage clienți potențiali, dar apoi nu reușiți să creați conținut care să mute acești clienți potențiali mai departe de-a lungul pâlniei de vânzări. Fără a continua să oferiți conținut care hrănește acești clienți potențiali, veți rămâne pe margine.

Pentru a evita această greșeală, luați în considerare aceste opțiuni de conținut în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului:

Conștientizarea

• Bloguri
• Videoclipuri
• Ghiduri și cărți electronice
• Postări interactive pe rețelele sociale

Considerare

• E-mail
• Buletine informative
• Podcast
• Hartii albe

Decizie

• Mărturii
• Comparații de produse
• Studii de caz
• Literatura de produs

5. Folosind aceeași formă de conținut

Compania ta publică o nouă postare pe blog la fiecare câteva luni sau actualizează rețelele sociale o dată pe săptămână? Dacă da, faci o altă greșeală de marketing de conținut. Conținutul pe care îl dezvoltați ar trebui să varieze între scris, imagine și audio.

Există atât de multe forme diferite de conținut care se extind dincolo de simpla postare a unei noi postări pe blog sau de actualizarea rețelelor sociale cu o postare standard. Multe companii fac greșeala de a crede că marketingul de conținut se referă la actualizarea unui blog atunci când există multe alte căi de urmat.

Blogurile sunt o modalitate excelentă de a genera trafic organic și de a-ți îmbunătăți SEO, dar nu este totul și sfârșitul. Probabil că toți am creat o postare pe blog despre ceva care ar fi funcționat mai bine ca videoclip sau infografic.

Când dezvoltați conținut, ar trebui să luați în considerare gama de tipuri disponibile:

• Postări pe blog
• Hartii albe
• Ghiduri și cărți electronice
• Videoclipuri (atât pe scurt, cât și pe cel lung)
• Infografice
• Studii de caz
• Imagini și GIF-uri
• Podcasturi
• Postări interactive pe rețelele sociale
• Conținut generat de utilizatori

Gândiți-vă la diferitele forme de conținut atunci când vă planificați următorul conținut și încercați ceva nou.

Crearea unei strategii de marketing de conținut de succes nu este ușoară și va dura timp pentru a fi corectă. Dar să fii conștient de unele greșeli ușoare de marketing de conținut și cum să le eviti, te poate duce pe calea cea bună.

Consultați un ghid pas cu pas pentru dezvoltarea unei strategii de marketing de conținut