5 errori di marketing dei contenuti facili e come evitarli

Pubblicato: 2022-09-19

Il content marketing consiste nel fornire contenuti pertinenti e di valore per attirare e fidelizzare i clienti. Ma il content marketing non è privo di sfide. Ci sono molti errori che si possono fare quando si effettua il content marketing. Ma quali sono questi errori e come evitarli? Scopriamolo…

L'importanza del marketing dei contenuti

Il content marketing, se fatto bene, è un ottimo modo per creare fiducia e coinvolgere i tuoi clienti. Che si tratti di post di blog, video, infografiche o contenuti di lunga durata, una strategia di content marketing di successo può portare a una crescita aziendale a lungo termine.

Indipendentemente dalla fase in cui si trova un potenziale cliente nel percorso dell'acquirente, il content marketing è fondamentale. Può aiutare ad aumentare il traffico web, generare lead e aiutare a convertire quei lead durante la fase decisionale.

Fornendo contenuti pertinenti e di valore che aiutano a risolvere i punti deboli dei tuoi clienti, puoi creare connessioni che non erano mai state possibili prima con il marketing tradizionale. Personalizzare i tuoi contenuti e le tue esperienze, come parte di una campagna di marketing inbound, aiuta a fornire un valore ancora maggiore.

Oltre ad essere estremamente importante per i tuoi clienti, i contenuti sono uno dei fattori più importanti di Google. Non solo aiuterai a dare valore ai tuoi clienti, ma una strategia di content marketing di successo aiuterà anche il tuo posizionamento sui motori di ricerca!

Il 74% delle aziende ha registrato un aumento della quantità e della qualità dei lead generati. Attraverso il marketing dei contenuti di successo, la tua azienda potrebbe ottenere percentuali di vincite superiori del 27% e raggiungimento di quote superiori del 18%.

Ma con l'82% dei marketer che utilizza il content marketing, non c'è spazio per commettere errori. Per avere successo, devi farlo bene. Altrimenti, rischi di ridurre il traffico, meno lead di qualità e clienti disimpegnati che potrebbero invece rivolgersi ai tuoi concorrenti.

Se sei appena agli inizi o scopri che i tuoi sforzi di marketing dei contenuti non hanno avuto molto successo, ecco alcuni errori comuni in cui potresti sbagliare e come evitarli.

Errori nel marketing dei contenuti

1. Non conoscere i tuoi clienti

Uno degli errori di marketing dei contenuti più comuni è lo sviluppo di contenuti senza sapere chi sono i tuoi clienti. Come puoi sapere se stai affrontando i punti deboli del tuo cliente se non sai quali sono questi punti deboli?

Ora, sapere chi sono i tuoi clienti e per chi stai creando ogni contenuto, può portarti nella trappola di sfornare materiale che non significa nulla per i tuoi clienti. È un errore commesso troppo spesso, con il 55% dei clienti che riceve contenuti da marchi che non sono rilevanti per loro.

La soluzione è sviluppare le tue Buyer Personas. Una rappresentazione semi-fittizia del tuo cliente ideale, un personaggio acquirente ti fornirà dettagli importanti sugli obiettivi e le sfide del tuo cliente, le sue abitudini online e tratti come comportamentali e demografici.

Per ottenere queste informazioni, dovrai fare qualche ricerca. L'utilizzo delle tue analisi e delle informazioni sui tuoi clienti, insieme ai sondaggi, ti fornirà tutte le informazioni necessarie per personalizzare i contenuti ed evitare di creare contenuti che non attraggono.

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2. Non avere una chiara strategia o obiettivi di marketing dei contenuti

Cosa vuoi ottenere con il tuo content marketing? Se non riesci a rispondere a questa domanda, stai potenzialmente commettendo un altro errore.

Non creare una strategia chiara è come entrare in una grotta buia senza una torcia. Non avrai la più pallida idea di dove stai andando. Semplicemente inventare idee ad hoc non è un modo efficace per fare content marketing.

Dovresti sempre basare la tua strategia di content marketing sui dati. I dati sono la chiave del successo. Nessuna strategia di content marketing dovrebbe basarsi sul tuo istinto, ma sulle informazioni che ottieni attraverso i tuoi dati da interazioni e feedback precedenti.

Una volta che hai acquisito informazioni dettagliate dai tuoi dati attuali, puoi iniziare a creare obiettivi per ciò che desideri ottenere con la tua strategia di content marketing. Questi dovrebbero essere SMART; specifici, misurabili, realizzabili, realistici e con scadenze temporali, per una maggiore chiarezza e concentrazione.

Devi anche controllare e rivedere regolarmente il rendimento della tua campagna. In questo modo puoi scoprire quali elementi di contenuto hanno funzionato bene e quali no. Potrai anche vedere se hai raggiunto i tuoi obiettivi e calcolare il ritorno sull'investimento.

3. Creazione di contenuti troppo promozionali o incentrati sulle vendite

Un altro errore di marketing dei contenuti è essere troppo promozionali e cercare di aumentare le vendite del tuo prodotto o servizio. Cercare di vendere qualcosa ogni volta che pubblichi un nuovo contenuto è un grosso errore e una noia per il tuo pubblico di destinazione.

A parte il fatto che non fornisci contenuti rilevanti e di valore, le persone sono diventate molto abili nel bloccare i messaggi promozionali. Spingere i contenuti per aumentare direttamente le vendite è ovvio e spesso ha un effetto negativo.

Quando sviluppi contenuti, non pensare a ciò che la tua azienda può ricavarne. Invece, pensa a cosa possono ricavarne i tuoi potenziali clienti.

La regola d'oro qui è sempre considerare come il contenuto che stai sviluppando aiuterà il tuo cliente. Se non puoi rispondere a questa domanda, devi riconsiderare. I contenuti promozionali o di vendita sono pubblicità e non danno valore ai tuoi clienti.

La regola 80-20 va bene qui. Prendi in considerazione la possibilità di pubblicare l'80% dei contenuti utili e utili ai tuoi potenziali clienti, mentre il 20% promuove o pubblicizza apertamente la tua attività. In questo modo, non corri il rischio di scoraggiare le persone.

4. Non sviluppare contenuti per ogni fase del percorso dell'acquirente

Un altro errore di marketing dei contenuti che potresti fare è non creare contenuti per ogni fase del percorso dell'acquirente.

Potresti creare contenuti che fanno un ottimo lavoro per aumentare la consapevolezza e attirare potenziali lead, ma poi non riuscire a creare contenuti che spostano questi lead ulteriormente lungo la canalizzazione di vendita. Senza continuare a fornire contenuti che alimentano questi contatti, cadrai nel dimenticatoio.

Per evitare di commettere questo errore, considera queste opzioni di contenuto in ogni fase del percorso dell'acquirente:

Consapevolezza

  • Blog
  • Video
  • Guide ed eBook
  • Post interattivi sui social media

Considerazione

  • E-mail
  • Newsletter
  • Podcast
  • Fogli bianchi

Decisione

  • Testimonianze
  • Confronti di prodotti
  • Casi studio
  • Letteratura del prodotto

5. Utilizzo della stessa forma di contenuto

La tua azienda pubblica un nuovo post sul blog ogni pochi mesi o aggiorna i social media una volta alla settimana? Se è così, stai commettendo un altro errore di marketing dei contenuti. Il contenuto che sviluppi dovrebbe variare tra scritto, immagine e audio.

Ci sono così tante diverse forme di contenuto che vanno oltre la semplice pubblicazione di un nuovo post sul blog o l'aggiornamento dei social media con un post standard. Molte aziende commettono l'errore di pensare che il content marketing riguardi l'aggiornamento di un blog quando ci sono molte altre strade da perseguire.

I blog sono un ottimo modo per indirizzare il traffico organico e aumentare il tuo SEO, ma non è l'ideale. Probabilmente abbiamo tutti creato un post sul blog su qualcosa che potrebbe aver funzionato meglio come video o infografica.

Quando sviluppi contenuti, dovresti considerare la gamma di tipi disponibili:

  • I post del blog
  • Fogli bianchi
  • Guide ed e-book
  • Video (sia in forma breve che in forma lunga)
  • Infografica
  • Casi studio
  • Immagini e GIF
  • Podcast
  • Post interattivi sui social media
  • Contenuto generato dall'utente

Pensa alle diverse forme di contenuto quando pianifichi il tuo prossimo contenuto e prova qualcosa di nuovo.

Creare una strategia di marketing dei contenuti di successo non è facile e richiederà tempo per essere corretta. Ma essere consapevoli di alcuni facili errori di marketing dei contenuti e di come evitarli può portarti sulla strada giusta.

Dai un'occhiata a una guida passo passo per sviluppare una strategia di content marketing