5個簡單的內容營銷錯誤以及如何避免它們

已發表: 2022-09-19

內容營銷就是提供相關且有價值的內容，以幫助吸引和留住客戶。但內容營銷並非沒有挑戰。進行內容營銷時可能會犯很多錯誤。但是這些錯誤是什麼？如何避免它們？讓我們來了解一下……

內容營銷的重要性

內容營銷如果做得好，是建立信任和吸引客戶的好方法。無論是博客文章、視頻、信息圖表還是長篇內容，成功的內容營銷策略都可以帶來長期的業務增長。

無論潛在客戶處於購買旅程的哪個階段，內容營銷都至關重要。它可以幫助增加網絡流量，產生潛在客戶，並幫助在決策階段轉換這些潛在客戶。

通過提供有助於解決客戶痛點的相關且有價值的內容，您可以建立傳統營銷以前無法實現的聯繫。作為入站營銷活動的一部分，定制您的內容和體驗有助於提供更大的價值。

除了對您的客戶極為重要外，內容也是 Google 的首要因素之一。您不僅會幫助為客戶創造價值，而且成功的內容營銷策略也會幫助您的搜索引擎排名！

74% 的企業產生的潛在客戶數量和質量都有所提高。通過成功的內容營銷，您的企業可以實現 27% 的高贏率和 18% 的配額實現。

但由於 82% 的營銷人員使用內容營銷，因此沒有犯錯的餘地。要想成功，你需要做對。否則，您可能會導致流量低、潛在客戶質量下降以及可能會轉向您的競爭對手的未參與客戶。

如果您剛剛開始，或者發現您的內容營銷工作沒有取得多大成功，這裡有一些常見的錯誤，您可能會出錯以及如何避免它們。

最常見的內容營銷錯誤之一是在不知道您的客戶是誰的情況下開發內容。如果您不知道客戶的痛點是什麼，如何知道您是否正在解決客戶的痛點？

現在知道您的客戶是誰以及您為誰創建每條內容，可能會導致您陷入大量製作對您的客戶毫無意義的材料的陷阱。這是一個經常犯的錯誤，55% 的客戶從與他們不相關的品牌接收內容。

解決方案是發展您的買家角色。作為理想客戶的半虛構代表，買家角色將為您提供有關客戶目標和挑戰、他們的在線習慣以及行為和人口統計等特徵的重要細節。

要獲取此信息，您需要進行一些研究。使用您的分析和有關客戶的信息，結合調查，將為您提供定制內容所需的所有信息，並避免創建沒有吸引力的內容。

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您想通過內容營銷實現什麼目標？如果你不能回答這個問題，你可能會犯另一個錯誤。

沒有製定明確的策略就像沒有手電筒進入黑暗的洞穴。你不會知道你要去哪裡。簡單地提出臨時想法並不是進行內容營銷的有效方法。

您應該始終將您的內容營銷策略基於數據。數據是成功的關鍵。任何內容營銷策略都不應基於您的直覺，而應基於您從之前的互動和反饋中獲得的數據。

從當前數據中獲得洞察力後，您就可以開始為您希望通過內容營銷策略實現的目標制定目標。這些應該是SMART；具體的、可衡量的、可實現的、現實的和有時限的，以提高清晰度和重點。

您還需要定期檢查和審查您的廣告系列的效果。通過這樣做，您可以找出哪些內容項目表現良好，哪些表現不佳。您還可以查看您是否達到了目標併計算您的投資回報率。

另一個內容營銷錯誤是過於促銷並試圖推動您的產品或服務的銷售。每次發布新內容時都試圖出售某些東西是一個大錯誤，對目標受眾來說也是一種厭煩。

除了您沒有提供相關且有價值的內容這一事實之外，人們在屏蔽促銷信息方面變得非常聰明。推送內容直接增加銷量是顯而易見的，而且往往會產生不利影響。

當您開發內容時，不要考慮您的業務可以從中獲得什麼。相反，想想你的潛在客戶可以從中得到什麼。

這裡的黃金法則始終是考慮您正在開發的內容將如何幫助您的客戶。如果你不能回答這個問題，你需要重新考慮。促銷或銷售內容是廣告，不會為您的客戶帶來價值。

80-20 規則在這裡很好。考慮發布 80% 對您的潛在客戶有幫助和有用的內容，同時 20% 公開宣傳或宣傳您的業務。這樣，您就不會冒著讓人們失望的風險。

您可能犯的另一個內容營銷錯誤是沒有為買家旅程的每個階段創建內容。

您可能正在創建的內容在提高知名度和吸引潛在潛在客戶方面做得很好，但隨後未能創建能夠將這些潛在客戶進一步沿著銷售渠道移動的內容。如果不繼續提供培養這些潛在客戶的內容，您就會半途而廢。

為避免犯此錯誤，請在買家旅程的每個階段考慮以下內容選項：

意識

考慮

決定

您的企業是每隔幾個月發布一篇新博客文章還是每週更新一次社交媒體？如果是這樣，你又犯了一個內容營銷錯誤。您開發的內容應介於書面、圖像和音頻之間。

有許多不同形式的內容，不僅限於發布新博客文章或使用標準帖子更新社交媒體。當有許多其他途徑可以追求時，許多企業錯誤地認為內容營銷就是更新博客。

博客是推動自然流量和提升 SEO 的好方法，但它不是萬能的。我們都可能已經創建了一篇博客文章，內容可能作為視頻或信息圖效果更好。

在開發內容時，您應該考慮可用的類型範圍：

在計劃下一個內容時考慮不同的內容形式並嘗試一些新的東西。

制定成功的內容營銷策略並不容易，需要時間才能做到正確。 但是了解一些簡單的內容營銷錯誤以及如何避免它們可以讓您走上正確的道路。

查看制定內容營銷策略的分步指南