5 einfache Content-Marketing-Fehler und wie man sie vermeidet

Beim Content-Marketing geht es darum, relevante und wertvolle Inhalte bereitzustellen, um Kunden zu gewinnen und zu binden. Aber Content Marketing kommt nicht ohne Herausforderungen. Beim Content Marketing können viele Fehler gemacht werden. Aber was sind das für Fehler und wie kann man sie vermeiden? Lass es uns herausfinden…

Die Bedeutung von Content-Marketing

Content-Marketing ist, wenn es richtig gemacht wird, eine großartige Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen und Ihre Kunden zu binden. Ganz gleich, ob es sich um Blogbeiträge, Videos, Infografiken oder langformatige Inhalte handelt, eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie kann zu langfristigem Unternehmenswachstum führen.

Unabhängig davon, in welcher Phase sich ein potenzieller Kunde auf der Reise des Käufers befindet, ist Content-Marketing von entscheidender Bedeutung. Es kann helfen, den Web-Traffic zu erhöhen, Leads zu generieren und diese Leads während der Entscheidungsphase zu konvertieren.

Indem Sie relevante und wertvolle Inhalte bereitstellen, die helfen, die Schmerzpunkte Ihrer Kunden zu lösen, können Sie Verbindungen herstellen, die mit herkömmlichem Marketing nie möglich waren. Die Anpassung Ihrer Inhalte und Erfahrungen als Teil einer Inbound-Marketing-Kampagne trägt dazu bei, einen noch größeren Wert zu erzielen.

Inhalte sind nicht nur für Ihre Kunden äußerst wichtig, sondern auch einer der Top-Ranking-Faktoren von Google. Sie werden nicht nur dazu beitragen, Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten, sondern eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie wird auch Ihren Suchmaschinen-Rankings zugute kommen!

74 % der Unternehmen verzeichneten einen Anstieg der Quantität und Qualität der generierten Leads. Durch erfolgreiches Content-Marketing könnte Ihr Unternehmen 27 % höhere Gewinnraten und eine 18 % höhere Quotenerreichung erzielen.

Aber da 82 % der Vermarkter Content-Marketing nutzen, gibt es keinen Raum für Fehler. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie es richtig machen. Andernfalls riskieren Sie, dass es zu wenig Traffic, weniger hochwertigen Leads und nicht engagierten Kunden kommt, die stattdessen zu Ihren Konkurrenten gehen.

Wenn Sie gerade erst anfangen oder feststellen, dass Ihre Content-Marketing-Bemühungen nicht viel Erfolg hatten, finden Sie hier einige häufige Fehler, bei denen Sie falsch liegen könnten, und wie Sie sie vermeiden können.

Fehler im Content-Marketing

1. Ihre Kunden nicht kennen

Einer der häufigsten Fehler im Content-Marketing besteht darin, Inhalte zu entwickeln, ohne zu wissen, wer Ihre Kunden sind. Wie können Sie wissen, ob Sie die Schmerzpunkte Ihres Kunden ansprechen, wenn Sie nicht wissen, was diese Schmerzpunkte sind?

Wenn Sie jetzt wissen, wer Ihre Kunden sind und für wen Sie die einzelnen Inhalte erstellen, können Sie in die Falle geraten, Material am laufenden Band zu produzieren, das Ihren Kunden nichts bedeutet. Es ist ein Fehler, der allzu oft gemacht wird, da 55 % der Kunden Inhalte von Marken erhalten, die für sie nicht relevant sind.

Die Lösung besteht darin, Ihre Käuferpersönlichkeiten zu entwickeln. Eine Käuferpersönlichkeit ist eine halb-fiktionale Darstellung Ihres idealen Kunden und liefert Ihnen wichtige Details über die Ziele und Herausforderungen Ihrer Kunden, ihre Online-Gewohnheiten und Eigenschaften wie Verhalten und Demografie.

Um diese Informationen zu erhalten, müssen Sie etwas recherchieren. Durch die Verwendung Ihrer Analysen und Informationen über Ihre Kunden in Kombination mit Umfragen erhalten Sie alle Informationen, die Sie benötigen, um Inhalte anzupassen und die Erstellung von Inhalten zu vermeiden, die nicht ansprechend sind.

Verwenden Sie das Make My Persona-Tool von HubSpot, um loszulegen

2. Keine klare Content-Marketing-Strategie oder Ziele zu haben

Was möchten Sie mit Ihrem Content-Marketing erreichen? Wenn Sie diese Frage nicht beantworten können, machen Sie möglicherweise einen weiteren Fehler.

Keine klare Strategie zu entwickeln, ist wie das Betreten einer dunklen Höhle ohne Fackel. Du wirst keine Ahnung haben, wohin du gehst. Ad hoc auf Ideen zu kommen, ist kein effektiver Weg, um Content Marketing zu betreiben.

Sie sollten Ihre Content-Marketing-Strategie immer auf Daten stützen. Daten sind der Schlüssel zum Erfolg. Keine Content-Marketing-Strategie sollte auf Ihrem Bauchgefühl basieren, sondern auf den Erkenntnissen, die Sie durch Ihre Daten aus früheren Interaktionen und Feedback gewinnen.

Sobald Sie Erkenntnisse aus Ihren aktuellen Daten gewonnen haben, können Sie damit beginnen, Ziele für das zu formulieren, was Sie mit Ihrer Content-Marketing-Strategie erreichen möchten. Diese sollten SMART sein; spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitgebunden, für mehr Klarheit und Fokus.

Sie müssen auch regelmäßig die Leistung Ihrer Kampagne überprüfen und überprüfen. Auf diese Weise können Sie herausfinden, welche Inhaltselemente gut abgeschnitten haben und welche nicht. Sie können auch sehen, ob Sie Ihre Ziele erreicht haben, und Ihren Return on Investment berechnen.

3. Erstellen von Inhalten, die zu werbe- oder verkaufsorientiert sind

Ein weiterer Fehler im Content-Marketing besteht darin, zu werblich zu sein und zu versuchen, den Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung voranzutreiben. Der Versuch, jedes Mal etwas zu verkaufen, wenn Sie einen neuen Inhalt veröffentlichen, ist ein großer Fehler und langweilig für Ihre Zielgruppe.

Abgesehen davon, dass Sie keine relevanten und wertvollen Inhalte bereitstellen, sind die Leute sehr geschickt darin geworden, Werbebotschaften zu blockieren. Das Pushen von Inhalten zur direkten Umsatzsteigerung ist naheliegend und wirkt sich oft nachteilig aus.

Wenn Sie Inhalte entwickeln, denken Sie nicht darüber nach, was Ihr Unternehmen davon haben kann. Denken Sie stattdessen darüber nach, was Ihre potenziellen Kunden davon haben können.

Die goldene Regel lautet hier immer, zu überlegen, wie der Inhalt, den Sie entwickeln, Ihrem Kunden helfen wird. Wenn Sie diese Frage nicht beantworten können, müssen Sie es sich noch einmal überlegen. Werbe- oder Verkaufsinhalte sind Werbung und bieten Ihren Kunden keinen Mehrwert.

Die 80-20-Regel ist hier gut. Erwägen Sie, 80 % der Inhalte zu veröffentlichen, die für Ihre potenziellen Kunden hilfreich und nützlich sind, während 20 % Ihr Unternehmen offen fördern oder bekannt machen. So laufen Sie nicht Gefahr, die Leute abzuschrecken.

4. Keine Entwicklung von Inhalten für jede Phase der Reise des Käufers

Ein weiterer Content-Marketing-Fehler, den Sie begehen könnten, besteht darin, keine Inhalte für jede Phase der Käuferreise zu erstellen.

Möglicherweise erstellen Sie Inhalte, die die Bekanntheit steigern und potenzielle Leads anziehen, aber dann keine Inhalte erstellen, die diese Leads weiter durch den Verkaufstrichter bringen. Ohne weiterhin Inhalte bereitzustellen, die diese Leads pflegen, bleiben Sie auf der Strecke.

Um diesen Fehler zu vermeiden, ziehen Sie diese Inhaltsoptionen in jeder Phase der Käuferreise in Betracht:

Bewusstsein

• Blogs
• Videos
• Ratgeber und eBooks
• Interaktive Social-Media-Beiträge

Rücksichtnahme

• Email
• Newsletter
• Podcast
• Weiße Papiere

Entscheidung

• Referenzen
• Produktvergleiche
• Fallstudien
• Produktliteratur

5. Verwenden der gleichen Form von Inhalten

Veröffentlicht Ihr Unternehmen alle paar Monate einen neuen Blogbeitrag oder aktualisiert es die sozialen Medien einmal pro Woche? Wenn ja, machst du einen weiteren Content-Marketing-Fehler. Die Inhalte, die Sie entwickeln, sollten zwischen schriftlichen, bild- und audiobasierten Inhalten liegen.

Es gibt so viele verschiedene Formen von Inhalten, die über das bloße Posten eines neuen Blogbeitrags oder die Aktualisierung sozialer Medien mit einem Standardbeitrag hinausgehen. Viele Unternehmen machen den Fehler zu glauben, dass es beim Content-Marketing nur darum geht, einen Blog zu aktualisieren, wenn es viele andere Wege gibt, die es zu verfolgen gilt.

Blogs sind eine großartige Möglichkeit, den organischen Traffic zu steigern und Ihre SEO zu verbessern, aber sie sind nicht das A und O. Wir alle haben wahrscheinlich schon einmal einen Blogbeitrag über etwas erstellt, das als Video oder Infografik besser funktioniert hätte.

Bei der Entwicklung von Inhalten sollten Sie die Bandbreite der verfügbaren Typen berücksichtigen:

• Blogeinträge
• Weiße Papiere
• Reiseführer und E-Books
• Videos (sowohl in Kurzform als auch in Langform)
• Infografiken
• Fallstudien
• Bilder und GIFs
• Podcasts
• Interaktive Social-Media-Beiträge
• Nutzergenerierte Inhalte

Denken Sie bei der Planung Ihres nächsten Inhalts an die verschiedenen Inhaltsformen und probieren Sie etwas Neues aus.

Das Erstellen einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie ist nicht einfach und es wird einige Zeit dauern, bis sie richtig ist. Aber wenn Sie sich einiger einfacher Fehler im Content-Marketing bewusst sind und wissen, wie Sie sie vermeiden können, können Sie auf den richtigen Weg kommen.

Sehen Sie sich eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie an