5个简单的内容营销错误以及如何避免它们

已发表: 2022-09-19

内容营销就是提供相关且有价值的内容，以帮助吸引和留住客户。但内容营销并非没有挑战。进行内容营销时可能会犯很多错误。但是这些错误是什么？如何避免它们？让我们来了解一下……

内容营销的重要性

内容营销如果做得好，是建立信任和吸引客户的好方法。无论是博客文章、视频、信息图表还是长篇内容，成功的内容营销策略都可以带来长期的业务增长。

无论潜在客户处于购买旅程的哪个阶段，内容营销都至关重要。它可以帮助增加网络流量，产生潜在客户，并帮助在决策阶段转换这些潜在客户。

通过提供有助于解决客户痛点的相关且有价值的内容，您可以建立传统营销以前无法实现的联系。作为入站营销活动的一部分，定制您的内容和体验有助于提供更大的价值。

除了对您的客户极为重要外，内容也是 Google 的首要因素之一。您不仅会帮助为客户创造价值，而且成功的内容营销策略也会帮助您的搜索引擎排名！

74% 的企业产生的潜在客户数量和质量都有所提高。通过成功的内容营销，您的企业可以实现 27% 的高赢率和 18% 的配额实现。

但由于 82% 的营销人员使用内容营销，因此没有犯错的余地。要想成功，你需要做对。否则，您可能会导致流量低、潜在客户质量下降以及可能会转向您的竞争对手的未参与客户。

如果您刚刚开始，或者发现您的内容营销工作没有取得多大成功，这里有一些常见的错误，您可能会出错以及如何避免它们。

最常见的内容营销错误之一是在不知道您的客户是谁的情况下开发内容。如果您不知道客户的痛点是什么，如何知道您是否正在解决客户的痛点？

现在知道您的客户是谁以及您为谁创建每条内容，可能会导致您陷入大量制作对您的客户毫无意义的材料的陷阱。这是一个经常犯的错误，55% 的客户从与他们不相关的品牌接收内容。

解决方案是发展您的买家角色。作为理想客户的半虚构代表，买家角色将为您提供有关客户目标和挑战、他们的在线习惯以及行为和人口统计等特征的重要细节。

要获取此信息，您需要进行一些研究。使用您的分析和有关客户的信息，结合调查，将为您提供定制内容所需的所有信息，并避免创建没有吸引力的内容。

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您想通过内容营销实现什么目标？如果你不能回答这个问题，你可能会犯另一个错误。

没有制定明确的策略就像没有手电筒进入黑暗的洞穴。你不会知道你要去哪里。简单地提出临时想法并不是进行内容营销的有效方法。

您应该始终将您的内容营销策略基于数据。数据是成功的关键。任何内容营销策略都不应基于您的直觉，而应基于您从之前的互动和反馈中获得的数据。

从当前数据中获得洞察力后，您就可以开始为您希望通过内容营销策略实现的目标制定目标。这些应该是SMART；具体的、可衡量的、可实现的、现实的和有时限的，以提高清晰度和重点。

您还需要定期检查和审查您的广告系列的效果。通过这样做，您可以找出哪些内容项目表现良好，哪些表现不佳。您还可以查看您是否达到了目标并计算您的投资回报率。

另一个内容营销错误是过于促销并试图推动您的产品或服务的销售。每次发布新内容时都试图出售某些东西是一个大错误，对目标受众来说也是一种厌烦。

除了您没有提供相关且有价值的内容这一事实之外，人们在屏蔽促销信息方面变得非常聪明。推送内容直接增加销量是显而易见的，而且往往会产生不利影响。

当您开发内容时，不要考虑您的业务可以从中获得什么。相反，想想你的潜在客户可以从中得到什么。

这里的黄金法则始终是考虑您正在开发的内容将如何帮助您的客户。如果你不能回答这个问题，你需要重新考虑。促销或销售内容是广告，不会为您的客户带来价值。

80-20 规则在这里很好。考虑发布 80% 对您的潜在客户有帮助和有用的内容，同时 20% 公开宣传或宣传您的业务。这样，您就不会冒着让人们失望的风险。

您可能犯的另一个内容营销错误是没有为买家旅程的每个阶段创建内容。

您可能正在创建的内容在提高知名度和吸引潜在潜在客户方面做得很好，但随后未能创建能够将这些潜在客户进一步沿着销售渠道移动的内容。如果不继续提供培养这些潜在客户的内容，您就会半途而废。

为避免犯此错误，请在买家旅程的每个阶段考虑以下内容选项：

意识

考虑

决定

您的企业是每隔几个月发布一篇新博客文章还是每周更新一次社交媒体？如果是这样，你又犯了一个内容营销错误。您开发的内容应介于书面、图像和音频之间。

有许多不同形式的内容，不仅限于发布新博客文章或使用标准帖子更新社交媒体。当有许多其他途径可以追求时，许多企业错误地认为内容营销就是更新博客。

博客是推动自然流量和提升 SEO 的好方法，但它不是万能的。我们都可能已经创建了一篇博客文章，内容可能作为视频或信息图效果更好。

在开发内容时，您应该考虑可用的类型范围：

在计划下一个内容时考虑不同的内容形式并尝试一些新的东西。

制定成功的内容营销策略并不容易，需要时间才能做到正确。 但是了解一些简单的内容营销错误以及如何避免它们可以让您走上正确的道路。

查看制定内容营销策略的分步指南