5 つの簡単なコンテンツ マーケティングの間違いとその回避方法

コンテンツ マーケティングとは、関連性のある価値のあるコンテンツを提供して、顧客を引き付けて維持するのに役立ちます。 しかし、コンテンツ マーケティングには課題が伴います。 コンテンツマーケティングを行う際に犯しがちなミスはたくさんあります。 しかし、これらの間違いは何ですか?どうすればそれらを回避できますか? 確認してみましょう…

コンテンツマーケティングの重要性

コンテンツ マーケティングは、正しく行われれば、信頼を築き、顧客を引き付ける優れた方法です。 ブログ投稿、動画、インフォグラフィック、長編コンテンツのいずれであっても、成功するコンテンツ マーケティング戦略は長期的なビジネスの成長につながります。

潜在的な顧客がバイヤーズ ジャーニーのどの段階にいるかに関係なく、コンテンツ マーケティングは不可欠です。 Web トラフィックを増やし、リードを生成し、意思決定段階でそれらのリードを変換するのに役立ちます。

顧客の問題点を解決するのに役立つ関連性の高い価値のあるコンテンツを提供することで、従来のマーケティングではこれまで不可能だったつながりを形成できます。 インバウンド マーケティング キャンペーンの一環として、コンテンツとエクスペリエンスを調整すると、さらに大きな価値を提供できます。

コンテンツは、顧客にとって非常に重要であるだけでなく、Google のランキング要因の 1 つです。 顧客に価値を提供するだけでなく、成功するコンテンツ マーケティング戦略は検索エンジンのランキングにも役立ちます。

74% の企業が、生成されたリードの量と質の増加を経験しました。 コンテンツ マーケティングを成功させることで、ビジネスは 27% 高い成約率と 18% 高いノルマ達成を達成できる可能性があります。

しかし、マーケティング担当者の 82% がコンテンツ マーケティングを使用しているため、間違いを犯す余地はありません。 成功するためには、正しく理解する必要があります。 そうしないと、トラフィックが減少し、質の高い見込み客が少なくなり、関心のない顧客が代わりに競合他社に行く可能性があります.

コンテンツ マーケティングを始めたばかりの場合、またはコンテンツ マーケティングの取り組みがあまり成功していないことに気付いた場合は、失敗する可能性のあるよくある間違いとその回避方法を次に示します。

コンテンツ マーケティングの間違い

1. 顧客を知らない

最も一般的なコンテンツ マーケティングの間違いの 1 つは、顧客が誰であるかを知らずにコンテンツを開発することです。 顧客の問題点が何であるかがわからない場合、顧客の問題点に対処しているかどうかをどのように知ることができますか?

顧客が誰で、誰のために各コンテンツを作成しているのかを知ると、顧客にとって何の意味もない素材を大量生産するという罠に陥る可能性があります。 これは非常によくある間違いであり、顧客の 55% が自分に関係のないブランドからコンテンツを受け取っています。

解決策は、バイヤーのペルソナを開発することです。 理想的な顧客の半架空の表現であるバイヤー ペルソナは、顧客の目標と課題、オンラインでの習慣、行動や人口統計などの特性に関する重要な詳細を提供します。

この情報を取得するには、いくつかの調査を行う必要があります。 分析と顧客に関する情報を調査と組み合わせて使用​​することで、コンテンツを調整し、魅力的でないコンテンツの作成を回避するために必要なすべての情報が得られます。

HubSpot の Make My Persona ツールを使用して開始します

2. 明確なコンテンツ マーケティング戦略や目標がない

コンテンツマーケティングで何を達成したいですか？ その質問に答えられない場合は、別の間違いを犯している可能性があります。

明確な戦略を立てないことは、トーチなしで暗い洞窟に入るようなものです。 どこへ行くのか見当もつかないでしょう。 場当たり的なアイデアを思いつくだけでは、コンテンツ マーケティングを行う効果的な方法ではありません。

コンテンツ マーケティング戦略は、常にデータに基づいて行う必要があります。 データは成功の鍵です。 コンテンツ マーケティング戦略は、本能に基づいてはならず、以前のやり取りやフィードバックから得たデータから得た洞察に基づいて作成する必要があります。

現在のデータから洞察を得たら、コンテンツ マーケティング戦略で達成したい目標の作成を開始できます。 これらはスマートでなければなりません。 具体的で、測定可能で、達成可能で、現実的で、期限が定められているため、明確さと集中力が高まります。

また、キャンペーンのパフォーマンスを定期的にチェックして確認する必要があります。 これを行うことで、どのコンテンツ アイテムがうまく機能し、どのコンテンツ アイテムが機能しなかったかを調べることができます。 また、目標を達成したかどうかを確認し、投資収益率を計算することもできます。

3. あまりにも宣伝的または販売に重点を置いたコンテンツを作成する

コンテンツ マーケティングのもう 1 つの間違いは、宣伝しすぎて、製品やサービスの売り上げを押し上げようとすることです。 新しいコンテンツを公開するたびに何かを売り込もうとするのは大きな間違いであり、ターゲット ユーザーを退屈させます。

関連性のある価値のあるコンテンツを提供していないという事実は別として、人々はプロモーション メッセージを非常に巧妙に遮断するようになっています。 売上を直接伸ばすためにコンテンツをプッシュすることは明らかであり、多くの場合、悪影響を及ぼします。

コンテンツを作成するときは、ビジネスがそこから何を得られるかを考えないでください。 代わりに、潜在的な顧客がそれから何を得ることができるかを考えてください。

ここでの黄金律は、開発中のコンテンツが顧客にどのように役立つかを常に考慮することです。 その質問に答えられない場合は、再考する必要があります。 プロモーションまたは販売コンテンツは広告であり、顧客に価値を提供しません。

ここでは 80 対 20 のルールが適しています。 コンテンツの 80% を潜在的な顧客に役立つものに投稿し、20% を公然と宣伝または宣伝することを検討してください。 そうすれば、人を先延ばしにするリスクを冒すことはありません。

4. バイヤーズジャーニーの各段階のコンテンツを開発しない

コンテンツ マーケティングで犯しがちなもう 1 つの間違いは、購入者の旅の各段階でコンテンツを作成しないことです。

認知度を高め、潜在的な見込み客を引き付けるのに優れたコンテンツを作成している可能性がありますが、これらの見込み客を販売ファネルに沿ってさらに移動させるコンテンツを作成できていない可能性があります. これらの見込み客を育成するコンテンツを提供し続けなければ、道に迷ってしまいます。

この間違いを避けるために、購入者の旅の各段階で次のコンテンツ オプションを検討してください。

意識

• ブログ
• 動画
• ガイドと電子ブック
• インタラクティブなソーシャル メディアの投稿

考慮

• Eメール
• ニュースレター
• ポッドキャスト
• 白い紙

決断

• お客様の声
• 製品比較
• ケーススタディ
• 製品資料

5. 同じ形式のコンテンツを使用する

あなたのビジネスは、数か月ごとに新しいブログ投稿を公開していますか、それとも週に 1 回ソーシャル メディアを更新していますか? もしそうなら、あなたは別のコンテンツ マーケティングの間違いを犯しています。 作成するコンテンツは、書面、画像、および音声ベースの範囲である必要があります。

新しいブログ投稿を投稿したり、標準的な投稿でソーシャル メディアを更新したりするだけにとどまらない、非常に多くの異なる形式のコンテンツがあります。 多くの企業は、他にも追求すべき手段がたくさんあるのに、コンテンツ マーケティングとはブログを更新することだけだと考える間違いを犯しています。

ブログはオーガニック トラフィックを促進し、SEO を促進するための優れた方法ですが、それがすべてではありません。 ビデオやインフォグラフィックのほうがうまくいくかもしれない何かについて、おそらく誰もがブログ投稿を作成したことがあるでしょう。

コンテンツを開発するときは、利用可能なタイプの範囲を考慮する必要があります。

• ブログ投稿
• 白い紙
• ガイドと電子書籍
• 動画 (短編と長編の両方)
• インフォグラフィック
• ケーススタディ
• 画像と GIF
• ポッドキャスト
• インタラクティブなソーシャル メディアの投稿
• ユーザー作成コンテンツ

次のコンテンツを計画するときは、さまざまなコンテンツ形式について考え、何か新しいことを試してください。

成功するコンテンツ マーケティング戦略を作成することは容易ではなく、正しくなるまでには時間がかかります。 しかし、いくつかの簡単なコンテンツ マーケティングの間違いを認識し、それらを回避する方法を知っていれば、正しい道を歩むことができます。

コンテンツ マーケティング戦略を策定するためのステップバイステップ ガイドをご覧ください。