5 erreurs faciles de marketing de contenu et comment les éviter

Le marketing de contenu consiste à fournir un contenu pertinent et précieux pour aider à attirer et à fidéliser les clients. Mais le marketing de contenu ne va pas sans ses défis. De nombreuses erreurs peuvent être commises lors du marketing de contenu. Mais quelles sont ces erreurs et comment pouvez-vous les éviter ? Découvrons-le…

L'importance du marketing de contenu

Le marketing de contenu, lorsqu'il est bien fait, est un excellent moyen d'établir la confiance et d'engager vos clients. Qu'il s'agisse d'articles de blog, de vidéos, d'infographies ou de contenu long, une stratégie de marketing de contenu réussie peut entraîner une croissance commerciale à long terme.

Quelle que soit l'étape à laquelle se trouve un client potentiel dans le parcours de l'acheteur, le marketing de contenu est essentiel. Cela peut aider à augmenter le trafic Web, à générer des prospects et à convertir ces prospects au cours de la phase de décision.

En fournissant un contenu pertinent et précieux qui aide à résoudre les problèmes de vos clients, vous pouvez établir des liens qui n'auraient jamais été possibles auparavant avec le marketing traditionnel. La personnalisation de votre contenu et de vos expériences, dans le cadre d'une campagne d'inbound marketing, contribue à offrir encore plus de valeur.

En plus d'être extrêmement important pour vos clients, le contenu est l'un des facteurs les plus importants de Google. Non seulement vous contribuerez à donner de la valeur à vos clients, mais une stratégie de marketing de contenu réussie aidera également votre classement dans les moteurs de recherche !

74% des entreprises ont connu une augmentation de la quantité et de la qualité des leads générés. Grâce à un marketing de contenu réussi, votre entreprise pourrait atteindre des taux de réussite de 27 % plus élevés et une atteinte des quotas de 18 % plus élevée.

Mais avec 82 % des spécialistes du marketing utilisant le marketing de contenu, il n'y a pas de place pour l'erreur. Pour réussir, vous devez bien faire les choses. Sinon, vous risquez d'entraîner un faible trafic, moins de prospects de qualité et des clients non engagés qui pourraient s'adresser à vos concurrents à la place.

Si vous débutez ou si vous constatez que vos efforts de marketing de contenu n'ont pas eu beaucoup de succès, voici quelques erreurs courantes où vous pourriez vous tromper et comment les éviter.

Erreurs de marketing de contenu

1. Ne pas connaître vos clients

L'une des erreurs de marketing de contenu les plus courantes consiste à développer du contenu sans savoir qui sont vos clients. Comment pouvez-vous savoir si vous traitez les points faibles de votre client si vous ne savez pas quels sont ces points faibles ?

Maintenant, savoir qui sont vos clients et pour qui vous créez chaque élément de contenu peut vous conduire au piège de produire du matériel qui ne signifie rien pour vos clients. C'est une erreur trop souvent commise, 55 % des clients recevant du contenu de marques qui ne les concernent pas.

La solution est de développer vos buyer personas. Représentation semi-fictive de votre client idéal, un buyer persona vous fournira des détails importants sur les objectifs et les défis de votre client, ses habitudes en ligne et ses caractéristiques telles que comportementales et démographiques.

Pour obtenir ces informations, vous devrez faire quelques recherches. L'utilisation de vos analyses et des informations sur vos clients, combinées à des sondages, vous donnera toutes les informations dont vous avez besoin pour personnaliser le contenu et éviter de créer un contenu qui n'est pas attrayant.

Utilisez l'outil Make My Persona de HubSpot pour démarrer

2. Ne pas avoir de stratégie ou d'objectifs clairs en matière de marketing de contenu

Que voulez-vous réaliser avec votre marketing de contenu ? Si vous ne pouvez pas répondre à cette question, vous commettez potentiellement une autre erreur.

Ne pas créer de stratégie claire, c'est comme entrer dans une grotte sombre sans torche. Vous n'aurez aucune idée de l'endroit où vous allez. Le simple fait de proposer des idées ad hoc n'est pas un moyen efficace de faire du marketing de contenu.

Vous devez toujours baser votre stratégie de marketing de contenu sur les données. Les données sont la clé du succès. Aucune stratégie de marketing de contenu ne doit être basée sur votre instinct, mais sur les informations que vous obtenez grâce à vos données à partir d'interactions et de commentaires précédents.

Une fois que vous avez obtenu des informations à partir de vos données actuelles, vous pouvez commencer à définir des objectifs pour ce que vous souhaitez réaliser avec votre stratégie de marketing de contenu. Ceux-ci doivent être SMART ; spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et limités dans le temps, pour plus de clarté et de concentration.

Vous devez également vérifier et évaluer régulièrement les performances de votre campagne. En faisant cela, vous pouvez découvrir quels éléments de contenu ont bien fonctionné et lesquels n'ont pas fonctionné. Vous pourrez également voir si vous avez atteint vos objectifs et calculer votre retour sur investissement.

3. Créer un contenu trop promotionnel ou axé sur les ventes

Une autre erreur de marketing de contenu est d'être trop promotionnel et d'essayer de pousser les ventes de votre produit ou service. Essayer de vendre quelque chose chaque fois que vous publiez un nouveau contenu est une grosse erreur et un ennui pour votre public cible.

Outre le fait que vous ne fournissez pas de contenu pertinent et précieux, les gens sont devenus très habiles pour bloquer les messages promotionnels. Pousser le contenu pour augmenter directement les ventes est évident et a souvent un effet négatif.

Lorsque vous développez du contenu, ne pensez pas à ce que votre entreprise peut en retirer. Au lieu de cela, pensez à ce que vos clients potentiels peuvent en retirer.

La règle d'or ici est toujours de considérer comment le contenu que vous développez aidera votre client. Si vous ne pouvez pas répondre à cette question, vous devez reconsidérer. Le contenu promotionnel ou de vente est de la publicité, et cela ne donne aucune valeur à vos clients.

La règle 80-20 est bonne ici. Envisagez de publier 80 % de contenu utile et utile pour vos clients potentiels, tandis que 20 % font ouvertement la promotion ou la publicité de votre entreprise. De cette façon, vous ne courez pas le risque de rebuter les gens.

4. Ne pas développer de contenu pour chaque étape du parcours de l'acheteur

Une autre erreur de marketing de contenu que vous pourriez commettre est de ne pas créer de contenu pour chaque étape du parcours de l'acheteur.

Vous créez peut-être un contenu qui fait un excellent travail pour accroître la notoriété et attirer des prospects potentiels, mais échouer ensuite à créer un contenu qui déplace ces prospects plus loin dans l'entonnoir de vente. Si vous ne continuez pas à fournir du contenu qui nourrit ces prospects, vous tomberez à l'eau.

Pour éviter de commettre cette erreur, considérez ces options de contenu à chaque étape du parcours de l'acheteur :

Sensibilisation

• Blogues
• Vidéos
• Guides et livres électroniques
• Publications interactives sur les réseaux sociaux

Considération

• E-mail
• Bulletins d'information
• Podcast
• Papiers blanc

Décision

• Témoignages
• Comparaisons de produits
• Études de cas
• Littérature productive

5. Utiliser la même forme de contenu

Votre entreprise publie-t-elle un nouveau blog tous les quelques mois ou met-elle à jour les médias sociaux une fois par semaine ? Si tel est le cas, vous commettez une autre erreur de marketing de contenu. Le contenu que vous développez doit être basé sur l'écrit, l'image et l'audio.

Il existe tellement de formes de contenu différentes qui vont au-delà de la simple publication d'un nouveau billet de blog ou de la mise à jour des médias sociaux avec un article standard. De nombreuses entreprises font l'erreur de penser que le marketing de contenu consiste à mettre à jour un blog alors qu'il existe de nombreuses autres voies à suivre.

Les blogs sont un excellent moyen de générer du trafic organique et de booster votre référencement, mais ce n'est pas la solution ultime. Nous avons probablement tous créé un article de blog sur quelque chose qui aurait peut-être mieux fonctionné sous forme de vidéo ou d'infographie.

Lors du développement de contenu, vous devez tenir compte de la gamme de types disponibles :

• Billets de blog
• Papiers blanc
• Guides et livres électroniques
• Vidéos (à la fois courtes et longues)
• Infographie
• Études de cas
• Images et GIF
• Podcasts
• Publications interactives sur les réseaux sociaux
• Contenu généré par l'utilisateur

Pensez aux différentes formes de contenu lors de la planification de votre prochain contenu et essayez quelque chose de nouveau.

La création d'une stratégie de marketing de contenu réussie n'est pas facile et prendra du temps. Mais être conscient de certaines erreurs de marketing de contenu faciles et savoir comment les éviter peut vous mettre sur la bonne voie.

Découvrez un guide étape par étape pour développer une stratégie de marketing de contenu