Como se tornar parte dos 1% ricos atendendo a 1% de um mercado

De longe, o graduado bem-sucedido mais recente do meu programa Blog Mastermind 2.0 é Tien Chiu.

Tien é um tecelão e, em particular, um especialista em cores . Não se sinta mal se você não sabe o que isso significa – eu realmente não me entendia até que Tien apareceu e me fez conhecer seu mundo de pessoas que adoram trabalhar com fios.

Aqui está um exemplo de alguns dos tópicos que ela ensina, retirados de seu site Warp And Weave –

Nos últimos anos, Tien se tornou um dos especialistas mais conhecidos online no nicho de tecelagem. Ela é definitivamente uma das trabalhadoras mais difíceis também, criando conteúdo, executando desafios gratuitos de 'tece-along' e dando aulas para seus membros pagantes. Ela foi recompensada por esse trabalho duro com um negócio próspero (você pode ouvir a história por trás de seu negócio nesta entrevista de podcast que fiz com ela).

Tien também é de longe o membro mais ativo da minha Laptop Lifestyle Academy. Em julho de 2016, ela iniciou um tópico de responsabilidade nos fóruns de membros, que é uma maneira de acompanhar seu progresso no crescimento de seus negócios.

Ainda hoje, quase cinco anos depois, Tien vem toda semana para os fóruns e publica atualizações sobre o que ela está trabalhando com seu negócio. É incrível ler sobre sua jornada apenas em suas postagens de responsabilidade, pois você pode ver seu negócio crescer, desde a definição de metas básicas até o faturamento de mais de US$ 100.000 em uma campanha.

Você só precisa crescer um pequeno público

Tien fez um comentário simples, mas perspicaz recentemente em resposta a uma postagem de um de nossos membros mais novos, Charles. Aqui está o que Ten escreveu:

A chave é encontrar um pequeno público – você não quer um grande público que não se importa com o que você faz, você quer encontrar um pequeno público que esteja apaixonadamente apaixonado pelo que você tem a oferecer e os sirva de forma soberba . Você quer formar uma tribo em torno de suas ofertas.

Esta não é uma ideia nova se você passou algum tempo estudando negócios, mas é importante reiterá-la novamente porque é fácil trabalhar contra essa ideia acreditando que você precisa de um grande público para ter sucesso online.

Como tanta atenção da mídia está focada em empresas de bilhões de dólares, geralmente empresas com centenas de milhões de usuários (pense em plataformas de mídia social) ou assinantes (redes de mídia de streaming) ou grandes plataformas de comércio eletrônico, você também precisa de milhões de pessoas para ter sucesso . A ideia pode se espalhar porque os influenciadores de celebridades de grande nome recebem tanta atenção, que, claro, também têm um público incrivelmente grande, então você acredita que ser grande é a única maneira de ter sucesso.

A verdade é que a economia é composta principalmente por pequenas empresas que se concentram em problemas muito específicos e atendem a públicos muito pequenos. Tien e este blog que você está lendo agora são excelentes exemplos. Apenas alguns milhares de pessoas vão ler esta postagem no blog – talvez até menos de 1.000. Assim, apenas uma quantidade muito pequena de pessoas aprenderá sobre a história de sucesso de Tien, mas tanto Tien quanto eu ganhamos a vida tendo um público pequeno, mas apaixonado.

Também é contra-intuitivo focar no pequeno. Tanto conselho de empreendedorismo, especialmente no mundo das startups apoiadas por risco, é sobre ir grande, perseguir TAMs (mercados totais endereçáveis) de bilhões de dólares, interromper indústrias ou criar novas, é difícil não adotar esse estilo de pensamento. É divertido também, quem não se motiva pensando grande e sonhando em ter uma startup de unicórnio (eu sei que muitas vezes!).

A ironia é que muitas empresas que se tornam o que chamamos de 'unicórnio' (avaliação de um bilhão de dólares) muitas vezes começam começando pequenas. Trata-se de obter o primeiro cliente, depois o segundo, fazendo o que não pode ser dimensionado para que você possa ganhar força e descobrir como dimensionar. É claro que no mundo de capital de risco, você precisa ser grande, é por isso que você aceita investidores, mas há muito mais empresas não apoiadas por risco por aí das quais você nunca ouviu falar, o que torna seus proprietários ricos atendendo a pequenos públicos .

Tornando-se parte dos 1% ricos atendendo a 1% de um mercado

Não sou fã do conceito de fazer parte de um por cento de pessoas ricas, porque isso significa que o resto dos 99% está lutando – ou pelo menos essa é a inferência comum. Os que têm e os que não têm , o que para mim soa como uma receita para convulsão social, e se a história nos ensinou alguma coisa, é exatamente isso que acontece, o que significa que todos acabam perdendo.

Gosto de pensar que o empreendedorismo esclarecido pode elevar os padrões para todos – todas as partes interessadas, incluindo fundadores, acionistas, funcionários, contratados, a sociedade como um todo e o meio ambiente – mas somente se houver um esforço consciente para distribuir recursos para apoiar todos esses benfeitores. Não é fácil ou claro, mas é possível.

Claro, temos que trabalhar dentro das condições que enfrentamos hoje. Podemos e devemos ter a esperança e a intenção de participar para tornar as coisas melhores para todos, sabendo muito bem que o arco da história se inclina para melhores resultados para todos, mas o progresso é medido em vidas. Mudanças significativas levam gerações.

O que sabemos hoje é que se você quer uma vida melhor, ter dinheiro ajuda. É bom ser rico porque você tem controle sobre os recursos.

O caminho para se tornar rico também é bastante claro. A maioria das pessoas que têm dinheiro não são empregados, são os donos do negócio.

Assim, se você também deseja ganhar riqueza, iniciar um negócio é provavelmente sua melhor escolha. Ter sucesso com esse negócio, atendendo a um pequeno grupo de pessoas, é a estratégia inteligente.

O poder do pequeno

Quando olho para todas as histórias de sucesso dos alunos dos últimos 15 anos em que tenho ensinado negócios on-line e reviso minha própria história de 20 anos de empreendedorismo, é incrível como tudo realmente é pequeno.

Todas as minhas empresas tiveram sucesso atendendo nichos muito pequenos e grupos muito pequenos de pessoas. Tive menos de 5.000 clientes pagantes ao longo dos últimos 20 anos – e estou combinando a base de clientes de todos os negócios que tive, não apenas um.

Os graduados do Blog Mastermind (versões 1.0 e 2.0) serviram a mercados como ajudar pessoas com distúrbios de personalidade múltipla, tratar acne, fazer xampu e condicionador, leitura rápida, aulas de teatro infantil, jogos de azar e escrever livros. Todos pequenos nichos de mercado, todos atendendo a pequenas bases de clientes, que variam de centenas a talvez alguns milhares de pessoas.

Todos esses empreendedores são discrepantes quando se trata de sua renda e estilo de vida. Eles estão ganhando várias centenas de milhares a vários milhões de dólares por ano e o fazem em suas casas ou enquanto viajam pelo mundo. Eles decidem em que trabalham e desfrutam da satisfação de ajudar outras pessoas a fazer coisas ou se recuperar de coisas pelas quais eles também são apaixonados.

Construa seu pequeno público

Compartilho a história de Tien com você e foco nessa ideia de público pequeno porque quero inspirá-lo a acreditar que esse resultado também é possível para você – mesmo nos próximos dois anos.

Quando você acredita que precisa criar algo grande para ter sucesso, isso só faz parecer mais difícil e distante. Ir atrás do pequeno é mais razoável e, na verdade, é assim que todos os grandes resultados começam. Mesmo que você queira o grande resultado, começar pequeno é geralmente o melhor caminho a seguir.

Tenha em mente, quando digo pequeno, realmente quero dizer focado. Isso é o que é pequeno, o poder de se concentrar em algo com uma força tão direcionada que você obtém grandes mudanças. Essas mudanças são grandes para você como fundador da empresa e grandes para seus clientes.

Pequeno não significa que você se contenha ou não sonhe grande. Você pode viver uma vida enorme graças a uma pequena empresa amplamente lucrativa.

Minha vida mudou completamente quando deixei de ganhar cerca de US$ 30.000 por ano trabalhando em dois empregos de meio período para ganhar US$ 150.000 por ano com meu negócio online. Passei a ganhar muito mais do que isso, mas, para ser honesto, foi essa primeira atualização de mal sobreviver para ter dinheiro extra que teve o impacto mais profundo na minha qualidade de vida.

Se tudo isso parece ótimo, mas você não entende como aumentar um pequeno público e atrair uma pequena base de clientes, recomendo que você comece com meu workshop gratuito –

• Workshop Online: O Plano de Lançamento da Plataforma

Este treinamento fornecerá a compreensão básica necessária para começar e também destacará uma estratégia e técnicas específicas que você pode aplicar para aumentar seu público. Também falo sobre que tipo de produtos você pode vender para esse público no final da apresentação.

Depois de fazer o workshop, você pode sair e começar a construir seu pequeno negócio que mudará sua vida.

Tome uma atitude,

Yaro