Por que ter uma audiência resolveu tantos problemas

Se você me acompanha há algum tempo sabe o quanto eu valorizo ​​o conceito de ser dono da sua plataforma (é o que eu ensino no meu workshop gratuito Plano de Lançamento de Plataforma).

A razão pela qual uma plataforma é tão incrível é porque você tem acesso instantâneo a um público que realmente se importa com o que você compartilha com eles . Isso pode se traduzir em algumas coisas incríveis.

Por exemplo, no meu caso nos últimos 15 anos (mais ou menos o tempo que tive uma audiência online), usei minha plataforma para fazer o seguinte:

• Vender mais de dois milhões de dólares em meus próprios produtos de treinamento, como cursos on-line, e-books e um site de associação.
• Pesquise meu público para descobrir se minha ideia para um plugin WordPress é algo que eles querem, validando minha ideia, pré-vendando o plugin e, em seguida, trabalhando com um parceiro para criar o plugin e vendê-lo para meu público (foi chamado de ' Controle deslizante inteligente').
• Lançar uma start-up completamente nova , um marketplace conectando blogueiros com anunciantes, e usar meu público para testar a ideia e coletar feedback (essa empresa se chamava CrankyAds).
• Seja convidado para falar em eventos sem nunca querer se tornar um palestrante.
• Ganhe centenas de milhares de dólares recomendando produtos afiliados e também conhecendo muitos líderes do meu setor depois de promover seus produtos.
• Lançar outra empresa, a InboxDone (serviços de gerenciamento de e-mail), que cresceu para uma equipe de mais de 25 pessoas, com clientes incríveis de todos os tipos de indústrias.
• Conheci vários cofundadores e parceiros (Gideon – BecomeABlogger.com, Claire – InboxDone.com, Walter – Smart Slider e CrankyAds e Kerry – BlogSetupServices.com) tudo porque minha plataforma nos conectou de alguma forma. Também contratei muitas pessoas talentosas do meu público para expandir minhas empresas, facilitando muito o processo de contratação de novos funcionários.

Existem muitos outros benefícios menores e mais simples, como ser convidado para jantares e almoços em conferências, outras pessoas de sucesso procurando você e apresentando você a pessoas mais bem-sucedidas e acesso a software e ferramentas gratuitas.

Embora nem todos os projetos que listei acima tenham sido bem-sucedidos, eu não poderia nem testar as ideias sem acesso ao meu público. É o melhor mecanismo de feedback para novas ideias, você nem precisa criar um produto ou serviço, basta perguntar ao seu público se eles querem. Então, quando você tem um produto ou serviço à venda, é a melhor ferramenta de validação porque você tem uma fonte de primeiros clientes.

Como qualquer pessoa que já tentou iniciar uma empresa sabe, encontrar clientes, conhecer bons parceiros, testar ideias de maneira significativa, receber feedback direto de clientes pagantes – todas essas coisas são muito difíceis de alcançar sem um público.

Sem público, tudo se resume à sua capacidade de se apressar e/ou custa dinheiro. Você tem que encontrar pessoas, gastar dinheiro em anúncios ou tentar abrir portas quando todos desconfiam de você porque você não é uma quantidade conhecida. É muito mais difícil.

A construção de audiência é a habilidade para se ter hoje

Isso vai parecer óbvio, mas vale a pena afirmar: as empresas falham porque não conseguem clientes.

Ok, sim, isso é uma generalização. Existem outras razões pelas quais as empresas falham, desde má gestão financeira, corrupção e intervenção do governo, mas eu diria que, como regra geral, a maioria das pessoas que inicia uma pequena empresa quer clientes. Sem compradores, você não tem fluxo de caixa e todos nós precisamos de dinheiro.

Conseguir clientes é tudo sobre vendas e marketing . Você precisa alcançar as pessoas certas, convencê-las a confiar no seu negócio e vender a elas algo que elas precisam ou desejam.

Saber fazer vendas e marketing online é uma das habilidades mais valiosas que você pode aprender hoje. Ter seu próprio público é ainda melhor, pois você já tem o canal de distribuição com confiança embutida. Resta oferecer um produto ou serviço que as pessoas desejam.

Com um público que se torna cliente, você tem o potencial de escalar suas ofertas de produtos e serviços ao longo do tempo. Você pode começar vendendo produtos afiliados que levam à sua própria loja de comércio eletrônico, ou talvez você venda serviços e depois expanda para oferecer programas de estudo em casa (ou vice-versa).

Se você é um novo empreendedor, sem dúvida sentindo alguma ansiedade sobre se alguém comprará o que você planeja vender, ter uma audiência é como vender para amigos, além de ter uma rede de segurança – você não precisa ter sucesso em sua primeira tentativa – você pode retornar ao seu público novamente com novas ofertas.

Se você gastar seu orçamento de anúncio em sua primeira campanha de marketing e ela falhar, está feito, até conseguir mais dinheiro. Com seu próprio público, você pode voltar a eles, saber por que eles não compraram o que você ofereceu, ajustar e tentar novamente vender um novo produto ou uma versão modificada do seu produto anterior. Tudo isso não custa nada, apenas o tempo que leva para criar conteúdo para se comunicar com seu público.

Você não precisa ser uma estrela de mídia social para ter uma plataforma

Tenha em mente que quando digo ter um público e possuir uma plataforma, não precisa ser sobre sua marca pessoal .

Você pode se surpreender quando eu revelar a você que sou pouco ativo nas mídias sociais. Minha plataforma foi construída com base na escrita de palavras em postagens de blog e boletins informativos por e-mail.

Claro que se você gosta de redes sociais, vídeo ou áudio, certamente pode usá-los como recursos de construção de plataforma, só não sinta que precisa ser uma daquelas pessoas que passam o dia inteiro grudadas no celular postando vídeos e fotos .

Você pode e deve gravitar para mídias nas quais você gosta de compartilhar conteúdo e será consistente com o longo prazo, mas você pode permanecer simplesmente o nome por trás de sua empresa.

Experimentei o poder de uma marca pessoal como ferramenta de marketing e vendas. Este blog que você está lendo agora e todos os cursos e e-books que vendi ao longo dos anos, são todos sobre a marca 'Yaro' e conteúdo que veio de mim.

Também experimentei apenas ser cofundador de uma empresa que vende algo que as pessoas querem, mas não por causa do nome do cofundador. A InboxDone hoje tem principalmente clientes que nunca ouviram falar da marca pessoal Yaro, mas sem a plataforma que construí eu nunca teria tido o público para testar a ideia durante a fase de start-up.

Comece a aumentar seu público hoje

Meu conselho final para você é, não importa em que situação você esteja, comece a aumentar seu público e desenvolva suas habilidades de marketing de conteúdo hoje .

Não importa que tipo de negócio você lance, ou se você já tem um, ao estabelecer uma plataforma e aumentar o público que você possui, você cria uma ferramenta poderosa para testar ideias e adquirir novos clientes.

Aumentar o público é um experimento sem fim. Você aprende sobre si mesmo, aprende em que tipo de empresa quer se concentrar, pode mudar de direção, começar coisas novas, mas o tempo todo, você tem uma linha direta de comunicação com seu público, uma conexão direta com clientes em potencial.

Seu público não precisa ser enorme. Apenas um pequeno grupo de pessoas que se preocupam com as ideias que você compartilha pode te levar a lugares incríveis.

A melhor coisa, porém, é que você possui sua plataforma. Não se trata de ter muitos seguidores no Twitter ou em um grupo do Facebook, ou quantos assinantes você tem no YouTube ou visualizações no TikTok. Todas essas são plataformas externas que, embora sejam fontes fantásticas para o crescimento do público, você não as possui. Eles podem mudar ou ser retirados e você é impotente para detê-los.

Se tudo isso parece confuso, se você não tem certeza do que significa 'possuir uma plataforma' e quer aprender os fundamentos do marketing de conteúdo online, então convido você a participar do meu workshop gratuito –

• Workshop: O Plano de Lançamento da Plataforma

Tem pouco mais de uma hora de duração e detalha todos os conceitos básicos. Se você deseja um treinamento mais avançado, meu programa Blog Mastermind 2.0 é o próximo passo depois de fazer o workshop.

Boa sorte com sua própria construção de plataforma.

Yaro