Nos bastidores do blog de observação de pássaros de 6 dígitos

O convidado desta semana deixou sua carreira bem remunerada - mas não super satisfatória - em seguros para manter um blog de pássaros em tempo integral.

Scott Keller iniciou o BirdWatchingHQ.com como uma atividade paralela em 2016 e desde então o transformou em uma renda em tempo integral com meio milhão de visualizações de página mensais e mais de 1 milhão de visualizações mensais no YouTube.

Mas, como todos os negócios, foi uma evolução chegar a esse ponto.

Scott começou perseguindo comissões de afiliados de alto valor, mas se dedicou à criação de um dos melhores recursos de observação de pássaros on-line com vários fluxos de receita.

Sintonize a entrevista do The Side Hustle Show para ouvir:

• o que está gerando tráfego para Scott hoje
• as maneiras criativas como Scott aumentou sua lista de e-mail para mais de 50.000 inscritos
• como você pode emprestar algumas das mesmas táticas para o seu negócio

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A ideia de começar BirdWatchingHQ

Scott queria iniciar um site e começou com a ideia de encontrar itens caros na Amazon para indicar pessoas e fazer comissões de afiliados.

“Me deparei com binóculos. As pessoas tendem a gastar muito dinheiro em binóculos”, Scott me disse.

Existem duas categorias principais de pessoas que compram binóculos:

1. caçadores
2. Observadores de pássaros

Scott já havia caçado antes, mas preferia observar pássaros e estava interessado no assunto – então decidiu se concentrar em observadores de pássaros.

Scott disse que foi assim que teve a ideia de iniciar o BirdWatchingHQ.com e que iria se concentrar em escrever resenhas binoculares.

Aprendendo as cordas e os primeiros erros

Sendo novo em blogs, Scott admite que sua estratégia inicial não foi a melhor.

Scott disse que começou escrevendo um monte de artigos de 300 palavras em 7 tipos diferentes de binóculos.

Ele então começou a deixar comentários em outros blogs na esperança de que as pessoas notassem e visitassem seu site.

Não funcionou.

“A grande coisa é que eu tentei,” Scott disse olhando para trás.

Cansado de escrever sobre binóculos, Scott decidiu começar a escrever sobre pássaros – e foi aí que as coisas começaram a melhorar.

Criando conteúdo e aprendendo a ranquear no Google

Scott explicou que existem dois tipos de observadores de pássaros:

• Há aqueles que vão “observar pássaros”, o que significa que eles estão saindo e procurando ativamente espécies específicas de pássaros.
• E aqueles que apenas observam pássaros casualmente.

Scott decidiu começar escrevendo conteúdo para pessoas que observam pássaros, pois isso era algo que ele mesmo fazia quando tinha tempo.

No entanto, Scott explicou que estava escrevendo conteúdo sobre coisas que o interessavam e não estava recebendo muita atenção.

Foi só quando Scott encontrou o blog de Brian Dean, Backlinko, que ele percebeu como deveria estar escrevendo conteúdo que seria melhor classificado e melhor recebido pelos visitantes.

Brian explicou que você precisa estar “colocando-se no lugar de quem está lendo seu artigo”, Scott me disse.

Scott começou a tornar seus artigos mais focados no visitante e muito mais fáceis de ler e mais fáceis de ler. Ele também voltou e refez aqueles primeiros artigos de revisão binocular.

Esses artigos anteriores começaram a classificar e trazer tráfego, e foi quando Scott disse que começou a prestar mais atenção ao SEO.

Scott disse que também começou a tornar seus títulos mais intrigantes, melhorando seu conteúdo para torná-lo mais envolvente e, como resultado, começou a ver tráfego orgânico.

Analise competitiva

Scott não aprofundou o quão competitivo era o nicho de observação de pássaros, mas olhou para sites concorrentes.

“Eu nunca vi um que eu não achava que poderia fazer melhor do que na época”, Scott me disse.

Scott disse que a maioria dos blogs de observação de pássaros na época eram do tipo “Querido diário”. Não havia muitos blogs tentando ajudar as pessoas com a observação de pássaros, que era o que ele estava fazendo.

Aprendendo sobre a pesquisa de palavras-chave

Scott disse que estava começando a ver os artigos sendo classificados e trazendo uma pequena quantidade de tráfego, mas foi apenas em meados de 2017 que ele começou a fazer uma pesquisa real de palavras-chave.

Olhando em seu Google Search Console, Scott disse que podia ver que a maioria de suas postagens trazia de 10 a 20 visitantes por mês.

Usando o Planejador de palavras-chave do Google, Scott disse que podia ver que isso acontecia porque as palavras-chave que ele estava segmentando estavam recebendo apenas cerca de 10 a 20 pesquisas estimadas por mês.

Isso mudou quando ele viu a palavra-chave “Como atrair beija-flores”. Scott disse que gostou do tópico e viu que ele tinha um volume estimado de 10.000 a 20.000 pesquisas por mês, então decidiu segmentá-lo.

Ele também começou a descobrir mais palavras-chave, que eram essencialmente perguntas que verificaram o volume de pesquisa que ele poderia responder.

Scott disse que esse foi um de seus momentos “Aha” que o ajudaram a entender como fazer pesquisa de palavras-chave e gerar mais tráfego por meio de SEO.

Hoje, Scott usa Ubersuggest e KeywordsEverywhere para fazer sua pesquisa de palavras-chave e encontrar palavras-chave com volume.

Ganhando tração e terceirizando conteúdo

Quando Scott começou a encontrar palavras-chave sobre vários pássaros, ele nem tinha um alimentador de pássaros em seu quintal.

Ele admite que estava aprendendo enquanto ia comprando alimentadores de pássaros para aprender mais sobre os pássaros sobre os quais estava escrevendo.

Ele também usou um monte de escritores freelance na época, pois queria produzir o máximo de conteúdo escrito possível para obter alguma tração com seu blog.

Hoje, Scott tem um escritor permanente e também escreve artigos.

Cronograma de publicação e envio de e-mail

A agenda de publicação de Scott é de quatro artigos por semana. Ele mesmo escreve dois artigos, e seu escritor também escreve dois.

A maioria dos artigos de Scott são o que ele chama de “artigos de e-mail”. O que Scott quer dizer com isso é que ele está direcionando o conteúdo que funciona bem em uma sequência de e-mail, então ele também pode enviá-los para sua lista de e-mail.

Scott configurou isso quase como lançar um curso ao longo de um ano. Ele então vai repetir essa sequência de e-mails no ano que vem.

Scott envia um e-mail toda segunda e quinta-feira e está usando o ConvertKit para gerenciar sua lista.

Construindo uma lista de e-mail

Para capturar e-mails, Scott está usando um questionário que aparece após 30 segundos em seu site. Ele tentou várias outras iscas digitais e técnicas, mas este teste é o que funciona melhor de longe.

Scott faz 10 perguntas testando o conhecimento de pássaros de um visitante e, em seguida, oferece a opção de se inscrever em sua lista para obter seus resultados.

Scott disse que isso está funcionando bem e ele tem uma taxa de adesão de 2-3%.

Novos assinantes recebem de 3 a 4 e-mails de boas-vindas em sequência apresentando-os ao BirdWatchingHQ. Eles são direcionados para alguns dos artigos mais populares e apresentados às câmeras ao vivo e alguns outros recursos.

Scott usa um software chamado TryInteract.com para gerenciar seu questionário pop-up.

Configurando câmeras ao vivo

Scott tem um grande quintal que dá para uma área de pântano e alguns bosques. Ele recebe muitos pássaros e outras criaturas interessantes passando pelo seu quintal.

Em 2019, Scott estava pensando em maneiras de produzir conteúdo diferente e único. Então, ele decidiu configurar um feed de câmera ao vivo em seu quintal.

Isso o ajuda a validar que está fazendo as coisas sobre as quais está falando em seu blog, usando os feeders que ele está recomendando e assim por diante.

Scott montou um canal no YouTube como forma de manter os feeds ao vivo, e hoje tem várias transmissões ao vivo do seu quintal.

Está provado ser muito popular. Às vezes, há centenas de pessoas assistindo ao vivo e conversando umas com as outras no feed de bate-papo ao vivo no YouTube.

O RPM não é ótimo para a receita de anúncios em câmeras ao vivo, é cerca de US$ 2 por 1.000 visualizações, pois só há um anúncio exibido quando alguém entra em um feed pela primeira vez.

Mas é um fluxo de renda adicional e seus feeds ao vivo são assistidos em todo o mundo.

Crescendo um canal do YouTube

Scott começou um canal no YouTube porque precisava de um lugar para transmitir seus feeds ao vivo.

No entanto, desde então ele aumentou seu canal para mais de 71.000 inscritos, também enviando vídeos.

Scott enviou muitos vídeos explicando como identificar diferentes pássaros, que ele diz ter feito bem.

Ele também fez vídeos tocando os diferentes sons que pássaros e outros animais fazem, que também têm muitas visualizações.

Fluxos de receita

Os fluxos de receita que atingem a caixa registradora de Scott são:

• Anúncios gráficos – Scott está usando o AdThrive para exibir anúncios em seu site e isso representa cerca de 75% de sua receita geral. Scott disse que seu RPM está normalmente na faixa de US$ 35 a US$ 40.
• Afiliado da Amazon – Comissões por indicar visitantes a produtos da Amazon é o segundo maior fluxo de receita de Scott, representando 10-15% de sua receita.
• Outros afiliados – Scott recomenda outros afiliados para alguns produtos.
• YouTube – Scott gera receita de anúncios em suas câmeras ao vivo e vídeos do YouTube.
• E-commerce – Há alguns anos, Scott montou uma loja de comércio eletrônico e envia alguns dos produtos que ele recomenda.

Diversificando com uma loja de comércio eletrônico

Scott montou uma loja de comércio eletrônico para diversificar seus fluxos de receita e não depender tanto do Google.

Ele enfrentou alguns desafios com sua loja e me disse: "É decente, mas não é ótimo".

O principal desafio que Scott enfrentou é que a maioria de seus produtos também está disponível na Amazon, então ele perde clientes lá.

Na verdade, Scott disse que está atualmente realizando testes para ver se vale a pena manter sua loja ou apenas enviar pessoas diretamente para a Amazon e receber uma comissão de afiliado.

Os produtos em sua loja são enviados por dropship ou entregues por um serviço de impressão sob demanda. Scott está usando Shopify para alimentar sua loja e SPOD para atender seus itens de impressão sob demanda.

Scott encontrou alguns designers no Upwork para desenhar suas camisas e outros produtos e tem alguns designs legais.

No entanto, ele não planeja criar novos designs no futuro e está considerando encerrar sua loja.

Indo em tempo integral com BirdWatchingHQ

Em junho passado, Scott deixou o emprego em seu escritório de seguros.

Scott disse que foi um ano de preparação e ele poderia ter dado o salto mais cedo, mas queria fazer tudo da maneira certa e ter uma boa rede de segurança.

Ele recebeu alguns olhares curiosos de seus colegas e achou uma decisão difícil emocionalmente, mas foi a decisão certa.

Como é um dia típico?

Quando perguntei a Scott como é um dia típico, ele fez referência ao livro Deep Work de Carl Newport.

Em Deep Work, Carl explica que 3-4 horas de trabalho profundo e ininterrupto é quando alguém é mais produtivo, e é assim que Scott trabalha.

Todas as manhãs, Scott tranca a porta do escritório ou vai a um café e passa algumas horas sem interrupção trabalhando na criação de conteúdo.

À tarde, Scott passa o tempo com sua família, caminhando, malhando, reabastecendo seus alimentadores de pássaros e debatendo novas ideias.

Este é o contraste de estar acorrentado à sua mesa por 8 horas por dia como agente de seguros!

O que você faria de diferente?

Olhando para trás, Scott disse que iria “definitivamente dobrar a produção do máximo de conteúdo possível” para acelerar as coisas.

O conteúdo é o que tem sido a principal força motriz por trás de seu blog. Scott estava gastando muito tempo escrevendo quando começou, mas disse que poderia ter trabalhado mais.

Qual é o próximo?

Os planos de Scott para o futuro são os mesmos de quando ele olhou para trás, para dobrar o conteúdo, pois é isso que está movendo a agulha e trazendo mais receita.

Ele também tem a ideia de comprar um imóvel e transformá-lo em um Airbnb com material de observação de pássaros montado no quintal.

Esse é um grande objetivo que está em algum lugar no futuro, mas, por enquanto, é “mais conteúdo e mais conteúdo”, Scott me disse.

Dica nº 1 de Scott para Side Hustle Nation

“ Foco e paciência .”

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Links e recursos deste episódio

• BirdWatchingHQ.com
• Canal do YouTube BirdWatchingHQ
• Backlink
• Ubersuggest
• Palavras-chave em todos os lugares
• ConverterKit
• TryInteract.com
• AdThrive
• Shopify
• SPOD
• Upwork
• Trabalho Profundo de Carl Newport

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