Cinco dicas de SEO que capturam a atenção do feriado e aumentam as vendas
Publicados: 2020-12-14Entre a corrida do quarto trimestre, as semanas abreviadas devido a feriados bancários e ter que fazer malabarismos com uma litania de preparação de férias do “mundo real”, as férias para pessoas como você e eu geralmente nos deixam com a sensação de que temos mais trabalho do que horas no dia.
Entendi. Isso é muito. Apesar de estarmos no meio de uma pandemia, devemos cumprir as promessas que fizemos às nossas equipas e aos nossos clientes. Temos cotas para atingir e métricas para fazer. Como resultado disso, todos os anos nessa época, a Victorious recebe muitos pedidos de orientação sobre a melhor forma de preparar os canais de pesquisa orgânica para capitalizar as festas de fim de ano, especificamente a Black Friday e a Cyber Monday.
O problema é que esses pedidos tendem a chegar com três a seis meses de atraso. Mas como diz o velho ditado: “A melhor hora para começar é ontem. A próxima melhor hora é agora.” Então, se você se pegou lendo este artigo e se sentindo um pouco atrás da bola oito, continue lendo.
Entenda as necessidades de aquisição de links
Se você trabalha em uma organização que é orientada por métricas e requer dados para informar projetos, um dos métodos mais diretos para discernir quando iniciar sua preparação de férias de SEO é verificar o número de Domínios de Referência (RDs) necessários para ter paridade competitiva de uma perspectiva externa com os sites que você deseja emular. Depois de ter esse número, você pode trabalhar para trás para chegar a uma data de início.
Aqui está um exemplo. Para a consulta “ofertas de roupas na Black Friday”, o número médio de RDs para os cinco principais resultados deste ano é 51. 
Agora, digamos que seus esforços de aquisição de links - ao disparar em todos os cilindros - são capazes de gerar 10 links por mês para um URL específico. E por causa do exemplo, vamos supor que a URL seja nova em folha com zero RDs.
A partir daqui, é um problema de matemática simples. Você pega o número médio de RDs para os cinco principais resultados, subtrai o número atual de RDs do seu URL de destino e divide isso pela sua taxa mensal de aquisição de links. O produto disso é o número de meses que você precisa para alcançar a paridade competitiva.
Este artigo foi publicado originalmente no Search Engine Watch – Cinco dicas de SEO que capturam a atenção do feriado e aumentam as vendas.
Então, para o nosso exemplo, precisamos começar 5,1 meses antes do feriado que estamos planejando – neste caso, Black Friday – para garantir que atendemos às necessidades externas dessas necessidades específicas de SERPs.
Nota: Nem todos os links são criados iguais. Você pode precisar de mais ou menos do que a média com base na qualidade dos links que está adquirindo. No entanto, começar com a contagem absoluta obtida acima e ajustar seus esforços conforme o progresso dos meses é recomendado.
Entenda as necessidades de conteúdo
Com sua data de lançamento definida, entender suas necessidades de conteúdo é um bom próximo passo. Para fazer isso, usaremos o SurferSEO. O SurferSEO nos permite descobrir a contagem de palavras que precisamos alcançar, a combinação de palavras-chave importantes e semanticamente relacionadas a serem incluídas e muito mais. 
Depois de navegar até o Editor de Conteúdo do SurferSEO, você conecta a consulta na qual deseja coletar informações, altera as configurações ao seu gosto e clica em “Criar uma consulta”.
Na Victorious, geralmente usamos a configuração "Celular" na alternância mostrada acima porque é uma representação melhor do que o Google está procurando, dada a presença da indexação mobile-first. Além disso, incluímos entidades de PNL para nos fornecer o máximo de informações possível sobre a composição semântica dos cinco principais resultados.
Depois de executar a consulta, você deve ver algo assim: 
A seleção competitiva é muito importante. Você precisa ter certeza de que está selecionando resultados não anômalos. Por exemplo, em nossos resultados para “ofertas de roupas na Black Friday”, o Walmart está entre os cinco primeiros com uma contagem total de palavras de cinco. Embora esse número não seja preciso, uma rápida revisão do URL em questão mostra que ele é muito fraco em conteúdo e provavelmente na classificação devido à força do domínio do Walmart como um todo. Por isso, não incluímos o resultado em nossa lista de concorrentes para análise.
Depois de escolher seus cinco principais concorrentes, o SurferSEO começará a retornar as diretrizes de conteúdo a serem seguidas na forma de contagem total de palavras, número de parágrafos e muito mais. Embora você possa passar algum tempo analisando e modificando as opções disponíveis, recomendamos facilitar as coisas para você e seguir em frente com suas recomendações clicando em "Vamos". 
A essa altura, você já deve ter um intervalo de contagem de palavras para segmentar com seu conteúdo, bem como informações sobre as palavras individuais e entidades de PNL que você deve incluir, garantindo a paridade competitiva da perspectiva do conteúdo.
A partir daí, é tão simples quanto liberar seus escritores no prompt e nas diretrizes fornecidas.
Criar Páginas de Ofertas Evergreen
Quando perguntei à equipe de estratégia aqui da Victorious por suas dicas de SEO para férias, recebi uma ótima sugestão escalável de um de nossos estrategistas, Vlad Davniuk, e SEO líder, Pablo Villalpando – crie uma página de ofertas única para cada permutação de ofertas de férias você identifica em seu processo de pesquisa de palavras-chave.
Por exemplo, em vez de criar uma nova página todos os anos segmentando coisas como “Ofertas de Ano Novo 2020”, “Ofertas de Ano Novo 2021” etc., você deve criar uma única página “Ofertas de Ano Novo (ano)” que você atualiza todos os anos com base em uma análise do que o Google está recompensando naquele ano em termos de conteúdo em torno dessa consulta.
Ao manter uma página que você atualiza anualmente, você abre a capacidade de acumular links ano após ano, em vez de precisar “redefinir” a cada novo ano, economizando muito tempo e recursos.
Ao tratar essas páginas como parte de sua estratégia principal - tomando cuidado para não negligenciá-las, mas também não focar demais nelas - você pode evitar muito do estresse que sentiria se tivesse que fazer esse processo todas as festas de fim de ano do chão para cima. Abordar essas páginas como páginas “evergreen” fornece um modelo para você trabalhar e os modelos sempre economizam tempo.
Ainda precisa de convencimento? Aqui está a tática que está sendo utilizada na natureza pela ASOS. Navegando para o URL de “ofertas de roupas de sexta-feira negra”, encontramos o seguinte: 
No entanto, uma rápida revisão da captura de tela capturada há apenas alguns meses pelo Wayback Machine do Internet Archive mostra isso: 
Se uma empresa de US$ 3,4 bilhões, como a ASOS, está utilizando essa tática, não custa tentar!
Postagens promocionais do Google Meu Negócio
Outra dica do estrategista Victorious Vlad Davniuk envolve o uso de postagens do Google Meu Negócio. Se você é uma empresa com presença local, seu Google Meu Negócio pode ser uma fonte imediata de chamar a atenção do feriado por meio do uso de postagens que promovem suas ofertas de fim de ano. Veja o exemplo aqui (embora não relacionado especificamente a ofertas de feriados): 
A única ressalva com esta é que seu cliente em potencial precisará estar bastante adiantado em sua jornada de compra, pois as postagens não aparecerão a menos que sua empresa seja pesquisada especificamente.
Dito isso, aqui estão as etapas para publicar uma postagem no Google Meu Negócio de acordo com o Google:
- No computador, faça login no Google Meu Negócio.
- Se você tiver vários locais, abra o local que deseja atualizar.
- No menu, clique em Postagens.
- Na parte superior da página, escolha o tipo de postagem que deseja criar: Atualização, Evento, Oferta ou Produto.
- Clique nos elementos que deseja adicionar à sua postagem: fotos, vídeos, texto, eventos, ofertas ou um botão. Insira informações relevantes para cada adição de postagem que você escolher.
- Escolha publicar ou visualizar sua postagem.
- Para publicar sua postagem: no canto superior direito, clique em Publicar.
- Para obter uma visualização de suas alterações: Clique em Visualizar. Se você quiser alterar sua postagem, no canto superior esquerdo, clique em Voltar. Edite seu rascunho até que esteja pronto para publicação.
Veja os cliques e impressões do Google Search Console do ano anterior
Outra dica de outro de nossos principais SEOs, Kenny Spotz, é mergulhar nos dados do Google Search Console do seu site para obter informações sobre quaisquer consultas anteriores de Cyber Monday, Black Friday e feriados gerais que seu site apareceu no ano passado. 
Se você ainda não conhece o Google Search Console, aqui estão as etapas para obter o tipo de dados mostrado acima:
- Navegue até a propriedade do seu site no Google Search Console
- Clique em "Resultados da pesquisa" na navegação à esquerda
- Clique em “Data” e defina o intervalo para 16 meses
- Clique em “Consulta” e filtre os dados por “Consultas contendo”, “Black Friday” (ou qualquer outra variante que você identificou, por exemplo, Cyber Monday, Christmas e outras)
Depois de identificar as consultas para as quais seu site apareceu no passado, reconcilie-as com os URLs em seu site que estão aparecendo para essas consultas e avalie se elas atendem adequadamente à intenção da consulta.
O que você está procurando são consultas para as quais classificou no passado e que estão sendo veiculadas por meio de URLs que são fundamentalmente incompatíveis com as intenções dessas consultas, por exemplo, uma página de produto de ferro de ondulação geral para a qual o Google tem um histórico de exibição Consultas relacionadas à Black Friday.
Depois de obter a lista de incompatibilidade de intenção, você pode agrupar as consultas tematicamente e criar conteúdo com base nesses temas. E como o Google já demonstrou favorecer seu site para essas consultas, você pode presumir que já tem alguma autoridade construída para elas. Como resultado, criar páginas dedicadas especificamente a esses temas relacionados a feriados pode ser uma vitória rápida.
Para concluir
Se as férias o pegaram de surpresa este ano, o acima deve prepará-lo para estar melhor preparado na próxima vez. No final do dia, preparar-se organicamente para as férias não é diferente da abordagem que você adota agora em relação a lançamentos de produtos “tangíveis”.
E é aqui que a maioria das pessoas comete o erro. As páginas que você cria para capturar a atenção e as vendas do feriado não devem ser tratadas temporariamente. Como uma agência de SEO, podemos ajudá-lo a incluir isso em seus planos. Quanto mais você olhar para eles como um aspecto central de sua estratégia orgânica, mais fácil será planejar, executar e manter um sistema em torno disso no futuro.