Marketing de conteúdo: a morte ou a evolução?

A criação de conteúdo é uma estratégia de marketing poderosa e a maneira mais eficiente de aumentar a conscientização, gerar leads e gerar conversões. Afinal, inúmeros relatórios revelam que o marketing de conteúdo custa 62% menos que o marketing tradicional e gera cerca de três vezes mais leads.

Embora a maioria dos profissionais de marketing considere isso um fato indiscutível, ainda há muitas pessoas que duvidam da produtividade da criação de conteúdo. Recentemente, pesquisei a frase 'o marketing de conteúdo está morto' no Google e encontrei impressionantes 348 milhões de resultados!

Isso me fez pensar sobre todo o conceito e me perguntar se essas pessoas estavam realmente certas. Talvez as estratégias focadas em conteúdo não forneçam mais resultados? Resolvi analisar posts que se opõem ao marketing de conteúdo e ver por que eles representam uma afirmação tão corajosa.

3 razões pelas quais os profissionais de marketing falam sobre a queda da criação de conteúdo

Eu já mencionei a figura, mas é importante notar que mesmo alguns sites altamente respeitados, como a Forbes, discutem o tópico 'o marketing de conteúdo está morto'. Ao mesmo tempo, a grande maioria dos sites escreve sobre esse assunto, mas na verdade o faz para defender a criação de conteúdo e explicar por que o conceito ainda é relevante.

O que é verdade, porém, é que as pessoas que não acreditam no marketing de conteúdo como um axioma apresentam algumas provas muito lógicas. Eles cobrem a questão de todos os ângulos e dão algumas explicações razoáveis, mas tudo se resume a três argumentos básicos. Eu quero discutir cada um aqui e explicar por que eles estão errados. Vamos dar uma olhada:

1. Há muito conteúdo disponível online

A primeira reclamação também é o argumento mais usado contra o marketing de conteúdo. Você pode encontrar dezenas de autores que afirmam que é quase impossível colocar o pé na porta devido à abundância global de todos os tipos de postagens. Nessas circunstâncias, os usuários ficam desinteressados ​​e desengajados, o que acaba por diminuir o impacto da criação de conteúdo no público-alvo.

Agora, esse argumento é difícil de se opor. É verdade que o conteúdo está inundando a Internet e é difícil distinguir entre postagens de alta e baixa qualidade por aí. No entanto, a situação definitivamente não é tão preto no branco. A medalha tem dois lados e o outro é muito mais brilhante.

Dollie Lowe, uma colega criadora de conteúdo do CareersBooster, diz que o marketing de conteúdo ainda causa um impacto muito maior nos usuários do que qualquer outro meio de promoção da marca: “Estudos oficiais mostram que o conteúdo é capaz de gerar seis vezes mais conversões do que qualquer outra tática de marketing. O ROI que você pode gerar por meio desse canal é extremamente alto, então não há motivo para abandonar a estratégia que funciona muito bem.”

O que isso significa para nós? Bem, isso mostra que conteúdo de qualidade ainda é capaz de gerar leads e conversões. Embora você precise lutar contra toneladas de postagens semelhantes em todos os nichos, não precisa se preocupar com o resultado final, caso possa fornecer ao público um ótimo conteúdo.

2. Algo mais está vindo para substituir o marketing de conteúdo

Vários autores acreditam fortemente que o marketing de conteúdo está desaparecendo gradualmente porque algo mais está chegando para substituí-lo. Aqui estão algumas de suas sugestões sobre o que poderia eliminar a criação de conteúdo da cena principal:

• Formas tradicionais de marketing
• Marketing de influenciadores
• Narrativa

Na minha opinião, esse argumento anti-conteúdo representa um alvo fácil. O marketing em geral vem se expandindo ao longo do tempo. A indústria não está encolhendo e eliminando recursos antigos, mas sim crescendo e aumentando a já ampla paleta de táticas e possibilidades.

Muitas vezes me lembro da época em que os profissionais de marketing pensavam que a publicidade paga estava desaparecendo devido ao surgimento das relações públicas. O mesmo vale para o marketing tradicional, já que as pessoas acreditavam que estava caindo por causa do impacto da mídia social.

A mesma coisa está acontecendo agora com o marketing de conteúdo, mas definitivamente veio para ficar – assim como a publicidade paga ou o marketing tradicional. E não é só a minha opinião. Vários estudos apoiam essas afirmações e comprovam a relevância e importância da criação de conteúdo. Por exemplo:

• 70% dos usuários da Internet querem aprender sobre produtos ou serviços por meio de conteúdo em vez de anúncios tradicionais.
• Mais de 70% dos profissionais de marketing dizem que o conteúdo aumenta o engajamento, enquanto a mesma porcentagem de profissionais de marketing afirma que também aumenta o número de leads.

As duas estatísticas por si só comprovam a vitalidade das estratégias de criação de conteúdo. Embora seja verdade que outras formas de marketing também estão crescendo – influenciadores, storytelling e similares – ninguém pode contestar o verdadeiro poder por trás do marketing de conteúdo. A única coisa que você precisa considerar é como combinar todas essas táticas para criar uma estratégia de marketing impecável.

3. O conteúdo deve simplesmente se integrar à estratégia geral de marketing

Uma parcela surpreendentemente grande de autores não acredita no conteúdo como estratégia de marketing sui generis. Pelo contrário, consideram que é apenas uma parte da estratégia global de marketing que complementa o conceito geral. Até agora tudo bem.

No entanto, não gosto da ideia de que a criação de conteúdo esteja morta apenas porque pertence ao conceito maior. É quase como se estivessem dizendo que a álgebra ou a aritmética está morta porque representa apenas um campo da matemática. Ok, o marketing de conteúdo não pode funcionar sem os elementos de branding, relacionamento com o cliente, produtos e preços, mas como isso o torna menos importante?

Embora eu concorde que o conteúdo deve funcionar em coordenação com outros componentes da estratégia de marketing, não acredito que ele não gere resultados por conta própria. O marketing de conteúdo ainda está produzindo resultados. Ele veio para ficar, e nada pode mudar esse simples fato.

Conclusão

Depois de tudo que escrevi até agora, deixe-me esclarecer uma coisa: o marketing de conteúdo não está morto! Embora alguns profissionais de marketing levantem questões importantes e apontem os pontos fracos da criação de conteúdo, isso definitivamente não prova que a criação de conteúdo está se tornando obsoleta. Pelo contrário, o marketing de conteúdo está vivo e chutando.

No entanto, o fato é que o conceito está evoluindo. Você não pode usar os mesmos formatos e estratégias que costumavam emocionar o público há cinco anos. Você precisa evoluir também, aprendendo a fazer posts que realmente ressoem com o público-alvo.

Em outras palavras, você precisa focar na qualidade e começar a criar posts melhores – mais criativos, inspiradores, informativos e divertidos. Se você pode fazer tudo isso, não precisa se preocupar com o ROI e a eficácia da sua estratégia de marketing digital.

RESUMO:

A criação de conteúdo tem sido uma força de marketing dominante na última década, mas alguns especialistas afirmam que seu tempo expirou. Enquanto eles apresentam algumas estatísticas e explicações realmente impressionantes, acreditamos que eles estão errados. O marketing de conteúdo não está morrendo, está evoluindo. Você não precisa desistir disso – apenas faça melhor do que antes e isso causará o mesmo impacto em seus seguidores.

Este é um artigo de Eugene. Ele é um blogueiro australiano do CareersBooster, que gosta de comédia stand-up. Seus comediantes favoritos são Louis CK e George Carlin. Uma risada de bom dia é o que mantém Eugene otimista e motivado durante o dia difícil.