تسويق المحتوى: الموت أم التطور؟
نشرت: 2018-11-21
يعد إنشاء المحتوى إستراتيجية تسويقية قوية والطريقة الأكثر فاعلية لزيادة الوعي وتوليد العملاء المتوقعين ودفع التحويل. بعد كل شيء ، تكشف العديد من التقارير أن تسويق المحتوى يكلف 62٪ أقل من التسويق التقليدي ويولد حوالي ثلاثة أضعاف عدد العملاء المتوقعين.
بينما يعتبر معظم المسوقين أن هذه حقيقة لا جدال فيها ، لا يزال هناك الكثير من الأشخاص الذين يشكون في إنتاجية إنشاء المحتوى. لقد بحثت مؤخرًا عن عبارة "محتوى التسويق ميت" على Google ووجدت 348 مليون نتيجة مذهلة!
جعلني أفكر في المفهوم بأكمله وأتساءل عما إذا كان هؤلاء الأشخاص على حق بالفعل. ربما لم تعد الاستراتيجيات التي تركز على المحتوى تحقق نتائج بعد الآن؟ قررت تحليل المنشورات التي تعارض تسويق المحتوى وأرى لماذا تشكل مثل هذا البيان الشجاع.
3 أسباب لماذا يتحدث المسوقون عن انهيار إنشاء المحتوى
لقد أشرت بالفعل إلى هذا الرقم ، ولكن من المهم ملاحظة أنه حتى بعض مواقع الويب التي تحظى باحترام كبير مثل Forbes تناقش موضوع "تسويق المحتوى ميت". في الوقت نفسه ، تكتب الغالبية العظمى من مواقع الويب حول هذا الموضوع ، لكنها تفعل ذلك في الواقع للدفاع عن إنشاء المحتوى وشرح سبب استمرار أهمية المفهوم.
ما هو صحيح ، مع ذلك ، هو أن الأشخاص الذين لا يؤمنون بتسويق المحتوى كبديهية يقدمون بعض البراهين المنطقية للغاية. إنهم يغطون القضية من جميع الزوايا ويقدمون بعض التفسيرات المعقولة ، لكن كل ذلك يعود إلى ثلاث حجج أساسية. أريد أن أناقش كل واحد هنا وأشرح لماذا هم مخطئون. لنلقي نظرة:
هناك الكثير من المحتوى المتاح على الإنترنت
الشكوى الأولى هي أيضًا الحجة الأكثر استخدامًا ضد تسويق المحتوى. يمكنك العثور على العشرات من المؤلفين الذين يدعون أنه يكاد يكون من المستحيل وضع قدمك في الباب بسبب الوفرة العالمية لجميع أنواع المنشورات. في مثل هذه الظروف ، يصبح المستخدمون غير مهتمين وغير مشاركين ، مما يقلل في النهاية من تأثير إنشاء المحتوى على الجمهور المستهدف.
الآن ، من الصعب معارضة هذه الحجة. صحيح أن المحتوى يغمر الإنترنت ومن الصعب التمييز بين المنشورات عالية الجودة ومنخفضة الجودة الموجودة هناك. ومع ذلك ، فإن الوضع بالتأكيد ليس بالأبيض والأسود. للميدالية وجهان والآخر أكثر إشراقًا.
يقول Dollie Lowe ، زميل منشئ المحتوى في CareersBooster ، إن تسويق المحتوى لا يزال له تأثير أكبر على المستخدمين أكثر من أي وسيلة أخرى للترويج للعلامة التجارية: "تُظهر الدراسات الرسمية أن المحتوى قادر على توليد تحويلات أكثر بست مرات من أي تكتيك تسويقي آخر. عائد الاستثمار الذي يمكنك تحقيقه من خلال هذه القناة مرتفع للغاية ، لذلك لا يوجد سبب للتخلي عن الإستراتيجية التي تعمل بشكل جيد للغاية ".
ماذا يعني ذلك بالنسبة لنا؟ حسنًا ، يُظهر أن المحتوى عالي الجودة لا يزال قادرًا على توليد عملاء متوقعين وتحويلات. بينما يتعين عليك محاربة الكثير من المنشورات المماثلة في كل مكان ، فلا داعي للقلق بشأن النتيجة النهائية في حال كان بإمكانك تزويد الجمهور بمحتوى رائع.
شيء آخر قادم ليحل محل تسويق المحتوى
يعتقد عدد من المؤلفين بقوة أن تسويق المحتوى يختفي تدريجياً لأن شيئًا آخر سيحل محله. فيما يلي بعض اقتراحاتهم حول ما يمكن أن يلغي إنشاء المحتوى من المشهد الرئيسي:
- أشكال التسويق التقليدية
- التسويق المؤثر
- سرد قصصي
في رأيي ، تمثل هذه الحجة المناهضة للمحتوى هدفًا سهلاً. لقد تم التوسع في التسويق بشكل عام بمرور الوقت. إن الصناعة لا تتقلص وتزيل الميزات القديمة ، ولكنها تنمو وتضيف إلى اللوحة الواسعة بالفعل من التكتيكات والإمكانيات.
غالبًا ما أتذكر الوقت الذي اعتقد فيه المسوقون أن الإعلانات المدفوعة تختفي بسبب ظهور العلاقات العامة. الأمر نفسه ينطبق على التسويق التقليدي لأن الناس اعتقدوا أنه يتراجع بسبب تأثير وسائل التواصل الاجتماعي.
يحدث نفس الشيء الآن لتسويق المحتوى ، لكنه بالتأكيد موجود ليبقى - تمامًا مثل الإعلانات المدفوعة أو التسويق التقليدي. وهذا ليس رأيي فقط. تدعم الدراسات المختلفة هذه الادعاءات وتثبت ملاءمة وأهمية إنشاء المحتوى. على سبيل المثال:
- يرغب 70٪ من مستخدمي الإنترنت في التعرف على المنتجات أو الخدمات من خلال المحتوى بدلاً من الإعلانات التقليدية.
- يقول أكثر من 70٪ من المسوقين أن المحتوى يزيد التفاعل ، بينما تدعي نفس النسبة المئوية من محترفي التسويق أنه يزيد أيضًا من عدد العملاء المتوقعين.
تثبت الإحصائيتان وحدهما حيوية استراتيجيات إنشاء المحتوى. في حين أنه من الصحيح أن أشكال التسويق الأخرى تنمو أيضًا - المؤثرون ورواية القصص وما شابه - لا يمكن لأحد أن يجادل في القوة الحقيقية وراء تسويق المحتوى. الشيء الوحيد الذي تحتاج إلى التفكير فيه هو كيفية الجمع بين كل هذه الأساليب للتوصل إلى استراتيجية تسويق خالية من العيوب.
يجب أن يتكامل المحتوى ببساطة مع استراتيجية التسويق الشاملة
من المدهش أن جزء كبير من المؤلفين لا يؤمنون بالمحتوى كاستراتيجية تسويق فريدة من نوعها. على العكس من ذلك ، فإنهم يعتبرون أنه مجرد جزء من استراتيجية التسويق الشاملة التي تكمل المفهوم العام. حتى الان جيدة جدا.
ومع ذلك ، لا أحب فكرة أن يكون إنشاء المحتوى ميتًا لمجرد أنه ينتمي إلى المفهوم الأكبر. يبدو الأمر كما لو كانوا يقولون إن الجبر أو الحساب ميت لأنه يمثل مجالًا واحدًا فقط من مجالات الرياضيات. حسنًا ، لا يمكن أن يعمل تسويق المحتوى بدون عناصر العلامة التجارية وعلاقات العملاء والمنتجات والأسعار ، ولكن كيف يجعله أقل أهمية؟
بينما أوافق على أن المحتوى من المفترض أن يعمل بالتنسيق مع المكونات الأخرى لاستراتيجية التسويق ، لا أعتقد أنه لا يولد نتائج من تلقاء نفسه. لا يزال تسويق المحتوى ينتج عنه نتائج. إنها موجودة لتبقى ، ولا شيء يمكن أن يغير هذه الحقيقة البسيطة.
استنتاج
بعد كل ما كتبته حتى الآن ، دعني أوضح شيئًا واحدًا: تسويق المحتوى لم يمت! بينما يطرح بعض المسوقين أسئلة مهمة ويشيرون إلى نقاط الضعف في إنشاء المحتوى ، فإنه بالتأكيد لا يثبت أن إنشاء المحتوى أصبح قديمًا. على العكس من ذلك ، فإن التسويق بالمحتوى لا يزال حيًا وحيويًا.
ومع ذلك ، تظل الحقيقة أن المفهوم يتطور. لا يمكنك استخدام نفس التنسيقات والاستراتيجيات التي كانت تستخدم لإثارة الجمهور قبل خمس سنوات. أنت بحاجة إلى التطور أيضًا ، وتعلم كيفية إنشاء مشاركات تلقى صدى حقيقيًا لدى الجمهور المستهدف.
بمعنى آخر ، عليك التركيز على الجودة والبدء في إنشاء منشورات أفضل - أكثر إبداعًا وإلهامًا وغنية بالمعلومات ومسلية. إذا كان بإمكانك القيام بكل ذلك ، فلا داعي للقلق بشأن عائد الاستثمار وفعالية استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.
ملخص:
كان إنشاء المحتوى قوة تسويقية مهيمنة في العقد الماضي ، لكن بعض الخبراء يزعمون أن وقته قد انتهى. بينما يطرحون بعض الإحصائيات والتفسيرات المثيرة للإعجاب حقًا ، نعتقد أنهم مخطئون. تسويق المحتوى لا يحتضر ، إنه يتطور. لست مضطرًا للتخلي عن ذلك - فقط افعله بشكل أفضل من ذي قبل وسيحدث نفس التأثير على متابعيك.
هذا مقال بقلم يوجين. إنه مدون مقره أستراليا في CareersBooster ، وهو مهتم بالكوميديا الارتجالية. ممثلوه الكوميديون المفضلون هم لويس سي كيه وجورج كارلين. ضحكة صباح الخير هي التي تجعل يوجين مبتهجًا ومتحفزًا خلال اليوم القاسي.