İçerik Pazarlaması: Ölüm mü Evrim mi?
Yayınlanan: 2018-11-21
İçerik oluşturma, güçlü bir pazarlama stratejisidir ve farkındalık yaratmanın, olası satışlar oluşturmanın ve dönüşüm sağlamanın en etkili yoludur. Sonuçta, sayısız rapor, içerik pazarlamasının geleneksel pazarlamaya göre %62 daha düşük maliyetli olduğunu ve yaklaşık üç kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğunu ortaya koyuyor.
Çoğu pazarlamacı bunu tartışılmaz bir gerçek olarak görse de, içerik oluşturmanın üretkenliğinden hala şüphe duyan birçok insan var. Geçenlerde Google'da 'içerik pazarlaması öldü' ifadesini aradım ve şaşırtıcı 348 milyon sonuç buldum!
Tüm konsept hakkında düşünmemi ve bu insanların gerçekten haklı olup olmadığını merak etmemi sağladı. Belki de içerik odaklı stratejiler artık sonuç vermiyor? İçerik pazarlamasına karşı çıkan gönderileri analiz etmeye ve neden bu kadar cesur bir açıklama yaptıklarını görmeye karar verdim.
Pazarlamacıların İçerik Yaratımının Çöküşü Hakkında Konuşmasının 3 Nedeni
Rakamdan daha önce bahsetmiştim, ancak Forbes gibi bazı saygın web sitelerinin bile 'içerik pazarlaması öldü' konusunu tartıştığını belirtmek önemlidir. Aynı zamanda, web sitelerinin büyük bir çoğunluğu bu konu hakkında yazıyor, ancak aslında bunu içerik oluşturmayı savunmak ve kavramın neden hala geçerli olduğunu açıklamak için yapıyorlar.
Ancak doğru olan şu ki, içerik pazarlamasına bir aksiyom olarak inanmayan insanlar çok mantıklı bazı kanıtlar sunarlar. Konuyu tüm açılardan ele alıyorlar ve birkaç makul açıklama yapıyorlar, ancak hepsi üç temel argümana dayanıyor. Burada her birini tartışmak ve neden yanlış olduklarını açıklamak istiyorum. Hadi bir bakalım:
İnternette çok fazla içerik var
İlk şikayet aynı zamanda içerik pazarlamasına karşı en sık kullanılan argümandır. Her türden yazının küresel bolluğu nedeniyle ayağınızı kapıya koymanın neredeyse imkansız olduğunu iddia eden düzinelerce yazar bulabilirsiniz. Bu gibi durumlarda, kullanıcılar ilgisiz ve ilgisiz hale gelir ve bu da içerik oluşturmanın hedef kitle üzerindeki etkisini eninde sonunda azaltır.
Şimdi, bu argümana karşı çıkmak zor. İçeriğin İnternet'e taştığı doğrudur ve oradaki yüksek ve düşük kaliteli gönderileri ayırt etmek zordur. Ancak durum kesinlikle o kadar siyah beyaz değil. Madalyanın iki yüzü var ve diğeri çok daha parlak.
CareersBooster'da içerik oluşturucu arkadaşı olan Dollie Lowe, içerik pazarlamasının kullanıcılar üzerinde hala diğer marka tanıtım araçlarından çok daha büyük bir etki yarattığını söylüyor: "Resmi araştırmalar, içeriğin diğer pazarlama taktiklerinden altı kat daha fazla dönüşüm sağlayabildiğini gösteriyor. Bu kanal aracılığıyla oluşturabileceğiniz yatırım getirisi son derece yüksektir, bu nedenle çok iyi çalışan stratejiyi terk etmek için hiçbir neden yoktur.”
Bizim için ne anlama geliyor? Bu, kaliteli içeriğin hala potansiyel müşteriler ve dönüşümler oluşturabildiğini gösteriyor. Her nişte tonlarca benzer gönderiye karşı savaşmak zorunda olsanız da, izleyicilere harika bir içerik sunabilmeniz durumunda nihai sonuç hakkında endişelenmenize gerek yok.
İçerik pazarlamasının yerini alacak başka bir şey geliyor
Bazı yazarlar, içerik pazarlamasının yavaş yavaş ortadan kalktığına, çünkü onun yerini alacak başka bir şeyin geldiğine inanıyor. İşte ana sahneden içerik oluşturmayı neyin ortadan kaldırabileceğine dair önerileri:
- Geleneksel pazarlama formları
- Etkileyici pazarlama
- hikaye anlatımı
Benim düşünceme göre, bu içerik karşıtı argüman kolay bir hedefi temsil ediyor. Genel olarak pazarlama zamanla genişlemektedir. Endüstri küçülüp eski özellikleri ortadan kaldırmıyor, aksine büyüyor ve zaten geniş olan taktik ve olasılık paletine yenilerini ekliyor.
Pazarlamacıların, halkla ilişkilerin ortaya çıkması nedeniyle ücretli reklamcılığın ortadan kalktığını düşündükleri zamanları sık sık hatırlıyorum. Aynı şey geleneksel pazarlama için de geçerli çünkü insanlar sosyal medyanın etkisinden dolayı düşüşe geçtiğine inanıyor.
Aynı şey şimdi içerik pazarlamasında da oluyor, ancak kesinlikle kalıcı - tıpkı ücretli reklamcılık veya geleneksel pazarlama gibi. Ve bu sadece benim fikrim değil. Çeşitli çalışmalar bu iddiaları desteklemekte ve içerik oluşturmanın uygunluğunu ve önemini kanıtlamaktadır. Örneğin:
- İnternet kullanıcılarının %70'i, geleneksel reklamlar yerine içerik yoluyla ürün veya hizmetler hakkında bilgi edinmek istiyor.
- Pazarlamacıların %70'inden fazlası içeriğin etkileşimi artırdığını söylerken, pazarlama profesyonellerinin aynı yüzdesi de potansiyel müşteri sayısını artırdığını iddia ediyor.
Tek başına iki istatistik, içerik oluşturma stratejilerinin canlılığını kanıtlıyor. Etkileyenler, hikaye anlatımı ve benzerleri gibi diğer pazarlama biçimlerinin de büyüdüğü doğru olsa da, içerik pazarlamasının arkasındaki gerçek gücü kimse tartışamaz. Düşünmeniz gereken tek şey, kusursuz bir pazarlama stratejisi oluşturmak için tüm bu taktikleri nasıl birleştireceğinizdir.
İçerik, genel pazarlama stratejisiyle basitçe bütünleşmelidir.
Yazarların şaşırtıcı derecede büyük bir kısmı, içeriğin nevi şahsına münhasır pazarlama stratejisi olduğuna inanmıyor. Aksine, genel konsepti tamamlayan genel pazarlama stratejisinin yalnızca bir parçası olduğunu düşünüyorlar. Çok uzak çok iyi.
Ancak, içerik oluşturma fikrinin, sırf daha geniş konsepte ait olduğu için ölmüş olması fikrinden hoşlanmıyorum. Sanki cebir veya aritmetiğin öldüğünü söylüyorlar çünkü matematiğin sadece bir alanını temsil ediyor. Tamam, içerik pazarlaması markalaşma, müşteri ilişkileri, ürünler ve fiyatlar unsurları olmadan işleyemez, ancak nasıl daha az önemli hale getirir?
İçeriğin pazarlama stratejisinin diğer bileşenleri ile koordineli bir şekilde çalışması gerektiğini kabul etsem de, kendi başına sonuç üretmediğine inanmıyorum. İçerik pazarlaması hala sonuç üretmeye devam ediyor. Kalmak için burada ve hiçbir şey bu basit gerçeği değiştiremez.
Çözüm
Şimdiye kadar yazdığım her şeyden sonra, bir şeyi açıklığa kavuşturmama izin verin: içerik pazarlaması ölmedi! Bazı pazarlamacılar önemli soruları gündeme getirip içerik oluşturmanın zayıf noktalarına işaret etse de, bu kesinlikle içerik oluşturmanın modasının geçtiğini kanıtlamaz. Aksine, içerik pazarlaması canlı ve tekmeliyor.
Bununla birlikte, kavramın gelişmekte olduğu gerçeği devam etmektedir. Beş yıl önce seyirciyi heyecanlandıran aynı biçimleri ve stratejileri kullanamazsınız. Hedef kitlede gerçekten yankı uyandıran gönderiler yapmayı öğrenerek de gelişmeniz gerekiyor.
Başka bir deyişle, kaliteye odaklanmalı ve daha iyi gönderiler oluşturmaya başlamalısınız – daha yaratıcı, ilham verici, bilgilendirici ve eğlenceli. Tüm bunları yapabiliyorsanız, dijital pazarlama stratejinizin yatırım getirisi ve etkinliği konusunda endişelenmenize gerek yok.
ÖZET:
İçerik oluşturma, son on yılda baskın bir pazarlama gücü oldu, ancak bazı uzmanlar süresinin dolduğunu iddia ediyor. Gerçekten etkileyici istatistikler ve açıklamalar sunarken, bunların yanlış olduğuna inanıyoruz. İçerik pazarlaması ölmüyor, gelişiyor. Bundan vazgeçmenize gerek yok - sadece eskisinden daha iyi yapın ve takipçileriniz üzerinde aynı etkiyi yaratacaktır.
Bu Eugene'in bir makalesi. Stand-up komedisi yapan CareersBooster için Avustralya merkezli bir blog yazarıdır. En sevdiği komedyenler Louis CK ve George Carlin'dir. Bir günaydın gülüşü, Eugene'i zorlu gün boyunca iyimser ve motive eden şeydir.