コンテンツマーケティング：死か進化か？
公開: 2018-11-21
コンテンツの作成は強力なマーケティング戦略であり、認知度を高め、リードを生み出し、コンバージョンを促進するための最も効率的な方法です。 結局のところ、多くのレポートは、コンテンツマーケティングのコストが従来のマーケティングよりも62％低く、約3倍のリードを生み出すことを明らかにしています。
ほとんどのマーケターはこれを議論の余地のない事実だと考えていますが、コンテンツ作成の生産性を疑う人はまだたくさんいます。 最近、Googleで「コンテンツマーケティングは死んでいる」というフレーズを検索したところ、驚異的な3億4800万件の結果が見つかりました。
全体のコンセプトを考えさせられ、これらの人々が実際に正しいのかどうか疑問に思いました。 おそらく、コンテンツに焦点を当てた戦略はもはや結果をもたらさないのでしょうか？ 私は、コンテンツマーケティングに反対する投稿を分析し、なぜそれらがそのような勇敢な発言をするのかを確認することにしました。
マーケターがコンテンツ作成の失敗について話す3つの理由
この数字についてはすでに述べましたが、フォーブスなどの非常に尊敬されているWebサイトでさえ、「コンテンツマーケティングは死んでいる」というトピックについて議論していることに注意することが重要です。 同時に、大多数のWebサイトはこの主題について書いていますが、実際には、コンテンツの作成を防御し、その概念が依然として関連している理由を説明するために書いています。
しかし、真実は、コンテンツマーケティングを公理として信じていない人々は、いくつかの非常に論理的な証明を提示するということです。 彼らはあらゆる角度から問題をカバーし、いくつかの合理的な説明をしますが、それはすべて3つの基本的な議論に帰着します。 ここでそれぞれについて話し合い、なぜ間違っているのかを説明したいと思います。 見てみましょう：
オンラインで利用できるコンテンツが多すぎます
最初の苦情は、コンテンツマーケティングに対して最も頻繁に使用される議論でもあります。 あらゆる種類の投稿が世界的に豊富にあるため、ドアに足を踏み入れることはほとんど不可能であると主張する数十人の著者を見つけることができます。 このような状況では、ユーザーは無関心になり、意欲を失い、最終的にはコンテンツ作成がターゲットオーディエンスに与える影響が少なくなります。
さて、この議論に反対するのは難しい。 確かにコンテンツがインターネットに殺到しており、質の高い投稿と質の低い投稿を区別するのは困難です。 しかし、状況は確かにそれほど白黒ではありません。 メダルには2つの側面があり、もう1つははるかに明るいです。
CareersBoosterのコンテンツクリエーターであるDollieLoweは、コンテンツマーケティングは、他のどのブランドプロモーション手段よりも、ユーザーにはるかに大きな影響を与えると述べています。 このチャネルを通じて生成できるROIは非常に高いため、非常に効果的な戦略を放棄する理由はありません。」
それは私たちにとってどういう意味ですか？ まあ、それは質の高いコンテンツがまだリードとコンバージョンを生み出すことができることを示しています。 すべてのニッチで同様の投稿のトンと戦う必要がありますが、視聴者に素晴らしいコンテンツを提供できる場合に備えて、最終的な結果について心配する必要はありません。
コンテンツマーケティングに取って代わる何かが来ています
多くの著者は、コンテンツマーケティングは、他の何かがそれに取って代わろうとしているため、徐々に消えつつあると強く信じています。 主要なシーンからコンテンツの作成を排除できるものについての彼らの提案のいくつかを次に示します。
- 従来のマーケティングフォーム
- インフルエンサーマーケティング
- ストーリーテリング
私の意見では、この反コンテンツの議論は簡単な目標を表しています。 マーケティング全般は時間とともに拡大しています。 業界は、古い機能を縮小して排除するのではなく、成長し、すでに幅広い戦術と可能性のパレットに追加しています。
マーケターが広報の出現で有料広告がなくなったと思っていた時期をよく思い出します。 ソーシャルメディアの影響で下がっていると人々が信じていたので、同じことが従来のマーケティングにも当てはまります。
同じことがコンテンツマーケティングにも起こっていますが、有料広告や従来のマーケティングと同じように、間違いなくここにとどまります。 そして、それは私の意見だけではありません。 さまざまな研究がこれらの主張を支持し、コンテンツ作成の関連性と重要性を証明しています。 例えば：
- インターネットユーザーの70％は、従来の広告ではなく、コンテンツを通じて製品やサービスについて学びたいと考えています。
- マーケターの70％以上が、コンテンツがエンゲージメントを高めると述べていますが、同じ割合のマーケティングプロフェッショナルは、コンテンツがリードの数も増やすと主張しています。
2つの統計だけでも、コンテンツ作成戦略の活力を証明しています。 インフルエンサー、ストーリーテリングなど、他のマーケティング形態も成長していることは事実ですが、コンテンツマーケティングの背後にある真の力に異議を唱えることはできません。 あなたが考慮する必要がある唯一のことは、完璧なマーケティング戦略を考え出すためにこれらの戦術のすべてをどのように組み合わせるかです。
コンテンツは単に全体的なマーケティング戦略と統合する必要があります
驚くほど多くの著者は、マーケティング戦略としてコンテンツを信じていません。 それどころか、彼らはそれが一般的な概念を補足する全体的なマーケティング戦略の一部にすぎないと考えています。 ここまでは順調ですね。
しかし、それがより大きな概念に属しているという理由だけでコンテンツ作成が死んでしまうという考えは好きではありません。 それは数学の1つの分野しか表していないので、代数や算術は死んでいると言っているようです。 さて、コンテンツマーケティングは、ブランディング、顧客関係、製品、価格の要素なしでは機能できませんが、それがどのように重要性を低下させるのでしょうか。
コンテンツはマーケティング戦略の他のコンポーネントと連携して機能することになっていることに同意しますが、それだけでは結果が得られないと思います。 コンテンツマーケティングはまだ成果を上げています。 それはここにとどまり、この単純な事実を変えることはできません。
結論
私がこれまでに書いたすべての後で、1つのことについて明確にさせてください：コンテンツマーケティングは死んでいません！ 一部のマーケターは重要な質問を提起し、コンテンツ作成の弱点を指摘していますが、コンテンツ作成が時代遅れになっていることを証明するものではありません。 それどころか、コンテンツマーケティングは生きており、キックしています。
しかし、その概念は進化し続けているという事実は残っています。 5年前に聴衆を興奮させたのと同じフォーマットと戦略を使用することはできません。 あなたも進化する必要があり、ターゲットオーディエンスに本当に共鳴する投稿を作成する方法を学びます。
言い換えれば、あなたは品質に焦点を合わせ、より良い投稿を作成し始める必要があります–より創造的で、インスピレーションを与え、有益で、そして面白いです。 それがすべてできれば、ROIやデジタルマーケティング戦略の有効性について心配する必要はありません。
まとめ：
コンテンツの作成は、過去10年間で主要なマーケティング力でしたが、一部の専門家は、その時間が経過したと主張しています。 彼らはいくつかの本当に印象的な統計と説明を提起しますが、私たちはそれらが間違っていると信じています。 コンテンツマーケティングは死にかけているのではなく、進化しています。 諦める必要はありません。以前よりも上手くやれば、フォロワーにも同じ影響があります。
これはEugeneによる記事です。 彼は、スタンダップコメディに熱中しているCareersBoosterのオーストラリアを拠点とするブロガーです。 彼の好きなコメディアンはルイCKとジョージカーリンです。 おはよう笑いは、過酷な日を通してユージーンを元気にし、やる気を起こさせるものです。