Marketing treści: śmierć czy ewolucja?
Opublikowany: 2018-11-21
Tworzenie treści to potężna strategia marketingowa i najskuteczniejszy sposób na podnoszenie świadomości, generowanie leadów i zwiększanie konwersji. W końcu z licznych raportów wynika, że content marketing kosztuje o 62% mniej niż tradycyjny marketing i generuje około trzy razy więcej leadów.
Podczas gdy większość marketerów uważa to za niepodważalny fakt, wciąż wiele osób wątpi w produktywność tworzenia treści. Niedawno szukałem w Google wyrażenia „marketing treści nie żyje” i znalazłem oszałamiające 348 milionów wyników!
To sprawiło, że pomyślałem o całej koncepcji i zastanawiałem się, czy ci ludzie rzeczywiście mieli rację. Być może strategie skoncentrowane na treści nie przynoszą już rezultatów? Postanowiłem przeanalizować posty, które sprzeciwiają się content marketingowi i zobaczyć, dlaczego stanowią tak odważną wypowiedź.
3 powody, dla których marketerzy mówią o upadku tworzenia treści
Wspomniałem już o tej liczbie, ale warto zauważyć, że nawet niektóre bardzo szanowane strony internetowe, takie jak Forbes, poruszają temat „marketing treści jest martwy”. Jednocześnie zdecydowana większość serwisów pisze na ten temat, ale tak naprawdę robią to w celu obrony tworzenia treści i wyjaśnienia, dlaczego koncepcja jest nadal aktualna.
Prawdą jest jednak to, że ludzie, którzy nie wierzą w content marketing jako aksjomat, przedstawiają kilka bardzo logicznych dowodów. Obejmują sprawę ze wszystkich stron i podają kilka rozsądnych wyjaśnień, ale wszystko sprowadza się do trzech podstawowych argumentów. Chcę tutaj omówić każdy z nich i wyjaśnić, dlaczego się mylą. Spójrzmy:
W Internecie jest za dużo treści
Pierwsza skarga jest również najczęściej używanym argumentem przeciwko content marketingowi. Można znaleźć dziesiątki autorów, którzy twierdzą, że prawie niemożliwe jest wbicie stopy w drzwi ze względu na globalną obfitość wszelkiego rodzaju postów. W takich okolicznościach użytkownicy stają się bezinteresowni i niezaangażowani, co ostatecznie zmniejsza wpływ tworzenia treści na odbiorców docelowych.
Teraz trudno się temu argumentowi przeciwstawić. Prawdą jest, że treści zalewają Internet i trudno jest odróżnić tam posty wysokiej i niskiej jakości. Jednak sytuacja zdecydowanie nie jest tak czarno-biała. Medal ma dwie strony, a druga jest znacznie jaśniejsza.
Dollie Lowe, współtwórca treści w CareersBooster, mówi, że marketing treści wciąż ma znacznie większy wpływ na użytkowników niż jakikolwiek inny sposób promocji marki: „Oficjalne badania pokazują, że treść jest w stanie wygenerować sześć razy więcej konwersji niż jakakolwiek inna taktyka marketingowa. ROI, jaki możesz wygenerować za pośrednictwem tego kanału, jest niezwykle wysoki, więc nie ma powodu, aby rezygnować z bardzo dobrze działającej strategii”.
Co to dla nas oznacza? Cóż, pokazuje, że wysokiej jakości treści nadal są w stanie generować leady i konwersje. Chociaż musisz walczyć z mnóstwem podobnych postów w każdej niszy, nie musisz się martwić o ostateczny wynik, jeśli możesz dostarczyć odbiorcom świetną treść.
Coś innego nadchodzi, aby zastąpić content marketing
Wielu autorów mocno wierzy, że content marketing stopniowo zanika, ponieważ coś innego nadchodzi, by go zastąpić. Oto niektóre z ich sugestii, co może wyeliminować tworzenie treści z głównej sceny:
- Tradycyjne formy marketingowe
- Influencer marketing
- Opowiadanie historii
Moim zdaniem ten argument przeciwko treści stanowi łatwy cel. Ogólnie rzecz biorąc, marketing z biegiem czasu się rozwija. Branża nie kurczy się i nie eliminuje starych funkcji, ale rośnie i dodaje do i tak już szerokiej palety taktyk i możliwości.
Często przypominam sobie czas, kiedy marketerzy myśleli, że płatne reklamy znikają z powodu pojawienia się public relations. To samo dotyczy tradycyjnego marketingu, ponieważ ludzie wierzyli, że spada z powodu wpływu mediów społecznościowych.
To samo dzieje się teraz z content marketingiem, ale na pewno pozostanie – podobnie jak płatna reklama czy tradycyjny marketing. I to nie tylko moja opinia. Różne badania potwierdzają te twierdzenia i dowodzą znaczenia i znaczenia tworzenia treści. Na przykład:
- 70% internautów chce poznawać produkty lub usługi za pomocą treści, a nie tradycyjnych reklam.
- Ponad 70% marketerów twierdzi, że treść zwiększa zaangażowanie, podczas gdy ten sam odsetek specjalistów od marketingu twierdzi, że zwiększa również liczbę leadów.
Same dwie statystyki dowodzą żywotności strategii tworzenia treści. Chociaż prawdą jest, że rozwijają się również inne formy marketingu – influencerzy, storytelling i tym podobne – nikt nie może kwestionować prawdziwej siły stojącej za content marketingiem. Jedyne, co musisz wziąć pod uwagę, to jak połączyć wszystkie te taktyki, aby stworzyć bezbłędną strategię marketingową.
Treść powinna po prostu integrować się z ogólną strategią marketingową
Zaskakująco duża część autorów nie wierzy w treść jako strategię marketingową sui generis. Wręcz przeciwnie, uważają, że jest to tylko część ogólnej strategii marketingowej, która uzupełnia ogólną koncepcję. Na razie w porządku.
Nie podoba mi się jednak, że tworzenie treści jest martwe tylko dlatego, że należy do większej koncepcji. To prawie tak, jakby mówili, że algebra lub arytmetyka są martwe, ponieważ reprezentują tylko jedną dziedzinę matematyki. No dobrze, content marketing nie może funkcjonować bez elementów brandingu, relacji z klientami, produktów i cen, ale jak to zrobić, żeby był mniej ważny?
Chociaż zgadzam się, że treść ma funkcjonować w koordynacji z innymi elementami strategii marketingowej, nie uważam, że sama z siebie nie generuje wyników. Marketing treści wciąż przynosi rezultaty. Jest tu na stałe i nic nie może zmienić tego prostego faktu.
Wniosek
Po tym wszystkim, co do tej pory napisałem, jedno wyjaśnię: content marketing nie jest martwy! Chociaż niektórzy marketerzy zadają ważne pytania i wskazują słabe punkty tworzenia treści, zdecydowanie nie dowodzi to, że tworzenie treści staje się przestarzałe. Wręcz przeciwnie, content marketing jest żywy i krzepiący.
Jednak faktem jest, że koncepcja ewoluuje. Nie można używać tych samych formatów i strategii, które zachwycały publiczność pięć lat temu. Musisz także ewoluować, ucząc się, jak tworzyć posty, które naprawdę rezonują z odbiorcami docelowymi.
Innymi słowy, musisz skupić się na jakości i zacząć tworzyć lepsze posty – bardziej kreatywne, inspirujące, pouczające i zabawne. Jeśli możesz to wszystko zrobić, nie musisz się martwić o zwrot z inwestycji i skuteczność swojej strategii marketingu cyfrowego.
STRESZCZENIE:
Tworzenie treści było dominującą siłą marketingową w ostatniej dekadzie, ale niektórzy eksperci twierdzą, że jego czas już minął. Chociaż przedstawiają naprawdę imponujące statystyki i wyjaśnienia, uważamy, że się mylą. Marketing treści nie umiera, on ewoluuje. Nie musisz z tego rezygnować – po prostu zrób to lepiej niż wcześniej, a będzie to miało taki sam wpływ na Twoich obserwujących.
To jest artykuł Eugene'a. Jest australijskim blogerem CareersBooster, który zajmuje się stand-upami. Jego ulubionymi komikami są Louis CK i George Carlin. Poranny śmiech jest tym, co Eugene podtrzymuje optymizm i motywację w trudnym dniu.