Marketing de contenu : la mort ou l'évolution ?

La création de contenu est une stratégie marketing puissante et le moyen le plus efficace de sensibiliser, de générer des prospects et de stimuler la conversion. Après tout, de nombreux rapports révèlent que le marketing de contenu coûte 62 % de moins que le marketing traditionnel et génère environ trois fois plus de prospects.

Alors que la plupart des spécialistes du marketing considèrent cela comme un fait incontestable, de nombreuses personnes doutent encore de la productivité de la création de contenu. J'ai récemment recherché l'expression « le marketing de contenu est mort » sur Google et j'ai trouvé 348 millions de résultats !

Cela m'a fait réfléchir à tout le concept et me demander si ces gens avaient vraiment raison. Peut-être que les stratégies axées sur le contenu ne donnent plus de résultats ? J'ai décidé d'analyser les messages qui s'opposent au marketing de contenu et de voir pourquoi ils posent une déclaration aussi courageuse.

3 raisons pour lesquelles les spécialistes du marketing parlent de la chute de la création de contenu

J'ai déjà mentionné le chiffre, mais il est important de noter que même certains sites Web très respectés tels que Forbes discutent du sujet "le marketing de contenu est mort". Dans le même temps, une grande majorité de sites écrivent sur ce sujet, mais ils le font en réalité pour défendre la création de contenu et expliquer pourquoi le concept est toujours d'actualité.

Ce qui est vrai, cependant, c'est que les personnes qui ne croient pas au marketing de contenu en tant qu'axiome présentent des preuves très logiques. Ils couvrent la question sous tous les angles et donnent quelques explications raisonnables, mais tout se résume à trois arguments de base. Je veux discuter de chacun ici et expliquer pourquoi ils ont tort. Nous allons jeter un coup d'oeil:

1. Il y a trop de contenu disponible en ligne

Le premier grief est également l'argument le plus fréquemment utilisé contre le marketing de contenu. Vous pouvez trouver des dizaines d'auteurs qui affirment qu'il est presque impossible de mettre le pied dans la porte en raison de l'abondance mondiale de tous les types de messages. Dans de telles circonstances, les utilisateurs se désintéressent et se désengagent, ce qui finalement diminue l'impact de la création de contenu sur le public cible.

Or, cet argument est difficile à opposer. Il est vrai que le contenu inonde Internet et qu'il est difficile de faire la distinction entre les publications de haute et de mauvaise qualité. Cependant, la situation n'est certainement pas si noire et blanche. La médaille a deux faces et l'autre est beaucoup plus brillante.

Dollie Lowe, une autre créatrice de contenu chez CareersBooster, affirme que le marketing de contenu a toujours un impact beaucoup plus important sur les utilisateurs que tout autre moyen de promotion de la marque : « Des études officielles montrent que le contenu est capable de générer six fois plus de conversions que toute autre tactique marketing. Le retour sur investissement que vous pouvez générer via ce canal est extrêmement élevé, il n'y a donc aucune raison d'abandonner la stratégie qui fonctionne très bien.

Qu'est-ce que cela signifie pour nous? Eh bien, cela montre qu'un contenu de qualité est toujours capable de générer des prospects et des conversions. Bien que vous deviez vous battre contre des tonnes de messages similaires dans chaque créneau, vous n'avez pas à vous soucier du résultat final au cas où vous pourriez fournir au public un excellent contenu.

2. Quelque chose d'autre vient remplacer le marketing de contenu

Un certain nombre d'auteurs croient fermement que le marketing de contenu disparaît progressivement parce que quelque chose d'autre vient le remplacer. Voici quelques-unes de leurs suggestions sur ce qui pourrait éliminer la création de contenu de la scène majeure :

• Formes de marketing traditionnelles
• Marketing d'influence
• Narration

À mon avis, cet argument anti-contenu représente une cible facile. Le marketing en général s'est développé au fil du temps. L'industrie ne rétrécit pas et n'élimine pas les anciennes fonctionnalités, mais plutôt se développe et s'ajoute à la palette déjà large de tactiques et de possibilités.

Je me souviens souvent de l'époque où les spécialistes du marketing pensaient que la publicité payante était en train de disparaître en raison de l'émergence des relations publiques. Il en va de même pour le marketing traditionnel, car les gens pensaient qu'il était en baisse à cause de l'impact des médias sociaux.

La même chose se produit maintenant avec le marketing de contenu, mais il est définitivement là pour rester, tout comme la publicité payante ou le marketing traditionnel. Et ce n'est pas que mon avis. Diverses études appuient ces affirmations et prouvent la pertinence et l'importance de la création de contenu. Par exemple:

• 70% des internautes souhaitent s'informer sur des produits ou services par le biais de contenus plutôt que de publicités traditionnelles.
• Plus de 70 % des spécialistes du marketing affirment que le contenu augmente l'engagement, tandis que le même pourcentage de professionnels du marketing affirment qu'il augmente également le nombre de prospects.

Ces deux statistiques prouvent à elles seules la vitalité des stratégies de création de contenu. S'il est vrai que d'autres formes de marketing se développent également - influenceurs, narration, etc. - personne ne peut contester le véritable pouvoir du marketing de contenu. La seule chose que vous devez considérer est de savoir comment combiner toutes ces tactiques pour arriver à une stratégie marketing sans faille.

3. Le contenu doit simplement s'intégrer à la stratégie marketing globale

Une proportion étonnamment importante d'auteurs ne croit pas au contenu en tant que stratégie marketing sui generis. Au contraire, ils considèrent qu'il ne s'agit que d'une partie de la stratégie marketing globale qui complète le concept général. Jusqu'ici tout va bien.

Cependant, je n'aime pas l'idée que la création de contenu soit morte simplement parce qu'elle appartient au concept plus large. C'est presque comme s'ils disaient que l'algèbre ou l'arithmétique est morte parce qu'elle ne représente qu'un seul domaine des mathématiques. D'accord, le marketing de contenu ne peut pas fonctionner sans les éléments de l'image de marque, de la relation client, des produits et des prix, mais comment le rend-il moins important ?

Bien que je convienne que le contenu est censé fonctionner en coordination avec d'autres composantes de la stratégie marketing, je ne crois pas qu'il ne génère pas de résultats par lui-même. Le marketing de contenu produit toujours des résultats. Il est là pour rester, et rien ne peut changer ce simple fait.

Conclusion

Après tout ce que j'ai écrit jusqu'à présent, permettez-moi d'être clair sur une chose : le marketing de contenu n'est pas mort ! Alors que certains spécialistes du marketing soulèvent des questions importantes et soulignent les points faibles de la création de contenu, cela ne prouve certainement pas que la création de contenu devient obsolète. Au contraire, le marketing de contenu est bien vivant.

Cependant, il n'en reste pas moins que le concept évolue. Vous ne pouvez pas utiliser les mêmes formats et stratégies qui faisaient vibrer le public il y a cinq ans. Vous devez également évoluer, apprendre à créer des publications qui résonnent vraiment avec le public cible.

En d'autres termes, vous devez vous concentrer sur la qualité et commencer à créer de meilleurs messages - plus créatifs, inspirants, informatifs et divertissants. Si vous pouvez faire tout cela, vous n'avez pas à vous soucier du retour sur investissement et de l'efficacité de votre stratégie de marketing numérique.

SOMMAIRE:

La création de contenu a été une force marketing dominante au cours de la dernière décennie, mais certains experts affirment que son temps est révolu. Bien qu'ils présentent des statistiques et des explications vraiment impressionnantes, nous pensons qu'ils ont tort. Le marketing de contenu ne meurt pas, il évolue. Vous n'avez pas à abandonner - faites-le simplement mieux qu'avant et cela aura le même impact sur vos abonnés.

Ceci est un article d'Eugène. Il est un blogueur basé en Australie pour CareersBooster, qui aime la comédie stand-up. Ses comédiens préférés sont Louis CK et George Carlin. Un bon rire du matin est ce qui maintient Eugene optimiste et motivé tout au long de la dure journée.