Content Marketing: la morte o l'evoluzione?

La creazione di contenuti è una potente strategia di marketing e il modo più efficiente per aumentare la consapevolezza, generare lead e guidare la conversione. Dopotutto, numerosi rapporti rivelano che il content marketing costa il 62% in meno rispetto al marketing tradizionale e genera circa il triplo dei lead.

Sebbene la maggior parte degli esperti di marketing consideri questo un fatto indiscutibile, ci sono ancora molte persone che dubitano della produttività della creazione di contenuti. Di recente ho cercato su Google la frase "il marketing dei contenuti è morto" e ho trovato l'incredibile cifra di 348 milioni di risultati!

Mi ha fatto pensare all'intero concetto e chiedermi se queste persone avessero davvero ragione. Forse le strategie incentrate sui contenuti non danno più risultati? Ho deciso di analizzare i post che si oppongono al content marketing e vedere perché rappresentano una dichiarazione così coraggiosa.

3 motivi per cui gli esperti di marketing parlano della caduta della creazione di contenuti

Ho già menzionato la cifra, ma è importante notare che anche alcuni siti Web molto rispettati come Forbes discutono dell'argomento "il marketing dei contenuti è morto". Allo stesso tempo, la stragrande maggioranza dei siti web scrive su questo argomento, ma in realtà lo fa per difendere la creazione di contenuti e spiegare perché il concetto è ancora rilevante.

Ciò che è vero, tuttavia, è che le persone che non credono nel content marketing come assioma presentano delle prove molto logiche. Trattano la questione da tutti i punti di vista e danno alcune spiegazioni ragionevoli, ma tutto si riduce a tre argomenti di base. Voglio discuterne ciascuno qui e spiegare perché si sbagliano. Diamo un'occhiata:

1. Ci sono troppi contenuti disponibili online

La prima censura è anche l'argomento più utilizzato contro il marketing dei contenuti. Puoi trovare dozzine di autori che affermano che è quasi impossibile mettere piede nella porta a causa dell'abbondanza globale di tutti i tipi di post. In tali circostanze, gli utenti diventano disinteressati e disimpegnati, il che alla fine riduce l'impatto della creazione di contenuti sul pubblico di destinazione.

Ora, questo argomento è difficile da contrastare. È vero che i contenuti stanno invadendo Internet ed è difficile distinguere tra post di alta e bassa qualità là fuori. Tuttavia, la situazione non è decisamente così in bianco e nero. La medaglia ha due facce e l'altra è molto più luminosa.

Dollie Lowe, un'altra creatrice di contenuti di CareersBooster, afferma che il content marketing ha ancora un impatto molto maggiore sugli utenti rispetto a qualsiasi altro mezzo di promozione del marchio: "Studi ufficiali mostrano che i contenuti sono in grado di generare sei volte più conversioni rispetto a qualsiasi altra tattica di marketing. Il ROI che puoi generare attraverso questo canale è estremamente alto, quindi non c'è motivo di abbandonare la strategia che funziona molto bene".

Cosa significa per noi? Bene, mostra che i contenuti di qualità sono ancora in grado di generare lead e conversioni. Anche se devi combattere contro tonnellate di post simili in ogni nicchia, non devi preoccuparti del risultato finale nel caso in cui tu possa fornire al pubblico un ottimo contenuto.

2. Qualcos'altro sta arrivando per sostituire il content marketing

Un certo numero di autori crede fermamente che il content marketing stia gradualmente scomparendo perché qualcos'altro sta arrivando a sostituirlo. Ecco alcuni dei loro suggerimenti su cosa potrebbe eliminare la creazione di contenuti dalla scena principale:

• Forme di marketing tradizionali
• Influencer marketing
• Narrativa

A mio avviso, questa argomentazione anti-contenuti rappresenta un bersaglio facile. Il marketing in generale si è ampliato nel tempo. L'industria non sta riducendo ed eliminando le vecchie funzionalità, ma sta piuttosto crescendo e aggiungendo alla già ampia gamma di tattiche e possibilità.

Ricordo spesso il momento in cui i marketer pensavano che la pubblicità a pagamento stesse scomparendo a causa dell'emergere delle pubbliche relazioni. Lo stesso vale per il marketing tradizionale poiché le persone credevano che stesse andando in calo a causa dell'impatto dei social media.

La stessa cosa sta accadendo ora al content marketing, ma è sicuramente qui per restare, proprio come la pubblicità a pagamento o il marketing tradizionale. E non è solo la mia opinione. Vari studi supportano queste affermazioni e dimostrano la pertinenza e l'importanza della creazione di contenuti. Per esempio:

• Il 70% degli utenti di Internet desidera conoscere prodotti o servizi attraverso i contenuti piuttosto che le pubblicità tradizionali.
• Oltre il 70% dei marketer afferma che i contenuti aumentano il coinvolgimento, mentre la stessa percentuale di professionisti del marketing afferma che aumenta anche il numero di lead.

Le due statistiche da sole dimostrano la vitalità delle strategie di creazione di contenuti. Se è vero che stanno crescendo anche altre forme di marketing – influencer, storytelling e simili – nessuno può contestare il vero potere dietro il content marketing. L'unica cosa che devi considerare è come combinare tutte queste tattiche per elaborare una strategia di marketing impeccabile.

3. Il contenuto dovrebbe semplicemente integrarsi con la strategia di marketing generale

Una parte sorprendentemente ampia di autori non crede nei contenuti come strategia di marketing sui generis. Al contrario, lo considerano solo una parte della strategia di marketing complessiva che integra il concetto generale. Fin qui tutto bene.

Tuttavia, non mi piace l'idea che la creazione di contenuti sia morta solo perché appartiene al concetto più ampio. È quasi come se dicessero che l'algebra o l'aritmetica sono morte perché rappresentano solo un campo della matematica. Ok, il content marketing non può funzionare senza gli elementi di branding, relazioni con i clienti, prodotti e prezzi, ma in che modo lo rende meno importante?

Anche se sono d'accordo sul fatto che il contenuto dovrebbe funzionare in coordinamento con altri componenti della strategia di marketing, non credo che non generi risultati da solo. Il content marketing sta ancora producendo risultati. È qui per restare e nulla può cambiare questo semplice fatto.

Conclusione

Dopo tutto quello che ho scritto finora, vorrei essere chiaro su una cosa: il content marketing non è morto! Mentre alcuni esperti di marketing sollevano domande importanti e sottolineano i punti deboli della creazione di contenuti, ciò non dimostra assolutamente che la creazione di contenuti stia diventando obsoleta. Al contrario, il content marketing è vivo e vegeto.

Tuttavia, resta il fatto che il concetto è in evoluzione. Non è possibile utilizzare gli stessi formati e le stesse strategie utilizzate per entusiasmare il pubblico cinque anni fa. Devi anche evolverti, imparando a creare post che risuonino davvero con il pubblico di destinazione.

In altre parole, devi concentrarti sulla qualità e iniziare a creare post migliori: più creativi, stimolanti, informativi e divertenti. Se puoi fare tutto questo, non devi preoccuparti del ROI e dell'efficacia della tua strategia di marketing digitale.

RIEPILOGO:

La creazione di contenuti è stata una forza di marketing dominante nell'ultimo decennio, ma alcuni esperti affermano che il suo tempo è scaduto. Sebbene forniscano alcune statistiche e spiegazioni davvero impressionanti, riteniamo che siano sbagliate. Il content marketing non sta morendo, si sta evolvendo. Non devi arrenderti, fallo meglio di prima e avrà lo stesso impatto sui tuoi follower.

Questo è un articolo di Eugenio. È un blogger australiano per CareersBooster, che è appassionato di cabaret. I suoi comici preferiti sono Louis CK e George Carlin. Una risata mattutina è ciò che mantiene Eugene ottimista e motivato durante la dura giornata.