Marketing de conținut: moartea sau evoluția?

Crearea de conținut este o strategie de marketing puternică și cea mai eficientă modalitate de a crește gradul de conștientizare, de a genera clienți potențiali și de a genera conversii. La urma urmei, numeroase rapoarte arată că marketingul de conținut costă cu 62% mai puțin decât marketingul tradițional și generează de aproximativ trei ori mai mulți clienți potențiali.

În timp ce majoritatea agenților de marketing consideră că acesta este un fapt incontestabil, există încă mulți oameni care se îndoiesc de productivitatea creării de conținut. Am căutat recent pe Google expresia „marketing de conținut a murit” și am găsit 348 de milioane de rezultate uimitoare!

M-a făcut să mă gândesc la întregul concept și să mă întreb dacă acești oameni chiar au dreptate. Poate că strategiile centrate pe conținut nu mai oferă rezultate? Am decis să analizez postările care se opun marketingului de conținut și să văd de ce prezintă o afirmație atât de curajoasă.

3 motive pentru care marketerii vorbesc despre căderea creării de conținut

Am menționat deja cifra, dar este important de menționat că chiar și unele site-uri web foarte respectate, cum ar fi Forbes, discută despre subiectul „marketingul de conținut este mort”. În același timp, marea majoritate a site-urilor web scriu despre acest subiect, dar de fapt o fac pentru a apăra crearea de conținut și a explica de ce conceptul este încă relevant.

Ceea ce este adevărat, însă, este că oamenii care nu cred în marketingul de conținut ca axiomă prezintă niște dovezi foarte logice. Aceștia acoperă problema din toate unghiurile și oferă câteva explicații rezonabile, dar totul se rezumă la trei argumente de bază. Vreau să discut pe fiecare aici și să explic de ce greșesc. Hai să aruncăm o privire:

1. Există prea mult conținut disponibil online

Prima plângere este, de asemenea, argumentul cel mai des folosit împotriva marketingului de conținut. Poți găsi zeci de autori care susțin că este aproape imposibil să bagi piciorul în ușă din cauza abundenței globale a tuturor tipurilor de postări. În astfel de circumstanțe, utilizatorii devin dezinteresați și dezinteresați, ceea ce în cele din urmă diminuează impactul creării de conținut asupra publicului țintă.

Acum, acest argument este greu de opus. Este adevărat că conținutul inundă Internetul și este greu să faci distincția între postările de înaltă și de calitate scăzută. Cu toate acestea, situația cu siguranță nu este atât de alb-negru. Medalia are două fețe, iar cealaltă este mult mai strălucitoare.

Dollie Lowe, colegă creator de conținut la CareersBooster, spune că marketingul de conținut are în continuare un impact mult mai mare asupra utilizatorilor decât orice alt mijloc de promovare a mărcii: „Studiile oficiale arată că conținutul este capabil să genereze de șase ori mai multe conversii decât orice altă tactică de marketing. Rentabilitatea investiției pe care o puteți genera prin acest canal este extrem de mare, așa că nu există niciun motiv să renunțați la strategia care funcționează foarte bine.”

Ce înseamnă pentru noi? Ei bine, arată că conținutul de calitate este încă capabil să genereze clienți potențiali și conversii. Deși trebuie să lupți împotriva tonelor de postări similare în fiecare nișă, nu trebuie să-ți faci griji cu privire la rezultatul final, în cazul în care poți oferi publicului un conținut grozav.

2. Altceva urmează să înlocuiască marketingul de conținut

O serie de autori cred cu tărie că marketingul de conținut dispare treptat, deoarece urmează să-l înlocuiască altceva. Iată câteva dintre sugestiile lor cu privire la ceea ce ar putea elimina crearea de conținut din scena principală:

• Forme tradiționale de marketing
• Influencer marketing
• Povestirea

În opinia mea, acest argument anti-conținut reprezintă o țintă ușoară. Marketingul în general s-a extins de-a lungul timpului. Industria nu se micșorează și elimină caracteristicile vechi, ci mai degrabă crește și se adaugă la paleta deja largă de tactici și posibilități.

Îmi amintesc adesea de perioada în care marketerii credeau că publicitatea plătită dispare din cauza apariției relațiilor publice. Același lucru este valabil și pentru marketingul tradițional, deoarece oamenii credeau că va scădea din cauza impactului rețelelor sociale.

Același lucru se întâmplă acum și cu marketingul de conținut, dar cu siguranță este aici pentru a rămâne – la fel ca publicitatea plătită sau marketingul tradițional. Și nu este doar părerea mea. Diverse studii susțin aceste afirmații și demonstrează relevanța și importanța creării de conținut. De exemplu:

• 70% dintre utilizatorii de internet doresc să învețe despre produse sau servicii prin conținut, mai degrabă decât prin reclame tradiționale.
• Peste 70% dintre specialiști în marketing spun că conținutul crește implicarea, în timp ce același procent de profesioniști în marketing susțin că crește și numărul de clienți potențiali.

Numai cele două statistici demonstrează vitalitatea strategiilor de creare de conținut. Deși este adevărat că și alte forme de marketing sunt în creștere – influențători, povestiri și altele asemenea – nimeni nu poate contesta puterea reală din spatele marketingului de conținut. Singurul lucru pe care trebuie să-l luați în considerare este cum să combinați toate aceste tactici pentru a veni cu o strategie de marketing fără cusur.

3. Conținutul ar trebui pur și simplu să se integreze cu strategia generală de marketing

O parte surprinzător de mare de autori nu crede în conținut ca strategie de marketing sui generis. Dimpotrivă, ei consideră că este doar o parte a strategiei generale de marketing care completează conceptul general. Până acum, bine.

Cu toate acestea, nu-mi place ideea ca crearea de conținut să fie moartă doar pentru că aparține conceptului mai larg. Este aproape ca și cum ar spune că algebra sau aritmetica este moartă pentru că reprezintă un singur domeniu al matematicii. Bine, marketingul de conținut nu poate funcționa fără elementele de branding, relații cu clienții, produse și prețuri, dar cum îl face mai puțin important?

Deși sunt de acord că conținutul ar trebui să funcționeze în coordonare cu alte componente ale strategiei de marketing, nu cred că nu generează rezultate de la sine. Marketingul de conținut încă produce rezultate. Este aici pentru a rămâne și nimic nu poate schimba acest simplu fapt.

Concluzie

După tot ce am scris până acum, permiteți-mi să fiu clar un lucru: marketingul de conținut nu a murit! În timp ce unii specialiști în marketing ridică întrebări importante și subliniază punctele slabe ale creării de conținut, cu siguranță nu dovedește că crearea de conținut devine învechită. Dimpotrivă, marketingul de conținut este plin de viață.

Cu toate acestea, rămâne faptul că conceptul evoluează. Nu poți folosi aceleași formate și strategii care au încântat publicul în urmă cu cinci ani. Trebuie să evoluezi și tu, învățând cum să faci postări care să rezoneze cu adevărat cu publicul țintă.

Cu alte cuvinte, trebuie să vă concentrați pe calitate și să începeți să creați postări mai bune - mai creative, inspiraționale, informative și distractive. Dacă puteți face toate acestea, atunci nu trebuie să vă faceți griji cu privire la rentabilitatea investiției și eficacitatea strategiei dvs. de marketing digital.

REZUMAT:

Crearea de conținut a fost o forță de marketing dominantă în ultimul deceniu, dar unii experți susțin că timpul său a expirat. Deși prezintă niște statistici și explicații cu adevărat impresionante, credem că sunt greșite. Marketingul de conținut nu moare, el evoluează. Nu trebuie să renunți la asta – doar fă-o mai bine decât înainte și va avea același impact asupra urmăritorilor tăi.

Acesta este un articol de Eugene. Este un blogger din Australia pentru CareersBooster, căruia îi place stand-up comedy. Comedianții săi preferați sunt Louis CK și George Carlin. Un râs de dimineață este ceea ce îl menține pe Eugene optimist și motivat în timpul zilei grele.