Pemasaran Konten: Kematian atau Evolusi?

Pembuatan konten adalah strategi pemasaran yang kuat dan cara paling efisien untuk meningkatkan kesadaran, menghasilkan prospek, dan mendorong konversi. Lagi pula, banyak laporan mengungkapkan bahwa biaya pemasaran konten 62% lebih rendah daripada pemasaran tradisional dan menghasilkan sekitar tiga kali lebih banyak prospek.

Sementara sebagian besar pemasar menganggap ini sebagai fakta yang tak terbantahkan, masih banyak orang yang meragukan produktivitas pembuatan konten. Saya baru-baru ini mencari frasa 'pemasaran konten sudah mati' di Google dan menemukan 348 juta hasil yang mengejutkan!

Itu membuat saya berpikir tentang keseluruhan konsep dan bertanya-tanya apakah orang-orang ini benar. Mungkin strategi yang berfokus pada konten tidak lagi memberikan hasil? Saya memutuskan untuk menganalisis posting yang menentang pemasaran konten dan melihat mengapa mereka mengajukan pernyataan yang berani.

3 Alasan Mengapa Pemasar Berbicara Tentang Kejatuhan Pembuatan Konten

Saya sudah menyebutkan angkanya, tetapi penting untuk dicatat bahwa bahkan beberapa situs web yang sangat dihormati seperti Forbes membahas topik 'pemasaran konten sudah mati'. Pada saat yang sama, sebagian besar situs web menulis tentang subjek ini, tetapi sebenarnya mereka melakukannya untuk mempertahankan pembuatan konten dan menjelaskan mengapa konsep tersebut masih relevan.

Apa yang benar, bagaimanapun, adalah bahwa orang-orang yang tidak percaya pada pemasaran konten sebagai aksioma menyajikan beberapa bukti yang sangat logis. Mereka membahas masalah ini dari semua sudut dan memberikan beberapa penjelasan yang masuk akal, tetapi semuanya bermuara pada tiga argumen dasar. Saya ingin membahas masing-masing di sini dan menjelaskan mengapa mereka salah. Mari lihat:

1. Ada terlalu banyak konten yang tersedia secara online

Keluhan pertama juga merupakan argumen yang paling sering digunakan untuk menentang pemasaran konten. Anda dapat menemukan lusinan penulis yang mengklaim bahwa hampir tidak mungkin untuk membuka pintu karena kelimpahan global dari semua jenis posting. Dalam keadaan seperti itu, pengguna menjadi tidak tertarik dan tidak terlibat, yang pada akhirnya mengurangi dampak pembuatan konten pada audiens target.

Sekarang, argumen ini sulit untuk ditentang. Memang benar bahwa konten membanjiri Internet dan sulit untuk membedakan antara posting berkualitas tinggi dan rendah di luar sana. Namun, situasinya jelas tidak hitam dan putih. Medali memiliki dua sisi dan yang lainnya jauh lebih cerah.

Dollie Lowe, sesama pembuat konten di CareersBooster, mengatakan bahwa pemasaran konten masih memberikan dampak yang jauh lebih besar pada pengguna daripada cara promosi merek lainnya: “Studi resmi menunjukkan bahwa konten mampu menghasilkan konversi enam kali lebih banyak daripada taktik pemasaran lainnya. ROI yang dapat Anda hasilkan melalui saluran ini sangat tinggi, jadi tidak ada alasan untuk mengabaikan strategi yang bekerja dengan sangat baik.”

Apa artinya bagi kita? Nah, itu menunjukkan bahwa konten berkualitas tetap mampu menghasilkan lead dan konversi. Meskipun Anda harus berjuang melawan banyak posting serupa di setiap niche, Anda tidak perlu khawatir tentang hasil akhir jika Anda dapat memberikan konten yang bagus kepada audiens.

2. Sesuatu yang lain akan datang untuk menggantikan pemasaran konten

Sejumlah penulis sangat percaya bahwa pemasaran konten secara bertahap menghilang karena sesuatu yang lain akan datang untuk menggantikannya. Berikut adalah beberapa saran mereka tentang apa yang dapat menghilangkan pembuatan konten dari adegan utama:

• Bentuk pemasaran tradisional
• Pemasaran influencer
• Mendongeng

Menurut pendapat saya, argumen anti-konten ini merupakan sasaran empuk. Pemasaran secara umum telah berkembang dari waktu ke waktu. Industri ini tidak menyusut dan menghilangkan fitur-fitur lama, melainkan tumbuh dan menambah palet taktik dan kemungkinan yang sudah luas.

Saya sering mengingat saat ketika pemasar mengira iklan berbayar menghilang karena munculnya hubungan masyarakat. Hal yang sama berlaku untuk pemasaran tradisional karena orang percaya itu akan turun karena dampak media sosial.

Hal yang sama sekarang terjadi pada pemasaran konten, tetapi pasti akan tetap ada – seperti iklan berbayar atau pemasaran tradisional. Dan itu bukan hanya pendapat saya. Berbagai penelitian mendukung klaim ini dan membuktikan relevansi dan pentingnya pembuatan konten. Contohnya:

• 70% pengguna Internet ingin belajar tentang produk atau layanan melalui konten daripada iklan tradisional.
• Lebih dari 70% pemasar mengatakan konten meningkatkan keterlibatan, sementara persentase yang sama dari profesional pemasaran mengklaim itu juga meningkatkan jumlah prospek.

Dua statistik saja membuktikan vitalitas strategi pembuatan konten. Meskipun benar bahwa bentuk pemasaran lain juga berkembang – influencer, storytelling, dan sejenisnya – tidak ada yang dapat membantah kekuatan sebenarnya di balik pemasaran konten. Satu-satunya hal yang perlu Anda pertimbangkan adalah bagaimana menggabungkan semua taktik ini untuk menghasilkan strategi pemasaran yang sempurna.

3. Konten harus terintegrasi dengan keseluruhan strategi pemasaran

Sebagian besar penulis secara mengejutkan tidak percaya pada konten sebagai strategi pemasaran sui generis. Sebaliknya, mereka menganggapnya hanya sebagai bagian dari keseluruhan strategi pemasaran yang melengkapi konsep umum. Sejauh ini bagus.

Namun, saya tidak suka ide pembuatan konten mati hanya karena itu milik konsep yang lebih besar. Ini hampir seolah-olah mereka mengatakan aljabar atau aritmatika mati karena hanya mewakili satu bidang matematika. Oke, pemasaran konten tidak dapat berfungsi tanpa elemen branding, hubungan pelanggan, produk, dan harga, tetapi bagaimana hal itu membuatnya kurang penting?

Sementara saya setuju bahwa konten seharusnya berfungsi dalam koordinasi dengan komponen lain dari strategi pemasaran, saya tidak percaya bahwa itu tidak menghasilkan hasil dengan sendirinya. Pemasaran konten masih membuahkan hasil. Ini akan tetap ada, dan tidak ada yang bisa mengubah fakta sederhana ini.

Kesimpulan

Setelah semua yang saya tulis sejauh ini, izinkan saya menjelaskan satu hal: pemasaran konten tidak mati! Sementara beberapa pemasar mengajukan pertanyaan penting dan menunjukkan titik lemah pembuatan konten, itu jelas tidak membuktikan bahwa pembuatan konten menjadi usang. Sebaliknya, pemasaran konten hidup dan menendang.

Namun, faktanya tetap bahwa konsep tersebut berkembang. Anda tidak dapat menggunakan format dan strategi yang sama yang digunakan untuk menggetarkan penonton lima tahun lalu. Anda juga perlu berkembang, mempelajari cara membuat postingan yang benar-benar sesuai dengan target audiens.

Dengan kata lain, Anda harus fokus pada kualitas dan mulai membuat postingan yang lebih baik – lebih kreatif, inspiratif, informatif, dan menghibur. Jika Anda bisa melakukan semua itu, maka Anda tidak perlu khawatir dengan ROI dan efektivitas strategi digital marketing Anda.

RINGKASAN:

Pembuatan konten telah menjadi kekuatan pemasaran yang dominan dalam dekade terakhir, tetapi beberapa ahli mengklaim bahwa waktunya telah berakhir. Meskipun mereka memberikan beberapa statistik dan penjelasan yang sangat mengesankan, kami yakin mereka salah. Pemasaran konten tidak mati, itu berkembang. Anda tidak harus menyerah – lakukan saja lebih baik dari sebelumnya dan itu akan membuat dampak yang sama pada pengikut Anda.

Ini adalah artikel oleh Eugene. Dia adalah seorang blogger yang berbasis di Australia untuk CareersBooster, yang menyukai komedi stand-up. Komedian favoritnya adalah Louis CK dan George Carlin. Tawa pagi yang baik adalah yang membuat Eugene tetap semangat dan termotivasi melalui hari yang berat.