Produtos de marca própria - como iniciar uma marca e o que vender

Vender seus próprios produtos de marca própria é de longe a melhor maneira de criar uma marca de comércio eletrônico forte e reconhecível. Esta postagem irá ensiná-lo a começar a vender produtos de marca própria online e como funciona a marca própria e a marca branca.

Quando se trata de criar sua própria marca própria , há um equívoco comum de que você precisa ser um designer de produto habilidoso ou um inventor para fabricar seus próprios produtos de marca.

Essa suposição é 100% falsa.

A etiquetagem privada não requer apenas experiência zero, mas você também não precisa ter experiência em design de produto.

Por exemplo, quando projetamos nossos aventais de marca própria para venda em nossa loja online, simplesmente desenhamos uma maquete rápida usando lápis e papel.

Em seguida, escolhemos o tecido com base em amostras de tecido que a fábrica nos enviou pelo correio, decidimos o tamanho do corpete, trabalhamos com a fábrica no comprimento das alças, dimensões etc… e voila! Tínhamos um design de avental.

Na realidade, muitas fábricas têm equipes de design internas que podem ajudá-lo a projetar o que você deseja!

O restante deste artigo irá guiá-lo através do processo exato de criação e venda de seus próprios produtos de marca própria online.

Você está interessado em criar uma marca forte e defensável para seus produtos? Nesse caso, reuni um pacote abrangente de recursos que o ajudarão a lançar sua própria loja online do zero. Certifique-se de pegá-lo antes de sair!

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O que são produtos de marca própria?

Um produto de marca própria é um produto fabricado por uma fábrica que é vendido com a marca de outra empresa.

Como proprietário da marca, você fornece à fábrica as especificações do produto, seu logotipo e sua embalagem, e o fabricante de marca própria produz e entrega as mercadorias à sua porta.

Os fabricantes de marcas próprias não são lojas de varejo e não vendem para o consumidor em geral . Em vez disso, trabalham com marcas que desejam comprar mercadorias em quantidade.

Na verdade, todo fabricante de marca própria tem um MOQ ou quantidade mínima de pedido.

A diferença entre produtos de marca própria e marca branca

Os termos “marca privada” e “marca branca” são freqüentemente usados ​​como sinônimos, mas significam coisas diferentes.

Os produtos com etiqueta branca são produtos produzidos por uma empresa ou fábrica que são renomeados sob a marca comercial de uma empresa diferente, sem quaisquer alterações.

Normalmente, os produtos de marca branca são produtos genéricos feitos por um único fabricante. Este fabricante permite que as empresas usem suas próprias embalagens e coloquem sua própria marca no produto.

Por exemplo, a XYZ corp vende pen drives USB genéricos sem marca. Empresas como IBM, Apple e Microsoft compram esses dispositivos USB da XYZ corp e colocam sua própria marca no produto.

A principal distinção entre marca própria e marca branca é que os produtos de marca própria são baseados em seu próprio design e ninguém mais pode vender exatamente o mesmo produto.

Enquanto isso, os produtos de marca branca são normalmente vendidos por muitas marcas, onde a única diferenciação é o rótulo da marca e a embalagem.

Exemplos de marca própria

Se você olhar ao redor, verá que há produtos de marca própria vendidos em todos os lugares . Na verdade, praticamente todas as marcas que você vê na Internet são marcas próprias.

Por exemplo, nossa loja online, Bumblebee Linens, vende nossos próprios lenços e lençóis de marca própria .

A Nike vende seus próprios sapatos de marca própria. A Lego vende seus próprios brinquedos de marca própria. A Amazon vende suas próprias cópias de marca própria de produtos de venda populares em seu mercado :)

Não há nada realmente especial sobre um produto de marca própria, exceto que é um produto que você possui sob sua própria marca e você pode dar as cartas.

Quão lucrativo é o Private Label?

Em comparação com todos os outros modelos de negócios de comércio eletrônico, a venda de produtos de marca própria traz as margens mais altas .

Aqui estão algumas margens típicas para dropshipping vs atacado vs marca privada.

• Dropshipping - margem de 10-30%
• Atacado tradicional - margem de 50%
• Marca Própria - 66% + margem

É bastante comum que produtos de marca própria apresentem margens de 66% ou mais . Na verdade, alguns de nossos produtos de marca própria têm margens superiores a 90%!

Como resultado, a marca própria é facilmente a maneira mais lucrativa de vender produtos físicos online . Além disso, você tem controle total sobre sua marca, sua embalagem e sua cadeia de suprimentos.

Se você vende na Amazon, vender produtos de marca própria também significa que você terá a caixa de compra quase 100% do tempo!

Vantagens de marca própria

Se você está considerando outros modelos de fornecimento de comércio eletrônico , como dropshipping ou atacado tradicional, é importante entender os prós e os contras da marca própria.

As vantagens da marca própria incluem:

• Controle de marketing e branding - como você é o dono da marca e do produto, pode ditar todos os aspectos do seu negócio. Você decide quem pode vender seu produto e por quanto. Você decide como promover e comercializar seu produto.
• Controle total do design do produto - Como proprietário da marca, você decide sobre o design, a embalagem e o logotipo. Cada aspecto do design e criação do produto está sob seu controle. Você também pode escolher quem fabrica seus produtos.
• Controle de preços - quando você vende produtos de outras pessoas, tem muito pouco controle sobre o preço porque há muitos outros varejistas vendendo exatamente o mesmo produto. Os compradores podem e farão uma comparação de preços pelo preço mais baixo. Com sua própria marca, no entanto, você define o preço.
• Margens altas - a venda de produtos de marca própria acarreta as maiores margens em comparação com outros modelos de negócios de comércio eletrônico.
• Opção de venda no atacado - além de vender seus produtos por conta própria, você também pode atuar como atacadista, vendendo seu produto a granel para outras empresas.

Desvantagens de Marcas Próprias

Mesmo que a marca privada seja o modelo de negócios de comércio eletrônico superior do ponto de vista de lucro e margem, ela também requer muito trabalho para começar.

Aqui estão as desvantagens de vender produtos de marca própria.

• Custos iniciais mais elevados - em comparação com o dropshipping e o atacado tradicional, o lançamento de um produto de marca própria custará pelo menos US $ 2 mil porque você precisa comprar a granel. Leia meu guia sobre quanto custa abrir uma loja online para obter mais informações.
• O controle de qualidade pode ser desafiador - como você está produzindo produtos a granel, deve trabalhar com sua fábrica para garantir que todos os produtos atendam aos seus padrões de qualidade.
• Você deve estabelecer sua própria marca - Possuir sua própria marca é uma faca de dois gumes. Por um lado, você possui tudo. Mas, por outro lado, você deve estabelecer sua própria reputação e fazer seu próprio marketing.

Como Vender Produtos de Marca Própria, Passo a Passo

Entre as diferentes maneiras de vender produtos físicos online, a venda de produtos de marca própria acarreta a maior recompensa em relação ao risco . Mas como você pode começar?

O restante deste artigo explicará como começar a vender produtos de marca própria passo a passo.

Etapa 1: Encontre o seu nicho

Em primeiro lugar, se você é novo em vendas online, recomendo que comece com um único produto com os seguintes atributos.

Observação: não é necessário seguir todas essas diretrizes. Mas torna o processo muito mais fácil como um novo vendedor.

• O produto não deve ser facilmente quebrável - Como um iniciante, você pode evitar muitos problemas de envio se escolher um produto para vender que não se quebre facilmente.
• O produto deve caber em uma caixa de sapatos - a Amazon cobra taxas mais altas por produtos de grandes dimensões. Além disso, os 3PLs também cobram preços mais altos por produtos maiores. Em geral, começar com um produto menor será menos caro.
• O produto deve ter uma proposta de valor forte - certifique-se de que seu produto tenha um ponto forte de diferenciação para que você possa se destacar e obter um preço premium.
• O produto não deve ficar obsoleto - evite vender aparelhos de tecnologia ou eletrônicos que podem ficar obsoletos em um ano. Você não quer acabar com um produto invendável.
• Venda produtos com preços de $ 20-200 - este é o ponto ideal para compras por impulso online

Em seguida, use um serviço como o Jungle Scout e comece a pensar em produtos potenciais para marca própria.

O Jungle Scout é uma ferramenta que informa quanto dinheiro um determinado produto está ganhando na Amazon . Ao navegar na Amazon e usar o Jungle Scout, você pode descobrir rapidamente o que está vendendo e o que não está.

Abaixo está um vídeo de demonstração de 5 minutos sobre como eu uso o Jungle Scout para fazer pesquisas de produtos. Se você quiser acompanhar o vídeo passo a passo , baixe a ferramenta com desconto.

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Confira o vídeo de 4 minutos abaixo

No geral, é importante decidir o que vender com base nos números em vez de vender "o que você deseja vender" :)

Aqui estão algumas diretrizes a serem consideradas ao realizar sua pesquisa de produto.

• O produto tem demanda suficiente? - Observando as estimativas de vendas mensais de produtos semelhantes na página inicial da Amazon, você pode determinar facilmente a demanda de um produto. Normalmente, gosto de ver o vendedor médio gerando pelo menos 150 vendas por mês.
• O produto é muito competitivo? - Se você vir um monte de produtos na Amazon que parecem todos iguais com mais de 300 avaliações, o produto pode estar muito saturado.
• Você pode vender um produto melhor? - Dê uma olhada nas avaliações de 2 ou 3 estrelas sobre o que você deseja vender e crie um produto melhor. Se você puder encontrar uma proposta de valor atraente, provavelmente vale a pena vender seu produto.

Ao fazer um brainstorming de possíveis produtos para vender, não fique muito preso à análise . Em vez disso, anote tantas idéias de produtos quanto possível.

Etapa 2: Encontre uma fábrica

Depois de reduzir sua lista de produtos potenciais para 2-3 itens, é hora de encontrar uma fábrica ou fornecedor de atacado para seus produtos.

Em geral, você terá mais sorte em encontrar fabricantes de marcas próprias na Ásia porque o custo da mão de obra é muito menor no exterior.

Por exemplo, o custo de um lenço para nossa loja geralmente varia entre 50 centavos a 2 dólares na China. No entanto, o mesmo lenço nos EUA custaria 4 dólares ou mais!

Aqui está uma pequena lista de onde você pode encontrar fornecedores na Ásia.

• Alibaba - o Alibaba é o maior diretório de fabricantes de marcas privadas do mundo e, de longe, o melhor recurso se você não estiver disposto a viajar.
• Global Sources - Global Sources também é um ótimo recurso para fábricas de marcas privadas. As empresas que você encontrará em Global Sources tendem a trabalhar com negócios maiores.
• Canton Fair - A Canton Fair é a maior feira de sourcing do mundo e sua participação é gratuita! Se você estiver disposto a viajar para a China, poderá encontrar-se pessoalmente com milhares de fornecedores.
• Banco de dados de fornecedores do Jungle Scout - Cada remessa marítima que chega aos Estados Unidos é documentada em registro público. A ferramenta de fornecedores Jungle Scout permite que você navegue neste banco de dados para encontrar quais fornecedores seus concorrentes estão usando!

Abaixo está um vídeo de demonstração que criei sobre como usar a ferramenta de banco de dados de fornecedores do Jungle Scout para encontrar seus fornecedores.

Observação: negociei um desconto significativo na ferramenta para os leitores do MyWifeQuitHerJob.com. Clique aqui para economizar 30% no banco de dados de fornecedores do Jungle Scout

Dependendo de como você deseja obter seus produtos de marca própria, aqui estão alguns recursos de terceirização de produtos abaixo.

• A melhor maneira de encontrar fornecedores para seu negócio de comércio eletrônico
• Como comprar no Alibaba com segurança sem ser enganado
• Canton Fair - Meu guia para a maior feira de fornecedores de atacado da China
• Como encontrar fornecedores no atacado da China e importar direto de fábricas chinesas

Etapa 3: Solicitar Amostras

Nunca faça um pedido em massa, a menos que tenha visto fisicamente o produto à venda! O processo de obtenção de marca própria deve sempre começar solicitando uma amostra do produto.

Normalmente, as amostras de produtos custam entre US $ 50-200, dependendo do que você vende. E você deve estar ciente de que suas amostras serão significativamente mais caras do que o preço a granel de seu produto.

Por exemplo, uma amostra de guardanapo de linho normalmente custa US $ 50, ao passo que custaria apenas US $ 2 para comprar a granel. Não hesite em aceitar o preço da amostra porque é uma etapa necessária!

Depois de receber sua amostra, você desejará criar uma “lista de verificação de controle de qualidade” que descreva todos os aspectos de seu produto. Esta lista de verificação é importante porque você deve colocar as especificações exatas de seu produto final por escrito.

Depois de acertar os detalhes com seu fornecedor, faça seu primeiro pedido pequeno.

Para evitar problemas de controle de qualidade com seus produtos, eu recomendo altamente contratar um inspetor para inspecionar suas mercadorias na fábrica ANTES de serem enviadas para você.

Dessa forma, você pode detectar quaisquer problemas potenciais do produto antes que seja tarde demais. Pessoalmente, uso QIMA (anteriormente AsiaInspection.com) como meu serviço de inspeção.

Etapa 4: Liste seu produto na Amazon (opcional)

A Amazon detém mais de 50% do mercado de comércio eletrônico. Além disso, a Amazon possui um grande grupo de compradores prontos para comprar seus produtos.

Em geral, recomendo vender na Amazon ANTES de lançar sua própria loja online, porque a Amazon pode validar rapidamente seu nicho de marca própria e trazer vendas imediatas.

Afinal, não faz sentido abrir uma loja de comércio eletrônico totalmente desenvolvida, A MENOS que você saiba que seus produtos vão vender.

Embora as etapas exatas sobre como lançar um produto de marca própria na Amazon estejam além do escopo deste artigo, você pode clicar no link acima para ler meu tutorial completo de 7000 palavras que o orienta por todo o processo.

Vender na Amazon é totalmente opcional . No entanto, a Amazon pode trazer algumas vendas rápidas e dar a você a confiança para dar o próximo passo.

Na verdade, tive alunos que ganharam mais de US $ 25.000 nos primeiros meses após o lançamento na Amazon.

Etapa 5: lance sua própria loja de comércio eletrônico

Como a Amazon é um mercado cruel, você pode optar por pular a venda na Amazon. Afinal, seu objetivo final deve ser estabelecer seu próprio site de marca que você possui e controla.

Porém, você deve configurar sua loja online corretamente , caso contrário você não gerará vendas.

Por exemplo…

• Você tem que criar um site confiável - Se sua loja parecer pouco profissional e não inspirar confiança, sua taxa de conversão será baixa, não importa quanto tráfego você direcione para seu site.
• Você deve escrever descrições de produtos atraentes - suas listas de produtos devem ser orientadas para os benefícios e transmitir uma proposta de valor forte.
• Você deve tirar ótimas fotos - Independentemente de você vender na Amazon ou em sua própria loja, você deve tirar fotos atraentes. Este é o meu guia sobre como tirar fotos profissionais de produtos.
• Você deve ter uma maneira de reter clientes - A taxa de conversão média é de apenas 2%. Como resultado, você deve ter uma maneira de trazer os clientes de volta repetidamente até que estejam prontos para comprar. A melhor maneira de fazer isso é por meio de marketing por e-mail

Uma pergunta comum que sempre me perguntam é qual plataforma de comércio eletrônico usar para sua loja.

Aqui está uma lista dos meus favoritos.

• Shift4Shop - Se você estiver nos EUA, o uso do Shift4Shop é 100% gratuito. Eles oferecem o melhor conjunto de recursos pronto para uso (em comparação com Shopify e BigCommerce) e é GRATUITO. Eu mencionei que é grátis? Clique aqui para se inscrever
• Shopify - Shopify é o gorila de 800 libras no espaço de comércio eletrônico. Eles são mais caros, mas também a plataforma mais popular que existe.
• BigCommerce - BigCommerce é outra alternativa ao Shopify com um excelente conjunto de recursos e preços ligeiramente mais baixos. Eles também têm uma integração legal com o WordPress que permite que você tenha seu blog e armazene no mesmo domínio, ao contrário do Shopify.
• WooCommerce - se você já tem um blog WordPress, pode fazer sentido adicionar a funcionalidade de comércio eletrônico com o plug-in WooCommerce. O WooCommerce também é 100% gratuito!

Etapa 6: direcione o tráfego para o seu site

Nunca direcione o tráfego para sua loja de comércio eletrônico até que ela esteja pronta . E, quando estiver pronto, sua loja deve ser confiável.

Antes de pagar um centavo em publicidade, certifique-se de solicitar um feedback imparcial sobre sua loja . Pergunte a seus amigos se eles comprariam em sua loja e o que precisa ser melhorado.

Às vezes, seus amigos ficarão tímidos demais para dizer qualquer coisa ruim sobre sua loja na sua cara, por isso você precisa solicitar feedback de estranhos imparciais.

A maneira mais fácil de fazer isso é usar um serviço como o PickFu.

O PickFu é um serviço de votação que permite que você faça perguntas aleatórias sobre sua empresa a estranhos . Aqui está um exemplo de enquete com minha própria loja.

Como você pode ver, algumas pessoas fizeram comentários ásperos, mas no geral, minha loja recebeu feedback positivo e a maioria dos compradores compraria aqui.

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O método exato para direcionar o tráfego para sua loja online dependerá do que você vende e de onde seu público-alvo se encontra. Mas aqui estão as melhores maneiras de gerar tráfego.

• Google Ads - o Google possui a maior parte da Internet e você pode alcançar quase todo o mundo por meio dos anúncios pagos do Google. Em geral, a taxa de conversão é alta porque o tráfego tem intenção de pesquisa.
• Anúncios do Facebook - entre o Facebook e o Instagram, o Facebook possui mídia social. Você pode alcançar milhões de clientes demograficamente direcionados para seus produtos.
• Otimização do mecanismo de pesquisa - ao criar conteúdo atraente, você pode classificar sua loja online na pesquisa e obter tráfego grátis.
• Mídia Social - Ao construir uma audiência no Facebook e Instagram, você pode comercializar seus produtos para seus seguidores.
• Marketing de influenciadores - alavancando influenciadores com grandes públicos, você pode colocar seu produto na frente de milhões de fãs que o adoram.

Você deve vender produtos de marca própria?

Em comparação com todos os outros modelos de negócios de comércio eletrônico, a venda de produtos de marca própria gerará mais receita .

Não só as margens são altas, mas você tem controle total sobre todo o seu negócio.

• Ninguém pode reduzir seu preço.
• Ninguém pode vender sob sua marca.
• Ninguém pode lhe dizer como vender seus produtos.

Você também controla toda a cadeia de suprimentos. Embora possa custar mais para iniciar uma marca de marca própria, as recompensas superam os riscos.