Продукты под частной торговой маркой - Как создать бренд и что продавать

Продажа продуктов под собственной торговой маркой - безусловно, лучший способ создать сильный, узнаваемый бренд электронной коммерции. Из этого поста вы узнаете, как начать продавать товары под частной торговой маркой в ​​Интернете и как работают частные и белые марки.

Когда дело доходит до создания собственной торговой марки , существует распространенное заблуждение, что вам нужно быть опытным дизайнером продукции или изобретателем, чтобы производить продукцию под собственной торговой маркой.

Это предположение ложно на 100%.

Мало того, что собственная торговая марка требует нулевого опыта, вам также не нужен опыт в дизайне продукта.

Например, когда мы разрабатывали фартуки под частной торговой маркой для продажи в нашем интернет-магазине, мы просто рисовали быстрый макет с помощью карандаша и бумаги.

Затем мы выбрали ткань на основе образцов ткани, которые фабрика прислала нам по почте, определились с размером лифа, работали с фабрикой над длиной лямок, размерами и т. Д.… И вуаля! У нас был дизайн фартука.

На самом деле на многих фабриках есть собственные команды дизайнеров, которые могут помочь вам спроектировать то, что вы хотите!

В оставшейся части этой статьи вы подробно расскажете о процессе создания и продажи собственных товаров под собственной торговой маркой в ​​Интернете.

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если да, то я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Что такое продукты под частной торговой маркой?

Продукт частной марки - это продукт, произведенный на фабрике, который продается под торговой маркой другой компании.

Как владелец бренда вы предоставляете фабрике технические характеристики вашего продукта, свой логотип и упаковку, а производитель под собственной торговой маркой производит и доставляет товары к вашему порогу.

Производители частных торговых марок не являются розничными магазинами и не продают товары обычным потребителям . Вместо этого они работают с брендами, которые готовы покупать товары в больших количествах.

Фактически, у каждого производителя частной торговой марки есть минимальный объем заказа или минимальный объем заказа.

Разница между продуктами Private Label и White Label

Термины «частная торговая марка» и «белая этикетка» часто используются как синонимы, но означают разные вещи.

Продукты с белой этикеткой - это продукты, производимые компанией или фабрикой, которые без каких-либо изменений переименованы под торговой маркой другой компании .

Как правило, продукты с белой этикеткой - это универсальные продукты, изготовленные одним производителем. Этот производитель позволяет предприятиям использовать собственную упаковку и размещать на продукте свой собственный бренд.

Например, XYZ corp продает универсальные USB-накопители без бренда. Такие компании, как IBM, Apple и Microsoft, покупают эти USB-накопители у XYZ corp и размещают на продукте свой собственный бренд.

Основное различие между частной торговой маркой и белой маркой заключается в том, что продукция частной торговой марки основана на вашем собственном дизайне, и никто другой не может продавать тот же самый продукт.

Между тем, продукты с белой этикеткой обычно продаются многими брендами, единственное отличие которых - это этикетка бренда и упаковка.

Примеры частных торговых марок

Если вы посмотрите вокруг, повсюду продаются товары под частными торговыми марками . Фактически, практически каждая торговая марка, которую вы видите в Интернете, является частной торговой маркой.

Например, наш интернет-магазин Bumblebee Linens продает носовые платки и постельное белье под собственной торговой маркой.

Nike продает обувь под собственной торговой маркой. Lego продает игрушки под собственной торговой маркой. Amazon продает на своих торговых площадках подделки популярных товаров под собственной торговой маркой :)

В продукте частной торговой марки нет ничего особенного, за исключением того, что это продукт, которым вы владеете под своим собственным брендом, и вы можете делать все возможное.

Насколько прибыльна частная торговая марка?

По сравнению с любой другой бизнес-моделью электронной коммерции, продажа товаров под собственной торговой маркой приносит самую высокую прибыль .

Вот некоторые типичные наценки для дропшиппинга по сравнению с оптовой и частной торговой маркой.

• Дропшиппинг - наценка 10-30%
• Традиционный опт - маржа 50%
• Private Label - 66% + маржа

Маржа товаров под собственной торговой маркой довольно часто составляет 66% и выше . Фактически, маржа некоторых наших товаров под частными торговыми марками превышает 90%!

В результате, собственная торговая марка - это самый прибыльный способ продажи физических товаров в Интернете . Кроме того, у вас есть полный контроль над своим брендом, упаковкой и цепочкой поставок.

Если вы продаете на Amazon, продажа товаров под частной торговой маркой также означает, что вы будете владеть коробкой для покупок почти в 100% случаев!

Преимущества частной торговой марки

Если вы рассматриваете другие модели поиска поставщиков для электронной коммерции, такие как прямая поставка или традиционная оптовая торговля, важно понимать плюсы и минусы частной торговой марки.

К преимуществам частной торговой марки можно отнести:

• Управление маркетингом и брендингом - поскольку вы владеете брендом и продуктом, вы можете диктовать каждый аспект своего бизнеса. Вы сами решаете, кто может продавать ваш продукт и за какую цену. Вы сами решаете, как продвигать и продавать свой продукт.
• Полный контроль над дизайном продукта - как владелец бренда, вы сами определяете дизайн, упаковку и логотип. Каждый аспект дизайна и создания продукта находится под вашим контролем. Вы также можете выбрать, кто производит ваши товары.
• Контроль ценообразования. Когда вы продаете товары других людей, у вас очень мало контроля над ценой, потому что есть много других розничных продавцов, продающих точно такой же товар. Покупатели могут и будут сравнивать товары по самой низкой цене. Однако с вашим собственным брендом вы устанавливаете цену.
• Высокая маржа - продажа товаров под частной торговой маркой приносит самую высокую маржу по сравнению с другими бизнес-моделями электронной коммерции.
• Возможность продавать оптом - помимо продажи своей продукции самостоятельно, вы также можете действовать как оптовый торговец, продавая ее оптом другим предприятиям.

Недостатки частной торговой марки

Несмотря на то, что частная торговая марка является превосходной бизнес-моделью электронной коммерции с точки зрения прибыли и рентабельности, для ее начала также требуется большая работа.

Вот недостатки продажи товаров под частной торговой маркой.

• Более высокие первоначальные затраты - по сравнению с прямой поставкой и традиционной оптовой продажей, запуск продукта под собственной торговой маркой обойдется вам как минимум в 2 тысячи долларов, потому что вам придется покупать оптом. Прочтите мое руководство о том, сколько стоит открыть интернет-магазин, чтобы получить дополнительную информацию.
• Контроль качества может быть сложной задачей - поскольку вы производите продукцию оптом, вы должны работать со своим заводом, чтобы гарантировать, что все товары соответствуют вашим стандартам качества.
• Вы должны создать свой собственный бренд. Владение собственным брендом - это палка о двух концах. С одной стороны, вам все принадлежит. Но с другой стороны, вы должны создать собственную репутацию и заняться собственным маркетингом.

Как продавать продукты под частной торговой маркой шаг за шагом

Среди различных способов продажи физических товаров в Интернете, продажа товаров под собственной торговой маркой несет наивысшее соотношение прибыли к риску . Но с чего начать?

В оставшейся части этой статьи вы шаг за шагом расскажете, как начать продавать продукцию под собственной торговой маркой.

Шаг 1. Найдите свою нишу

Во-первых, если вы новичок в продажах в Интернете, я рекомендую вам начать с одного продукта со следующими атрибутами.

Примечание. Необязательно следовать всем этим рекомендациям. Но это значительно упрощает процесс для нового продавца.

• Продукт не должен легко ломаться - как новичок, вы можете избежать множества проблем с доставкой, если выберете для продажи продукт, который нелегко сломается.
• Товар должен помещаться в обувную коробку - Amazon взимает более высокие сборы за негабаритные товары. Кроме того, 3PL также взимают более высокие цены за более крупные продукты. В общем, начинать с продукта меньшего размера будет дешевле.
• У продукта должно быть сильное ценностное предложение - убедитесь, что ваш продукт имеет сильную сторону дифференциации, чтобы вы могли выделяться и устанавливать более высокие цены.
• Продукт не должен устаревать - избегайте продажи технических устройств или электроники, которые могут устареть через год. Вы же не хотите, чтобы в итоге получился непродаваемый продукт.
• Продавайте товары по цене от 20 до 200 долларов - это идеальное место для импульсивных покупок в Интернете.

Затем воспользуйтесь такой услугой, как Jungle Scout, и начните мозговой штурм потенциальных продуктов для частной торговой марки.

Jungle Scout - это инструмент, который показывает, сколько денег приносит определенный продукт на Amazon . Просматривая Amazon и используя Jungle Scout, вы можете быстро узнать, что продается, а что нет.

Ниже представлена ​​5-минутная видеодемонстрация того, как я использую Jungle Scout для исследования продуктов. Если вы хотите шаг за шагом следить за видео , скачайте инструмент по сниженной цене.

Нажмите здесь, чтобы получить Jungle Scout со скидкой 30%

Посмотрите 4-минутное видео ниже

В целом, важно решить, что продавать, основываясь на цифрах, вместо того, чтобы продавать «то, что вы хотите продать» :)

Вот несколько рекомендаций, которые следует учитывать при изучении продукта.

• Достаточно ли востребован товар? - Просматривая ежемесячные оценки продаж аналогичных продуктов на главной странице Amazon, вы можете легко определить спрос на продукт. Обычно мне нравится, когда средний продавец производит не менее 150 продаж в месяц.
• Продукт слишком конкурентоспособен? - Если вы видите на Amazon кучу продуктов, которые выглядят одинаково, с более чем 300 отзывами, продукт может быть слишком насыщенным.
• Можете ли вы продать лучший продукт? - Взгляните на отзывы с 2 или 3 звездами о том, что вы хотите продать, и создайте лучший продукт. Если вам удастся найти убедительное ценностное предложение, вероятно, ваш продукт стоит продать.

Обдумывая возможные продукты для продажи, не зацикливайтесь на анализе . Вместо этого запишите как можно больше идей о продуктах.

Шаг 2: Найдите завод

После того, как вы сузили список потенциальных продуктов до 2–3 позиций, самое время найти фабрику или оптового поставщика для ваших товаров.

В общем, вам больше повезет с поиском производителей частных марок в Азии, потому что стоимость рабочей силы за рубежом намного ниже.

Например, стоимость носового платка в нашем магазине обычно составляет от 50 центов до 2 долларов в Китае. Однако такой же платок в США будет стоить 4 доллара и больше!

Вот краткий список поставщиков в Азии.

• Alibaba - Alibaba - это крупнейший в мире каталог производителей частных торговых марок и, безусловно, лучший ресурс, если вы не хотите путешествовать.
• Global Sources - Global Sources также является отличным ресурсом для фабрик частных марок. Компании, которые вы найдете на Global Sources, обычно работают с более крупными предприятиями.
• Кантонская ярмарка - Кантонская ярмарка - крупнейшая выставка поставщиков в мире, и ее посещение бесплатное! Если вы хотите поехать в Китай, вы можете лично встретиться с тысячами поставщиков.
• База данных поставщиков Jungle Scout - Каждая морская партия, прибывающая в Соединенные Штаты, документируется в публичных записях. Инструмент поставщиков Jungle Scout позволяет просматривать эту базу данных, чтобы найти поставщиков, которых используют ваши конкуренты!

Ниже я создал видео-демонстрацию о том, как использовать инструмент базы данных поставщиков Jungle Scout для поиска ваших поставщиков.

Примечание: я договорился о значительной скидке на инструмент для читателей MyWifeQuitHerJob.com. Нажмите здесь, чтобы сэкономить 30% на базе данных поставщиков Jungle Scout

В зависимости от того, как вы хотите закупать продукты под частной торговой маркой, ниже приведены несколько ресурсов по поиску продуктов .

• Лучший способ найти поставщиков для вашего бизнеса в электронной коммерции
• Как безопасно покупать на Alibaba, не подвергаясь мошенничеству
• Кантонская ярмарка - Мой путеводитель по выставке крупнейших оптовых поставщиков Китая
• Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик

Шаг 3: Заказать образцы

Никогда не размещайте оптовый заказ, если вы физически не видели товар на продажу! Процесс поиска под частной торговой маркой всегда должен начинаться с запроса образца продукта.

Как правило, образцы продукции обойдутся вам в 50-200 долларов в зависимости от того, что вы продаете. И вы должны знать, что ваши образцы будут значительно дороже, чем оптовая цена вашего продукта.

Например, образец льняной салфетки обычно стоит 50 долларов, тогда как покупка оптом обойдется нам всего в 2 доллара. Не отказывайтесь от цены образца, потому что это необходимый шаг!

Получив образец, вы захотите создать «контрольный список контроля качества» , описывающий все аспекты вашего продукта. Этот контрольный список важен, потому что вы должны указать точные характеристики вашего конечного продукта в письменной форме.

После того, как вы обсудите детали со своим поставщиком, разместите свой первый небольшой заказ.

Чтобы предотвратить проблемы с контролем качества вашей продукции, я настоятельно рекомендую нанять инспектора для проверки ваших товаров на заводе ДО того, как они будут отправлены вам.

Таким образом, вы сможете обнаружить любые потенциальные проблемы с продуктом, пока не стало слишком поздно. Лично я использую QIMA (ранее AsiaInspection.com) в качестве службы проверки.

Шаг 4: разместите свой продукт на Amazon (необязательно)

Amazon владеет более 50% рынка электронной коммерции. Кроме того, у Amazon есть множество покупателей, готовых приобрести ваши продукты.

В общем, я рекомендую продавать на Amazon ПЕРЕД запуском собственного интернет-магазина, потому что Amazon может быстро подтвердить вашу нишу частной торговой марки и принести вам немедленные продажи.

В конце концов, нет смысла открывать полноценный магазин электронной коммерции, ЕСЛИ вы не знаете, что ваши продукты будут продаваться.

Хотя точные шаги по запуску продукта под частной торговой маркой на Amazon выходят за рамки этой статьи, вы можете щелкнуть ссылку выше, чтобы прочитать мое полное руководство из 7000 слов, которое проведет вас через весь процесс.

Продажа на Amazon совершенно необязательна . Тем не менее, Amazon может принести вам быстрые продажи и вселить в вас уверенность, чтобы сделать следующий шаг.

Фактически, у меня были студенты, которые зарабатывали более 25 тысяч долларов в первые несколько месяцев после запуска на Amazon.

Шаг 5. Запустите собственный магазин электронной торговли

Поскольку Amazon является такой беспощадной торговой площадкой, вы можете вообще отказаться от продаж на Amazon. В конце концов, вашей конечной целью должно быть создание собственного фирменного веб-сайта, которым вы владеете и контролируете.

Однако вы должны правильно настроить свой интернет-магазин , иначе вы не получите никаких продаж.

Например…

• Вы должны создать надежный веб-сайт. Если ваш магазин выглядит непрофессионально и не вызывает доверия, ваш коэффициент конверсии будет низким, независимо от того, сколько трафика вы привлекаете на свой сайт.
• Вы должны написать убедительные описания продуктов - ваши списки продуктов должны быть ориентированы на выгоду и содержать сильное ценностное предложение.
• Вы должны делать отличные фотографии - независимо от того, продаете ли вы на Amazon или в собственном магазине, вы должны делать убедительные снимки. Вот мое руководство о том, как делать профессиональные фотографии продуктов.
• У вас должен быть способ удерживать клиентов - средний коэффициент конверсии составляет всего 2%. В результате у вас должен быть способ возвращать клиентов снова и снова, пока они не будут готовы к покупке. Лучше всего это сделать с помощью электронного маркетинга.

Часто меня спрашивают, какую платформу электронной коммерции использовать для вашего магазина.

Вот список моих любимых.

• Shift4Shop - Если вы находитесь в США, использование Shift4Shop абсолютно бесплатно. Они предлагают лучший готовый набор функций (по сравнению с Shopify и BigCommerce), и это БЕСПЛАТНО. Я уже говорил, что это бесплатно? Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться
• Shopify - Shopify - это 800-фунтовая горилла в сфере электронной коммерции. Они дороже, но также являются самой популярной платформой.
• BigCommerce - BigCommerce - еще одна альтернатива Shopify с отличным набором функций и немного более низкой ценой. У них также есть отличная интеграция с WordPress, которая позволяет вам вести свой блог и хранить в одном домене, в отличие от Shopify.
• WooCommerce - Если у вас уже есть блог WordPress, возможно, имеет смысл добавить функциональность электронной коммерции с помощью плагина WooCommerce. WooCommerce также на 100% бесплатен!

Шаг 6. Привлекайте трафик на свой веб-сайт

Никогда не направляйте трафик в свой интернет-магазин, пока он не будет готов . И, кстати, ваш магазин должен вызывать доверие.

Прежде чем платить ни копейки за рекламу, убедитесь, что вы запрашиваете объективные отзывы о своем магазине . Спросите своих друзей, будут ли они покупать в вашем магазине и что нужно улучшить.

Иногда ваши друзья будут слишком стеснительными, чтобы сказать вам в лицо что-то плохое о вашем магазине, поэтому вам нужно запрашивать отзывы у непредвзятых незнакомцев.

Самый простой способ сделать это - использовать такой сервис, как PickFu.

PickFu - это служба опроса, которая позволяет вам задавать случайным незнакомцам вопрос о вашем бизнесе. Вот пример опроса с моим собственным магазином.

Как видите, у некоторых людей были резкие комментарии, но в целом мой магазин получил положительные отзывы, и большинство покупателей сделали бы здесь покупки.

Нажмите здесь, чтобы запустить опрос PickFu всего за 25 долларов

Точный метод привлечения трафика в ваш интернет-магазин будет зависеть от того, что вы продаете и где тусуется ваша целевая аудитория. Но вот лучшие способы генерировать трафик.

• Google Реклама - Google владеет большей частью Интернета, и вы можете охватить почти весь мир с помощью платной рекламы Google. В целом коэффициент конверсии высок, потому что у трафика есть поисковое намерение.
• Реклама в Facebook - между Facebook и Instagram Facebook владеет социальными сетями. Вы можете привлечь своей продукцией миллионы демографически ориентированных клиентов.
• Оптимизация для поисковых систем - создавая привлекательный контент, вы можете ранжировать свой интернет-магазин в поиске и получать бесплатный трафик.
• Социальные сети - создавая аудиторию в Facebook и Instagram, вы можете продавать свои продукты своим подписчикам.
• Маркетинг влияния - используя влиятельных лиц с большой аудиторией, вы можете представить свой продукт миллионам обожающих поклонников.

Стоит ли продавать товары под частной торговой маркой?

По сравнению с любой другой бизнес-моделью электронной коммерции, продажа товаров под собственной торговой маркой принесет вам больше всего денег .

Вы не только получаете высокую прибыль, но и полностью контролируете свой бизнес.

• Никто не может сбить вас с толку.
• Никто не может продавать под вашей торговой маркой.
• Никто не может сказать вам, как продавать вашу продукцию.

Вы также контролируете всю цепочку поставок. Хотя создание собственной торговой марки может стоить дороже, выгода намного перевешивает риски.