Arbitragem online na Amazon - Como funciona e como ganhar dinheiro

Se você não tem um grande orçamento para iniciar um negócio de comércio eletrônico, a arbitragem online (também conhecida como arbitragem da Amazon) pode ser uma boa maneira de ganhar algum dinheiro a curto prazo e aprender a vender na Amazon ao mesmo tempo.

A melhor parte da arbitragem online é que ela é um modelo de negócios que pode ser executado no conforto da sua casa como uma atividade secundária em seu tempo livre.

O custo inicial é mínimo e os riscos monetários são mínimos.

Para ganhar dinheiro com arbitragem online, primeiro você encontra ótimas ofertas online navegando na web e, em seguida, vende as pechinchas que encontra na Amazon com lucro.

Se você gosta de fazer compras online como a maioria das pessoas, é uma ótima oportunidade de ganhar alguns trocados enquanto faz compras.

Mas encontrar negócios lucrativos NÃO significa pesquisar aleatoriamente itens de liquidação online. Há uma metodologia definida e programas de software disponíveis para ajudá-lo com o processo de busca de negócios e para garantir que você tenha um lucro decente.

Nesta postagem, você aprenderá como começar com a arbitragem online e também com as ferramentas do comércio.

Nota do editor: a arbitragem online pode ser uma maneira divertida de aprender como vender na Amazon e mergulhar nas águas do comércio eletrônico se você estiver com um orçamento alto.

Mas a arbitragem online NÃO é um bom modelo de negócios de longo prazo e não pode ser escalado facilmente. Seu objetivo final deve ser alavancar o conhecimento e o dinheiro que você ganha com a arbitragem online e, eventualmente, iniciar sua própria marca privada.

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O que é arbitragem online na Amazon?

Arbitragem online é o ato de comprar produtos de um mercado ou loja com desconto e depois vendê-los com lucro na Amazon, Ebay etc ...

O modelo de negócios de arbitragem online é semelhante à arbitragem de varejo, exceto que você não precisa comprar fisicamente em lojas físicas como Walmart ou Target para adquirir seus produtos. Em vez disso, todas as suas compras são realizadas online, atrás de sua mesa.

Existem 3 maneiras de fazer arbitragem online, mas uma das formas abaixo é contra os termos de serviço da Amazon.

• Use o Amazon FBA - para aproveitar o Amazon FBA, você primeiro tem os produtos comprados online enviados para sua casa. Em seguida, você inspeciona suas mercadorias e as envia direto para o centro de distribuição da Amazon, onde a Amazon lida com o resto.
• Use o Amazon Merchant Fulfilled - em vez de fazer com que a Amazon cuide do envio e do atendimento, você mesmo pode embalar e enviar seus pedidos quando um pedido chega. Este método é mais trabalhoso, mas pode ser mais lucrativo.
• Use Amazon Dropshipping (não faça isso) - Ao criar uma lista de atendimento ao comerciante, você pode enviar os produtos diretamente para o cliente final da loja onde fez a compra. Este modelo é denominado Amazon dropshipping e vai contra os termos de serviço da Amazon. Se a Amazon descobrir, sua conta será suspensa.

O que é atraente na arbitragem online ou na Amazon é que você não precisa de uma licença de atacado ou de uma entidade comercial para começar.

Com baixo volume de vendas (verifique com o governo estadual ou local), a arbitragem online pode não exigir nenhuma licença, o que torna muito fácil começar.

Aqui está um exemplo hipotético de como funciona a arbitragem online na Amazon.

• Você faz compras online e procura ofertas que pode comprar para revender na Amazon com lucro.
• Você faz um pedido desses produtos e os envia para sua casa.
• Assim que as mercadorias chegam em sua casa, você reempacota o produto, relaciona-os na Amazon e os envia para um centro de distribuição da Amazon.
• Quando você faz uma venda, consegue manter a diferença no preço menos quaisquer taxas de venda da Amazon (normalmente cerca de 30%)

Prós e contras da arbitragem online

Se a arbitragem online parece atraente para você, aqui estão os prós e os contras desse modelo de negócios.

Profissionais de arbitragem online

• Requer muito pouco dinheiro para começar.
• Você pode aprender a vender na Amazon sem muito risco inicial.
• Não exige que você compre fisicamente em lojas de varejo para fazer negócios.
• Você pode comprar quantos produtos quiser para controlar o risco.

Contras de arbitragem online

• Seu negócio depende da sua capacidade de encontrar negócios.
• Os preços na Amazon podem mudar a qualquer momento, o que pode resultar em prejuízo.
• A Amazon cobra uma taxa de venda muito alta (15% + taxas do Amazon FBA).
• As margens de lucro são extremamente baixas após as taxas.
• Certos produtos NÃO podem ser revendidos na Amazon ou podem exigir aprovação.
• Os itens que você compra online podem não corresponder exatamente aos produtos na Amazon.

Lembre-se de que a arbitragem online deve ser um modelo de negócios temporário em sua jornada para iniciar um negócio de comércio eletrônico.

Leia esta postagem para conhecer os prós e os contras de cada modelo de negócio de comércio eletrônico

Como Começar a Arbitragem Online

Para iniciar a arbitragem online na Amazon, primeiro você precisa de uma conta de vendedor na Amazon . Se você é novo, comece com uma conta de vendedor individual, que é gratuita.

Mas uma vez que você exceda 40 vendas por mês , faz mais sentido do ponto de vista econômico obter uma conta de vendedores profissionais da Amazon para economizar nas taxas de venda e acessar mais ferramentas de venda para sua conta.

O aspecto mais importante de ganhar dinheiro com arbitragem online é entender as taxas de venda da Amazon . Em um nível básico, aqui estão os custos em que você incorrerá ao vender na Amazon.

• O custo do seu produto a ser vendido.
• Taxas de venda da Amazon - 15% + o custo do Amazon FBA (normalmente outros 10-15%).
• O custo de envio de suas mercadorias para o depósito da Amazon.

Para obter uma lista completa das taxas da Amazon, leia minha postagem sobre como calcular suas taxas da Amazon.

Globalmente, o seu lucro é o preço de venda menos todas as taxas!

Como Encontrar Produtos Para Vender Para Arbitragem Online

Além de compreender as taxas da Amazon, encontrar grandes negócios é o aspecto mais importante para ganhar dinheiro com arbitragem online.

A menos que você tenha uma forma sistemática de encontrar pechinchas , não será capaz de aumentar seus lucros.

Os arbitradores online mais bem-sucedidos usam um conjunto de ferramentas de software para localizar e avaliar negócios em potencial rapidamente .

Abaixo está uma lista das ferramentas de arbitragem online mais populares que os vendedores de sucesso usam para encontrar produtos para vender. Essas ferramentas não são explicitamente necessárias para o sucesso, mas podem ajudar tremendamente.

Arbitragem Tática

A Arbitragem Tática é uma ferramenta que analisa as listagens de produtos de centenas de sites de compras populares e alerta sobre negócios em potencial .

Com essa ferramenta, você basicamente define seus parâmetros de lucro, receita e outras métricas importantes e a Arbitragem Tática apresenta produtos que atendem aos seus critérios.

Especificamente, você pode usar a Arbitragem Tática de 3 maneiras principais para encontrar produtos para vender.

• Pesquisa de produtos - você pode usar a arbitragem tática para extrair produtos de lojas de terceiros e combiná-los automaticamente com as listagens da Amazon. Em seguida, você pode criar um filtro para cuspir produtos que você pode vender com lucro. O que é legal é que qualquer loja pode ser destruída com um pouco de código, mas a Arbitragem Tática oferece suporte a quase 1000 lojas fora da caixa.
• Pesquisa reversa - você pode fazer upload de um arquivo CSV de ASINS para encontrar itens vendidos na web com preços inferiores aos listados na Amazon para obter lucro.
• Amazon To Amazon Flips - A Arbitragem Tática pode encontrar produtos vendidos na Amazon com preços baixos o suficiente para serem exibidos em uma lista de produtos diferente.

A Arbitragem Tática é provavelmente a ferramenta mais amplamente usada e, sem dúvida, a ferramenta mais importante para a obtenção de produtos para arbitragem na Amazon.

No entanto, a principal desvantagem de usar uma ferramenta como a Arbitragem Tática é que milhares de outras pessoas estão usando a mesma ferramenta EXATA . Como resultado, muitas vezes você terá que tomar decisões rápidas e agir em negócios potenciais imediatamente.

Manter uma

Os preços mudam na Amazon constantemente.

Para evitar que você compre um produto com um custo muito alto ou para encontrar o momento ideal para listar seus produtos, Keepa é uma ferramenta de rastreamento de preços da Amazon que o manterá alertado sobre quedas e aumentos de preços em qualquer produto que você escolher monitorar.

Keepa também fornecerá gráficos detalhados de histórico de preços para praticamente todos os produtos da Amazon. Alguns produtos são sazonais, por isso pode fazer sentido listar seus produtos no momento certo para obter o lucro máximo.

RevSeller

RevSeller é uma extensão do Chrome que permite calcular rapidamente o seu lucro potencial para qualquer produto na Amazon. Basta inserir seus custos de sourcing e a ferramenta dirá instantaneamente se vale a pena vender.

Mais importante ainda, a ferramenta também apontará potenciais restrições de venda que a Amazon pode impor a esse produto. Você tem permissão para vendê-lo como novo? Você precisa de alguma autorização ou aprovação para vender?

Esta ferramenta é obrigatória para todos os vendedores de arbitragem online.

Clique aqui para experimentar o RevSeller gratuitamente

Como verificar as restrições da Amazon

Um erro comum com novos vendedores de arbitragem online é comprar um monte de itens que a Amazon não permite que você venda.

Existem MUITOS produtos restritos e categorias de produtos na Amazon e a lista continua a crescer a cada dia!

A maioria das restrições que você encontrará na Amazon serão restrições de marca . Como a Amazon está constantemente lutando contra produtos falsificados, iniciativas como Project Zero e Amazon Brand Registry permitem que os proprietários de marcas impeçam outros vendedores de vender seus produtos.

Além disso, às vezes a Amazon restringe categorias inteiras de produtos. Por exemplo, mercearias, joias, relógios e música exigem aprovação antes que a Amazon permita que você venda em seu mercado.

As categorias bloqueadas mudam o tempo todo, mas como um vendedor novo, é mais fácil evitar essas categorias completamente até que você ganhe alguma experiência.

Obter aprovação para certas categorias pode exigir faturas do fornecedor que você obviamente não terá como vendedor de arbitragem. No entanto, existem serviços que podem ajudá-lo com o processo de abertura.

Em qualquer caso, como a Amazon restringe muitos produtos, você deve sempre verificar se pode vender um item antes de clicar no botão de compra.

Se você estiver no celular, o Amazon Seller App gratuito dirá instantaneamente se você pode vender um produto ou não.

Por exemplo, relógios Garmin NÃO podem ser vendidos como novos.

Inserir produtos um por um no aplicativo de vendedor da Amazon pode ser entediante e é muito mais fácil fazer sua pesquisa em um desktop ou laptop.

CheckPermissions.com é um plugin do Chrome que permite verificar instantaneamente as restrições de uma grande quantidade de produtos ao mesmo tempo.

Uma Visão Geral do Processo de Venda por Arbitragem Online

Abaixo está uma explicação passo a passo do processo de venda por arbitragem online.

Para fins de ilustração, vou usar um produto que vendo online pessoalmente sob minha própria marca, Bumblebee Linens, como exemplo.

Ocasionalmente, realizamos vendas rápidas nas quais oferecemos um grande desconto em 1 item por um período de 72 horas. E durante esse tempo, você pode obter negócios matadores em nossas mercadorias que poderiam ser revendidas em outro lugar com lucro.

Por exemplo, aqui está uma venda relâmpago que fizemos há algum tempo.

Se você procurar exatamente esse mesmo item na Amazon, verá que ele é vendido por US $ 18,95!

Se você aproveitou nossa venda relâmpago, poderia ter comprado esses lenços por apenas $ 9,50 e vendido na Amazon por $ 18,95!

Agora, neste exemplo, é óbvio que os 2 produtos são idênticos, mas para a maioria dos produtos, você deve realizar uma comparação completa com base no código UPC para se certificar de que eles são iguais!

No caso de você vender um item que não seja idêntico, a Amazon pode suspender seus privilégios de venda!

Etapa 1: verificar as restrições de venda

Depois de encontrar um produto potencial para vender, você deve verificar se há alguma restrição de venda usando o Amazon Seller App ou a extensão CheckPermissions do Chrome.

De acordo com o Amazon Seller App, este lenço pode ser vendido como novo!

Etapa 2: execute um cálculo de lucro de arbitragem online

Usando a extensão RevSeller do Chrome, descubra o lucro potencial da venda de seu item.

De acordo com o RevSeller, posso ter um lucro de $ 4,11 comprando esses lenços da Bumblebee Linens por $ 9,50 e vendendo-os na Amazon FBA por $ 18,95 .

Isso resultaria em um ROI de 43% com uma margem líquida de 22%.

Para este negócio específico, os números dos lucros parecem decentes.

Etapa 3: Procure cupons extras para aumentar suas margens

Como esta é minha loja online, sei que muitas vezes oferecemos códigos de cupons em toda a loja que podem ser combinados com nossas ofertas instantâneas :) Mas uma simples pesquisa em sites de cupons populares como Knoji ou Retail Me Not pode gerar economias adicionais para aumentar seu ROI .

Outra ótima maneira de aumentar sua lucratividade é usar um site de descontos como o Rakuten, que lhe dá dinheiro de volta em todas as compras.

Além disso, existem serviços de lançamento da Amazon, como Jump Send, onde você pode comprar mercadorias drasticamente reduzidas na Amazon que você pode rapidamente sacar para obter lucro!

Em geral, você deve cadastrar - se nas listas de e-mail do maior número de lojas que puder para receber suas ofertas e promoções assim que estiverem disponíveis.

Existem também extensões de navegador, como o Honey, que tentam automaticamente todos os códigos de cupom possíveis na finalização da compra para que você obtenha o melhor negócio!

Etapa 4: verifique a velocidade de vendas do produto

Não adianta buscar um produto à venda (mesmo que seja um negócio fantástico), a menos que ele realmente seja vendido na Amazon. Afinal, se um produto não está vendendo bem, você pode ficar preso com um monte de estoque não vendido.

Como resultado, você deve verificar a velocidade de vendas de seu produto potencial na Amazon usando uma ferramenta como o Jungle Scout.

O Jungle Scout é uma extensão do Chrome que informa com precisão a receita de qualquer produto na Amazon. O Jungle Scout também fornece o histórico de vendas de um produto para que você possa verificar a sazonalidade e outros fatores relacionados às vendas.

De acordo com o Jungle Scout, esses lenços violeta suíço venderam apenas 17 unidades no mês passado, o que não é ótimo. Como resultado, ficaria um pouco hesitante em comprar muitas unidades deste produto, embora as margens sejam grandes!

Mas, por causa deste exemplo, vamos supor que estejamos dispostos a comprar 20 unidades.

Clique aqui para experimentar o Jungle Scout

Etapa 5: enviar os produtos para Amazon FBA

A etapa final do processo de arbitragem online é enviar seu produto para um centro de distribuição da Amazon . Agora você provavelmente está se perguntando por que não pode simplesmente enviar a mercadoria diretamente para a Amazon da loja em que a comprou.

Existem 2 razões pelas quais você não pode fazer isso.

Por um lado, seus produtos devem ser rotulados e colados adequadamente de acordo com as especificações da Amazon para que possam ser atribuídos à sua conta de vendedor.

Em segundo lugar, você deve SEMPRE inspecionar a mercadoria para se certificar de que é EXATAMENTE igual à lista de produtos da Amazon. Se houver alguma discrepância, você corre o risco de ter sua conta banida.

O que é bom é que a Amazon obtém um desconto ridiculamente grande no frete, que eles passam para você. Como resultado, o custo de envio de sua mercadoria para a central de atendimento da Amazon é surpreendentemente barato.

Para se ter uma ideia da economia (já que eu administro minha própria loja e depósito), as taxas de envio da Amazon são menos da metade do que normalmente pagamos por nossa loja online.

Se você não quiser lidar com armazenamento ou envio, pode optar por usar um centro de preparação Amazon FBA para reembalar e enviar suas mercadorias para a Amazon.

Você deve fazer arbitragem online na Amazon?

Como você pode imaginar, o processo de encontrar constantemente ótimas ofertas à venda na Amazon pode ser um processo tedioso . Mesmo com ferramentas como a Arbitragem Tática, o espaço de arbitragem online é extremamente competitivo.

Quando se trata de arbitragem online, geralmente é festa ou fome e você sempre tem que ser rápido no gatilho para encontrar novos negócios lucrativos. Mesmo quando você encontra um negócio matador, geralmente é de curta duração.

Como resultado, a arbitragem online não é um bom modelo de negócios de longo prazo.

No entanto, se você tem um orçamento muito baixo para iniciar um negócio online e deseja aprender como vender online , a arbitragem online pode ser uma ótima maneira de mergulhar nas águas do comércio eletrônico.

No mínimo, você aprenderá todo o processo de venda na Amazon, o que lhe dará a experiência necessária para vender seus próprios produtos de marca posteriormente. Boa sorte!