Programa Amazon Vine - Como funciona e os prós e contras

Como vendedor, o programa Amazon Vine é uma excelente maneira de obter avaliações iniciais de seus produtos recém-lançados. Como comprador, o Amazon Vine dá a você a oportunidade de receber produtos gratuitos em troca de seus comentários.

Tanto o vendedor quanto o revisor do Amazon Vine serão abordados nesta postagem, incluindo como se associar e como o programa funciona.

Para se tornar um vendedor de sucesso da Amazon , você deve aprender como obter avaliações na Amazon. As avaliações não apenas fornecem prova social para clientes em potencial, mas também aumentam a taxa de conversão de sua listagem na Amazon.

No entanto, o problema de receber avaliações é que se trata de um problema do ovo e da galinha . Para obter avaliações, você deve gerar vendas. Mas, para gerar vendas, é preciso obter avaliações.

Antigamente, você podia dar produtos gratuitos em troca de uma revisão para aumentar rapidamente as novas listagens da Amazon. Mas desde que a Amazon baniu as avaliações incentivadas e cancelou o Programa de revisão inicial , agora é difícil obter avaliações iniciais para o seu produto.

Felizmente, a Amazon tornou seu programa Vine gratuito para vendedores de marcas registradas . Ao se inscrever no Amazon Vine como vendedor, você pode obter rapidamente até 30 avaliações em um curto período de tempo.

Este artigo explorará os prós e os contras do programa Amazon Vine para ajudá-lo a decidir se vale ou não a pena seu tempo.

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O que é Amazon Vine?

Amazon Vine é um programa de avaliação de produtos desenvolvido para incentivar os compradores a deixar avaliações honestas e imparciais em troca de produtos gratuitos da Amazon.

No entanto, a Amazon é EXTREMAMENTE seletiva sobre quem eles escolhem para serem revisores.

Os revisores do Amazon Vine (também conhecidos como Vine Voices) são selecionados apenas por convite e representam os revisores mais confiáveis ​​do Amazon.

As Vozes Vine são escolhidas exclusivamente com base em sua classificação de avaliação, que é uma medida da qualidade e utilidade de suas avaliações conforme julgadas pelos clientes da Amazon.

Como vendedor, você pode usar o programa Amazon Vine para obter avaliações de seus produtos e, como comprador, pode obter mercadorias gratuitas da Amazon.

Como funciona o programa Amazon Vine

O programa Amazon Vine é a ÚNICA exceção à regra “sem revisões incentivadas” na Amazon.

Depois de se inscrever no programa Amazon Vine como vendedor, um Vine Voice pode solicitar o recebimento de seu produto gratuitamente em troca de uma avaliação.

Os revisores do Vine não são remunerados por participar do Vine, mas eles ficam com o seu produto.

Além disso, você não tem permissão para entrar em contato com o revisor e não pode haver correspondência de qualquer espécie. Basicamente, você tem influência zero sobre como eles avaliarão seu produto.

Como resultado, não há garantias de que você receberá um feedback positivo.

Aqui está um exemplo de uma crítica positiva do Amazon Vine.

Enquanto isso, aqui está uma crítica esmagadora de 2 estrelas do Amazon Vine sobre o mesmo produto.

A julgar pelas vendas e classificação deste produto, esta análise de 2 estrelas provavelmente destruiu a lista de produtos logo após o lançamento!

Como você pode ver, inscrever-se no Amazon Vine pode ser uma bênção e uma maldição, dependendo de quem você recebe como revisor. Como resultado, você só deve se inscrever no Amazon Vine se tiver confiança na qualidade do seu produto!

Requisitos do programa Amazon Vine

Inicialmente, o programa Amazon Vine estava aberto apenas para vendedores primários na Amazon Vendor Central. Mas hoje, é gratuito para todos os vendedores registrados da marca.

No entanto, você deve cobrir o custo dos 30 produtos gratuitos que está oferecendo, incluindo quaisquer taxas FBA.

Aqui estão os requisitos exatos para se inscrever no programa Amazon Vine como vendedor.

• Você deve estar inscrito no Amazon Brand Registry
• Você deve reservar 30 produtos para distribuir gratuitamente.
• Você deve ter menos de 30 comentários em sua listagem. Por exemplo, se você já tem 10 avaliações em sua listagem, pode obter mais 20 avaliações no máximo.
• Você deve vender novos produtos de marca própria por meio do Amazon FBA.
• Sua lista de produtos deve estar ativa e completa com imagens e descrições.
• Você não deve ter inscrito o produto anteriormente no Amazon Vine.

Restrições de produtos Amazon Vine

Além das restrições de nível de conta e listagem descritas acima, a Amazon também impõe restrições de nível de produto .

Por exemplo, você não tem permissão para inscrever produtos adultos no programa. A definição de “adulto” da Amazon é bastante ampla, portanto, certifique-se de verificar esta página para obter mais informações.

Além disso, você não pode usar o Vine se o seu produto…

• Requer que a Amazon empacote vários produtos para entrega ou revisão.
• Requer um revisor para solicitar um produto separado para concluir a revisão. Por exemplo, se você vende um produto eletrônico que requer uma bateria especial que não está incluída.
• Não corresponde EXATAMENTE à sua listagem na Amazon.

As avaliações do Vine são realmente imparciais?

Recentemente, fui questionado se um Revisor do Amazon Vine poderia ser pago (à parte) para deixar uma avaliação positiva ou negativa para um vendedor que ele conhece.

Em teoria, isso é possível, mas a Amazon faz um esforço conjunto para preservar o anonimato dos revisores e vendedores do Vine. Além disso, a Amazon exerce grande controle sobre quem faz a revisão.

Por exemplo, a Amazon oferece a cada membro do Vine uma fila específica de itens para revisão com base em seu histórico de revisão e demografia. Não há garantia de que um revisor do Amazon Vine verá seu produto.

Além disso, os revisores do Vine são selecionados apenas por convite, portanto, é altamente improvável que um revisor esteja disposto a correr o risco de ser pego por algum dinheiro extra.

No geral, eu não me preocuparia com atividades maliciosas com o Amazon Vine :) Mas o fato de eu estar abordando essa questão é uma prova da natureza cruel de vender na Amazon :).

E se você receber críticas negativas do Amazon Vine?

Amazon Vine pretende ser uma plataforma para análises imparciais . Como resultado, se você receber uma crítica negativa, você está praticamente preso a ela .

Nenhum contato é permitido entre um revisor do Vine e um vendedor em nenhuma circunstância! Se você tentar entrar em contato com um revisor do Vine, sua conta de vendedor pode ser banida permanentemente.

Infelizmente, uma crítica negativa do Amazon Vine pode destruir as vendas de um novo produto, portanto, use o Vine por sua própria conta e risco. Certifique-se de que você não está vendendo um pedaço de lixo antes de se inscrever :)

Como se inscrever no Amazon Vine Program como vendedor

Depois de revisar todos os requisitos, registrar um produto no Amazon Vine é simples!

1) Na Central do Vendedor, na guia de publicidade, clique em “Vine” .

2) Supondo que você atenda a todos os requisitos, será exibida uma tela para selecionar os produtos a serem registrados . A Amazon frequentemente sugere novos produtos em seu portfólio.

3) Certifique-se de ter estoque suficiente e escolha seus produtos!

Depois de selecionar até 5 ASINS para se inscrever, você reservará esses produtos para a Amazon, que entrará em contato com os revisores do Vine para saber se seu produto está qualificado para revisão.

Como mencionado anteriormente, a Amazon não oferecerá seus produtos para qualquer revisor do Amazon Vine. As vozes do Vine são cuidadosamente selecionadas com base no histórico de compras e demografia.

No entanto, se a Amazon não conseguir encontrar 30 revisores direcionados para o seu produto, eles o abrirão para todos os revisores do Vine após 28 dias.

Em quanto tempo você receberá suas avaliações do Amazon Vine

Geralmente, leva de 4 a 8 semanas para receber uma avaliação de um revisor do Amazon Vine. Afinal, eles precisam de tempo para usar seu produto e escrever uma revisão completa.

Na prática, você pode ver suas análises muito antes, dependendo da natureza do seu produto, mas seja paciente.

Além disso, provavelmente você também não receberá 30 avaliações . Os membros do Amazon Vine não são obrigados a deixar uma avaliação e uma pequena porcentagem dos revisores não fará nada.

Você também deve esperar NÃO receber todas as avaliações de 5 estrelas . Alguns revisores do Amazon Vine são conhecidos por serem extremamente exigentes, então você terá sorte.

Prós e contras de entrar no Amazon Vine

Como a Amazon cancelou seu Programa de Revisão Antecipada, o Amazon Vine é agora uma das maneiras mais rápidas e “legais” de gerar revisões antecipadas para seus produtos.

Mas com qualquer estratégia de revisão da Amazon, haverá vantagens e desvantagens. Leia os prós e contras abaixo e decida por si mesmo se Amazon Vine vale a pena.

Amazon Vine Pros

• Amazon Vine é a maneira mais rápida de obter avaliações para um produto recém-lançado - em alguns meses, você pode receber até 30 avaliações para iniciar rapidamente sua listagem.
• Você receberá avaliações imparciais - como a Amazon seleciona cuidadosamente seus revisores do Vine, suas avaliações do Vine terão mais peso do que a média das avaliações na Amazon.
• Amazon Vine é gratuito - Amazon Vine não custa nada para vendedores registrados da marca (fora do custo do produto)
• Você receberá mais vendas - Mais análises para seu produto fornecerão uma prova social e aumentarão a taxa de conversão de sua listagem.

Amazon Vine Cons

• Avaliações podem ser negativas - os revisores do Amazon Vine não são obrigados a deixar uma avaliação positiva. Às vezes, uma avaliação negativa do Vine pode destruir sua nova listagem.
• Distribuir produtos de graça pode ficar caro - Se você vende um produto caro, pode ter um custo proibitivo distribuir 30 produtos para os revisores do Vine.
• Suas avaliações são limitadas a 30 - Se você já tiver 29 avaliações, o programa Vine fornecerá apenas 1 avaliação adicional, independentemente de quantas unidades forem distribuídas.
• Os revisores do Vine são críticos - como as revisões do Vine são completas, eles podem escolher e discutir abertamente as deficiências de seu produto para que todos vejam.

Ao decidir se Amazon Vine vale seu tempo e dinheiro, tudo se resume à qualidade do seu produto à venda. Para ser franco, para começar, você não deveria vender lixo barato na Amazon.

E se você for, então seu negócio provavelmente morrerá tornando a decisão do Amazon Vine um ponto discutível. Certifique-se de vender algo de valor!

Como se tornar um revisor do Amazon Vine

Se você adora receber mercadorias grátis , tornar-se um revisor do Amazon Vine pode ser uma tarefa difícil!

Como Amazon Vine Voice, você tem acesso a uma lista contínua de produtos que pode solicitar a qualquer momento gratuitamente!

A melhor parte é que você não é obrigado a deixar um comentário e se decidir deixar um comentário negativo, você está protegido de retaliação pela Amazon :).

Mas como você se torna um dos revisores exclusivos do Vine da Amazon?

Infelizmente, não existe uma fórmula ou metodologia definida para obter um convite para o programa. No entanto, você tem uma chance muito maior de entrar se deixar análises completas e completas dos produtos que compra.

A Amazon se preocupa com a qualidade em vez da quantidade e aqui estão algumas diretrizes para os tipos de comentários que você deve deixar.

• Nunca deixe uma avaliação de 1 frase ou de 1 palavra - Não importa quantas avaliações você deixar (até certo ponto), desde que sejam úteis.
• Deixe análises completas sobre categorias específicas de produtos - Ao se concentrar em uma categoria específica e demonstrar experiência em um nicho específico, você tem muito mais chances de ser selecionado.
• Deixe revisões regularmente - a Amazon dá mais peso às revisões recentes e consistentes.
• Evite reclamar sobre os atributos do produto que estão claramente declarados - por exemplo, não reclame sobre o tamanho de um produto se as dimensões estiverem claramente especificadas.

Mesmo que o algoritmo exato para obter um convite do Amazon Vine seja desconhecido, os revisores com avaliações que são consistentemente votadas positivamente têm a melhor chance de serem convidados para o programa.

Se você estiver curioso, a Amazon publica abertamente seus principais revisores nesta página.

Como um revisor do Amazon Vine, você também deve estar ciente das implicações fiscais para as mercadorias gratuitas que você recebe. Tecnicamente, se você receber mais de $ 600 em produtos gratuitos , poderá ter que pagar impostos sobre o valor da mercadoria.

Você deve usar o Amazon Vine?

Como vendedor, se você vende um produto de qualidade e tem como objetivo estabelecer uma marca forte, então se inscrever no Amazon Vine é fácil.

Como um vendedor de sucesso da Amazon, você deve ter confiança na qualidade de seu produto e o risco de críticas negativas em potencial sempre deve valer a pena a aposta .

No momento, Amazon Vine é a única forma autorizada de obter avaliações em massa e é gratuita!

Como um comprador da Amazon, não há maneira melhor de obter consistentemente produtos gratuitos que você adora na Amazon. Crie o hábito de deixar uma avaliação detalhada de cada produto que comprar e logo estará a caminho de ser convidado para o programa Vine.

De qualquer forma, como comprador ou vendedor, é uma situação vantajosa para todos.