自社ブランド製品–ブランドを始める方法と何を売るか

自社ブランドの商品を販売することは、強力で認知度の高いeコマースブランドを作成するための最善の方法です。 この投稿では、自社ブランド製品のオンライン販売を開始する方法と、自社ブランドとホワイトラベルの仕組みについて説明します。

あなた自身のプライベートラベルブランドを作ることになると、あなたがあなた自身のブランド製品を製造するために熟練した製品デザイナーまたは発明者である必要があるという一般的な誤解があります。

この仮定は100％誤りです。

自社ブランドは経験が不要であるだけでなく、製品設計のバックグラウンドも必要ありません。

たとえば、オンラインストアで販売する自社ブランドのエプロンをデザインしたときは、鉛筆と紙を使って簡単なモックアップを描いただけです。

次に、工場から郵送された生地見本に基づいて生地を選び、胴着のサイズを決定し、ストラップの長さ、寸法などについて工場と協力しました。 エプロンのデザインでした。

実際には、多くの工場には社内の設計チームがあり、必要なものの設計を支援できます。

この記事の残りの部分では、独自の自社ブランド製品をオンラインで作成および販売する正確なプロセスについて説明します。

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自社ブランド製品とは何ですか？

自社ブランド製品は、別の会社のブランドで販売されている工場で製造された製品です。

ブランド所有者として、あなたはあなたの製品仕様、あなたのロゴとあなたのパッケージを工場に提供し、プライベートラベルメーカーはあなたの玄関先に商品を生産して配達します。

自社ブランドメーカーは小売店ではなく、一般消費者に販売していません。 代わりに、彼らは商品を大量に購入することをいとわないブランドと協力します。

実際、すべての自社ブランドメーカーにはMOQまたは最小注文数量があります。

自社ブランド製品とホワイトラベル製品の違い

「プライベートラベル」と「ホワイトラベル」という用語はしばしば同じ意味で使用されますが、それらは異なる意味を持ちます。

ホワイトラベル製品とは、ある会社または工場で製造された製品であり、変更を加えることなく、別の会社の商標でブランド名を変更したものです。

通常、ホワイトラベル製品は単一のメーカーによって製造されたジェネリック製品です。 このメーカーは、企業が独自のパッケージを使用し、製品に独自のブランドを配置することを許可しています。

たとえば、 XYZcorpは一般的なブランドのないUSBスティックを販売しています。 IBM、Apple、Microsoftなどの企業は、これらのUSBスティックをXYZ corpから購入し、製品に独自のブランドを配置しています。

自社ブランドと自社ブランドの主な違いは、自社ブランドの製品は独自のデザインに基づいており、他の誰もまったく同じ製品を販売できないことです。

一方、ホワイトラベル製品は通常、多くのブランドで販売されており、唯一の違いはブランドラベルとパッケージです。

自社ブランドの例

周りを見渡せば、どこでも自社ブランド商品が売られています。 実際、インターネットで目にするほとんどすべてのブランドは自社ブランドです。

たとえば、オンラインストアのBumblebee Linensは、自社ブランドのハンカチとリネンを販売しています。

ナイキは自社ブランドの靴を販売しています。 レゴは自社ブランドのおもちゃを販売しています。 アマゾンは彼らの市場で人気のある販売製品の彼ら自身のプライベートラベルのノックオフを販売しています:)

それがあなた自身のブランドの下であなたが所有する製品であり、あなたがショットを呼ぶことができることを除いて、プライベートラベル製品について本当に特別なことは何もありません。

自社ブランドはどのくらい収益性がありますか？

他のすべてのeコマースビジネスモデルと比較して、自社ブランド製品の販売は最も高いマージンをもたらします。

ドロップシッピングvsホールセールvsプライベートラベルの典型的なマージンは次のとおりです。

• ドロップシッピング– 10〜30％のマージン
• 従来の卸売– 50％のマージン
• 自社ブランド– 66％以上のマージン

自社ブランド製品が66％以上のマージンを持っていることは非常に一般的です。 実際、自社ブランド製品の中には、マージンが90％を超えるものもあります。

結果として、自社ブランドは、物理的な製品をオンラインで販売するための最も有利な方法です。 さらに、ブランディング、パッケージング、およびサプライチェーンを完全に制御できます。

アマゾンで販売する場合、自社ブランド製品を販売することは、ほぼ100％の確率で購入ボックスを所有することも意味します。

自社ブランドの利点

ドロップシッピングや従来の卸売などの他のeコマースソーシングモデルを検討している場合は、自社ブランドの長所と短所を理解することが重要です。

自社ブランドの利点は次のとおりです。

• マーケティングとブランディングの管理–ブランドと製品を所有しているため、ビジネスのあらゆる側面を決定できます。 あなたは誰があなたの製品を売ることができるか、そしていくらで売ることができるかを決めることができます。 あなたはあなたの製品を宣伝し、売り込む方法を決めることができます。
• 完全な製品デザイン管理–ブランド所有者は、デザイン、パッケージ、ロゴを決定できます。 製品の設計と作成のあらゆる側面はあなたの管理下にあります。 また、誰があなたの商品を製造するかを選択することもできます。
• 価格統制–他の人の製品を販売する場合、まったく同じ製品を販売している小売業者が他にもたくさんあるため、価格を制御することはほとんどできません。 買い物客は最低価格で買い物を比較することができますし、そうするでしょう。 しかし、あなた自身のブランドで、あなたは価格を設定します。
• 高マージン-プライベートラベルの製品を販売するには、他のeコマースのビジネスモデルに比べて最も高いマージンを運びます。
• 卸売りを販売するオプション–自分で製品を販売することに加えて、他の企業に製品をまとめて販売することにより、卸売業者として活動することもできます。

自社ブランドのデメリット

自社ブランドは利益と利益率の観点から優れたeコマースビジネスモデルですが、開始するには最も多くの作業が必要です。

自社ブランド製品を販売することの不利な点は次のとおりです。

• 高い初期費用–ドロップシッピングや従来の卸売と比較して、自社ブランド製品の発売には、まとめて購入する必要があるため、少なくとも2,000ドルの費用がかかります。 詳細については、オンラインストアを開始するのにかかる費用に関するガイドをお読みください。
• 品質管理は困難な場合があります–製品を大量生産しているため、すべての商品が品質基準を満たしていることを確認するために工場と協力する必要があります。
• あなたはあなた自身のブランドを確立しなければなりません–あなた自身のブランドを所有することは両刃の剣です。 一方では、あなたはすべてを所有しています。 しかし一方で、あなたはあなた自身の評判を確立し、あなた自身のマーケティングをしなければなりません。

自社ブランド製品を段階的に販売する方法

物理的な製品をオンラインで販売するさまざまな方法の中で、自社ブランド製品を販売することは、リスクに対する報酬の比率が最も高くなります。 しかし、どのように始めますか？

この記事の残りの部分では、自社ブランド製品の販売を開始する方法を段階的に説明します。

ステップ1：あなたのニッチを見つける

まず、オンライン販売を初めて行う場合は、次の属性を持つ単一の製品から始めることをお勧めします。

注：これらのガイドラインすべてに従う必要はありません。 しかし、それは新しい売り手としてのプロセスをはるかに簡単にします。

• 製品は簡単に壊れてはいけません–初心者として、簡単に壊れない製品を販売することを選択すれば、多くの輸送の問題を回避することができます。
• 商品は靴箱に収まる必要があります–Amazonは特大の商品に対してより高い料金を請求します。 さらに、3PLは、より大きな製品に対してもより高い価格を請求します。 一般に、小さい製品から始める方が安価です。
• 製品には強力な価値提案が必要です–目立ち、プレミアム価格を設定できるように、製品に強力な差別化ポイントがあることを確認してください。
• 製品は時代遅れになるべきではありません– 1年で時代遅れになる可能性のあるハイテク機器や電子機器の販売は避けてください。 あなたは売れない製品になってしまうことを望まない。
• 20〜200ドルの価格の商品を販売する–これはオンラインでの衝動買いのスイートスポットです

次に、ジャングルスカウトのようなサービスを使用して、自社ブランドへの潜在的な製品のブレインストーミングを開始します。

ジャングルスカウトは、特定の製品がAmazonでどれだけのお金を稼いでいるかを知らせるツールです。 アマゾンを閲覧し、ジャングルスカウトを使用することで、売れているものと売れていないものをすばやく見つけることができます。

以下は、ジャングルスカウトを使用して製品調査を行う方法に関する5分間のビデオデモです。 ビデオをステップバイステップでフォローしたい場合は、割引価格でツールをダウンロードしてください。

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以下の4分間のビデオをご覧ください

全体として、「売りたいもの」を売るのではなく、数字に基づいて何を売るかを決めることが重要です:)

製品調査を行う際に考慮すべきいくつかのガイドラインがあります。

• 製品には十分な需要がありますか？ – Amazonのフロントページで同様の商品の月間売上予測を確認することで、商品の需要を簡単に判断できます。 通常、私は平均的な売り手が月に少なくとも150の売り上げを生み出しているのを見たいと思っています。
• 製品の競争力が強すぎませんか？ – Amazonで、300件を超えるレビューですべて同じように見える商品がたくさんある場合は、商品が飽和状態になっている可能性があります。
• より良い製品を売ることができますか？ –販売したいものについて、2つ星または3つ星のレビューを見て、より良い製品を構築してください。 あなたが説得力のある価値提案を見つけることができれば、あなたの製品はおそらく売る価値があります。

販売する可能性のある製品についてブレインストーミングを行うときは、分析にとらわれすぎないでください。 代わりに、できるだけ多くの製品のアイデアを書き留めてください。

ステップ2：工場を探す

潜在的な製品リストを2〜3アイテムに絞り込んだら、次はあなたの商品の工場または卸売業者を見つけます。

一般的に、海外では人件費がはるかに安いため、アジアで自社ブランドのメーカーを見つけるほうが幸運です。

たとえば、私たちの店のハンカチの費用は、中国では一般的に50セントから2ドルの間です。 しかし、アメリカでまったく同じハンカチは4ドル以上かかります！

これがアジアのサプライヤーを見つけることができる場所の短いリストです。

• アリババ–アリババは、世界最大の自社ブランドメーカーのディレクトリであり、旅行を希望しない場合は群を抜いて最高のリソースです。
• グローバルソース–グローバルソースは自社ブランド工場にとっても優れたリソースです。 Global Sourcesにある企業は、大企業と協力する傾向があります。
• 広州交易会–広州交易会は世界最大の調達見本市であり、無料で参加できます。 あなたが中国に旅行する気があるなら、あなたは何千ものサプライヤーに直接会うことができます。
• ジャングルスカウトサプライヤーデータベース–米国に到着するすべての海上輸送は、公の記録に記録されています。 ジャングルスカウトサプライヤーツールを使用すると、このデータベースを参照して、競合他社が使用しているサプライヤーを見つけることができます。

以下は、ジャングルスカウトサプライヤーデータベースツールを使用してサプライヤーを見つける方法について私が作成したビデオデモです。

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自社ブランド製品をどのように調達したいかに応じて、以下に一連の製品調達リソースを示します。

• あなたのeコマースビジネスのためのサプライヤーを見つけるための最良の方法
• 詐欺に遭わずにAlibabaから安全に購入する方法
• 広州交易会–中国最大の卸売業者見本市への私のガイド
• 中国の卸売業者を見つけ、中国の工場から直接輸入する方法

ステップ3：サンプルを注文する

販売中の製品を実際に見たことがない限り、大量注文は絶対にしないでください。 自社ブランドの調達プロセスは、常に製品サンプルを要求することから開始する必要があります。

通常、製品サンプルの価格は、販売する商品に応じて50〜200ドルです。 また、サンプルは製品のバルク価格よりも大幅に高くなることに注意する必要があります。

たとえば、リネンナプキンのサンプルは通常50ドルかかりますが、まとめて購入するのに2ドルしかかかりません。 必要なステップなので、サンプル価格でボークしないでください！

サンプルを受け取ったら、製品のあらゆる側面を説明する「品質管理チェックリスト」を作成する必要があります。 最終製品の正確な仕様を書面で記入する必要があるため、このチェックリストは重要です。

サプライヤーと詳細を検討したら、最初の小さな注文をします。

製品の品質管理の問題を防ぐために、出荷前に工場で検査官を雇って検査することを強くお勧めします。

このようにして、手遅れになる前に潜在的な製品の問題を見つけることができます。 個人的には、QIMA（旧AsiaInspection.com）を検査サービスとして利用しています。

ステップ4：Amazonに商品を掲載する（オプション）

Amazonはeコマース市場の50％以上を所有しています。 さらに、Amazonには、商品を購入する準備ができている買い物客の大規模な組み込みフォロワーがいます。

一般的に、Amazonは自社ブランドのニッチをすばやく検証し、すぐに販売できるため、オンラインストアを立ち上げる前にAmazonで販売することをお勧めします。

結局のところ、あなたの製品が売れることをあなたが知らない限り、本格的なeコマースストアを立ち上げることには意味がありません。

アマゾンで自社ブランド製品を発売する方法の正確な手順はこの記事の範囲を超えていますが、上のリンクをクリックして、プロセス全体を説明する7000語のチュートリアル全体を読むことができます。

Amazonでの販売は完全にオプションです。 ただし、Amazonは迅速な販売をもたらし、次のステップに進む自信を与えることができます。

実際、Amazonでローンチしてから最初の数か月で、学生に25,000ドル以上を稼いでもらいました。

ステップ5：独自のeコマースストアを立ち上げる

アマゾンは非常に厳しい市場であるため、アマゾンでの販売を完全にスキップすることを選択できます。 結局のところ、あなたの最終目標は、あなたが所有し、管理しているあなた自身のブランドのウェブサイトを確立することであるべきです。

ただし、オンラインストアを正しく設定する必要があります。そうしないと、売り上げが発生しません。

例えば…

• 信頼できるウェブサイトを作成する必要があります–あなたの店が専門的でなく、信頼を刺激しない場合、あなたがあなたのサイトにどれだけのトラフィックを運転しても、あなたのコンバージョン率は低くなります。
• 説得力のある製品の説明を書く必要があります–製品リストは利益志向であり、強力な価値提案を伝える必要があります。
• あなたは素晴らしい写真を撮らなければなりません–あなたがアマゾンで売るか、あなた自身の店で売るかに関係なく、あなたは説得力のある画像を撮らなければなりません。 これがプロの製品写真を撮る方法についての私のガイドです。
• 顧客を維持する方法が必要です–平均コンバージョン率はわずか2％です。 結果として、顧客が購入する準備ができるまで、顧客を何度​​も何度も呼び戻す方法が必要です。 これは、Eメールマーケティングを介して最もよく達成されます

私がよく尋ねられる質問は、ストアに使用するeコマースプラットフォームです。

これが私のお気に入りの候補リストです。

• Shift4Shop –米国にお住まいの場合、Shift4Shopの使用は100％無料です。 それらは（ShopifyやBigCommerceと比較して）すぐに使える最高の機能セットを提供し、無料です。 無料だと言いましたか？ サインアップするには、ここをクリックしてください
• Shopify – Shopifyは、eコマーススペースにある800ポンドのゴリラです。 それらはより高価ですが、そこにある最も人気のあるプラットフォームでもあります。
• BigCommerce – BigCommerceは、優れた機能セットとわずかに低い価格を備えたShopifyのもう1つの代替手段です。 また、Shopifyとは異なり、ブログと同じドメインに保存できるクールなWordPress統合もあります。
• WooCommerce –すでにWordPressブログをお持ちの場合は、WooCommerceプラグインを使用してeコマース機能を追加することをお勧めします。 WooCommerceも100％無料です！

ステップ6：ウェブサイトへのトラフィックを増やす

準備が整うまで、eコマースストアにトラフィックを誘導しないでください。 そして準備ができて、あなたの店は信頼できるに違いありません。

広告に1セント支払う前に、ショップについて公平なフィードバックを求めるようにしてください。 友達にあなたの店から買うかどうか、そして何を改善する必要があるかを尋ねてください。

時々、あなたの友人は恥ずかしがり屋であなたの店について悪いことをあなたの顔に言うことができないでしょう、それはあなたが公平な見知らぬ人からフィードバックを求める必要がある理由です。

これを行う最も簡単な方法は、PickFuなどのサービスを使用することです。

PickFuは、ランダムな見知らぬ人にあなたのビジネスについて質問することを可能にする投票サービスです。 これが私自身の店での投票の例です。

ご覧のとおり、厳しいコメントをいただいた方もいらっしゃいますが、全体として、私の店はポジティブなフィードバックをいただき、ほとんどの買い物客はここで買い物をしていました。

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オンラインストアへのトラフィックを増やすための正確な方法は、販売する商品とターゲットオーディエンスがたむろする場所によって異なります。 しかし、ここにトラフィックを生成するための最良の方法があります。

• グーグル広告–グーグルはインターネットのほとんどを所有しており、有料のグーグル広告を介してほぼ全世界に到達することができます。 一般に、トラフィックには検索意図があるため、コンバージョン率は高くなります。
• Facebook広告– FacebookとInstagramの間で、Facebookはソーシャルメディアを所有しています。 あなたはあなたの製品のために人口統計学的にターゲットを絞った何百万もの顧客に到達することができます。
• 検索エンジン最適化–魅力的なコンテンツを作成することで、オンラインストアを検索でランク付けし、無料のトラフィックを獲得できます。
• ソーシャルメディア– FacebookとInstagramでオーディエンスを構築することにより、フォロワーに製品を売り込むことができます。
• インフルエンサーマーケティング–大勢の視聴者を抱えるインフルエンサーを活用することで、何百万人もの熱狂的なファンの前に製品を置くことができます。

自社ブランド製品を販売する必要がありますか？

他のすべてのeコマースビジネスモデルと比較して、自社ブランド製品を販売することはあなたに最もお金を稼ぐでしょう。

マージンが高いだけでなく、ビジネス全体を完全に制御できます。

• 誰もあなたの価格を下げることはできません。
• 誰もあなたの商標で売ることはできません。
• 誰もあなたにあなたの製品を売る方法を教えることができません。

また、サプライチェーン全体も管理します。 自社ブランドを始めるにはもっと費用がかかるかもしれませんが、報酬はリスクをはるかに上回ります。