無料のウェビナーソフトウェアを使用して1.5時間で60015ドルを稼ぐ方法

長い間、私は疫病のようなライブウェビナーを提供することを避けました。 そして、それは私がそれを楽しんでいるので、私が大勢の聴衆と話すのが嫌いなからではありません。 しかし、スケーラブルな方法ではないため、ウェビナーを提供することが私の時間の有効活用だとは思いもしませんでした。

さらに、ウェビナーソフトウェアは高価であり、ライブプレゼンテーションを行うことがめったにない場合でも、月単位で課金されます。

私は安い野郎なので、たまにしか使うつもりのないものに定期的な料金を払うことを拒否します。

それで、ついに無料のウェビナーソフトウェアソリューションを見つけたとき、私はそれを試してみることにしました。

この投稿では、1.5時間で60,000ドル以上を生成するために使用した正確な無料のウェビナー設定について説明します。 そして最良の部分はそれが費用がかからなかったことです！

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ステップ1：人々にサインアップして参加してもらう

ウェビナーでお金を稼ぐには、まず人々にサインアップして参加してもらう必要があります。

そこで、ウェビナーへの関心を集めるために簡単なサインアップシートを作成し、リストに専用の電子メールを書き込んでトラフィックを増やしました。

編集者注：現在メーリングリストをお持ちでない場合は、必ずメーリングリストを開始する必要があります。 私は個人的にDripを使用して、無料でサインアップできるメールキャンペーンを管理しています。

私の最初の電子メールを開かなかった人々のために、私はストラグラーを捕まえるために異なる件名でまったく同じ電子メールを送りました。

また、人々が前のウェビナーを開かなかった場合に備えて、2つの後続の電子メールでウェビナーについて言及しました。

そして、ほぼ瞬時に、メールリストだけから約800のウェビナーサインアップを収集しました。これは、メールマーケティングの素晴らしい力を示しています。

あなたがあなたのウェブサイトのために電子メールアドレスを集めていないならば、あなたは逃している！

ちなみに、興味があれば、私のランディングページをチェックして、ここをクリックして、次に利用可能なウェビナーにサインアップすることができます。

その後まもなく、ポッドキャストのイントロとアウトロを変更して、ワークショップページも宣伝しました。

さらに、Facebookファンだけに小さなFacebook広告キャンペーンを実行して、追加のサインアップを取得しましたが、彼らは非常にうまくコンバージョンを達成しました。 すべてが言われ、終わったとき、私はリードごとに1.72ドルを支払うことになりました。

実際のウェビナーの日に、私はサインアップした人々だけを対象に別のFacebookキャンペーンを実行し、今日が大事な日であることを思い出させました。

さらに、午前中に1回、ウェビナー開始の1時間前に、ウェビナーリストにリマインダーメールを送信しました。

このすべての努力の結果、私のウェビナーに1320人の申し込みがありました。

ステップ2：人々にあなたのウェビナーを彼らのカレンダーに追加させる

たくさんの申し込みがあったとしても、イベント当日に必ず参加する必要があります。

そして、彼らに思い出させる最良の方法は、あなたのウェビナーを彼らのグーグルカレンダーに入れることです。

今では月額5ドルから10ドルでこれを行うサービスがたくさんありますが、これを無料で設定できるのになぜ支払うのでしょうか。

Googleカレンダーを使用して無料の「カレンダーに追加」リンクを生成する方法は次のとおりです。

まず、Googleカレンダーでイベントを作成します。

次に、イベントを公開します。

イベントが公開されると、 Googleは視聴者と共有できるリンクを提供します。

これらすべての戦略を組み合わせることで、 480人がライブに参加し（出席率36％）、業界標準ではかなりの投票率になりました。 通常の投票率は、トラフィックの質にもよりますが、 16〜35％です。

ステップ3：ウェビナーコンテンツ戦略を策定する

人々を参加させることは簡単な部分であることが判明しました。 大変だったのは、実際のプレゼンテーションの準備でした。 1000回目の申し込みまでに、ワークショップの構成方法について完全にストレスを感じ始めました。

それで、私は他の人々のウェビナーに参加して、彼らがどのように機能するかを学ぶために狂ったように勉強しました。 エイミー・ポーターフィールドのウェビナーを6回見たに違いありません。

また、彼女がどのように販売を終了したかを知るために、彼女のウェビナーの前後の電子メールシーケンスを調べて分解しました。 私が研究した他のウェビナーマスターには、ルイスハウズ、デビッドサイトマンガーランド、グラントボールドウィン、スコットフォルカーなどが含まれていました…

基本的に、私は1週間の間に15を超えるウェビナーを（非常に詳細に）研究し、自分のパフォーマンスに組み込む要素を選んで選択しました。 また、パフォーマンスを落とすのを手伝ってくれた友人のToniAndersonにも相談しました。

これがウェビナーに関することです。 誰もが異なるスタイルと戦略を持っています。 一部の人々は、45分間自分自身について話し、権威と信頼を築き上げてから、15分間の有用なコンテンツを提供します。

他の人々は彼らの話の大部分のために彼らのサクセスストーリーについて話し、彼らがそれをどのようにしたかを学びたいと彼らの聴衆をからかいます。 そして最後に、何人かの人々は1つの長い動機付けのスピーチをし、群衆を彼らのプログラムに非常に興奮させます。 これらの戦略はすべて機能します！

残念ながら、私はそのようなもののどれも得意ではありません。 私は自分のことを話すのが嫌いです。 私は人をからかうのが苦手で、やる気を起こさせる話者ではありません。

そのため、ウェビナーでは、60分のスパンでできるだけ多くの情報を提供することにしました。 私はまったく躊躇せず、話の中で自分の最善の戦略のいくつかを教えました。

実際、ワークショップ全体を通して、私は自分自身について話すのに5分しか費やしませんでした（これは間違いだったかもしれません）。ほとんどは満足のいくものでした。 振り返ってみると、うまくいったと思います:)

ステップ4：無料のウェビナーストリーミングソリューションをセットアップする

多数の参加者にビデオをストリーミングできない限り、ライブウェビナーを提供することはできません。

ありがたいことに、これを無料で実行できるサービスはたくさんあります。 すべてのウェビナーで、強力で費用がかからないYou TubeLiveを使用しています。

設定方法は次のとおりです。

まず、YouTube Creator Studioにアクセスして、 「新しいライブイベントを追加」します

新しいウェビナーを作成し、以下に示すように「カスタム」を選択します

新しいストリームキーを作成します（このキーはストリーミングソフトウェアツールで必要になります）

ここから、YouTubeで概説されているように次の手順を実行する必要があります

Adobe FMLEをダウンロードして、コンピューターにインストールします。

AdobeFMLEはFlashMedia Live Encoderの略で、ビデオをYouTubeにストリーミングするために使用されます。 それは無料です。 ダウンロードするにはこちらをクリック

「プロファイルのダウンロード（プライマリ）」をクリックして、ストリームキー設定をエクスポートします。 これにより、AdobeFMLEで使用するための特別なXMLファイルがダウンロードされます。

Adobe FMLEをインストールしたら、起動します。 次に、YouTubeからダウンロードしたプロファイルストリーム設定を開きます。

YouTubeからダウンロードしたXMLプロファイルを選択します。

すべてのビデオ設定を確認してから、緑色の[開始]ボタンをクリックしてください。

この時点で、コンピューターはYouTubeにストリーミングされているはずです。 今、あなたはあなたのウェビナーを始めなければなりません！

YouTubeに戻り、「ライブコントロールルーム」をクリックしてから「プレビュー」をクリックします。

「ストリーミングを開始」をクリックすると、YouTubeでライブ配信されます。

注：このYouTubeライブ動画は、ウェブサイトの任意のページに埋め込むことができます。

ステップ5：ライブチャットを設定する

ライブウェビナーを実行することの利点の1つは、インタラクティブな体験であるということです。 そして、聴衆の意見を得る最良の方法は、無料のライブチャットプログラムを使用することです。

利用可能ないくつかの良い無料のライブチャットソリューションがあります。

これらのソリューションの1つはChatWingと呼ばれます。 ChatWingは確かにちょっと不格好ですが、無料で仕事をこなしてくれます。 無料だと言いましたか？

2番目の無料のソリューション（私が使用しているもの）はBlabと呼ばれます。 Blabは無料のオープンソースチャットルームで、希望どおりのルックアンドフィールをカスタマイズできます。

欠点は、ソフトウェアを独自のサーバーでホストする必要があることです。これにより、ほとんどの人にとってソフトウェアが少し複雑になります。

最後の無料の解決策は、組み込みのYouTubeチャットを使用することです。 YouTubeチャットを使用することの欠点は、参加するにはGoogleアカウントが必要なことです。

しかし、この時代では、誰もがGoogleアカウントを持っているので、おそらく大きな問題ではありません。

いずれにせよ、これは私が生きているときの私の完全なウェビナーソリューションのように見えます。

ステップ6：ウェビナー後のフォローアップメールシーケンスを送信する

私が最初のウェビナーを行ったとき、ウェビナー後のオートレスポンダーシーケンスは、私が売り上げの大部分を占めた場所です。 プレゼンテーションに続いて、コースの売り上げを伸ばすために4通の電子メールシーケンスを注意深く準備しました。

最初の電子メールは、私の国際的なサインアップのためのウェビナーリプレイへのリンクでした。 また、私が通常受ける質問の大部分に対処するために、「よくある質問」のビデオを作成しました。

以前は、ライブ参加者を増やすためにレコーディングをまったく提供していませんでしたが、ヨーロッパから見るために午前3時まで起きていても構わないと思っている人はほとんどいないことに気付きました。

理想的な世界では、1日のさまざまな時間帯に複数のウェビナーを開催できますが、スケジュールを考えると現実的ではありません。

いずれにせよ、1日目から10日目の申し込み後の結果は次のとおりです。

2番目のメールは翌朝送信されました。 人々にメールを開くように促すために、私は基本的に私の話を要約したPDFファイルをまとめて、景品として送りました。 また、私のクラスは売りに出されており、特別オファーは2日で期限切れになることを出席者に思い出させました。

2日目から27日目までの登録後の結果。

3日目と最終日は、2日目と同じメール構造に従いました。 私は人々に彼らの電子メールを開くように誘惑するために貴重な景品を配り、人々に私のコース登録シートを紹介しました。 また、このメールには、クラスの実際の生徒からのすばらしい推薦状が山積みされていました。

このメールの後の結果–36のサインアップ。

ショッピングカートが閉まる約5時間前に、4番目の最後のメールを送信して、登録に関する最後の疑問を解消しました。 これは物事が非常に面白くなったときです。

約5時間の間に、私は残りの売り上げを1つの大きな巨大で輝かしい突風で獲得しました。これは、非常に爽快でした。

総じて、59人の新入生を集めて総額60015ドルになりました。 私は非常に嬉しかったです:)

うまくいったこと

私が本当にうまくいったと思ったのは、実際のウェビナーで行ったコンテストでした。 Facebookでワークショップを共有し、ポッドキャストにレビューを残す見返りに、 2人の幸運な当選者に30分間の無料相談を行いました。

Facebookの共有の結果、Facebookからの参加者が増えるにつれ、私のウェビナーへの参加者は実際に増加しました。

また、 ToniがQ＆Aセクションで私に質問をしてくれたので、それがスムーズになりました。 彼女がいなかったら、私はライブチャットで質問を探していたでしょう。 ありがとうトニ！

全体的に、物事はかなりうまくいき、ウェビナーの一般的な流れに満足しました。

うまくいかなかったこと

うまくいかなかったのは、売り込みでした。 私を知っているすべての人にとって、私は疫病のように売ることを嫌います。 私は教えるのが好きですが、私は一般的に、遠隔地でさえ売れ行きの良い言語を使うのが嫌いです。

おそらくそれが、私が私の話の販売部分を最も少なく練習し、私の努力のほとんどを教育部分に集中させた理由です:)

そのため、最終的に発生したのは、ウェビナーのコンテンツから販売部分へのかなり厄介な移行でした。 少なくともそれは私にはぎこちなく感じました。 想像だけだったのかもしれませんが、ピッチを聞きたくなかったので、部屋を出始めたときは少しエネルギーが落ちた気がしました。

総じて、最後まで約400人が滞在していたので、実際の売り込みでは約80人を流しました。 これはもっと良かったと思います。

完全に「アマチュア時間」だったであろう時間のニックネームで私が捕らえた他のいくつかの事柄もありました。

1つは、ウェビナーが始まる前に「特別な」販売ページを表示するのを忘れていました。 これは惨事だったでしょう。

2つ目は、新しいウィンドウで開かないウェビナーページからのアウトバウンドリンクがありました。 私がこれを修正しなかったとしたら、私の話の途中で人々は私のライブウェビナーページから連れ去られていただろう！

3つ目は、フォールドの下にあるすべてのアウトバウンドリンクを誤って壊したクリックを追跡するために作成したJavaScriptの一部です。

とにかく、それは災害だったかもしれませんが、幸いなことに、私はこれらすべてを時間内に捉えました。

結論

全体として、私は最初のワークショップで非常に前向きな経験をしました。 お金はさておき、私が過去にそうしなかった方法で私の読者と対話することができて良かったです。

面白いのは、ウェビナーの直後に、たくさんのFacebookの友達とLinkedInのリクエストを受け取ったことです。 そしてこれは、以前はブログやポッドキャスティングでは不可能だった接続が確立されたことを示しています。

ですから、今後はスケジュールが許す限り、これらのワークショップをもっと行う予定です！

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