Tendências de Inbound Marketing: Estrategista

Manter-se à frente das últimas tendências e mudanças de inbound marketing às vezes pode parecer um trabalho em tempo integral. Mas é um desafio que os estrategistas de marketing prosperam.

Os estrategistas são os que lideram as contas, aproveitando anos de experiência em marketing e direcionando equipes multi-qualificadas para desenvolver e otimizar os esforços de marketing. Criar estratégia a partir de muitas peças em movimento, girando quando necessário, é o pão com manteiga.

Se esses pivôs são motivados por novas tendências de marketing, metas de negócios em mudança ou insights orientados por dados, ser capaz de se ajustar e ficar à frente é uma característica fundamental dos estrategistas de marketing. Cada negócio é único, mas existem algumas semelhanças abrangentes que vemos na Kuno Creative em termos de onde os clientes estão buscando mais suporte. Então, como parte de nossa série de tendências de marketing de entrada , vamos mergulhar em algumas das oportunidades mais recentes em marketing digital do ponto de vista de um estrategista.

5 tendências do estrategista de marketing em 2022

Agências: uma adição às equipes internas, não uma substituição

A composição das equipes de marketing que vêm até nós mudou um pouco nos últimos anos, refletindo uma mudança no que as organizações procuram em uma agência parceira.

Não muito tempo atrás, vimos muitas equipes de marketing de uma pessoa precisando terceirizar o máximo possível para uma agência. Mais recentemente, porém, equipes de marketing maiores estão nos procurando para obter suporte e insights – não para substituir seus esforços de marketing internos, mas como uma adição e extensão às suas equipes. As agências têm o benefício de especialistas no assunto que podem se concentrar em elementos específicos de sua estratégia de marketing e, é claro, planejar sua estratégia de ponta a ponta com você.

Esse tipo de parceria entre uma organização e uma agência traz uma riqueza de oportunidades para estratégias inovadoras de marketing digital e campanhas perspicazes. Mais perspectivas são trazidas para a mesa do lado do cliente e da agência, o que acaba levando a uma estratégia mais perspicaz.

O papel de um estrategista de inbound marketing também evoluiu para atender a essa mudança na dinâmica.

Os estrategistas sempre foram a cola que mantém uma equipe unida – que inclui todos, desde gerentes de contas estratégicos e especialistas em SEO até designers e profissionais de marketing de conteúdo do lado da agência. Agora, executar soluções com visão de futuro enquanto colabora na estratégia geral é mais importante do que nunca para o sucesso do inbound marketing.

Melhor alinhamento de vendas e marketing

Da mesma forma, o alinhamento entre vendas e marketing tornou-se uma prioridade maior. E é algo que vemos organizações buscando uma orientação mais abrangente.

As vendas tornaram-se incrivelmente sofisticadas no que diz respeito às diferentes plataformas e tecnologias utilizadas. O HubSpot, por exemplo, permite que os representantes de vendas rastreiem o comportamento do contato e obtenham informações de qual termo um cliente em potencial clicou para encontrar o site em quais páginas essa pessoa visitou.

Ferramentas como essa dão às equipes de vendas uma compreensão muito mais completa de seus leads – onde estão, o que estão procurando e o que estão fazendo – e podem fazer isso muito antes da primeira conversa.

Isso tudo significa que marketing e vendas simplesmente não podem ser isolados . É um obstáculo para as equipes de vendas não saberem o que o marketing está fazendo e vice-versa. As organizações estão cada vez mais centralizando seus dados com ferramentas como o HubSpot e querendo que as duas equipes trabalhem melhor juntas em uma única plataforma.

Como estrategista, ajudar as organizações clientes a maximizar o HubSpot - ou outras plataformas de CRM - para obter o maior retorno sobre o investimento para ambas as equipes é enorme.

Feedback baseado em dados

Os tipos de informações e a quantidade de dados disponíveis para os profissionais de marketing continuam a crescer exponencialmente. Insights que pareciam insondáveis ​​há apenas alguns anos agora são comuns e esperados.

Como apenas um exemplo, o software de mapeamento de calor exibe informações sobre o movimento do mouse de um visitante do site para mostrar onde ele parou, passou o mouse e clicou. A riqueza de informações que os profissionais de marketing e as equipes de vendas podem reunir torna-se cada vez mais sofisticada a cada dia.

Isso muda o jogo para os estrategistas de marketing. Há uma demanda maior por feedback imediato sobre o desempenho de uma campanha. Relatórios constantes sobre como uma nova tática está funcionando são comuns. As ferramentas disponíveis para aproveitar os dados estão em constante evolução e podem fornecer desempenho em tempo real.

O benefício, claro, é que esses dados permitem mais ajustes e otimização. Por outro lado, algumas áreas como SEO e tráfego orgânico levam tempo para ganhar impulso. Para os estrategistas, manter um equilíbrio entre fazer ajustes rápidos com base nos dados e saber quando deixar uma tática funcionar é crucial em um momento de tanta informação. Definir metas, prazos e expectativas realistas é fundamental.

Tecnologia e Automação, Sempre

Uma grande parte de acompanhar as tendências de inbound marketing é manter-se atualizado com as mais recentes tecnologias de marketing. Você precisa ter o dedo no pulso de tudo, desde web design e geração de demanda até marketing de vídeo e marketing de conteúdo.

Felizmente, uma das vantagens de trabalhar com uma agência – e parte do trabalho para o estrategista – é aproveitar a riqueza de insights e conhecimentos que temos como uma equipe diversificada. Cada membro da equipe tem conhecimento especializado de sua respectiva concentração de marketing. Áreas críticas de marketing estão crescendo, fortalecendo o impacto de especialistas como geração de demanda ou especialistas em multimídia. O estrategista então reúne tudo para um curso de ação coeso.

Todos os anos, certas tendências e técnicas são particularmente populares. Este ano, estamos vendo mais solicitações e perguntas sobre o seguinte:

• Realidade virtual (VR), realidade aumentada (AR) e realidade mista (MR)
• Principais elementos vitais da web
• Cíber segurança
• Os benefícios do conteúdo não fechado
• Recursos SERP
• Pesquisa no YouTube para SEO
• Anúncios nativos

E a automação de marketing , embora não seja nova, continua sendo uma obrigação para todas as empresas. Tudo, desde a simplificação de fluxos de trabalho até o agendamento de demonstrações, pode se beneficiar da automação para economizar tempo, nutrir leads e ajudar a reduzir o ciclo de vendas. Em particular, configurar funções de bate-papo ao vivo no site foi uma prioridade para muitas empresas com as quais trabalhamos este ano.

Superando o ruído com qualidade, não quantidade

No mundo do marketing de conteúdo , há muita concorrência. A HubSpot publicou recentemente estas estatísticas:

• 90% dos profissionais de marketing que usam marketing de conteúdo planejam continuar investindo o mesmo valor no canal em 2022.
• 66% dos profissionais de marketing esperam que seu orçamento de marketing de conteúdo para 2022 aumente mais do que o orçamento de 2021.
• Mais de 60% dos profissionais de marketing medem o sucesso de sua estratégia de marketing de conteúdo por meio de vendas.
• Os três principais objetivos que os profissionais de marketing alcançam por meio do marketing de conteúdo bem-sucedido são gerar reconhecimento da marca, construir credibilidade e confiança e educar o público.
• Os principais desafios que os profissionais de marketing enfrentam com o marketing de conteúdo são criar conteúdo que gere leads, encontrar ideias para novos conteúdos e criar conteúdo que receba altos níveis de engajamento online.
• Os algoritmos de busca do Google estão tentando transcender o texto para imagens, voz/podcasts e vídeo.

Claramente, o conteúdo é rei para o marketing de entrada. Postagens de blog, e-books, vídeos, estudos de caso, landing pages, podcasts, e-mails e mídias sociais são fundamentais para atrair e converter compradores. Mas mais raramente é melhor.

Compartilhar conteúdo relevante que agrega valor é mais importante do que nunca para ser ouvido acima do barulho.

Com o marketing por e-mail, isso pode parecer como enviar um único resumo de boletim informativo com três ou quatro partes de conteúdo que o público pode escolher em vez de quatro e-mails separados. Para blogs, quatro postagens personalizadas e alguns vídeos podem repercutir melhor do que oito postagens por mês.

É aqui que criar personas de comprador perspicazes e focar no mapeamento da jornada do cliente desde o início faz uma diferença real na compreensão do seu público e no que eles estão procurando.

Procure criar menos peças de conteúdo, mas forneça mais valor.

Implemente essas tendências de estrategista de marketing

Um dos benefícios de trabalhar com uma agência e estrategistas de marketing é ter acesso a uma equipe completa para preencher as lacunas, executar soluções com visão de futuro e colaborar na estratégia geral.

A equipe Kuno Creative pode ajudá-lo a aprimorar sua estratégia de inbound marketing implementando essas cinco principais tendências e muito mais. Confira nossos estudos de caso para exemplos de como ajudamos nossos clientes a obter resultados.