인바운드 마케팅 동향: 전략가

최신 인바운드 마케팅 트렌드와 변화에 앞서가는 것이 때때로 그 자체로 정규직처럼 보일 수 있습니다. 그러나 마케팅 전략가가 성공을 거둔 과제입니다.

전략가는 수년간의 마케팅 경험을 활용하고 다양한 기술을 갖춘 팀이 마케팅 노력을 개발 및 최적화하도록 지시하는 계정을 주도하는 사람들입니다. 많은 움직이는 부분에서 전략을 만들고 필요할 때 피벗하는 것은 빵과 버터입니다.

이러한 중심축이 새로운 마케팅 트렌드, 변화하는 비즈니스 목표 또는 데이터 기반 통찰력에 의해 유발되는지 여부에 관계없이 조정하고 앞서 나갈 수 있는 능력은 마케팅 전략가의 핵심 특성입니다. 모든 비즈니스는 고유하지만 고객이 가장 많은 지원을 원하는 측면에서 Kuno Creative에서 볼 수 있는 몇 가지 중요한 유사점이 있습니다. 따라서 Inbound Marketing Trends Series 의 일부로 전략가의 관점에서 디지털 마케팅의 최신 기회에 대해 알아보겠습니다.

2022년의 5가지 마케팅 전략가 동향

대행사: 교체가 아닌 사내 팀에 추가

우리에게 오는 마케팅 팀의 구성은 조직이 대행사 파트너에서 찾고 있는 변화를 반영하여 최근 몇 년 동안 다소 변경되었습니다.

얼마 전까지만 해도 우리는 1인 마케팅 팀이 에이전시에 최대한 많은 것을 아웃소싱해야 하는 것을 보았습니다. 그러나 최근에는 더 큰 규모의 마케팅 팀이 지원과 통찰력을 얻기 위해 우리에게 오고 있습니다. 사내 마케팅 노력을 대체하기 위한 것이 아니라 팀에 추가 및 확장을 위한 것입니다. 에이전시는 마케팅 전략의 특정 요소에 집중할 수 있고 물론 귀하와 함께 전략을 종합적으로 계획할 수 있는 주제별 전문가의 이점을 가지고 있습니다.

조직과 대행사 간의 이러한 종류의 파트너십은 혁신적인 디지털 마케팅 전략과 통찰력 있는 캠페인을 위한 풍부한 기회를 제공합니다. 클라이언트와 에이전시 모두에서 더 많은 관점을 테이블에 가져와 궁극적으로 더 통찰력 있는 전략으로 이끕니다.

인바운드 마케팅 전략가의 역할도 이러한 역동성의 변화에 ​​맞게 진화했습니다.

전략가는 항상 팀을 하나로 묶는 접착제 역할을 해왔습니다. 여기에는 전략적 계정 관리자와 SEO 전문가부터 에이전시 측의 디자이너와 콘텐츠 마케터에 이르기까지 모든 사람이 포함됩니다. 이제 성공적인 인바운드 마케팅을 위해 큰 그림 전략에 대해 협력하면서 미래 지향적인 솔루션을 실행하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

영업 및 마케팅의 더 나은 조정

마찬가지로 영업과 마케팅 간의 연계가 더 큰 우선순위가 되었습니다. 그리고 우리는 조직에서 보다 포괄적인 지침을 찾고 있는 것을 보고 있습니다.

판매는 사용된 다양한 플랫폼과 기술과 관련하여 엄청나게 정교해졌습니다. 예를 들어 HubSpot을 사용하면 영업 담당자가 연락 행동을 추적하고 잠재 고객이 사이트를 찾기 위해 클릭한 용어에서 그 사람이 방문한 페이지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

이와 같은 도구를 사용하면 영업 팀이 리드에 대해 훨씬 더 철저하게 이해할 수 있습니다. 즉, 현재 위치, 검색 대상 및 수행 중인 작업은 첫 번째 대화보다 훨씬 오래 전에 수행할 수 있습니다.

이 모든 것은 마케팅과 영업을 분리할 수 없다는 것을 의미합니다. 영업 팀이 마케팅이 무엇을 하는지 알지 못하는 것은 방해가 되며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 조직은 점점 더 HubSpot과 같은 도구를 사용하여 데이터를 중앙 집중화하고 두 팀이 단일 플랫폼에서 더 잘 협력할 수 있기를 원합니다.

전략가로서 클라이언트 조직이 HubSpot 또는 기타 CRM 플랫폼을 최대화하여 두 팀 모두 에 대한 가장 강력한 투자 수익 을 얻을 수 있도록 지원하는 것은 엄청난 일입니다.

데이터 기반 피드백

마케터가 사용할 수 있는 정보의 종류와 데이터의 양은 계속 기하급수적으로 증가하고 있습니다. 불과 몇 년 전만 해도 상상할 수 없을 것 같았던 통찰력이 이제는 일상적이고 기대되는 일이 되었습니다.

예를 들어 히트 매핑 소프트웨어는 사이트 방문자의 마우스 움직임에 대한 정보를 표시하여 방문자가 일시 중지, 마우스 오버 및 클릭한 위치를 표시합니다. 마케터와 영업 팀이 수집할 수 있는 정보는 날이 갈수록 정교해지고 있습니다.

이것은 마케팅 전략가의 판도를 바꿉니다. 캠페인 성과에 대한 즉각적인 피드백에 대한 요구가 더 많습니다. 새로운 전술이 어떻게 작동하는지 지속적으로 보고하는 것은 흔한 일입니다. 데이터를 활용하는 데 사용할 수 있는 도구는 계속 발전하고 있으며 실시간 성능을 제공할 수 있습니다.

물론 이점은 이 데이터를 통해 더 많은 조정과 최적화가 가능하다는 것입니다. 반대로 SEO 및 유기적 트래픽과 같은 일부 영역은 추진력을 구축하는 데 시간이 걸립니다. 전략가에게 있어 데이터를 기반으로 빠른 조정을 하는 것과 전술을 실행해야 하는 시점을 아는 것 사이에서 균형을 유지하는 것은 정보가 많은 시대에 매우 중요합니다. 현실적인 목표, 일정 및 기대치를 설정하는 것이 중요합니다.

기술 및 자동화, 항상

인바운드 마케팅 트렌드를 따라잡는 데 있어 가장 중요한 부분은 최신 마케팅 기술을 최신 상태로 유지하는 것입니다. 웹 디자인 및 수요 창출에서 비디오 마케팅 및 콘텐츠 마케팅에 이르기까지 모든 것의 맥박을 파악하고 있어야 합니다.

운 좋게도 에이전시와 협력할 때의 장점 중 하나는 전략가가 하는 일의 일부로 우리가 다양한 팀으로 보유하고 있는 풍부한 통찰력과 전문 지식을 활용한다는 것입니다. 각 팀원은 각자의 마케팅 집중도에 대한 전문 지식을 가지고 있습니다. 마케팅의 핵심 영역이 성장하면서 수요 창출과 같은 전문가 또는 멀티미디어 전문가의 영향력이 강화되고 있습니다. 그런 다음 전략가는 응집력 있는 행동 과정을 위해 모든 것을 한데 모은다.

매년 특정 트렌드와 기술이 특히 인기가 있습니다. 올해에는 다음과 같은 더 많은 요청과 질문을 받고 있습니다.

• 가상 현실(VR), 증강 현실(AR) 및 혼합 현실(MR)
• 핵심 웹 바이탈
• 사이버 보안
• 비게이트 콘텐츠의 이점
• SERP 기능
• SEO에 대한 YouTube 검색
• 네이티브 광고

그리고 마케팅 자동화 는 새로운 것은 아니지만 계속해서 모든 비즈니스의 필수 요소입니다. 워크플로 단순화에서 데모 일정 예약에 이르기까지 모든 것이 자동화의 이점을 통해 시간을 절약하고 리드를 육성하며 판매 주기를 단축하는 데 도움이 됩니다. 특히, 라이브 웹사이트 채팅 기능을 설정하는 것은 올해 우리와 함께 일하는 많은 비즈니스의 우선 순위였습니다.

양이 아닌 질로 소음 극복

콘텐츠 마케팅 의 세계에는 많은 경쟁이 있습니다. HubSpot 은 최근 다음 통계를 발표했습니다.

• 콘텐츠 마케팅을 사용하는 마케터의 90%는 2022년에도 동일한 금액을 채널에 계속 투자할 계획입니다.
• 마케터의 66%는 2022년 콘텐츠 마케팅 예산이 2021년 예산보다 더 늘어날 것으로 예상합니다.
• 마케팅 담당자의 60% 이상이 판매를 통해 콘텐츠 마케팅 전략의 성공 여부를 측정합니다.
• 마케터가 성공적인 콘텐츠 마케팅을 통해 달성하는 세 가지 상위 목표는 브랜드 인지도 제고, 신뢰성 및 신뢰 구축, 청중 교육입니다.
• 마케터가 콘텐츠 마케팅에서 직면하는 가장 큰 문제는 리드를 생성하는 콘텐츠를 만들고, 새로운 콘텐츠에 대한 아이디어를 찾고, 높은 수준의 온라인 참여를 유도하는 콘텐츠를 만드는 것입니다.
• Google의 검색 알고리즘은 텍스트를 이미지, 음성/팟캐스트 및 비디오로 초월하려고 합니다.

분명히 콘텐츠는 인바운드 마케팅의 왕입니다. 블로그 게시물, 전자책, 비디오, 사례 연구, 방문 페이지, 팟캐스트, 이메일 및 소셜 미디어는 구매자를 유치하고 전환하는 데 중요합니다. 그러나 더 많은 것이 더 나은 경우는 드뭅니다.

가치를 제공하는 관련 콘텐츠를 공유하는 것이 소음보다 더 중요합니다.

이메일 마케팅을 사용하면 4개의 개별 이메일 대신 청중이 선택할 수 있는 3~4개의 콘텐츠가 포함된 단일 뉴스레터를 보내는 것처럼 보일 수 있습니다. 블로깅의 경우 한 달에 8개의 게시물보다 4개의 맞춤형 게시물과 2개의 비디오가 더 큰 반향을 일으킬 수 있습니다.

통찰력 있는 구매자 페르소나를 만들고 처음부터 고객 여정 매핑에 초점을 맞추면 청중과 그들이 찾고 있는 것을 이해하는 데 실질적인 차이가 생깁니다.

적은 수의 콘텐츠를 만드는 것을 목표로 하되 더 많은 가치를 제공하십시오.

이러한 마케팅 전략가 트렌드를 구현하십시오

에이전시 및 마케팅 전략가와 협력할 때의 이점 중 하나는 전체 팀에 액세스하여 격차를 메우고 미래 지향적인 솔루션을 실행하며 큰 그림 전략에 대해 협력할 수 있다는 것입니다.

Kuno Creative 팀은 이러한 상위 5가지 트렌드 등을 구현하여 인바운드 마케팅 전략의 수준을 높이는 데 도움을 줄 수 있습니다. 고객이 결과를 얻을 수 있도록 지원하는 방법에 대한 사례 연구 를 확인하십시오.