入站營銷趨勢：策略師
已發表: 2022-07-02領先於最新的入站營銷趨勢和變化有時看起來本身就是一項全職工作。 但這是營銷戰略家賴以生存的挑戰。
戰略家是領導客戶，利用多年的營銷經驗並指導多技能團隊開發和優化營銷工作。 從大量移動的部分中創建策略，在需要時進行調整，是他們的基礎。
無論這些支點是由新的營銷趨勢、不斷變化的業務目標還是數據驅動的洞察力促成的，能夠調整併保持領先是營銷策略師的一個關鍵特徵。 每項業務都是獨一無二的，但我們在 Kuno Creative 看到了一些總體相似之處，即客戶尋求最多支持的地方。 因此，作為我們入站營銷趨勢系列的一部分，讓我們從戰略家的角度深入探討數字營銷中的一些最新機會。
2022 年的 5 種營銷策略趨勢
代理機構：內部團隊的補充，而不是替代
近年來，來到我們這裡的營銷團隊的構成發生了一些變化，這反映了組織在尋找代理合作夥伴方面的變化。
不久前，我們看到很多單人營銷團隊需要盡可能多地外包給代理機構。 然而，最近，更大的營銷團隊向我們尋求支持和洞察力——不是為了取代他們的內部營銷工作，而是作為他們團隊的補充和擴展。 代理商受益於主題專家，他們可以將您的營銷策略的特定元素歸零，當然，還可以與您端到端地規劃您的策略。
組織和機構之間的這種夥伴關係為創新的數字營銷策略和富有洞察力的活動帶來了豐富的機會。 來自客戶和代理方的更多觀點被帶到了桌面上，這最終導致了更有洞察力的戰略。
入站營銷策略師的角色也發生了變化，以適應這種動態變化。
戰略家一直是將團隊凝聚在一起的粘合劑——包括從戰略客戶經理和 SEO 專家到代理商方面的設計師和內容營銷人員的每個人。 現在，在合作制定大局戰略的同時執行具有前瞻性的解決方案對於成功的入站營銷比以往任何時候都更加重要。
更好地協調銷售和營銷
同樣，銷售和營銷之間的協調也成為了更重要的優先事項。 我們看到組織正在尋求更全面的指導。
就所使用的不同平台和技術而言，銷售已經變得非常複雜。 例如，HubSpot 允許銷售代表跟踪聯繫行為，並從潛在客戶點擊哪個詞以找到該網站到該人訪問的頁面收集見解。
像這樣的工具可以讓銷售團隊更徹底地了解他們的潛在客戶——他們在哪裡、他們在尋找什麼以及他們在做什麼——並且可以在第一次對話之前很久就做到這一點。
這一切都意味著營銷和銷售根本不能孤立。 銷售團隊不知道營銷在做什麼是一個障礙，反之亦然。 組織越來越多地使用 HubSpot 等工具集中他們的數據，並希望讓兩個團隊在一個平台上更好地合作。
作為一名戰略家，幫助客戶組織最大限度地利用 HubSpot - 或其他 CRM 平台 - 為兩個團隊帶來最大的投資回報是巨大的。
數據驅動的反饋
營銷人員可用的信息種類和數據量繼續呈指數增長。 幾年前似乎深不可測的洞察力現在已經司空見慣，並且在意料之中。
僅舉一個例子，熱圖軟件顯示有關網站訪問者鼠標移動的信息，以顯示他們暫停、懸停和單擊的位置。 營銷人員和銷售團隊可以收集的大量信息日益複雜。
這改變了營銷策略師的遊戲規則。 對營銷活動執行情況的即時反饋的需求更大。 不斷報告新策略的效果是司空見慣的。 可用於利用數據的工具不斷發展，可以提供實時性能。
當然，好處是這些數據允許更多的調整和優化。 另一方面，搜索引擎優化和自然流量等一些領域需要時間來建立勢頭。 對於戰略家來說，在信息如此之多的時代，在根據數據進行快速調整和知道何時讓策略發揮作用之間保持平衡至關重要。 設定切合實際的目標、時間表和期望是關鍵。
技術與自動化，始終如一
跟上入站營銷趨勢的很大一部分是與最新的營銷技術保持同步。 您必須掌握從網頁設計和需求生成到視頻營銷和內容營銷的一切脈搏。
幸運的是，與代理機構合作的優勢之一——也是戰略家工作的一部分——是利用我們作為一個多元化團隊所擁有的豐富洞察力和專業知識。 每個團隊成員都具有各自營銷集中度的專業知識。 營銷的關鍵領域正在增長，加強了需求生成專家或多媒體專家等專家的影響。 然後，戰略家將所有這些整合在一起，形成一個有凝聚力的行動方案。
每年，某些趨勢和技術都特別受歡迎。 今年，我們看到了更多關於以下方面的請求和問題：
- 虛擬現實 (VR)、增強現實 (AR) 和混合現實 (MR)
- 核心網絡生命力
- 網絡安全
- 無限制內容的好處
- SERP 功能
- YouTube 搜索 SEO
- 原生廣告
營銷自動化雖然不是新事物，但仍然是所有企業的必需品。 從簡化工作流程到安排演示，一切都可以從自動化中受益，以節省時間、培養潛在客戶並幫助縮短銷售週期。 特別是，設置實時網站聊天功能一直是我們今年合作的許多企業的優先事項。
用質量而不是數量來克服噪音
在內容營銷的世界裡，有很多競爭。 HubSpot最近發布了這些統計數據：
- 90% 使用內容營銷的營銷人員計劃在 2022 年繼續在渠道上投入相同的金額。
- 66% 的營銷人員預計其 2022 年的內容營銷預算將超過 2021 年的預算。
- 超過 60% 的營銷人員通過銷售來衡量其內容營銷策略的成功與否。
- 營銷人員通過成功的內容營銷實現的三大目標是提高品牌知名度、建立信譽和信任以及教育受眾。
- 營銷人員在內容營銷方面面臨的最大挑戰是創建能夠產生潛在客戶的內容、為新內容尋找創意以及創建能夠獲得高水平在線參與的內容。
- 谷歌的搜索算法正試圖將文本超越圖像、語音/播客和視頻。
顯然，內容是入站營銷的王者。 博客文章、電子書、視頻、案例研究、登陸頁面、播客、電子郵件和社交媒體是吸引和轉化買家的關鍵。 但更多很少更好。
分享提供價值的相關內容比以往任何時候都更重要，因為它比以往任何時候都更重要。
對於電子郵件營銷，這可能看起來像是發送一份包含三到四條內容的綜合通訊，觀眾可以從中挑選，而不是四封單獨的電子郵件。 對於博客，四個量身定制的帖子和幾個視頻可能比每月八篇帖子更能引起共鳴。
這就是創建富有洞察力的買家角色並從一開始就關注客戶旅程地圖的地方，這對於了解您的受眾和他們正在尋找的東西產生了真正的影響。
旨在創建更少的內容，但提供更多的價值。
實施這些營銷策略師趨勢
與代理機構和營銷策略師合作的好處之一是可以使用完整的團隊來填補空白，執行具有前瞻性的解決方案並就大局戰略進行協作。
Kuno Creative 團隊可以通過實施這五種趨勢等等，幫助您提升入站營銷策略。 查看我們的案例研究，了解我們如何幫助客戶取得成果的示例。
