Tendenze del marketing inbound: stratega

Tenere il passo con le ultime tendenze e cambiamenti del marketing inbound a volte può sembrare di per sé un lavoro a tempo pieno. Ma è una sfida su cui prosperano gli strateghi di marketing.

Gli strateghi sono quelli che guidano gli account, attingendo ad anni di esperienza nel marketing e dirigendo team multi-qualificati per sviluppare e ottimizzare gli sforzi di marketing. Creare una strategia partendo da molti pezzi in movimento, ruotandoli quando necessario, è il loro pane quotidiano.

Indipendentemente dal fatto che questi perni siano spinti da nuove tendenze di marketing, cambiamenti di obiettivi aziendali o approfondimenti basati sui dati, essere in grado di adeguarsi e rimanere all'avanguardia è una caratteristica fondamentale degli strateghi di marketing. Ogni azienda è unica, ma ci sono alcune somiglianze generali che vediamo in Kuno Creative in termini di dove i clienti cercano il massimo supporto. Quindi, come parte della nostra serie sulle tendenze del marketing inbound , immergiamoci in alcune delle ultime opportunità del marketing digitale dal punto di vista di uno stratega.

5 tendenze degli strateghi di marketing nel 2022

Agenzie: un'aggiunta alle squadre interne, non una sostituzione

La composizione dei team di marketing che si sono rivolti a noi è leggermente cambiata negli ultimi anni, riflettendo un cambiamento in ciò che le organizzazioni cercano in un'agenzia partner.

Non molto tempo fa, abbiamo visto molti team di marketing composti da una sola persona che avevano bisogno di esternalizzare il più possibile a un'agenzia. Più recentemente, tuttavia, team di marketing più grandi si rivolgono a noi per supporto e approfondimento, non per sostituire i loro sforzi di marketing interni, ma invece come aggiunta ed estensione ai loro team. Le agenzie hanno il vantaggio di esperti in materia che possono concentrarsi su elementi specifici della tua strategia di marketing e, naturalmente, pianificare la tua strategia end-to-end con te.

Questo tipo di partnership tra un'organizzazione e un'agenzia offre una vasta gamma di opportunità per strategie di marketing digitale innovative e campagne approfondite. Vengono presentate più prospettive sia dal lato del cliente che dell'agenzia, il che alla fine porta a una strategia più perspicace.

Anche il ruolo di uno stratega del marketing inbound si è evoluto per soddisfare questo cambiamento di dinamica.

Gli strateghi sono sempre stati il ​​collante che tiene insieme un team, che include tutti, dagli account manager strategici agli esperti SEO, ai designer e ai marketer di contenuti dal lato dell'agenzia. Ora, l'esecuzione di soluzioni lungimiranti mentre si collabora alla strategia del quadro generale è più importante che mai per un marketing inbound di successo.

Migliore allineamento di vendite e marketing

Allo stesso modo, l'allineamento tra vendite e marketing è diventata una priorità maggiore. Ed è qualcosa su cui stiamo vedendo organizzazioni che cercano una guida più completa.

Le vendite sono diventate incredibilmente sofisticate per quanto riguarda le diverse piattaforme e tecnologie utilizzate. HubSpot, ad esempio, consente ai rappresentanti di vendita di tenere traccia del comportamento dei contatti e raccogliere informazioni da quale termine ha fatto clic un potenziale cliente per trovare il sito e quali pagine ha visitato quella persona.

Strumenti come questo offrono ai team di vendita una comprensione molto più approfondita dei loro contatti – dove si trovano, cosa stanno cercando e cosa stanno facendo – e possono farlo molto prima della prima conversazione.

Tutto questo significa che il marketing e le vendite semplicemente non possono essere messi a tacere . È un ostacolo per i team di vendita non sapere cosa sta facendo il marketing e viceversa. Le organizzazioni centralizzano sempre più i propri dati con strumenti come HubSpot e desiderano che entrambi i team lavorino meglio insieme su un'unica piattaforma.

In qualità di stratega, aiutare le organizzazioni clienti a massimizzare HubSpot - o altre piattaforme CRM - per il massimo ritorno sull'investimento per entrambi i team è enorme.

Feedback basato sui dati

I tipi di informazioni e la quantità di dati disponibili per gli esperti di marketing continuano a crescere in modo esponenziale. Intuizioni che solo pochi anni fa sembravano insondabili sono ora comuni e attese.

A titolo di esempio, il software di mappatura termica mostra informazioni sul movimento del mouse di un visitatore del sito per mostrare dove si è fermato, si è fermato e ha fatto clic. La ricchezza di informazioni che gli esperti di marketing e i team di vendita possono raccogliere diventa ogni giorno più sofisticata.

Questo cambia il gioco per gli strateghi di marketing. C'è una maggiore richiesta di feedback immediato sul rendimento di una campagna. I rapporti costanti su come sta funzionando una nuova tattica sono all'ordine del giorno. Gli strumenti disponibili per sfruttare i dati sono in continua evoluzione e possono fornire prestazioni in tempo reale.

Il vantaggio, ovviamente, è che questi dati consentono ulteriori aggiustamenti e ottimizzazioni. D'altra parte, alcune aree come la SEO e il traffico organico richiedono tempo per creare slancio. Per gli strateghi, mantenere un equilibrio tra apportare rapide modifiche in base ai dati e sapere quando far funzionare una tattica è fondamentale in un momento di così tante informazioni. La definizione di obiettivi, tempi e aspettative realistici è fondamentale.

Tecnologia e automazione, sempre

Una parte importante per stare al passo con le tendenze del marketing inbound è rimanere aggiornati con le ultime tecnologie di marketing. Devi avere il dito sul polso di tutto, dal web design e la generazione della domanda al marketing video e al marketing dei contenuti.

Fortunatamente, uno dei vantaggi di lavorare con un'agenzia - e parte del lavoro per lo stratega - è sfruttare la ricchezza di informazioni e competenze che abbiamo come team diversificato. Ogni membro del team ha una conoscenza approfondita della rispettiva concentrazione di marketing. Le aree critiche del marketing stanno crescendo, rafforzando l'impatto di specialisti come la generazione della domanda o gli esperti multimediali. Lo stratega poi riunisce tutto per una linea d'azione coerente.

Ogni anno, alcune tendenze e tecniche sono particolarmente apprezzate. Quest'anno abbiamo ricevuto più richieste e domande su quanto segue:

• Realtà virtuale (VR), realtà aumentata (AR) e realtà mista (MR)
• Elementi vitali del web
• Sicurezza informatica
• I vantaggi del contenuto non controllato
• Funzionalità SERP
• Ricerca su YouTube per SEO
• Annunci nativi

E l'automazione del marketing , sebbene non nuova, continua a essere un must per tutte le aziende. Tutto, dalla semplificazione dei flussi di lavoro alla pianificazione delle demo, può trarre vantaggio dall'automazione per risparmiare tempo, coltivare i lead e aiutare ad abbreviare il ciclo di vendita. In particolare, l'impostazione delle funzioni di chat del sito Web dal vivo è stata una priorità per molte aziende con cui collaboriamo quest'anno.

Superare il rumore con la qualità, non con la quantità

Nel mondo del content marketing c'è molta concorrenza. HubSpot ha recentemente pubblicato queste statistiche:

• Il 90% dei marketer utilizza un piano di content marketing per continuare a investire lo stesso importo nel canale nel 2022.
• Il 66% degli esperti di marketing prevede che il budget di marketing dei contenuti 2022 aumenterà di più rispetto al budget 2021.
• Oltre il 60% dei marketer misura il successo della propria strategia di content marketing attraverso le vendite.
• I tre principali obiettivi che i marketer raggiungono attraverso il marketing dei contenuti di successo sono generare consapevolezza del marchio, creare credibilità e fiducia ed educare il pubblico.
• Le principali sfide che i marketer devono affrontare con il content marketing sono la creazione di contenuti che generano lead, la ricerca di idee per nuovi contenuti e la creazione di contenuti che ricevano alti livelli di coinvolgimento online.
• Gli algoritmi di ricerca di Google stanno cercando di trascendere il testo in immagini, voce/podcast e video.

Chiaramente, il contenuto è il re per l'inbound marketing. Post di blog, ebook, video, case study, landing page, podcast, e-mail e social media sono fondamentali per attirare e convertire gli acquirenti. Ma di più raramente è meglio.

La condivisione di contenuti rilevanti che forniscono valore è più importante che mai per essere ascoltati al di sopra del rumore.

Con l'email marketing, questo potrebbe sembrare l'invio di un singolo riepilogo della newsletter con tre o quattro contenuti da cui il pubblico può scegliere anziché quattro e-mail separate. Per i blog, quattro post su misura e un paio di video possono risuonare meglio di otto post al mese.

È qui che la creazione di persone comprensive degli acquirenti e l'attenzione sulla mappatura del percorso del cliente fin dall'inizio fanno davvero la differenza nella comprensione del tuo pubblico e di ciò che stanno cercando.

Mira a creare meno contenuti, ma a fornire più valore.

Implementa queste tendenze dello stratega di marketing

Uno dei vantaggi di lavorare con un'agenzia e strateghi di marketing è avere accesso a un team completo per colmare le lacune, eseguire soluzioni lungimiranti e collaborare a una strategia d'insieme.

Il team Kuno Creative può aiutarti a migliorare la tua strategia di marketing inbound implementando queste cinque tendenze principali e molto altro ancora. Dai un'occhiata ai nostri casi di studio per esempi di come aiutiamo i nostri clienti a ottenere risultati.