Gelen Pazarlama Trendleri: Stratejist

En son gelen pazarlama trendlerini ve değişikliklerini takip etmek bazen başlı başına tam zamanlı bir iş gibi görünebilir. Ancak pazarlama stratejistlerinin başarılı olduğu bir zorluk.

Stratejistler, yılların pazarlama deneyiminden yararlanan ve pazarlama çabalarını geliştirmek ve optimize etmek için çok yetenekli ekipleri yönlendiren hesaplara liderlik eden kişilerdir. Gerektiğinde kendi ekseni etrafında dönen çok sayıda hareketli parçadan strateji oluşturmak onların işidir.

Bu pivotlar ister yeni pazarlama trendleri, ister değişen iş hedefleri veya veriye dayalı içgörüler tarafından yönlendiriliyor olsun, ayarlama yapabilmek ve önde kalabilmek, pazarlama stratejistlerinin önemli bir özelliğidir. Her işletme benzersizdir, ancak müşterilerin en çok nerede destek aradığı konusunda Kuno Creative'de gördüğümüz bazı genel benzerlikler vardır. Bu nedenle, Gelen Pazarlama Eğilimleri Dizimizin bir parçası olarak, bir stratejistin bakış açısından dijital pazarlamadaki en son fırsatlardan bazılarına göz atalım.

2022'de 5 Pazarlama Stratejisti Eğilimi

Ajanslar: Şirket İçi Ekiplere Ekleme, Değiştirme Değil

Bize gelen pazarlama ekiplerinin yapısı son yıllarda biraz değişti, bu da kuruluşların bir ajans ortağında aradıkları şeydeki değişikliği yansıtıyor.

Çok uzun zaman önce, bir ajansa mümkün olduğunca fazla dış kaynak sağlamaya ihtiyaç duyan çok sayıda tek kişilik pazarlama ekibi gördük. Ancak daha yakın zamanlarda, daha büyük pazarlama ekipleri destek ve içgörü için bize geliyor - şirket içi pazarlama çabalarının yerini almak için değil, bunun yerine ekiplerine bir ek ve genişletme olarak. Ajanslar, pazarlama stratejinizin belirli unsurlarına odaklanabilen ve elbette stratejinizi sizinle birlikte uçtan uca planlayabilen konu uzmanlarından faydalanır.

Bir kuruluş ve bir ajans arasındaki bu tür bir ortaklık, yenilikçi dijital pazarlama stratejileri ve anlayışlı kampanyalar için zengin fırsatlar sunar. Hem müşteri hem de ajans tarafından masaya daha fazla bakış açısı getirilir ve bu da sonuçta daha anlayışlı bir stratejiye yol açar.

Gelen bir pazarlama stratejistinin rolü de dinamiklerdeki bu değişimi karşılamak için gelişti.

Stratejistler her zaman bir ekibi bir arada tutan yapıştırıcı olmuştur - stratejik hesap yöneticileri ve SEO uzmanlarından ajans tarafındaki tasarımcılara ve içerik pazarlamacılarına kadar herkesi içerir. Şimdi, büyük resim stratejisi üzerinde işbirliği yaparken ileriye dönük çözümler yürütmek, başarılı gelen pazarlama için her zamankinden daha önemli.

Satış ve Pazarlamanın Daha İyi Uyumlaştırılması

Benzer şekilde, satış ve pazarlama arasındaki uyum daha büyük bir öncelik haline geldi. Ve bu, daha kapsamlı rehberlik arayan kuruluşların gördüğümüz bir şey.

Satışlar, kullanılan farklı platformlar ve teknolojiler açısından inanılmaz derecede karmaşık hale geldi. Örneğin HubSpot, satış temsilcilerinin iletişim davranışını izlemesine ve siteyi bulmak için müşterinin hangi terime tıkladığı ve o kişinin hangi sayfaları ziyaret ettiğine dair içgörüler toplamasına olanak tanır.

Bunun gibi araçlar, satış ekiplerine potansiyel müşterilerin nerede olduklarını, ne aradıklarını ve ne yaptıklarını çok daha kapsamlı bir şekilde anlamalarını sağlar ve ilk görüşmeden çok önce bunu yapabilir.

Bütün bunlar, pazarlama ve satışın basitçe silemeyeceği anlamına gelir. Pazarlamanın ne yaptığını bilmemek satış ekipleri için bir engeldir ve bunun tersi de geçerlidir. Kuruluşlar, HubSpot gibi araçlarla verilerini giderek daha fazla merkezileştiriyor ve her iki ekibin tek bir platformda birlikte daha iyi çalışmasını sağlamak istiyor.

Bir stratejist olarak, müşteri organizasyonlarının HubSpot'u - veya diğer CRM platformlarını - en üst düzeye çıkarmasına yardımcı olmak, her iki ekip için de en güçlü yatırım getirisi için çok büyük.

Veriye Dayalı Geri Bildirim

Pazarlamacılara sunulan bilgi türleri ve veri miktarı katlanarak büyümeye devam ediyor. Sadece birkaç yıl önce anlaşılmaz görünen içgörüler artık sıradan ve bekleniyor.

Yalnızca bir örnek olarak, ısı eşleme yazılımı, bir site ziyaretçisinin nerede durakladıklarını, üzerine gelindiğini ve tıkladıklarını göstermek için fare hareketiyle ilgili bilgileri görüntüler. Pazarlamacıların ve satış ekiplerinin toplayabileceği bilgi zenginliği gün geçtikçe daha da karmaşık hale geliyor.

Bu, pazarlama stratejistleri için oyunu değiştirir. Bir kampanyanın nasıl performans gösterdiğine dair anında geri bildirim için daha fazla talep var. Yeni bir taktiğin nasıl çalıştığına dair sürekli raporlama yapmak olağandır. Verileri kullanmak için mevcut araçlar sürekli gelişiyor ve gerçek zamanlı performans sunabiliyor.

Avantaj, elbette, bu verilerin daha fazla ayarlama ve optimizasyona izin vermesidir. Öte yandan, SEO ve organik trafik gibi bazı alanların ivme kazanması zaman alır. Stratejistler için, verilere dayalı hızlı ayarlamalar yapmak ile bir taktiğin ne zaman uygulanacağını bilmek arasında bir denge sağlamak, bu kadar çok bilginin olduğu bir zamanda çok önemlidir. Gerçekçi hedefler, zaman çizelgeleri ve beklentiler belirlemek anahtardır.

Teknoloji ve Otomasyon, Daima

Gelen pazarlama trendlerine ayak uydurmanın büyük bir kısmı, en son pazarlama teknolojisiyle güncel kalmaktır. Web tasarımı ve talep oluşturmadan video pazarlama ve içerik pazarlamaya kadar her şeyin nabzını tutmalısınız.

Neyse ki, bir ajansla çalışmanın avantajlarından biri - ve stratejist için işin bir parçası - çeşitliliğe sahip bir ekip olarak sahip olduğumuz içgörü ve uzmanlık zenginliğinden yararlanmaktır. Her ekip üyesi, kendi pazarlama konsantrasyonu hakkında uzman bilgisine sahiptir. Kritik pazarlama alanları büyüyor, talep oluşturma veya multimedya uzmanları gibi uzmanların etkisini güçlendiriyor. Stratejist daha sonra uyumlu bir eylem planı için hepsini bir araya getirir.

Her yıl belirli trendler ve teknikler özellikle popülerdir. Bu yıl, aşağıdakilerle ilgili daha fazla istek ve soru görüyoruz:

• Sanal gerçeklik (VR), artırılmış gerçeklik (AR) ve karma gerçeklik (MR)
• Temel web hayati bilgileri
• Siber güvenlik
• Kontrolsüz içeriğin faydaları
• SERP özellikleri
• SEO için YouTube araması
• Yerel reklamlar

Ve pazarlama otomasyonu yeni olmasa da tüm işletmeler için bir zorunluluk olmaya devam ediyor. İş akışlarını basitleştirmekten demoları planlamaya kadar her şey, zamandan tasarruf etmek, müşteri adaylarını beslemek ve satış döngüsünü kısaltmaya yardımcı olmak için otomasyondan yararlanabilir. Özellikle canlı web sitesi sohbet işlevlerini kurmak, bu yıl birlikte çalıştığımız birçok işletme için bir öncelik oldu.

Gürültüyü Nicelikle Değil Nitelikle Aşmak

İçerik pazarlaması dünyasında çok fazla rekabet var. HubSpot kısa süre önce şu istatistikleri yayınladı:

• İçerik pazarlamasını kullanan pazarlamacıların %90'ı, 2022'de kanala aynı miktarda yatırım yapmaya devam etmeyi planlıyor.
• Pazarlamacıların %66'sı, 2022 içerik pazarlama bütçelerinin 2021 bütçelerinden daha fazla artmasını bekliyor.
• Pazarlamacıların %60'ından fazlası içerik pazarlama stratejilerinin başarısını satış yoluyla ölçüyor.
• Pazarlamacıların başarılı içerik pazarlaması yoluyla ulaştığı en önemli üç hedef; marka bilinirliği oluşturmak, güvenilirlik ve güven oluşturmak ve izleyicileri eğitmektir.
• Pazarlamacıların içerik pazarlamasıyla karşılaştığı en büyük zorluklar, potansiyel müşteriler yaratan içerik oluşturmak, yeni içerik için fikirler bulmak ve yüksek düzeyde çevrimiçi etkileşim alan içerik oluşturmaktır.
• Google'ın arama algoritmaları, metni resimlere, sese/podcast'lere ve videoya dönüştürmeye çalışıyor.

Açıkça, içerik, gelen pazarlama için kraldır. Blog gönderileri, e-kitaplar, videolar, vaka çalışmaları, açılış sayfaları, podcast'ler, e-postalar ve sosyal medya, alıcıları çekmenin ve dönüştürmenin anahtarıdır. Ancak daha fazlası nadiren daha iyidir.

Değer sağlayan alakalı içeriği paylaşmak, gürültünün üzerinde duyulmak için her zamankinden daha önemlidir.

E-posta pazarlaması ile bu, dört ayrı e-posta yerine hedef kitlenin seçebileceği üç veya dört parça içerik içeren tek bir haber bülteni özeti göndermek gibi görünebilir. Blog yazmak için, dört özel gönderi ve birkaç video, ayda sekiz gönderiden daha iyi yankılanabilir.

Bu, anlayışlı alıcı kişilikleri oluşturmanın ve baştan itibaren müşteri yolculuğu haritasına odaklanmanın, hedef kitlenizi ve aradıklarını anlamada gerçek bir fark yarattığı yerdir.

Daha az içerik oluşturmayı hedefleyin, ancak daha fazla değer sağlayın.

Bu Pazarlama Stratejisti Eğilimlerini Uygulayın

Bir ajans ve pazarlama stratejistleriyle çalışmanın faydalarından biri, boşlukları doldurmak, ileriye dönük çözümler uygulamak ve büyük resim stratejisi üzerinde işbirliği yapmak için tam bir ekibe erişime sahip olmaktır.

Kuno Creative ekibi, bu ilk beş trendi ve çok daha fazlasını uygulayarak gelen pazarlama stratejinizi yükseltmenize yardımcı olabilir. Müşterilerimizin sonuç almasına nasıl yardımcı olduğumuza dair örnekler için vaka çalışmalarımıza göz atın.