入站营销趋势：策略师
已发表: 2022-07-02领先于最新的入站营销趋势和变化有时看起来本身就是一项全职工作。 但这是营销战略家赖以生存的挑战。
战略家是领导客户，利用多年的营销经验并指导多技能团队开发和优化营销工作。 从大量移动的部分中创建策略，在需要时进行调整，是他们的基础。
无论这些支点是由新的营销趋势、不断变化的业务目标还是数据驱动的洞察力促成的，能够调整并保持领先是营销策略师的一个关键特征。 每项业务都是独一无二的，但我们在 Kuno Creative 看到了一些总体相似之处，即客户寻求最多支持的地方。 因此，作为我们入站营销趋势系列的一部分，让我们从战略家的角度深入探讨数字营销中的一些最新机会。
2022 年的 5 种营销策略趋势
代理机构：内部团队的补充，而不是替代
近年来，来到我们这里的营销团队的构成发生了一些变化，这反映了组织在寻找代理合作伙伴方面的变化。
不久前，我们看到很多单人营销团队需要尽可能多地外包给代理机构。 然而，最近，更大的营销团队向我们寻求支持和洞察力——不是为了取代他们的内部营销工作，而是作为他们团队的补充和扩展。 代理商受益于主题专家，他们可以将您的营销策略的特定元素归零，当然，还可以与您端到端地规划您的策略。
组织和机构之间的这种伙伴关系为创新的数字营销策略和富有洞察力的活动带来了丰富的机会。 来自客户和代理方的更多观点被带到了桌面上，这最终导致了更有洞察力的战略。
入站营销策略师的角色也发生了变化，以适应这种动态变化。
战略家一直是将团队凝聚在一起的粘合剂——包括从战略客户经理和 SEO 专家到代理商方面的设计师和内容营销人员的每个人。 现在，在合作制定大局战略的同时执行具有前瞻性的解决方案对于成功的入站营销比以往任何时候都更加重要。
更好地协调销售和营销
同样，销售和营销之间的协调也成为了更重要的优先事项。 我们看到组织正在寻求更全面的指导。
就所使用的不同平台和技术而言，销售已经变得非常复杂。 例如，HubSpot 允许销售代表跟踪联系行为，并从潜在客户点击哪个词以找到该网站到该人访问的页面收集见解。
像这样的工具可以让销售团队更彻底地了解他们的潜在客户——他们在哪里、他们在寻找什么以及他们在做什么——并且可以在第一次对话之前很久就做到这一点。
这一切都意味着营销和销售根本不能孤立。 销售团队不知道营销在做什么是一个障碍，反之亦然。 组织越来越多地使用 HubSpot 等工具集中他们的数据，并希望让两个团队在一个平台上更好地合作。
作为一名战略家，帮助客户组织最大限度地利用 HubSpot - 或其他 CRM 平台 - 为两个团队带来最大的投资回报是巨大的。
数据驱动的反馈
营销人员可用的信息种类和数据量继续呈指数增长。 几年前似乎深不可测的洞察力现在已经司空见惯，并且在意料之中。
仅举一个例子，热图软件显示有关网站访问者鼠标移动的信息，以显示他们暂停、悬停和单击的位置。 营销人员和销售团队可以收集的大量信息日益复杂。
这改变了营销策略师的游戏规则。 对营销活动执行情况的即时反馈的需求更大。 不断报告新策略的效果是司空见惯的。 可用于利用数据的工具不断发展，可以提供实时性能。
当然，好处是这些数据允许更多的调整和优化。 另一方面，搜索引擎优化和自然流量等一些领域需要时间来建立势头。 对于战略家来说，在信息如此之多的时代，在根据数据进行快速调整和知道何时让策略发挥作用之间保持平衡至关重要。 设定切合实际的目标、时间表和期望是关键。
技术与自动化，始终如一
跟上入站营销趋势的很大一部分是与最新的营销技术保持同步。 您必须掌握从网页设计和需求生成到视频营销和内容营销的一切脉搏。
幸运的是，与代理机构合作的优势之一——也是战略家工作的一部分——是利用我们作为一个多元化团队所拥有的丰富洞察力和专业知识。 每个团队成员都具有各自营销集中度的专业知识。 营销的关键领域正在增长，加强了需求生成专家或多媒体专家等专家的影响。 然后，战略家将所有这些整合在一起，形成一个有凝聚力的行动方案。
每年，某些趋势和技术都特别受欢迎。 今年，我们看到了更多关于以下方面的请求和问题：
- 虚拟现实 (VR)、增强现实 (AR) 和混合现实 (MR)
- 核心网络生命力
- 网络安全
- 无限制内容的好处
- SERP 功能
- YouTube 搜索 SEO
- 原生广告
营销自动化虽然不是新事物，但仍然是所有企业的必需品。 从简化工作流程到安排演示，一切都可以从自动化中受益，以节省时间、培养潜在客户并帮助缩短销售周期。 特别是，设置实时网站聊天功能一直是我们今年合作的许多企业的优先事项。
用质量而不是数量来克服噪音
在内容营销的世界里，有很多竞争。 HubSpot最近发布了这些统计数据：
- 90% 使用内容营销的营销人员计划在 2022 年继续在渠道上投入相同的金额。
- 66% 的营销人员预计其 2022 年的内容营销预算将超过 2021 年的预算。
- 超过 60% 的营销人员通过销售来衡量其内容营销策略的成功与否。
- 营销人员通过成功的内容营销实现的三大目标是提高品牌知名度、建立信誉和信任以及教育受众。
- 营销人员在内容营销方面面临的最大挑战是创建能够产生潜在客户的内容、为新内容寻找创意以及创建能够获得高水平在线参与的内容。
- 谷歌的搜索算法正试图将文本超越图像、语音/播客和视频。
显然，内容是入站营销的王者。 博客文章、电子书、视频、案例研究、登陆页面、播客、电子邮件和社交媒体是吸引和转化买家的关键。 但更多很少更好。
分享提供价值的相关内容比以往任何时候都更重要，因为它比以往任何时候都更重要。
对于电子邮件营销，这可能看起来像是发送一份包含三到四条内容的综合通讯，观众可以从中挑选，而不是四封单独的电子邮件。 对于博客，四个量身定制的帖子和几个视频可能比每月八篇帖子更能引起共鸣。
这就是创建富有洞察力的买家角色并从一开始就关注客户旅程地图的地方，这对于了解您的受众和他们正在寻找的东西产生了真正的影响。
旨在创建更少的内容，但提供更多的价值。
实施这些营销策略师趋势
与代理机构和营销策略师合作的好处之一是可以使用完整的团队来填补空白，执行具有前瞻性的解决方案并就大局战略进行协作。
Kuno Creative 团队可以通过实施这五种趋势等等，帮助您提升入站营销策略。 查看我们的案例研究，了解我们如何帮助客户取得成果的示例。
