Estratégia de marketing do Walmart

Publicados: 2022-07-02

O Walmart é uma corporação gigante multinacional que opera lojas de varejo na forma de hipermercados. Foi fundada em 1962 por Sam Walton. Hoje a empresa tem mais de 10.000 lojas e clubes em 24 países. A família Walton controla a empresa. Os bilionários da família Walton incluem Jim Walton, Alice Walton, S. Robson Walton, Lukas Walton, Ann Walton Kroenke, Nancy Walton Laurie e Christy Walton.

A estratégia de Marketing do Walmart o torna bem-sucedido no competitivo negócio de varejo. A concorrência no negócio de varejo é imensa, e muitas empresas não conseguiram sobreviver neste negócio. A estratégia de marketing do Walmart também ajudou a empresa a enfrentar a investida da gigante do comércio eletrônico Amazon. A forma como o Walmart é administrado é estável devido aos seus procedimentos de gestão. O mix de marketing do Walmart é o motivo pelo qual a grande loja tem tido tanto sucesso.

Público-alvo do Walmart

O público-alvo do Walmart são famílias rurais de classe baixa a média. Essas pessoas querem fazer compras convenientemente em um único local. O preço e os descontos são algo que eles procuram enquanto fazem compras. O Walmart conseguiu entender o público-alvo e criou suas lojas de acordo com as tendências de demanda.

No geral, analisaremos o mix de marketing dos 4Ps do Walmart para descobrir suas maneiras únicas e interessantes de comercializar seus negócios neste momento de forte concorrência.

Importância do preço no negócio de varejo competitivo

O preço determina quão bem-sucedido e duradouro será um produto no futuro. Ele informa quanto dinheiro será ganho com a venda e quão competitivo o produto será no mercado. Se você cobrar um preço alto, o volume de vendas diminuirá. Por outro lado, se você cobrar um preço muito baixo, o volume aumentará. Todas as empresas se esforçam para atingir o mix correto entre preço e volume. O Walmart aperfeiçoou sua estratégia de preços através dos seguintes métodos:-

Em vez de cobrar muito pelos produtos, o Walmart maximiza sua receita tornando os preços amigáveis ao cliente e focando nas vendas a granel.
O Walmart é conhecido por seus métodos de aquisição superiores na negociação de preços para manter os custos baixos.
A diversificação garante que, se um produto não recebe atenção suficiente, outros produtos que combinam com ele podem ajudar a aumentar as vendas de outros produtos.
Os sistemas universais de código de barras e unidades de manutenção de estoque (SKU) tornam a cadeia de suprimentos mais suave, permitindo que os preços caiam.
O Walmart permite o financiamento de itens caros, como eletrodomésticos e móveis. Isso mantém o desembolso inicial do direito do consumidor.

Marketing de produto

Há muitas coisas à venda nas lojas Walmart. Eles dão ao mercado o que as pessoas querem. É mais fácil vender e promover um produto que as pessoas querem do que trazer algo novo para o mercado. O Walmart escolhe quais produtos vender usando os seguintes métodos:

Eles têm um grande número de itens em quase todas as categorias. Alguns deles são alimentos, ferramentas, móveis, eletrodomésticos, produtos de saúde e bem-estar e coisas divertidas para fazer.
Eles compram a granel para economizar dinheiro e aproveitar as economias de escala.
Eles têm uma excelente conexão de trabalho com seus fornecedores.
Os produtos da marca Walmart são vendidos apenas nas lojas Walmart.

Promoções

Os métodos que uma organização usa para fazer com que as pessoas se interessem ou aprendam sobre seu produto são conhecidos como promoções.

O Walmart tem saldos com descontos em diferentes épocas do ano.
A loja usa frases como "Economize dinheiro, viva melhor", "loja de preço mais baixo", "fresco sem preocupações" e "preço baixo todos os dias" para animar o consumidor.
O Walmart usa muitas maneiras diferentes de anunciar, como comerciais na TV, outdoors, mídias sociais e sites de comércio eletrônico.
Eles oferecem opções de envio seguras que oferecem aos clientes on-line a melhor qualidade de serviço.
O Walmart faz o backup da maioria de seus produtos com garantias confiáveis e políticas de substituição, o que dá tranquilidade aos clientes.

Localização da loja

A localização é importante para qualquer negócio. Os clientes se preocupam muito com a localização de uma empresa e com a facilidade de acesso. O Walmart utiliza várias estratégias para garantir que todos os aspectos de localização, que fazem parte do mix de marketing, sejam eficazes e eficientes:

Uma poderosa plataforma de comércio eletrônico permite que as pessoas comprem coisas sem ir a uma loja real.
Uma rede bem organizada de centros de distribuição que facilita para as empresas a coleta de pedidos e o envio de produtos diretamente aos clientes.
A empresa pode acompanhar se eles estão a caminho ou em estoque.
As lojas do Walmart, principalmente nos Estados Unidos, estão estrategicamente localizadas em locais bons para os negócios.
Uma frota de caminhões de entrega facilita a entrega de coisas de porta em porta.
O Walmart diferencia suas diferentes lojas para gerar alto recall da marca.

Conclusão

Há algumas coisas a aprender com o mix de marketing do Walmart:

Fazer com que as pessoas comprem algo tem tudo a ver com definir os preços corretamente. As empresas devem saber onde colocar seus itens e quanto cobrar por eles com base em quem eles querem vender.
Quando os intermediários são retirados da cadeia de suprimentos, os comerciantes podem economizar dinheiro e repassá-lo aos seus clientes.
As empresas da nova era precisam se conectar com os consumidores com a ajuda de seu atendimento ao cliente. As promoções são uma parte importante da divulgação da mensagem. Por exemplo, o Walmart permite a devolução de seus produtos, o que induz a confiança do consumidor.
Uma presença digital agora é quase tão crucial, se não mais importante, do que uma presença física.

A estratégia de marketing do Walmart é bem-sucedida, pois construiu uma marca baseada na confiança. A confiança que os consumidores têm ao comprar no Walmart permite que ele fique à frente da concorrência. Com preço, praça, promoções e produto certos, a empresa conseguiu se diferenciar da imensa concorrência. A estratégia de marketing do Walmart inclui outros P's como pessoas, processos, etc. Sua estratégia de contratação de escolher os funcionários certos lhe dá uma vantagem, especialmente contra a Amazon, que está acostumada a se envolver em controvérsias sobre as condições de trabalho.

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