インバウンドマーケティングのトレンド：ストラテジスト

最新のインバウンドマーケティングのトレンドや変化を先取りすることは、それ自体がフルタイムの仕事のように見える場合があります。 しかし、それはマーケティングストラテジストが成功する課題です。

ストラテジストは、長年のマーケティング経験を活用し、マルチスキルのチームにマーケティング活動の開発と最適化を指示する、アカウントをリードする人物です。 たくさんの動く部品から戦略を作成し、必要に応じてピボットすることは、彼らのパンとバターです。

これらのピボットが新しいマーケティングトレンド、シフトするビジネス目標、またはデータ主導の洞察によって促進されるかどうかにかかわらず、調整して先を行くことができることは、マーケティングストラテジストの重要な特徴です。 すべてのビジネスはユニークですが、クライアントが最もサポートを求めている場所に関して、KunoCreativeにはいくつかの包括的な類似点があります。 そこで、インバウンドマーケティングトレンドシリーズの一環として、ストラテジストの観点から、デジタルマーケティングの最新の機会について詳しく見ていきましょう。

2022年の5つのマーケティングストラテジストのトレンド

エージェンシー：社内チームへの追加であり、代替ではありません

私たちにやってくるマーケティングチームの構成は、組織が代理店パートナーに求めているものの変化を反映して、近年やや変化しています。

少し前までは、多くの1人のマーケティングチームが可能な限り代理店にアウトソーシングする必要があるのを見ました。 ただし、最近では、社内のマーケティング活動に取って代わるのではなく、チームへの追加および拡張として、より大規模なマーケティングチームがサポートと洞察を求めて私たちにやって来ています。 エージェンシーには、マーケティング戦略の特定の要素に焦点を合わせ、もちろん、戦略をエンドツーエンドで計画できる対象分野の専門家のメリットがあります。

組織と代理店の間のこの種のパートナーシップは、革新的なデジタルマーケティング戦略と洞察に満ちたキャンペーンのための豊富な機会をもたらします。 クライアント側と代理店側の両方からより多くの視点がテーブルにもたらされ、最終的にはより洞察に満ちた戦略につながります。

インバウンドマーケティングストラテジストの役割も、このダイナミクスの変化に対応するために進化しました。

ストラテジストは常にチームをまとめる接着剤であり、戦略的なアカウントマネージャーやSEOの専門家から、代理店側のデザイナーやコンテンツマーケターまで全員が含まれます。 現在、インバウンドマーケティングを成功させるには、全体像の戦略に協力しながら先進的なソリューションを実行することがこれまで以上に重要になっています。

販売とマーケティングのより良い連携

同様に、販売とマーケティングの連携がより大きな優先事項になっています。 そして、それは組織がより包括的なガイダンスを求めているのを見ているものです。

使用されるさまざまなプラットフォームやテクノロジーに関して、販売は非常に洗練されています。 たとえば、HubSpotを使用すると、営業担当者は連絡先の行動を追跡し、見込み客がサイトを見つけるためにクリックした用語から、その人がアクセスしたページまでの洞察を収集できます。

このようなツールを使用すると、営業チームは、リード（現在の場所、検索対象、実行内容）をより完全に理解でき、最初の会話のずっと前にそれを行うことができます。

これはすべて、マーケティングと販売を単純にサイロ化できないことを意味します。 営業チームがマーケティングが何をしているのかわからないことは障害であり、その逆も同様です。 組織は、HubSpotなどのツールを使用してデータを一元化することが増えており、単一のプラットフォームで両方のチームがより適切に連携できるようにしたいと考えています。

ストラテジストとして、クライアント組織がHubSpot（または他のCRMプラットフォーム）を最大化して、両方のチームの投資収益率を最大化するのを支援することは非常に大きなことです。

データ駆動型フィードバック

マーケターが利用できる情報の種類とデータの量は、指数関数的に増加し続けています。 ほんの数年前には計り知れないと思われていた洞察は、今では当たり前のことであり、期待されています。

ほんの一例として、ヒートマッピングソフトウェアは、サイト訪問者のマウスの動きに関する情報を表示して、一時停止、ホバー、クリックした場所を示します。 マーケターや営業チームが収集できる豊富な情報は、日ごとにますます洗練されてきています。

これにより、マーケティングストラテジストのゲームが変わります。 キャンペーンの実施状況に関する即時のフィードバックに対する需要が高まっています。 新しい戦術がどのように機能しているかについての絶え間ない報告は一般的です。 データを活用するために利用できるツールは常に進化しており、リアルタイムのパフォーマンスを提供できます。

もちろん、このデータにより、より多くの調整と最適化が可能になるという利点があります。 反対に、SEOやオーガニックトラフィックなどの一部の領域では、勢いをつけるのに時間がかかります。 ストラテジストにとって、データに基づいて迅速に調整することと、戦術をいつ実行するかを知ることとの間のバランスを維持することは、非常に多くの情報の時代に重要です。 現実的な目標、タイムライン、期待を設定することが重要です。

テクノロジーと自動化、常に

インバウンドマーケティングのトレンドに追いつくための大きな部分は、最新のマーケティングテクノロジーを最新の状態に保つことです。 Webデザインや需要生成から、ビデオマーケティングやコンテンツマーケティングに至るまで、あらゆるものの動向を把握する必要があります。

幸いなことに、代理店と協力することの利点の1つ、そしてストラテジストの仕事の一部は、多様なチームとしての豊富な洞察と専門知識を活用することです。 各チームメンバーは、それぞれのマーケティングの集中度に関する専門知識を持っています。 マーケティングの重要な分野が拡大しており、需要生成などの専門家やマルチメディアの専門家の影響力が強まっています。 次に、ストラテジストはそれをすべてまとめて、まとまりのある行動を取ります。

毎年、特定のトレンドやテクニックが特に人気があります。 今年は、次のようなリクエストや質問が増えています。

• 仮想現実（VR）、拡張現実（AR）、複合現実（MR）
• コアWebバイタル
• サイバーセキュリティ
• ゲートなしコンテンツの利点
• SERP機能
• YouTubeでSEOを検索
• ネイティブ広告

そして、マーケティングの自動化は、新しいものではありませんが、すべてのビジネスにとって引き続き必須です。 ワークフローの簡素化からデモのスケジューリングまで、すべてが自動化の恩恵を受けて時間を節約し、リードを育成し、販売サイクルを短縮するのに役立ちます。 特に、ライブWebサイトチャット機能の設定は、今年私たちが協力する多くの企業にとって優先事項となっています。

量ではなく質でノイズを克服する

コンテンツマーケティングの世界では、多くの競争があります。 HubSpotは最近これらの統計を公開しました：

• コンテンツマーケティングプランを使用しているマーケターの90％は、2022年も同じ金額をチャネルに投資し続けます。
• マーケターの66％は、2022年のコンテンツマーケティング予算が2021年の予算よりも増えると予想しています。
• マーケターの60％以上が、販売を通じてコン​​テンツマーケティング戦略の成功を測定しています。
• マーケターが成功したコンテンツマーケティングを通じて達成する上位3つの目標は、ブランド認知度の向上、信頼と信頼の構築、およびオーディエンスの教育です。
• マーケターがコンテンツマーケティングで直面する最大の課題は、リードを生み出すコンテンツの作成、新しいコンテンツのアイデアの発見、および高レベルのオンラインエンゲージメントを受けるコンテンツの作成です。
• Googleの検索アルゴリズムは、テキストを画像、音声/ポッドキャスト、およびビデオに超越しようとしています。

明らかに、コンテンツはインバウンドマーケティングの王様です。 ブログの投稿、電子書籍、ビデオ、ケーススタディ、ランディングページ、ポッドキャスト、電子メール、ソーシャルメディアは、購入者を引き付け、転換するための鍵です。 しかし、多ければ多いほど良いことはめったにありません。

価値を提供する関連コンテンツを共有することは、これまで以上に重要です。

メールマーケティングでは、これは、4つの個別のメールではなく、視聴者が選択できる3つまたは4つのコンテンツを含む1つのニュースレターのまとめを送信するように見えます。 ブログの場合、4つのカスタマイズされた投稿と2つのビデオが、月に8つの投稿よりも共鳴する可能性があります。

これは、洞察に満ちたバイヤーペルソナを作成し、最初からカスタマージャーニーマッピングに焦点を当てることで、オーディエンスと彼らが探しているものを理解する上で真の違いを生む場所です。

より少ないコンテンツを作成することを目指しますが、より多くの価値を提供します。

これらのマーケティングストラテジストのトレンドを実装する

代理店やマーケティングストラテジストと協力することの利点の1つは、チーム全体にアクセスしてギャップを埋め、先進的なソリューションを実行し、全体像の戦略に協力できることです。

Kuno Creativeチームは、これらの上位5つのトレンドなどを実装することで、インバウンドマーケティング戦略のレベルアップを支援します。 クライアントが結果を得るのをどのように支援するかの例については、ケーススタディをご覧ください。