Tendencias de Inbound Marketing: Estratega

Mantenerse a la vanguardia de las últimas tendencias y cambios de inbound marketing a veces puede parecer un trabajo de tiempo completo en sí mismo. Pero es un desafío en el que prosperan los estrategas de marketing.

Los estrategas son los que lideran las cuentas, se basan en años de experiencia en marketing y dirigen equipos con múltiples habilidades para desarrollar y optimizar los esfuerzos de marketing. Crear una estrategia a partir de muchas piezas en movimiento, girando cuando sea necesario, es su pan y mantequilla.

Ya sea que esos pivotes sean provocados por nuevas tendencias de marketing, objetivos comerciales cambiantes o conocimientos basados ​​en datos, ser capaz de adaptarse y mantenerse a la vanguardia es un rasgo clave de los estrategas de marketing. Cada negocio es único, pero hay algunas similitudes generales que vemos en Kuno Creative en términos de dónde los clientes buscan más apoyo. Entonces, como parte de nuestra Serie de tendencias de marketing entrante , profundicemos en algunas de las últimas oportunidades en marketing digital desde el punto de vista de un estratega.

5 tendencias de estrategas de marketing en 2022

Agencias: una adición a los equipos internos, no un reemplazo

La composición de los equipos de marketing que acuden a nosotros ha cambiado un poco en los últimos años, lo que refleja un cambio en lo que las organizaciones buscan en una agencia asociada.

No hace mucho tiempo, vimos muchos equipos de marketing de una sola persona que necesitaban subcontratar tanto como fuera posible a una agencia. Sin embargo, más recientemente, los equipos de marketing más grandes acuden a nosotros en busca de apoyo y conocimiento, no para reemplazar sus esfuerzos de marketing internos, sino como una adición y extensión a sus equipos. Las agencias tienen la ventaja de contar con expertos en la materia que pueden concentrarse en elementos específicos de su estrategia de marketing y, por supuesto, planificar su estrategia de principio a fin con usted.

Este tipo de asociación entre una organización y una agencia brinda una gran cantidad de oportunidades para estrategias innovadoras de marketing digital y campañas perspicaces. Se ponen sobre la mesa más perspectivas tanto del lado del cliente como de la agencia, lo que en última instancia conduce a una estrategia más perspicaz.

El papel de un estratega de marketing entrante también ha evolucionado para cumplir con este cambio en la dinámica.

Los estrategas siempre han sido el pegamento que mantiene unido a un equipo, que incluye a todos, desde gerentes de cuentas estratégicas y expertos en SEO hasta diseñadores y especialistas en marketing de contenido en el lado de la agencia. Ahora, ejecutar soluciones con visión de futuro mientras se colabora en una estrategia general es más importante que nunca para el éxito del inbound marketing.

Mejor alineación de ventas y marketing

Del mismo modo, la alineación entre ventas y marketing se ha convertido en una prioridad mayor. Y es algo sobre lo que estamos viendo organizaciones que buscan una guía más completa.

Las ventas se han vuelto increíblemente sofisticadas con respecto a las diferentes plataformas y tecnologías utilizadas. HubSpot, por ejemplo, permite a los representantes de ventas realizar un seguimiento del comportamiento de los contactos y obtener información sobre el término en el que hizo clic un cliente potencial para encontrar el sitio y las páginas que visitó esa persona.

Herramientas como esta brindan a los equipos de ventas una comprensión mucho más profunda de sus clientes potenciales: dónde están, qué están buscando y qué están haciendo, y pueden hacerlo mucho antes de la primera conversación.

Todo esto significa que el marketing y las ventas simplemente no pueden aislarse . Es un obstáculo para los equipos de ventas no saber qué está haciendo marketing y viceversa. Las organizaciones centralizan cada vez más sus datos con herramientas como HubSpot y desean que ambos equipos trabajen mejor juntos en una sola plataforma.

Como estratega, ayudar a las organizaciones de clientes a maximizar HubSpot, u otras plataformas de CRM, para obtener el mayor retorno de la inversión para ambos equipos es enorme.

Comentarios basados ​​en datos

Los tipos de información y la cantidad de datos disponibles para los especialistas en marketing continúan creciendo exponencialmente. Las ideas que parecían insondables hace solo unos años ahora son comunes y esperadas.

Como solo un ejemplo, el software de mapeo de calor muestra información sobre el movimiento del mouse de un visitante del sitio para mostrar dónde se detuvo, se desplazó y hizo clic. La gran cantidad de información que los equipos de marketing y ventas pueden recopilar se vuelve cada vez más sofisticada cada día.

Esto cambia el juego para los estrategas de marketing. Hay una mayor demanda de comentarios inmediatos sobre el rendimiento de una campaña. Los informes constantes sobre cómo funciona una nueva táctica son comunes. Las herramientas disponibles para aprovechar los datos están en constante evolución y pueden ofrecer un rendimiento en tiempo real.

El beneficio, por supuesto, es que estos datos permiten más ajustes y optimización. Por otro lado, algunas áreas como el SEO y el tráfico orgánico toman tiempo para generar impulso. Para los estrategas, mantener un equilibrio entre hacer ajustes rápidos en función de los datos y saber cuándo dejar que se desarrolle una táctica es crucial en un momento de tanta información. Establecer metas, plazos y expectativas realistas es clave.

Tecnología y Automatización, Siempre

Una gran parte de mantenerse al día con las tendencias de inbound marketing es mantenerse al día con la última tecnología de marketing. Debe estar al tanto de todo, desde el diseño web y la generación de demanda hasta el video marketing y el marketing de contenido.

Afortunadamente, una de las ventajas de trabajar con una agencia, y parte del trabajo del estratega, es aprovechar la gran cantidad de conocimientos y experiencia que tenemos como equipo diverso. Cada miembro del equipo tiene un conocimiento experto de su respectiva concentración de marketing. Las áreas críticas de marketing están creciendo, fortaleciendo el impacto de especialistas como la generación de demanda o los expertos en multimedia. El estratega luego reúne todo para un curso de acción cohesivo.

Cada año, ciertas tendencias y técnicas son particularmente populares. Este año, estamos viendo más solicitudes y preguntas sobre lo siguiente:

• Realidad virtual (VR), realidad aumentada (AR) y realidad mixta (MR)
• Vitales principales de la web
• La seguridad cibernética
• Los beneficios del contenido no controlado
• Características SERP
• Búsqueda de YouTube para SEO
• anuncios nativos

Y la automatización del marketing , aunque no es nueva, sigue siendo imprescindible para todas las empresas. Todo, desde la simplificación de los flujos de trabajo hasta la programación de demostraciones, puede beneficiarse de la automatización para ahorrar tiempo, fomentar clientes potenciales y ayudar a acortar el ciclo de ventas. En particular, la configuración de funciones de chat en vivo en el sitio web ha sido una prioridad para muchas empresas con las que trabajamos este año.

Superar el ruido con calidad, no cantidad

En el mundo del marketing de contenidos , hay mucha competencia. HubSpot publicó recientemente estas estadísticas:

• El 90% de los especialistas en marketing que usan marketing de contenido planean continuar invirtiendo la misma cantidad en el canal en 2022.
• El 66% de los especialistas en marketing esperan que su presupuesto de marketing de contenido para 2022 aumente más que su presupuesto de 2021.
• Más del 60 % de los profesionales del marketing miden el éxito de su estrategia de marketing de contenidos a través de las ventas.
• Los tres objetivos principales que logran los especialistas en marketing a través del marketing de contenido exitoso son generar conciencia de marca, generar credibilidad y confianza y educar a las audiencias.
• Los principales desafíos que enfrentan los especialistas en marketing con el marketing de contenido son crear contenido que genere clientes potenciales, encontrar ideas para contenido nuevo y crear contenido que reciba altos niveles de participación en línea.
• Los algoritmos de búsqueda de Google intentan trascender el texto a imágenes, voz/podcasts y video.

Claramente, el contenido es el rey del inbound marketing. Las publicaciones de blog, los libros electrónicos, los videos, los estudios de casos, las páginas de destino, los podcasts, los correos electrónicos y las redes sociales son clave para atraer y convertir compradores. Pero más rara vez es mejor.

Compartir contenido relevante que proporcione valor es más importante que nunca para ser escuchado por encima del ruido.

Con el marketing por correo electrónico, esto podría parecerse a enviar un resumen de un solo boletín con tres o cuatro piezas de contenido que la audiencia puede elegir en lugar de cuatro correos electrónicos separados. Para los blogs, cuatro publicaciones personalizadas y un par de videos pueden resonar mejor que ocho publicaciones al mes.

Aquí es donde la creación de compradores perspicaces y el enfoque en el mapeo del viaje del cliente desde el principio marca una diferencia real en la comprensión de su audiencia y lo que está buscando.

Trate de crear menos piezas de contenido, pero proporcione más valor.

Implemente estas tendencias de estratega de marketing

Uno de los beneficios de trabajar con una agencia y estrategas de marketing es tener acceso a un equipo completo para llenar los vacíos, ejecutar soluciones con visión de futuro y colaborar en una estrategia general.

El equipo de Kuno Creative puede ayudarlo a mejorar su estrategia de inbound marketing implementando estas cinco tendencias principales y mucho más. Consulte nuestros estudios de casos para ver ejemplos de cómo ayudamos a nuestros clientes a obtener resultados.