Trendy w marketingu przychodzącym: strateg

Nadążanie za najnowszymi trendami i zmianami w marketingu przychodzącym może czasami wydawać się samo w sobie pracą na pełny etat. Ale jest to wyzwanie, na którym kierują się stratedzy marketingowi.

Stratedzy to ci, którzy kierują klientami, czerpiąc z wieloletniego doświadczenia marketingowego i kierując wielokompetentnymi zespołami w celu rozwijania i optymalizacji działań marketingowych. Tworzenie strategii z wielu ruchomych elementów, obracających się w razie potrzeby, to ich chleb powszedni.

Niezależnie od tego, czy te zwroty są powodowane nowymi trendami marketingowymi, zmieniającymi się celami biznesowymi czy analizami opartymi na danych, umiejętność dostosowania się i wyprzedzania jest kluczową cechą strategów marketingowych. Każda firma jest wyjątkowa, ale istnieją pewne nadrzędne podobieństwa, które widzimy w Kuno Creative, jeśli chodzi o to, gdzie klienci szukają największego wsparcia. Dlatego w ramach naszej serii Inbound Marketing Trends Series zapoznajmy się z najnowszymi możliwościami marketingu cyfrowego z punktu widzenia stratega.

5 trendów strategii marketingowych w 2022 r.

Agencje: dodatek do zespołów wewnętrznych, a nie zastępstwo

Skład przychodzących do nas zespołów marketingowych zmienił się nieco w ostatnich latach, odzwierciedlając zmianę tego, czego organizacje szukają u partnera agencyjnego.

Nie tak dawno temu widzieliśmy wiele jednoosobowych zespołów marketingowych, które musiały zlecić jak najwięcej pracy agencji. Jednak ostatnio większe zespoły marketingowe przychodzą do nas po wsparcie i wgląd – nie po to, by zastąpić ich wewnętrzne działania marketingowe, ale zamiast tego jako dodatek i rozszerzenie do swoich zespołów. Agencje mają przewagę ekspertów merytorycznych, którzy mogą skupić się na konkretnych elementach Twojej strategii marketingowej i oczywiście zaplanować ją od początku do końca z Tobą.

Ten rodzaj partnerstwa między organizacją a agencją daje wiele możliwości innowacyjnych strategii marketingu cyfrowego i wnikliwych kampanii. Na stole pojawia się więcej perspektyw zarówno ze strony klienta, jak i agencji, co ostatecznie prowadzi do bardziej wnikliwej strategii.

Rola stratega marketingu przychodzącego również ewoluowała, aby sprostać tej zmianie dynamiki.

Stratedzy zawsze byli spoiwem, które spaja zespół – w skład którego wchodzą wszyscy, od strategicznych menedżerów kont i ekspertów SEO po projektantów i content marketerów po stronie agencji. Teraz wdrażanie przyszłościowych rozwiązań przy jednoczesnej współpracy nad strategią dużego obrazu jest ważniejsze niż kiedykolwiek dla skutecznego marketingu przychodzącego.

Lepsze dopasowanie sprzedaży i marketingu

Podobnie dostosowanie między sprzedażą a marketingiem stało się ważniejszym priorytetem. I jest to coś, co widzimy w organizacjach poszukujących bardziej wszechstronnych wskazówek.

Sprzedaż stała się niezwykle wyrafinowana w odniesieniu do różnych platform i stosowanych technologii. HubSpot, na przykład, pozwala przedstawicielom handlowym śledzić zachowanie kontaktów i zbierać informacje na temat tego, na jakie hasło kliknął potencjalny klient, aby znaleźć witrynę i jakie strony odwiedziła osoba.

Narzędzia takie jak to dają zespołom sprzedażowym znacznie dokładniejsze zrozumienie swoich potencjalnych klientów – gdzie się znajdują, czego szukają i co robią – i mogą to zrobić na długo przed pierwszą rozmową.

To wszystko oznacza, że ​​marketingu i sprzedaży po prostu nie da się wyciszyć . Utrudnieniem dla zespołów sprzedażowych jest to, że nie wiedzą, czym zajmuje się marketing i na odwrót. Organizacje coraz częściej centralizują swoje dane za pomocą narzędzi takich jak HubSpot i chcą, aby oba zespoły lepiej współpracowały na jednej platformie.

Jako strateg, pomaganie organizacjom klienckim w maksymalizacji HubSpot – lub innych platform CRM – w celu uzyskania najsilniejszego zwrotu z inwestycji dla obu zespołów, jest ogromne.

Informacje zwrotne oparte na danych

Rodzaje informacji i ilość danych dostępnych dla marketerów wciąż rosną wykładniczo. Spostrzeżenia, które jeszcze kilka lat temu wydawały się niezgłębione, są teraz powszechne i oczekiwane.

Jako tylko jeden przykład, oprogramowanie do mapowania termicznego wyświetla informacje o ruchu myszy odwiedzającego witrynę, aby pokazać, gdzie się zatrzymali, najechali i kliknęli. Bogactwo marketerów informacji i zespołów sprzedażowych staje się z dnia na dzień coraz bardziej wyrafinowane.

To zmienia grę dla strategów marketingowych. Istnieje większe zapotrzebowanie na natychmiastową informację zwrotną na temat skuteczności kampanii. Ciągłe raportowanie, jak działa nowa taktyka, jest powszechne. Dostępne narzędzia do wykorzystania danych stale ewoluują i mogą zapewnić wydajność w czasie rzeczywistym.

Zaletą jest oczywiście to, że te dane pozwalają na więcej dostosowań i optymalizacji. Z drugiej strony, niektóre obszary, takie jak SEO i ruch organiczny, wymagają czasu, aby nabrać rozpędu. Dla strategów utrzymanie równowagi między szybkimi korektami na podstawie danych a wiedzą, kiedy pozwolić na rozegranie taktyki, ma kluczowe znaczenie w czasach, gdy jest tak wiele informacji. Kluczem jest ustalenie realistycznych celów, terminów i oczekiwań.

Technologia i automatyka, zawsze

Ważną częścią nadążania za trendami marketingu przychodzącego jest bycie na bieżąco z najnowszymi technologiami marketingowymi. Musisz trzymać rękę na pulsie wszystkiego, od projektowania stron internetowych i generowania popytu po marketing wideo i marketing treści.

Na szczęście jedną z zalet pracy z agencją – i częścią pracy stratega – jest wykorzystanie bogactwa wiedzy i wiedzy, którą posiadamy jako zróżnicowany zespół. Każdy członek zespołu posiada wiedzę ekspercką na temat swojej koncentracji marketingowej. Rozwijają się krytyczne obszary marketingu, wzmacniając wpływ specjalistów, takich jak generowanie popytu czy eksperci od multimediów. Strateg następnie łączy to wszystko w spójny sposób działania.

Co roku szczególnie popularne są pewne trendy i techniki. W tym roku otrzymujemy więcej próśb i pytań dotyczących następujących kwestii:

• Rzeczywistość wirtualna (VR), rzeczywistość rozszerzona (AR) i rzeczywistość mieszana (MR)
• Podstawowe wskaźniki internetowe
• Bezpieczeństwo cybernetyczne
• Korzyści z niekodowanej treści
• Funkcje SERP
• Wyszukiwanie w YouTube dla SEO
• Reklamy natywne

A automatyzacja marketingu , choć nie jest nowa, nadal jest koniecznością dla wszystkich firm. Wszystko, od uproszczenia przepływów pracy po planowanie pokazów, może skorzystać na automatyzacji, aby zaoszczędzić czas, pielęgnować potencjalnych klientów i pomóc skrócić cykl sprzedaży. W szczególności konfiguracja funkcji czatu na żywo na stronie internetowej była priorytetem dla wielu firm, z którymi współpracujemy w tym roku.

Pokonywanie hałasu jakością, a nie ilością

W świecie content marketingu panuje duża konkurencja. HubSpot opublikował niedawno te statystyki:

• 90% marketerów korzystających z content marketingu planuje dalsze inwestowanie tej samej kwoty w kanał w 2022 roku.
• 66% marketerów spodziewa się, że ich budżet na content marketing w 2022 r. wzrośnie o więcej niż w 2021 r.
• Ponad 60% marketerów mierzy sukces swojej strategii content marketingowej poprzez sprzedaż.
• Trzy najważniejsze cele, które marketerzy osiągają poprzez skuteczny marketing treści, to generowanie świadomości marki, budowanie wiarygodności i zaufania oraz edukowanie odbiorców.
• Największe wyzwania, przed którymi stoją marketerzy w marketingu treści, to tworzenie treści, które generują leady, znajdowanie pomysłów na nowe treści i tworzenie treści, które cieszą się dużym zaangażowaniem online.
• Algorytmy wyszukiwania Google próbują przenieść tekst na obrazy, głos/podcasty i wideo.

Najwyraźniej treść jest królem w marketingu przychodzącym. Posty na blogu, e-booki, filmy, studia przypadków, strony docelowe, podcasty, e-maile i media społecznościowe są kluczem do przyciągania i konwersji kupujących. Ale więcej rzadko znaczy lepiej.

Udostępnianie odpowiednich treści, które dostarczają wartości, jest ważniejsze niż kiedykolwiek, aby były słyszane ponad hałasem.

W przypadku marketingu e-mailowego może to wyglądać jak wysłanie jednego podsumowania biuletynu z trzema lub czterema treściami, z których mogą wybierać odbiorcy, zamiast czterech oddzielnych e-maili. W przypadku blogowania cztery dostosowane posty i kilka filmów mogą wywoływać lepsze oddźwięki niż osiem postów miesięcznie.

W tym miejscu tworzenie wnikliwych person kupujących i koncentracja na mapowaniu podróży klienta od samego początku ma rzeczywisty wpływ na zrozumienie odbiorców i tego, czego szukają.

Staraj się tworzyć mniej treści, ale dostarczaj więcej wartości.

Wdrażaj te trendy strategii marketingowych

Jedną z korzyści płynących z pracy z agencją i strategami marketingowymi jest dostęp do pełnego zespołu, który wypełnia luki, wdraża przyszłościowe rozwiązania i współpracuje nad strategią dużego obrazu.

Zespół Kuno Creative może pomóc Ci ulepszyć Twoją strategię marketingu przychodzącego, wdrażając pięć najważniejszych trendów i wiele więcej. Sprawdź nasze studia przypadków, aby zobaczyć przykłady, w jaki sposób pomagamy naszym klientom osiągnąć wyniki.