Tren Pemasaran Masuk: Ahli Strategi

Tetap terdepan dalam tren dan perubahan pemasaran masuk terbaru terkadang tampak seperti pekerjaan penuh waktu itu sendiri. Tapi itu adalah tantangan yang berkembang di ahli strategi pemasaran.

Ahli strategi adalah yang memimpin, memanfaatkan pengalaman pemasaran selama bertahun-tahun dan mengarahkan tim multi-keterampilan untuk mengembangkan dan mengoptimalkan upaya pemasaran. Menciptakan strategi dari banyak bagian yang bergerak, berputar saat dibutuhkan, adalah roti dan mentega mereka.

Apakah pivot tersebut didorong oleh tren pemasaran baru, tujuan bisnis yang berubah, atau wawasan berbasis data, kemampuan untuk menyesuaikan dan tetap menjadi yang terdepan adalah ciri utama ahli strategi pemasaran. Setiap bisnis itu unik, tetapi ada beberapa kesamaan menyeluruh yang kami lihat di Kuno Creative dalam hal di mana klien paling banyak mencari dukungan. Jadi, sebagai bagian dari Seri Tren Pemasaran Inbound kami, mari selami beberapa peluang terbaru dalam pemasaran digital dari sudut pandang ahli strategi.

5 Tren Strategi Pemasaran Tahun 2022

Agensi: Tambahan untuk Tim In-House, Bukan Pengganti

Susunan tim pemasaran yang datang kepada kami agak berubah dalam beberapa tahun terakhir, yang mencerminkan perubahan dalam apa yang dicari organisasi dalam mitra agensi.

Belum lama ini, kami melihat banyak tim pemasaran satu orang perlu melakukan outsourcing sebanyak mungkin ke agensi. Namun, baru-baru ini, tim pemasaran yang lebih besar datang kepada kami untuk mendapatkan dukungan dan wawasan – bukan untuk menggantikan upaya pemasaran internal mereka, tetapi sebagai tambahan dan perluasan untuk tim mereka. Agensi mendapat manfaat dari pakar materi pelajaran yang dapat membidik elemen spesifik dari strategi pemasaran Anda dan, tentu saja, merencanakan strategi Anda dari ujung ke ujung dengan Anda.

Kemitraan semacam ini antara organisasi dan agensi membawa banyak peluang untuk strategi pemasaran digital yang inovatif dan kampanye yang berwawasan luas. Lebih banyak perspektif dibawa ke meja dari sisi klien dan agensi, yang pada akhirnya mengarah pada strategi yang lebih berwawasan.

Peran ahli strategi pemasaran masuk juga telah berkembang untuk memenuhi perubahan dinamika ini.

Ahli strategi selalu menjadi perekat yang menyatukan tim – yang mencakup semua orang mulai dari manajer akun strategis dan pakar SEO hingga desainer dan pemasar konten di sisi agensi. Sekarang, menjalankan solusi berpikiran maju sambil berkolaborasi dalam strategi gambaran besar lebih penting dari sebelumnya untuk pemasaran masuk yang sukses.

Penyelarasan Penjualan dan Pemasaran yang Lebih Baik

Demikian pula, keselarasan antara penjualan dan pemasaran telah menjadi prioritas yang lebih besar. Dan itu adalah sesuatu yang kami lihat organisasi mencari panduan yang lebih komprehensif.

Penjualan telah menjadi sangat canggih sehubungan dengan berbagai platform dan teknologi yang digunakan. HubSpot, misalnya, memungkinkan perwakilan penjualan untuk melacak perilaku kontak dan mengumpulkan wawasan dari istilah apa yang diklik prospek untuk menemukan situs hingga halaman apa yang dikunjungi orang itu.

Alat seperti ini memberi tim penjualan pemahaman yang jauh lebih menyeluruh tentang prospek mereka – di mana mereka berada, apa yang mereka cari dan apa yang mereka lakukan – dan dapat melakukannya jauh sebelum percakapan pertama.

Ini semua berarti bahwa pemasaran dan penjualan tidak dapat dibungkam . Ini menjadi penghalang bagi tim penjualan untuk tidak mengetahui apa yang dilakukan pemasaran dan sebaliknya. Organisasi semakin memusatkan data mereka dengan alat seperti HubSpot dan ingin membuat kedua tim bekerja lebih baik bersama dalam satu platform.

Sebagai ahli strategi, membantu organisasi klien memaksimalkan HubSpot - atau platform CRM lainnya - untuk pengembalian investasi terkuat bagi kedua tim sangat besar.

Umpan Balik Berdasarkan Data

Jenis informasi dan jumlah data yang tersedia bagi pemasar terus tumbuh secara eksponensial. Wawasan yang tampaknya tak terduga hanya beberapa tahun yang lalu sekarang biasa dan diharapkan.

Sebagai salah satu contoh saja, perangkat lunak pemetaan panas menampilkan informasi tentang gerakan mouse pengunjung situs untuk menunjukkan di mana mereka telah menjeda, mengarahkan, dan mengklik. Kekayaan informasi yang dapat dikumpulkan oleh pemasar dan tim penjualan menjadi semakin canggih dari hari ke hari.

Ini mengubah permainan untuk ahli strategi pemasaran. Ada permintaan yang lebih besar untuk umpan balik langsung tentang kinerja kampanye. Pelaporan konstan tentang bagaimana taktik baru bekerja adalah hal biasa. Alat yang tersedia untuk memanfaatkan data terus berkembang dan dapat memberikan kinerja waktu nyata.

Manfaatnya, tentu saja, adalah bahwa data ini memungkinkan lebih banyak penyesuaian dan pengoptimalan. Di sisi lain, beberapa area seperti SEO dan lalu lintas organik membutuhkan waktu untuk membangun momentum. Untuk ahli strategi, menjaga keseimbangan antara membuat penyesuaian cepat berdasarkan data dan mengetahui kapan harus membiarkan taktik bermain sangat penting di saat begitu banyak informasi. Menetapkan tujuan, jadwal, dan harapan yang realistis adalah kuncinya.

Teknologi dan Otomasi, Selalu

Bagian besar dari mengikuti tren pemasaran masuk adalah tetap mengikuti perkembangan teknologi pemasaran terbaru. Anda harus mengetahui segalanya mulai dari desain web dan pembuatan permintaan hingga pemasaran video dan pemasaran konten.

Untungnya, salah satu keuntungan bekerja dengan agensi – dan bagian dari pekerjaan ahli strategi – adalah memanfaatkan kekayaan wawasan dan keahlian yang kami miliki sebagai tim yang beragam. Setiap anggota tim memiliki pengetahuan ahli tentang konsentrasi pemasaran masing-masing. Bidang pemasaran yang penting sedang berkembang, memperkuat dampak spesialis seperti pembangkitan permintaan, atau pakar multimedia. Ahli strategi kemudian menyatukan semuanya untuk tindakan yang kohesif.

Setiap tahun, tren dan teknik tertentu sangat populer. Tahun ini, kami melihat lebih banyak permintaan dan pertanyaan seputar hal berikut:

• Realitas virtual (VR), realitas tertambah (AR), dan realitas campuran (MR)
• Web vital inti
• Keamanan cyber
• Manfaat konten tanpa sambungan
• Fitur SERP
• Pencarian YouTube untuk SEO
• Iklan asli

Dan otomatisasi pemasaran , meskipun bukan hal baru, terus menjadi keharusan bagi semua bisnis. Semuanya, mulai dari menyederhanakan alur kerja hingga demo penjadwalan dapat memanfaatkan otomatisasi untuk menghemat waktu, memelihara prospek, dan membantu mempersingkat siklus penjualan. Secara khusus, menyiapkan fungsi obrolan situs web langsung telah menjadi prioritas bagi banyak bisnis yang bekerja sama dengan kami tahun ini.

Mengatasi Kebisingan dengan Kualitas, Bukan Kuantitas

Dalam dunia pemasaran konten , ada banyak persaingan. HubSpot baru-baru ini menerbitkan statistik ini:

• 90% pemasar menggunakan rencana pemasaran konten untuk terus menginvestasikan jumlah yang sama di saluran pada tahun 2022.
• 66% pemasar mengharapkan anggaran pemasaran konten 2022 mereka meningkat lebih dari anggaran 2021 mereka.
• Lebih dari 60% pemasar mengukur keberhasilan strategi pemasaran konten mereka melalui penjualan.
• Tiga tujuan teratas yang dicapai pemasar melalui pemasaran konten yang sukses adalah menghasilkan kesadaran merek, membangun kredibilitas dan kepercayaan, serta mendidik audiens.
• Tantangan utama yang dihadapi pemasar dengan pemasaran konten adalah membuat konten yang menghasilkan prospek, menemukan ide untuk konten baru, dan membuat konten yang menerima keterlibatan online tingkat tinggi.
• Algoritme pencarian Google mencoba mengubah teks menjadi gambar, suara/podcast, dan video.

Jelas, konten adalah raja untuk pemasaran masuk. Posting blog, ebook, video, studi kasus, halaman arahan, podcast, email, dan media sosial adalah kunci untuk menarik dan mengonversi pembeli. Tapi lebih jarang lebih baik.

Berbagi konten relevan yang memberikan nilai lebih penting daripada sebelumnya untuk didengarkan di atas kebisingan.

Dengan pemasaran email, ini bisa terlihat seperti mengirim satu buletin bulat dengan tiga atau empat konten yang dapat dipilih audiens alih-alih empat email terpisah. Untuk blogging, empat posting yang disesuaikan dan beberapa video dapat beresonansi lebih baik daripada delapan posting sebulan.

Di sinilah menciptakan persona pembeli yang berwawasan luas dan berfokus pada pemetaan perjalanan pelanggan dari awal membuat perbedaan nyata dalam memahami audiens Anda dan apa yang mereka cari.

Bertujuan untuk membuat lebih sedikit konten, tetapi memberikan nilai lebih.

Terapkan Tren Strategi Pemasaran Ini

Salah satu manfaat bekerja dengan agensi dan ahli strategi pemasaran adalah memiliki akses ke tim penuh untuk mengisi kesenjangan, menjalankan solusi berpikiran maju, dan berkolaborasi dalam strategi gambaran besar.

Tim Kuno Creative dapat membantu Anda meningkatkan strategi pemasaran masuk Anda dengan menerapkan lima tren teratas ini dan banyak lagi. Lihat studi kasus kami untuk contoh bagaimana kami membantu klien kami mendapatkan hasil.