Tendances Inbound Marketing : Stratège

Garder une longueur d'avance sur les dernières tendances et changements du marketing entrant peut parfois sembler être un travail à temps plein en soi. Mais c'est un défi sur lequel les stratèges marketing s'épanouissent.

Les stratèges sont ceux qui dirigent les comptes, s'appuyant sur des années d'expérience en marketing et dirigeant des équipes polyvalentes pour développer et optimiser les efforts de marketing. Créer une stratégie à partir de nombreuses pièces mobiles, pivoter si nécessaire, est leur pain quotidien.

Que ces pivots soient motivés par de nouvelles tendances marketing, des objectifs commerciaux changeants ou des informations basées sur les données, être capable de s'adapter et de garder une longueur d'avance est un trait clé des stratèges marketing. Chaque entreprise est unique, mais il existe des similitudes globales que nous constatons chez Kuno Creative en termes d'endroits où les clients recherchent le plus de soutien. Alors, dans le cadre de notre Inbound Marketing Trends Series , plongeons dans certaines des dernières opportunités du marketing numérique du point de vue d'un stratège.

5 tendances des stratèges marketing en 2022

Agences : un complément aux équipes internes, pas un remplacement

La composition des équipes marketing qui viennent chez nous a quelque peu changé ces dernières années, reflétant un changement dans ce que les organisations recherchent chez une agence partenaire.

Il n'y a pas si longtemps, nous avons vu de nombreuses équipes marketing composées d'une seule personne devoir sous-traiter autant que possible à une agence. Plus récemment, cependant, des équipes marketing plus importantes nous ont demandé de l'aide et des informations, non pas pour remplacer leurs efforts de marketing internes, mais plutôt comme un complément et une extension de leurs équipes. Les agences bénéficient d'experts en la matière qui peuvent se concentrer sur des éléments spécifiques de votre stratégie marketing et, bien sûr, planifier votre stratégie de bout en bout avec vous.

Ce type de partenariat entre une organisation et une agence offre une multitude d'opportunités pour des stratégies de marketing numérique innovantes et des campagnes perspicaces. Plus de perspectives sont apportées à la table à la fois du côté du client et de l'agence, ce qui conduit finalement à une stratégie plus perspicace.

Le rôle d'un stratège en marketing entrant a également évolué pour répondre à ce changement de dynamique.

Les stratèges ont toujours été le ciment qui maintient une équipe ensemble - qui comprend tout le monde, des gestionnaires de comptes stratégiques et des experts en référencement aux concepteurs et aux spécialistes du marketing de contenu du côté de l'agence. Désormais, l'exécution de solutions avant-gardistes tout en collaborant à une stratégie globale est plus importante que jamais pour un marketing entrant réussi.

Meilleur alignement des ventes et du marketing

De même, l'alignement entre les ventes et le marketing est devenu une plus grande priorité. Et c'est quelque chose sur lequel nous voyons des organisations demander des conseils plus complets.

Les ventes sont devenues incroyablement sophistiquées en ce qui concerne les différentes plates-formes et technologies utilisées. HubSpot, par exemple, permet aux commerciaux de suivre le comportement des contacts et de glaner des informations sur le terme sur lequel un prospect a cliqué pour trouver le site sur les pages visitées par cette personne.

Des outils comme celui-ci donnent aux équipes de vente une compréhension beaucoup plus approfondie de leurs prospects - où ils en sont, ce qu'ils recherchent et ce qu'ils font - et peuvent le faire bien avant la première conversation.

Tout cela signifie que le marketing et les ventes ne peuvent tout simplement pas être cloisonnés . C'est un frein pour les équipes commerciales de ne pas savoir ce que fait le marketing et inversement. Les organisations centralisent de plus en plus leurs données avec des outils comme HubSpot et souhaitent que les deux équipes travaillent mieux ensemble sur une seule plateforme.

En tant que stratège, aider les organisations clientes à maximiser HubSpot - ou d'autres plateformes CRM - pour le meilleur retour sur investissement pour les deux équipes est énorme.

Rétroaction basée sur les données

Les types d'informations et la quantité de données disponibles pour les spécialistes du marketing continuent de croître de façon exponentielle. Des idées qui semblaient insondables il y a quelques années à peine sont désormais monnaie courante et attendues.

À titre d'exemple, un logiciel de cartographie thermique affiche des informations sur le mouvement de la souris d'un visiteur du site pour montrer où il s'est arrêté, survolé et cliqué. La richesse des informations que les spécialistes du marketing et les équipes de vente peuvent rassembler devient de plus en plus sophistiquée de jour en jour.

Cela change la donne pour les stratèges marketing. Il y a une plus grande demande pour des commentaires immédiats sur la performance d'une campagne. Des rapports constants sur le fonctionnement d'une nouvelle tactique sont monnaie courante. Les outils disponibles pour exploiter les données sont en constante évolution et peuvent offrir des performances en temps réel.

L'avantage, bien sûr, est que ces données permettent plus d'ajustements et d'optimisation. D'un autre côté, certains domaines comme le référencement et le trafic organique mettent du temps à prendre de l'ampleur. Pour les stratèges, maintenir un équilibre entre effectuer des ajustements rapides en fonction des données et savoir quand laisser une tactique se dérouler est crucial à une époque où il y a tant d'informations. Il est essentiel de fixer des objectifs, des échéanciers et des attentes réalistes.

Technologie et automatisation, toujours

Une grande partie du suivi des tendances du marketing entrant consiste à rester à jour avec les dernières technologies de marketing. Vous devez avoir le doigt sur le pouls de tout, de la conception Web et de la génération de la demande au marketing vidéo et au marketing de contenu.

Heureusement, l'un des avantages de travailler avec une agence - et une partie du travail du stratège - est de tirer parti de la richesse des connaissances et de l'expertise dont nous disposons en tant qu'équipe diversifiée. Chaque membre de l'équipe possède une connaissance approfondie de sa concentration marketing respective. Les domaines critiques du marketing se développent, renforçant l'impact de spécialistes comme la génération de la demande ou les experts multimédias. Le stratège rassemble ensuite le tout pour un plan d'action cohérent.

Chaque année, certaines tendances et techniques sont particulièrement appréciées. Cette année, nous recevons davantage de demandes et de questions sur les sujets suivants :

• Réalité virtuelle (VR), réalité augmentée (AR) et réalité mixte (MR)
• Les éléments vitaux du Web de base
• La cyber-sécurité
• Les avantages du contenu non sécurisé
• Fonctionnalités SERP
• Recherche YouTube pour le référencement
• Annonces natives

Et l'automatisation du marketing , bien qu'elle ne soit pas nouvelle, continue d'être un must pour toutes les entreprises. Tout, de la simplification des flux de travail à la planification des démonstrations, peut bénéficier de l'automatisation pour gagner du temps, entretenir des prospects et aider à raccourcir le cycle de vente. En particulier, la mise en place de fonctions de chat en direct sur le site Web a été une priorité pour de nombreuses entreprises avec lesquelles nous travaillons cette année.

Surmonter le bruit avec la qualité, pas la quantité

Dans le monde du marketing de contenu , il y a beaucoup de concurrence. HubSpot a récemment publié ces statistiques :

• 90 % des spécialistes du marketing utilisant le marketing de contenu prévoient de continuer à investir le même montant dans le canal en 2022.
• 66% des spécialistes du marketing s'attendent à ce que leur budget de marketing de contenu 2022 augmente plus que leur budget 2021.
• Plus de 60 % des spécialistes du marketing mesurent le succès de leur stratégie de marketing de contenu à travers les ventes.
• Les trois principaux objectifs que les spécialistes du marketing atteignent grâce à un marketing de contenu réussi sont la notoriété de la marque, le renforcement de la crédibilité et de la confiance et l'éducation du public.
• Les principaux défis auxquels les spécialistes du marketing sont confrontés avec le marketing de contenu sont la création de contenu qui génère des prospects, la recherche d'idées pour de nouveaux contenus et la création de contenu qui reçoit des niveaux élevés d'engagement en ligne.
• Les algorithmes de recherche de Google tentent de transcender le texte en images, voix/podcasts et vidéo.

De toute évidence, le contenu est roi pour le marketing entrant. Les articles de blog, les ebooks, les vidéos, les études de cas, les pages de destination, les podcasts, les e-mails et les réseaux sociaux sont essentiels pour attirer et convertir les acheteurs. Mais plus c'est rarement mieux.

Partager un contenu pertinent qui apporte de la valeur est plus important que jamais pour être entendu au-dessus du bruit.

Avec le marketing par e-mail, cela pourrait ressembler à l'envoi d'un seul bulletin d'information avec trois ou quatre éléments de contenu parmi lesquels le public peut choisir au lieu de quatre e-mails distincts. Pour les blogs, quatre messages personnalisés et quelques vidéos peuvent mieux résonner que huit messages par mois.

C'est là que la création de personnalités d'acheteurs perspicaces et la concentration sur la cartographie du parcours client dès le début font une réelle différence dans la compréhension de votre public et de ce qu'il recherche.

Essayez de créer moins d'éléments de contenu, mais offrez plus de valeur.

Mettre en œuvre ces tendances de stratège marketing

L'un des avantages de travailler avec une agence et des stratèges marketing est d'avoir accès à une équipe complète pour combler les lacunes, exécuter des solutions avant-gardistes et collaborer sur une stratégie globale.

L'équipe de Kuno Creative peut vous aider à améliorer votre stratégie d'inbound marketing en mettant en œuvre ces cinq principales tendances et bien plus encore. Consultez nos études de cas pour découvrir comment nous aidons nos clients à obtenir des résultats.