Dicas eficazes para criar uma campanha de marketing competitiva da Amazon – um guia definitivo

Marketing: apenas pelo som da palavra, você sabe que está em busca de algo que colocará suas habilidades criativas e analíticas para funcionar. Você precisará do lado esquerdo e direito do cérebro para criar as melhores campanhas que colocarão sua listagem na primeira página dos resultados de pesquisa do cliente e fornecerão a taxa de conversão desejada.

Na Amazon, não é só a batalha dos produtos com as melhores funcionalidades. O algoritmo, A10, verifica vários parâmetros para classificar cada lista, incluindo palavras-chave, avaliações de clientes, taxa de conversão e uma taxa de cliques adicional de links externos. Este artigo abordará dicas que você pode usar nas campanhas que você lança dentro e fora da Amazon para garantir que você esteja atingindo as variáveis ​​que a A10 analisa.

Dicas para campanhas de marketing na Amazon

Dica #1: Otimize suas campanhas

Depois de otimizar sua listagem com as palavras-chave que você obtém de sua pesquisa, você também precisa escolher as palavras-chave que usará para suas campanhas de marketing e publicidade.

Lançar campanhas automáticas e manuais: Você não precisa escolher. Lance campanhas automáticas e manuais.

As campanhas automáticas permitirão que você tenha uma ideia de quais palavras-chave serão classificadas. Estes você pode usar para dar lances para campanhas manuais. Outra vantagem das campanhas automáticas é que elas permitem que você apareça em uma página de produto como um produto patrocinado quando você usa palavras-chave exatas.

As campanhas manuais são onde você investirá mais, pois sabe que essas palavras-chave levam você às pesquisas de seus clientes-alvo.

Use palavras-chave de cauda longa: invista em palavras-chave de cauda longa. Seus produtos podem não receber tantas pesquisas, mas as pessoas que usam essas palavras-chave são mais propensas a clicar no botão comprar porque sabem exatamente o que desejam.

Como lembrete final, ao ler as dicas de suspensão da Amazon, você saberá que o preenchimento de palavras-chave é fortemente desencorajado e é melhor seguir isso.

Dica 2: Escolha a estratégia de publicidade certa

Agora que abordamos como as palavras-chave funcionam, não se esqueça de incluí-las no tipo de publicidade da Amazon que você escolherá. Existem vários tipos, e eles funcionam melhor para objetivos específicos.

Produtos Patrocinados: Uma escolha de anúncio famosa são os Produtos Patrocinados, e isso funciona melhor se você quiser anunciar o principal produto da sua loja. Também funciona se você deseja aumentar as vendas já ascendentes de um determinado produto.

Marcas patrocinadas: como o nome sugere, este é o anúncio a escolher se o seu objetivo for o reconhecimento da marca. Seu anúncio, com elementos que apresentarão sua marca, aparecerá na parte superior como um banner.

Exibição patrocinada: Para isso, seu principal produto estará novamente em destaque. A diferença é que o anúncio aparecerá dentro e fora da Amazon – uma excelente solução se você quiser experimentar cliques de anúncios externos.

Dica #3: Sempre verifique seus números

Empreendedores de sucesso sabem o valor de monitorar os números. Depois de lançar suas campanhas, certifique-se de observar as estatísticas para saber se sua estratégia o ajuda a atingir suas metas de conversão ou se você precisa seguir o plano B.

Para facilitar seu monitoramento, utilize a tecnologia disponível. Para monitoramento do Amazon PPC, você pode usar estas ferramentas:

• Hélio10
• Software Ignite da Sellerlabs
• Texugo de anúncio
• PPCScope
• Teikametrics
• Comitiva PPC

Para verificar as palavras-chave do seu anúncio e ficar de olho nos seus concorrentes, essas ferramentas de SEO também estão disponíveis:

• KeywordTool
• Fluxo de palavras
• Sonar
• Ahrefs
• MerchantWords
• Dominador de palavras-chave

É altamente recomendável nunca interromper uma campanha e começar do zero. Se suas estatísticas mostrarem que ajustes são necessários, faça isso sem interromper suas campanhas atuais. Basta adicionar novas palavras-chave e estratégias e monitorá-las continuamente.

Dicas para campanhas de marketing fora da Amazon

Dica nº 1: explore o marketing de afiliados

Quando você pensa que a empolgação acabou, a Amazon reformula seu algoritmo que mede campanhas de marketing fora da plataforma. Agora, mais do que nunca, a Amazon verifica as taxas de cliques e as taxas de conversão de links externos. Promover o seu negócio online (especialmente fora da Amazon) é extremamente essencial.

A gigante do comércio eletrônico tem um programa chamado Amazon Associates, onde qualquer pessoa pode anunciar produtos da Amazon em seus sites e contas de mídia social.

Maximize isso fazendo parcerias com influenciadores e celebridades para recomendar seus produtos em seus blogs, conteúdo de vídeo e postagens de mídia social. Seus sucos criativos realmente fluirão à medida que você formular maneiras de incorporar seu produto sem parecer muito de vendas. Dica de especialista: o público é facilmente desanimado por conteúdo que exige compra, então seja criativo com a incorporação de anúncios.

Dica #2: Construa um site e estabeleça presença nas mídias sociais

Outra forma de atingir seu público-alvo fora da Amazon é criar um site e se tornar disponível nas redes sociais.

Na Amazon, tudo é regido por limites de caracteres. Ter seu próprio site permite que você publique conteúdo mais longo e variado, como artigos, vídeos, infográficos e qualquer coisa que aborde tópicos relacionados aos seus produtos. Apenas certifique-se de que seu conteúdo também esteja otimizado, mas desta vez para o algoritmo do Google.

Quando se trata de mídia social, além do marketing de afiliados, crie contas no Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram ou outra plataforma de mídia social. Esses canais oferecem chances de comercializar e interagir com clientes e clientes em potencial. Você pode compartilhar conteúdo valioso, solicitar avaliações e anunciar novos produtos e vendas por meio dessas plataformas.

Dica nº 3: verifique sua taxa de cliques (CTR) e vendas

Assim como as campanhas que você lança na Amazon, você também deve verificar as estatísticas das campanhas de marketing que você lança fora da plataforma. Saiba como suas postagens são atraentes por meio de engajamento, cliques e pessoas que compram seus produtos. Aqui estão algumas perguntas guia para responder:

• De qual plataforma você obtém mais cliques e conversões?
• Que tipo de conteúdo obtém mais visualizações, engajamento, cliques e conversões?
• Quais postagens não recebem tanta atenção? Quais são as suas áreas de melhoria?

Ajudaria ter dados quantificáveis ​​de sua mídia social e site. Essas plataformas quase sempre fornecem relatórios de engajamento de postagens, mas você também pode usar essas ferramentas:

• Buraco da fechadura
• HubSpot
• AgoraPulse
• Google Analytics
• HootSuite
• BuzzSumo
• Sprout Social

Sempre seja guiado por estatísticas e números ao tomar decisões.

Pensamentos finais

Estas são as diferentes maneiras que você pode usar para superar a forte concorrência na Amazon. É essencial estar no topo de suas campanhas de marketing dentro e fora da plataforma, pois o A10 agora mede os clientes levados ao site a partir de links externos.

Haverá mais trabalho, mas com esses novos desafios também surgem ideias mais novas e mais criativas sobre como atrair a atenção e a confiança de clientes em potencial. Fique de olho no objetivo final: que eles adicionem ao carrinho e comprem seu produto. Com uma boa mistura de análise e criatividade, você realmente tem isso!