Marketing versus Publicação (deixando $$ na mesa?)

Eu sou um editor de coração.

Meu negócio é publicar conteúdo, a maior parte sendo informativo em vez de promocional.

Mesmo meus artigos com links de afiliados não são muito promocionais. Isso provavelmente explica por que minha receita de afiliado empalidece em comparação com a receita de anúncios.

É como eu estou conectado.

Eu conheço muitos comerciantes embora. É interessante conversar com eles porque a publicação de conteúdo é um conceito estranho para eles. Eles não entendem nada disso. Muitas vezes me surpreendo com a forma como eles não entendem. Mas então eles provavelmente estão igualmente confusos com minha falta de experiência em vendas.

Eles estão programados para vender.

Eles adoram vender enquanto eu adoro publicar conteúdo e atrair visitantes do site.

Os dois são muito diferentes.

Com Fat Stacks eu vendo coisas, mas a maior parte das vendas é via conteúdo. Claro, eu faço promoções, mas elas não são sofisticadas. Eu tive profissionais de marketing me contatando dizendo que minhas páginas de vendas estão faltando. Eles estão certos. Sendo vendedores, eles me oferecem seus serviços para melhorá-los. Às vezes fico tentado, mas ainda não puxei o gatilho.

A razão pela qual eu consigo vender alguns cursos e ganhar algumas comissões de afiliados é que a maioria das pessoas que compram qualquer coisa de mim leu meus e-mails e posts, talvez assistiu alguns vídeos e talvez ouviu alguns podcasts. Eles gostam do conteúdo, então compre o(s) curso(s).

Chama-se marketing de conteúdo.

Embora o foco esteja no conteúdo, ainda é diferente da publicação pura.

Não me importo com o marketing de conteúdo, mas não gosto tanto quanto a publicação de conteúdo.

Aqui está o porquê.

Marketing, em todas as suas formas, é muito difícil para mim. Requer planejamento, logística, tecnologia e muito pensamento.

A publicação de conteúdo não exige muito disso. É tão simples.

1. Encontre um tópico.

2. Publicar artigo.

3. Enxágue e repita.

O marketing, por outro lado, tem muitas partes móveis.

1. Crie uma oferta.

2. Planeje e crie um funil de vendas. Crie segmentos, regras e sequências.

3. Teste o referido funil de vendas.

4. Ajuste a oferta.

5. Teste as compras de anúncios.

6. Ajuste os anúncios.

7. Ajuste a oferta.

8. Ajuste o funil.

9. Teste de teste de teste.

É um carrossel de testes e ajustes.

São tantas variáveis.

É difícil manter tudo em ordem.

Na verdade, é exaustivo para mim.

Se é tão cansativo, por que eu vendo alguma coisa?

Eu vendo porque eu posso fazer isso em grande parte com marketing de conteúdo, que eu posso gerenciar.

Outros profissionais de marketing me dizem que meu processo de vendas está falhando muito. Concordo, mas não tenho interesse em melhorá-lo.

Mais uma vez, estou deixando dinheiro na mesa. Deixo muito dinheiro na mesa.

Exemplos de como deixo dinheiro na mesa com meus sites de nicho:

1. Eu não alavanco meus sites de nicho para ranquear mais conteúdo de intenção do comprador tanto quanto eu poderia.

2. Eu não ajusto e testo ofertas de afiliados em meus sites de nicho (pelo menos não faço muito disso).

3. Eu ligo de volta os anúncios. O AdThrive me diz que eu poderia adicionar mais anúncios, mas eu uso meu julgamento e os ligo de volta com consideração pelo usuário (isso não quer dizer que eu não seja agressivo com anúncios – eu sou).

4. Eu não crio links. Eu poderia obter mais tráfego se investisse tempo e dinheiro na construção de links, mas não me importo com o processo ou o risco. Já que posso me sair bem sem construir links, eu renuncio a isso, mesmo que isso prejudique meus resultados.

5. Não lanço canais no YouTube para todos os meus sites de nicho. O YouTube pode ser uma fonte extraordinária e um construtor de marca para quase qualquer nicho, mas vídeos não são minha especialidade no momento, então limito seriamente meus esforços no YouTube. Se alguma vez eu fosse grande no YouTube, precisaria contratar personalidades, o que é muito dinheiro. Eu não estou lá ainda.

Eu sei que todos os itens acima prejudicam meus resultados... a curto prazo.

Digo “curto prazo” porque se eu me forçar a fazer continuamente coisas que não gosto ou nas quais não sou bom, meu negócio vai sofrer.

Minha energia vai diminuir.

Vou perder o foco.

Mais importante ainda, não vou aproveitar meus dias como faço quando me concentro em publicar conteúdo.

Bottom line: Tudo bem se concentrar em tarefas que não maximizam seus resultados.

Grande parte desse negócio é descobrir o que não fazer.

Embora possa parecer uma má ideia abrir mão de oportunidades de receita, você não pode fazer tudo, nem deveria.

Livre-se da desordem mental.

Atenha-se ao que você é bom e isso vem fácil para você. Você estará melhor a longo prazo.

Se você é bom em vender e se empolga com isso, faça-o. Embora eu faça parecer difícil acima, é porque é difícil para mim.

Para os cérebros de marketing por aí, é um processo natural.

E se você ama tudo sobre o modelo de publicação de conteúdo, mas não é grande em alguns aspectos, como pesquisa de palavras-chave e/ou redação? Ou não tem tempo?

Talvez você goste de SEO no site (isso pode ser um foco divertido e lucrativo IMO).

Ou talvez você tenha mais sites do que pode lidar e precise descarregar algumas pesquisas e escrita de KW.

Se for esse o caso, você pode tentar o serviço de pesquisa e produção de conteúdo de KW da Content Refined (use fatstacks de cupom para a taxa de US$ 0,08 por palavra - inclui pesquisa e conteúdo de KW).

Até agora este ano, lancei vários novos sites de nicho. Eu não posso fazer toda a pesquisa de KW para eles, então comecei a fazer com que o Content Refined fizesse isso junto com a escrita do conteúdo.

Eu fiz um lote de teste de pesquisa e artigos de KW com o Content Refined há vários meses. Esse conteúdo está começando a ser classificado agora, então publiquei um estudo de caso sobre ele aqui.

No geral, estou feliz com os resultados até agora.

Então pedi novos lotes para a maioria dos meus novos sites para cultivá-los sem muito envolvimento. Minha abordagem com novos sites é lançar todos os tipos de artigos relevantes para o nicho, começar a obter tráfego e, em seguida, bombardear tópicos específicos que tenham pernas.

Estou na fase de teste de tópicos agora, e estou deixando isso para o Content Refined.

Também estou usando o WriterAccess para esses novos sites?

Sim, também estou usando WriterAccess. Estou usando os dois. Para qualquer nicho, geralmente tenho uma longa lista de palavras-chave para perseguir apenas porque estou nisso há tanto tempo. Mas para novas idéias, estou deixando isso para Content Refined (cupom fatstacks de $ 0,08 por palavra para pesquisa e conteúdo KW).

Sim, encomendei um lote do Content Refined para Cyclebaron.com que deveria ter publicado em algumas semanas. Vou especificar quais artigos são quando publicados.