Suggerimenti efficaci per creare una campagna di marketing Amazon competitiva: una guida definitiva

Marketing: solo dal suono della parola, sai che stai cercando qualcosa che metterà al lavoro le tue capacità creative e analitiche. Avrai bisogno sia del cervello sinistro che di quello destro per creare le migliori campagne che mettano la tua inserzione nella prima pagina dei risultati di ricerca dei clienti e ti forniscano il tasso di conversione a cui miri.

Su Amazon, non è solo la battaglia dei prodotti con le migliori caratteristiche. L'algoritmo, A10, controlla diversi parametri per classificare ogni annuncio, comprese le parole chiave, le recensioni dei clienti, il tasso di conversione e una percentuale di clic aggiuntiva da link esterni. Questo articolo tratterà i suggerimenti che puoi utilizzare nelle campagne che lanci dentro e fuori Amazon per assicurarti di raggiungere le variabili esaminate da A10.

Suggerimenti per le campagne di marketing all'interno di Amazon

Suggerimento n. 1: ottimizza le tue campagne

Dopo aver ottimizzato la tua inserzione con le parole chiave che ottieni dalla tua ricerca, devi anche scegliere le parole chiave che utilizzerai per le tue campagne di marketing e pubblicità.

Lancia campagne automatiche e manuali: non è necessario scegliere. Lancia campagne sia automatiche che manuali.

Le campagne automatiche ti permetteranno di avere un'idea di quali parole chiave verranno classificate. Questi possono essere utilizzati per fare offerte per le campagne manuali. Un altro vantaggio delle campagne automatiche è che ti consentono di apparire sulla pagina di un prodotto come prodotto sponsorizzato quando utilizzi parole chiave esatte.

Le campagne manuali sono il luogo in cui investirai di più poiché sai che queste parole chiave ti portano alle ricerche dei tuoi clienti target.

Usa parole chiave a coda lunga: investi in parole chiave a coda lunga. I tuoi prodotti potrebbero non ricevere tante ricerche, ma le persone che utilizzano queste parole chiave hanno maggiori probabilità di premere il pulsante di acquisto perché sanno esattamente cosa vogliono.

Come ultimo promemoria, quando leggi i suggerimenti per la sospensione di Amazon saprai che il keyword stuffing è fortemente sconsigliato ed è meglio seguirlo.

Suggerimento n. 2: scegli la giusta strategia pubblicitaria

Ora che abbiamo spiegato come funzionano le parole chiave, non dimenticare di includerle nel tipo di pubblicità Amazon che sceglierai. Esistono diversi tipi e funzionano meglio per obiettivi specifici.

Sponsored Products: una famosa scelta di annunci è Sponsored Products e funziona meglio se vuoi pubblicizzare il prodotto di punta del tuo negozio. Funziona anche se desideri aumentare le vendite già in aumento di un determinato prodotto.

Sponsored Brands: come suggerisce il nome, questo è l'annuncio da scegliere se il tuo obiettivo è la consapevolezza del marchio. Il tuo annuncio, con elementi che introdurranno il tuo marchio, apparirà in alto come un banner.

Sponsored Display: per questo, il tuo prodotto di punta sarà di nuovo sotto i riflettori. La differenza è che l'annuncio apparirà all'interno e all'esterno di Amazon, un'ottima soluzione se vuoi provare i clic da annunci esterni.

Suggerimento n. 3: controlla sempre i tuoi numeri

Gli imprenditori di successo conoscono il valore del monitoraggio dei numeri. Dopo aver lanciato le tue campagne, assicurati di guardare le statistiche per sapere se la tua strategia ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi di conversione o se devi optare per il piano B.

Per semplificare il monitoraggio, utilizza la tecnologia disponibile. Per il monitoraggio di Amazon PPC, puoi utilizzare questi strumenti:

• Elio10
• Software Ignite di Sellerlabs
• Annuncio Badger
• PPCSscope
• Teikametrica
• Entourage PPC

Per controllare le parole chiave della tua inserzione e tenere d'occhio i tuoi concorrenti, sono disponibili anche questi strumenti SEO:

• Strumento per le parole chiave
• WordStream
• Sonar
• Ahrefs
• MerchantWords
• Dominatore di parole chiave

Consigliamo vivamente di non interrompere mai una campagna e di ricominciare da zero. Se le tue statistiche mostrano che sono necessari aggiustamenti, fallo senza interrompere le tue campagne attuali. Basta aggiungere nuove parole chiave e strategie e monitorarle continuamente.

Suggerimenti per le campagne di marketing al di fuori di Amazon

Suggerimento n. 1: esplora il marketing di affiliazione

Proprio quando pensi che l'eccitazione sia finita, Amazon rinnova il suo algoritmo di misurazione delle campagne di marketing al di fuori della piattaforma. Ora più che mai, Amazon controlla le percentuali di clic e di conversione dai link esterni. Promuovere la tua attività online (soprattutto al di fuori di Amazon) è estremamente essenziale.

Il gigante dell'eCommerce ha un programma chiamato Amazon Associates in cui chiunque può pubblicizzare i prodotti Amazon sui propri siti Web e account sui social media.

Massimizzalo collaborando con influencer e celebrità per consigliare i tuoi prodotti sui loro blog, contenuti video e post sui social media. I tuoi succhi creativi fluiranno davvero mentre formulerai modi per incorporare il tuo prodotto senza sembrare troppo commerciale. Suggerimento dell'esperto: il pubblico viene facilmente disattivato dai contenuti che richiedono l'acquisto, quindi sii creativo con l'incorporazione degli annunci.

Suggerimento n. 2: crea un sito Web e stabilisci una presenza sui social media

Un altro modo per raggiungere il tuo pubblico di destinazione al di fuori di Amazon è creare un sito Web e renderti disponibile sui social media.

Su Amazon, tutto è regolato da limiti di carattere. Avere il tuo sito web ti consente di pubblicare contenuti più lunghi e vari come articoli, video, infografiche e qualsiasi cosa che copra argomenti relativi ai tuoi prodotti. Assicurati solo che anche i tuoi contenuti siano ottimizzati, ma questa volta per l'algoritmo di Google.

Quando si tratta di social media, oltre al marketing di affiliazione, crea account su Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram o un'altra piattaforma di social media. Questi canali offrono la possibilità di commercializzare e interagire con clienti e potenziali clienti. Puoi condividere contenuti di valore, sollecitare recensioni e annunciare nuovi prodotti e vendite attraverso queste piattaforme.

Suggerimento n. 3: controlla la percentuale di clic (CTR) e le vendite

Come le campagne che lanci all'interno di Amazon, dovresti anche controllare le statistiche delle campagne di marketing che lanci al di fuori della piattaforma. Scopri quanto sono attraenti i tuoi post attraverso il coinvolgimento, i clic e le persone che acquistano i tuoi prodotti. Ecco alcune domande guida a cui rispondere:

• Da quale piattaforma ottieni il maggior numero di click-through e conversioni?
• Quale tipo di contenuto ottiene il maggior numero di visualizzazioni, coinvolgimento, click-through e conversioni?
• Quali post non ottengono la stessa attenzione? Quali sono le tue aree di miglioramento?

Sarebbe utile avere dati quantificabili dai tuoi social media e dal tuo sito web. Queste piattaforme forniscono quasi sempre rapporti sul coinvolgimento post, ma puoi anche utilizzare questi strumenti:

• Buco della serratura
• HubSpot
• Agora Pulse
• statistiche di Google
• Hoot Suite
• Buzz Sumo
• Germoglio sociale

Fatti guidare sempre da statistiche e numeri quando prendi decisioni.

Pensieri finali

Questi sono i diversi modi che puoi utilizzare per superare la dura concorrenza all'interno di Amazon. È essenziale essere in cima alle tue campagne di marketing all'interno e all'esterno della piattaforma poiché A10 ora misura i clienti portati al sito da collegamenti esterni.

Ci sarà più lavoro, ma con queste nuove sfide arrivano anche idee più nuove e più creative su come ottenere l'attenzione e la fiducia dei potenziali clienti. Tieni gli occhi puntati sull'obiettivo finale: per loro aggiungere al carrello e acquistare il tuo prodotto. Con un buon mix di analisi e creatività, hai davvero questo!