نصائح فعالة لبناء حملة تسويق تنافسية من أمازون - دليل نهائي

التسويق: بمجرد سماع الكلمة ، فأنت تعلم أنك مهتم بشيء من شأنه أن يضع مهاراتك الإبداعية والتحليلية في العمل. ستحتاج إلى عقلك الأيمن والأيسر لإنشاء أفضل الحملات التي ستضع قائمتك في الصفحة الأولى من نتائج بحث العملاء وتمنحك معدل التحويل الذي تهدف إليه.

في أمازون ، لا يقتصر الأمر على معركة المنتجات التي تتمتع بأفضل الميزات. تتحقق الخوارزمية ، A10 ، من العديد من المعلمات لتصنيف كل قائمة بما في ذلك الكلمات الرئيسية ، ومراجعات العملاء ، ومعدل التحويل ، ونسبة النقر إلى الظهور الإضافية من الروابط الخارجية. ستغطي هذه المقالة النصائح التي يمكنك استخدامها في الحملات التي تطلقها داخل وخارج أمازون للتأكد من أنك تصل إلى المتغيرات التي ينظر إليها A10.

نصائح لحملات التسويق داخل أمازون

النصيحة رقم 1: حسِّن حملاتك

بعد تحسين قائمتك بالكلمات الرئيسية التي تحصل عليها من بحثك ، عليك أيضًا اختيار الكلمات الرئيسية التي ستستخدمها في حملاتك التسويقية والإعلانية.

إطلاق الحملات التلقائية واليدوية: لست بحاجة للاختيار. إطلاق الحملات التلقائية واليدوية.

ستسمح لك الحملات التلقائية بالحصول على فكرة عن الكلمات الرئيسية التي سيتم ترتيبها. يمكنك استخدامها لتقديم عروض أسعار للحملات اليدوية. ميزة أخرى للحملات التلقائية هي أنها تسمح لك بالظهور على صفحة منتج كمنتج مدعوم عند استخدام كلمات رئيسية دقيقة.

الحملات اليدوية هي المكان الذي ستستثمر فيه أكثر لأنك تعلم أن هذه الكلمات الرئيسية تنقلك إلى عمليات بحث العملاء المستهدفين.

استخدم كلمات رئيسية طويلة الذيل: استثمر في كلمات رئيسية طويلة الذيل. قد لا تحصل منتجاتك على العديد من عمليات البحث ، ولكن من المرجح أن يضغط الأفراد الذين يستخدمون هذه الكلمات الرئيسية على زر الشراء لأنهم يعرفون بالضبط ما يريدون.

كتذكير أخير ، عندما تقرأ نصائح تعليق Amazon ، ستعرف أن حشو الكلمات الرئيسية لا يُنصح بشدة وأنه من الأفضل اتباع ذلك.

النصيحة الثانية: اختر إستراتيجية الإعلان الصحيحة

الآن بعد أن غطينا كيفية عمل الكلمات الرئيسية ، لا تنس تضمينها في نوع إعلان أمازون الذي ستختاره. هناك عدة أنواع تعمل بشكل أفضل مع أهداف محددة.

المنتجات الدعائية: من الخيارات الإعلانية الشهيرة المنتجات الدعائية ، وهذا يعمل بشكل أفضل إذا كنت ترغب في الإعلان عن المنتج الرئيسي لمتجرك. إنه يعمل أيضًا إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات التصاعدية بالفعل لمنتج معين.

العلامات التجارية الدعائية: كما يوحي الاسم ، هذا هو الإعلان الذي تختاره إذا كان هدفك هو الوعي بالعلامة التجارية. سيظهر إعلانك ، الذي يحتوي على عناصر من شأنها تقديم علامتك التجارية ، في الجزء العلوي على شكل لافتة.

العرض الدعائي: لهذا ، سيكون منتجك الرئيسي مرة أخرى في دائرة الضوء. الفرق هو أن الإعلان سيظهر داخل أمازون وخارجها - وهو حل ممتاز إذا كنت ترغب في تجربة النقرات من الإعلانات الخارجية.

نصيحة رقم 3: تحقق دائمًا من أرقامك

يعرف رواد الأعمال الناجحون قيمة مراقبة الأرقام. بعد إطلاق حملاتك ، تأكد من مشاهدة الإحصائيات لمعرفة ما إذا كانت استراتيجيتك تساعدك على تحقيق أهداف التحويل الخاصة بك أو إذا كنت بحاجة إلى الذهاب للخطة ب.

لجعل المراقبة أسهل ، استخدم التكنولوجيا المتاحة. لمراقبة Amazon PPC ، يمكنك استخدام هذه الأدوات:

• الهليوم 10
• Sellerlabs إشعال البرمجيات
• إعلان بادجر
• PPCScope
• تيكاميتريكس
• حاشية قدرة شرائية

للتحقق من الكلمات الرئيسية لقائمتك ومراقبة منافسيك ، تتوفر أيضًا أدوات تحسين محركات البحث هذه:

• أداة الكلمات الرئيسية
• WordStream
• سونار
• Ahrefs
• MerchantWords
• السيطرة على الكلمات الرئيسية

نوصي بشدة بعدم إيقاف الحملة والبدء مرة أخرى من نقطة الصفر. إذا أظهرت إحصائياتك أن هناك حاجة إلى إجراء تعديلات ، فقم بذلك دون إيقاف حملاتك الحالية. ما عليك سوى إضافة كلمات رئيسية واستراتيجيات جديدة ومراقبتها باستمرار.

نصائح لحملات التسويق خارج أمازون

النصيحة رقم 1: اكتشف التسويق بالعمولة

فقط عندما تعتقد أن الإثارة قد انتهت ، تقوم أمازون بتجديد خوارزمية قياس الحملات التسويقية خارج النظام الأساسي. الآن أكثر من أي وقت مضى ، تتحقق Amazon من معدلات النقر ومعدلات التحويل من الروابط الخارجية. يعد الترويج لعملك عبر الإنترنت (خاصة خارج Amazon) أمرًا ضروريًا للغاية.

لدى عملاق التجارة الإلكترونية برنامج يسمى Amazon Associates حيث يمكن لأي شخص الإعلان عن منتجات Amazon على مواقعه على الويب وحساباته على وسائل التواصل الاجتماعي.

ضاعف ذلك من خلال الشراكة مع المؤثرين والمشاهير للتوصية بمنتجاتك على مدوناتهم ومحتوى الفيديو ومنشورات الوسائط الاجتماعية. سوف تتدفق عصائرك الإبداعية حقًا أثناء قيامك بصياغة طرق لدمج منتجك دون أن يبدو الأمر كذلك بالنسبة للمبيعات. نصيحة الخبراء: يتم إيقاف تشغيل الجماهير بسهولة من خلال المحتوى الذي يتطلب الشراء ، لذا كن مبدعًا في دمج الإعلانات.

نصيحة رقم 2: أنشئ موقعًا على شبكة الإنترنت وأثبت وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي

هناك طريقة أخرى للوصول إلى جمهورك المستهدف خارج أمازون وهي إنشاء موقع على شبكة الإنترنت وجعل نفسك متاحًا على وسائل التواصل الاجتماعي.

في أمازون ، كل شيء محكوم بعدد الأحرف المسموح به. يتيح لك امتلاك موقع الويب الخاص بك نشر محتوى أطول وأكثر تنوعًا مثل المقالات ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية وأي شيء يغطي الموضوعات المتعلقة بمنتجاتك. فقط تأكد من تحسين المحتوى الخاص بك أيضًا ، ولكن هذه المرة لخوارزمية Google.

عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي ، بصرف النظر عن التسويق بالعمولة ، أنشئ حسابات على Facebook أو Twitter أو Linkedin أو Instagram أو أي منصة وسائط اجتماعية أخرى. تتيح هذه القنوات فرصًا للتسويق والتفاعل مع المستفيدين والعملاء المحتملين. يمكنك مشاركة محتوى قيم وطلب التقييمات والإعلان عن منتجات ومبيعات جديدة من خلال هذه المنصات.

نصيحة رقم 3: تحقق من نسبة النقر إلى الظهور (CTR) والمبيعات

مثل الحملات التي تطلقها داخل أمازون ، يجب عليك أيضًا التحقق من إحصائيات الحملات التسويقية التي تطلقها خارج النظام الأساسي. تعرف على مدى جاذبية مشاركاتك من خلال المشاركة والنقرات والأشخاص الذين يشترون منتجاتك. فيما يلي بعض الأسئلة الإرشادية للإجابة عليها:

• من أي منصة تحصل على أكبر عدد من النقرات والتحويلات؟
• ما نوع المحتوى الذي يحصل على أكبر عدد من المشاهدات والمشاركة والنقرات والتحويلات؟
• ما المشاركات التي لم تحصل على نفس القدر من الاهتمام؟ ما هي المجالات التي تحتاج إلى تحسين؟

سيكون من المفيد الحصول على بيانات قابلة للقياس من وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك. توفر هذه الأنظمة الأساسية دائمًا تقارير ما بعد المشاركة ، ولكن يمكنك أيضًا استخدام هذه الأدوات:

• ثقب المفتاح
• HubSpot
• AgoraPulse
• تحليلات كوكل
• هوتسوت
• BuzzSumo
• تنبت الاجتماعية

استرشد دائمًا بالإحصائيات والأرقام عند اتخاذ القرارات.

افكار اخيرة

هذه هي الطرق المختلفة التي يمكنك استخدامها للتغلب على المنافسة الشديدة داخل أمازون. من الضروري أن تكون على رأس حملاتك التسويقية داخل وخارج النظام الأساسي حيث يقيس A10 الآن العملاء الذين قادوا إلى الموقع من الروابط الخارجية.

سيكون هناك المزيد من العمل ، ولكن مع هذه التحديات الجديدة تأتي أيضًا أفكار جديدة وأكثر إبداعًا حول كيفية جذب انتباه وثقة العملاء المحتملين. ابق عينيك على الهدف النهائي: أن يضيفوا إلى عربة التسوق ويشتروا منتجك. مع مزيج جيد من التحليلات والإبداع ، حصلت بالفعل على هذا!