Consejos efectivos para crear una campaña de marketing competitiva en Amazon: una guía definitiva

Marketing: solo por el sonido de la palabra, sabes que te espera algo que pondrá a trabajar tus habilidades creativas y analíticas. Necesitará tanto el cerebro izquierdo como el derecho para crear las mejores campañas que pondrán su listado en la primera página de resultados de búsqueda de clientes y le darán la tasa de conversión que está buscando.

En Amazon no es sólo la batalla de los productos con mejores prestaciones. El algoritmo, A10, verifica varios parámetros para clasificar cada listado, incluidas palabras clave, reseñas de clientes, tasa de conversión y una tasa de clics adicional de enlaces externos. Este artículo cubrirá los consejos que puede usar en las campañas que lanza dentro y fuera de Amazon para asegurarse de que está alcanzando las variables que analiza A10.

Consejos para campañas de marketing dentro de Amazon

Consejo #1: Optimiza tus campañas

Después de optimizar su listado con las palabras clave que obtiene de su investigación, también debe elegir las palabras clave que utilizará para sus campañas de marketing y publicidad.

Lanza campañas automáticas y manuales: No necesitas elegir. Lanza campañas automáticas y manuales.

Las campañas automáticas le permitirán tener una idea de qué palabras clave se clasificarán. Estos se pueden utilizar para pujar por campañas manuales. Otra ventaja de las campañas automáticas es que te permiten aparecer en la página de un producto como producto patrocinado cuando usas palabras clave exactas.

Las campañas manuales son donde invertirá más, ya que sabe que estas palabras clave lo llevan a las búsquedas de sus clientes objetivo.

Use palabras clave de cola larga: invierta en palabras clave de cola larga. Es posible que sus productos no obtengan tantas búsquedas, pero es más probable que las personas que usan estas palabras clave presionen el botón de compra porque saben exactamente lo que quieren.

Como recordatorio final, cuando lea los consejos de suspensión de Amazon, sabrá que se desaconseja encarecidamente el relleno de palabras clave y que es mejor seguirlo.

Consejo n.º 2: elige la estrategia publicitaria adecuada

Ahora que cubrimos cómo funcionan las palabras clave, no olvide incluirlas en el tipo de publicidad de Amazon que elegirá. Hay varios tipos, y funcionan mejor para objetivos específicos.

Productos patrocinados: una opción de anuncios famosa es Productos patrocinados, y esto funciona mejor si desea anunciar el producto estrella de su tienda. También funciona si desea impulsar las ventas ya ascendentes de un producto en particular.

Sponsored Brands: como su nombre indica, este es el anuncio que debes elegir si tu objetivo es el conocimiento de la marca. Su anuncio, con elementos que presentarán su marca, aparecerá en la parte superior como un banner.

Sponsored Display: Para ello, tu producto estrella volverá a estar en el punto de mira. La diferencia es que el anuncio aparecerá dentro y fuera de Amazon, una excelente solución si desea probar los clics de anuncios externos.

Consejo #3: Siempre revisa tus números

Los empresarios exitosos conocen el valor de monitorear los números. Después de lanzar sus campañas, asegúrese de ver las estadísticas para saber si su estrategia lo ayuda a alcanzar sus objetivos de conversión o si necesita optar por el plan B.

Para facilitar su seguimiento, utilice la tecnología disponible. Para el monitoreo de Amazon PPC, puede usar estas herramientas:

• Helio10
• Software de encendido de Sellerlabs
• Tejón publicitario
• Alcance PPC
• Teikametrics
• Entorno de PPC

Para verificar las palabras clave de su listado y vigilar a sus competidores, estas herramientas de SEO también están disponibles:

• Herramientas de palabras clave
• flujo de palabras
• Sonar
• Ahrefs
• ComerciantePalabras
• Dominador de palabras clave

Recomendamos encarecidamente nunca detener una campaña y comenzar de nuevo desde cero. Si sus estadísticas muestran que se necesitan ajustes, hágalo sin detener sus campañas actuales. Simplemente agregue nuevas palabras clave y estrategias y supervíselas continuamente.

Consejos para campañas de marketing fuera de Amazon

Consejo #1: Explore el marketing de afiliación

Justo cuando crees que se acabó la emoción, Amazon renueva su algoritmo que mide las campañas de marketing fuera de la plataforma. Ahora más que nunca, Amazon verifica las tasas de clics y las tasas de conversión de enlaces externos. Promocionar su negocio en línea (especialmente fuera de Amazon) es extremadamente esencial.

El gigante del comercio electrónico tiene un programa llamado Amazon Associates donde cualquiera puede anunciar productos de Amazon en sus sitios web y cuentas de redes sociales.

Maximice esto asociándose con personas influyentes y celebridades para recomendar sus productos en sus blogs, contenido de video y publicaciones en redes sociales. De hecho, su creatividad fluirá a medida que formule formas de incorporar su producto sin sonar demasiado comercial. Consejo de experto: las audiencias se desaniman fácilmente por el contenido que exige la compra, así que sea creativo con la incorporación de anuncios.

Consejo #2: Cree un sitio web y establezca una presencia en las redes sociales

Otra forma de llegar a su público objetivo fuera de Amazon es crear un sitio web y estar disponible en las redes sociales.

En Amazon, todo se rige por límites de caracteres. Tener su propio sitio web le permite publicar contenido más largo y variado, como artículos, videos, infografías y cualquier cosa que cubra temas relacionados con sus productos. Solo asegúrese de que su contenido también esté optimizado, pero esta vez para el algoritmo de Google.

Cuando se trata de redes sociales, además del marketing de afiliación, cree cuentas en Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram u otra plataforma de redes sociales. Estos canales brindan oportunidades para comercializar e interactuar con patrocinadores y clientes potenciales. Puede compartir contenido valioso, solicitar reseñas y anunciar nuevos productos y ventas a través de estas plataformas.

Consejo n.º 3: compruebe su porcentaje de clics (CTR) y sus ventas

Al igual que las campañas que lanzas dentro de Amazon, también debes consultar las estadísticas de las campañas de marketing que lanzas fuera de la plataforma. Sepa qué tan atractivas son sus publicaciones a través del compromiso, los clics y las personas que compran sus productos. Aquí hay algunas preguntas guía para responder:

• ¿Desde qué plataforma obtiene la mayor cantidad de clics y conversiones?
• ¿Qué tipo de contenido obtiene la mayor cantidad de vistas, participación, clics y conversiones?
• ¿Qué publicaciones no reciben tanta atención? ¿Cuáles son sus áreas de mejora?

Sería útil tener datos cuantificables de sus redes sociales y sitio web. Estas plataformas casi siempre brindan informes de participación de publicaciones, pero también puede usar estas herramientas:

• Ojo de cerradura
• hubspot
• ÁgoraPulse
• Google analitico
• HootSuite
• BuzzSumo
• brote social

Guíese siempre por las estadísticas y los números a la hora de tomar decisiones.

Pensamientos finales

Estas son las diferentes formas que puede usar para superar la dura competencia dentro de Amazon. Es esencial estar al tanto de sus campañas de marketing dentro y fuera de la plataforma, ya que A10 ahora mide los clientes dirigidos al sitio desde enlaces externos.

Habrá más trabajo, pero con estos nuevos desafíos también vienen ideas más nuevas y creativas sobre cómo llamar la atención y la confianza de los clientes potenciales. Mantenga sus ojos en el objetivo final: que ellos agreguen al carrito y compren su producto. Con una buena combinación de análisis y creatividad, ¡lo tienes!