Tips Efektif Untuk Membangun Kampanye Pemasaran Amazon yang Kompetitif – Panduan Definitif

Pemasaran: hanya dengan mendengar kata, Anda tahu bahwa Anda berada dalam sesuatu yang akan menempatkan keterampilan kreatif dan analitis Anda untuk bekerja. Anda memerlukan otak kiri dan kanan untuk membuat kampanye terbaik yang akan menempatkan cantuman Anda di halaman pertama hasil penelusuran pelanggan dan memberikan tingkat konversi yang Anda tuju.

Di Amazon, bukan hanya pertarungan produk dengan fitur terbaik. Algoritme, A10, memeriksa beberapa parameter untuk menentukan peringkat setiap daftar termasuk kata kunci, ulasan pelanggan, tingkat konversi, dan rasio klik-tayang tambahan dari tautan eksternal. Artikel ini akan membahas tips yang dapat Anda gunakan dalam kampanye yang Anda luncurkan di dalam dan di luar Amazon untuk memastikan Anda mencapai variabel yang dilihat A10.

Tips Untuk Kampanye Pemasaran di Amazon

Kiat #1: Optimalkan kampanye Anda

Setelah mengoptimalkan daftar Anda dengan kata kunci yang Anda dapatkan dari penelitian Anda, Anda juga harus memilih kata kunci yang akan Anda gunakan untuk kampanye pemasaran dan periklanan Anda.

Luncurkan kampanye otomatis dan manual: Anda tidak perlu memilih. Luncurkan kampanye otomatis dan manual.

Kampanye otomatis akan memungkinkan Anda mendapatkan gagasan tentang kata kunci mana yang akan diberi peringkat. Ini dapat Anda gunakan untuk menawar kampanye manual. Keuntungan lain dari kampanye otomatis adalah mereka memungkinkan Anda untuk muncul di halaman produk sebagai produk bersponsor bila Anda menggunakan kata kunci yang tepat.

Kampanye manual adalah tempat Anda akan berinvestasi lebih banyak karena Anda tahu kata kunci ini membawa Anda ke penelusuran target pelanggan Anda.

Gunakan kata kunci berekor panjang: Berinvestasi dalam kata kunci berekor panjang. Produk Anda mungkin tidak mendapatkan banyak pencarian, tetapi individu yang menggunakan kata kunci ini lebih cenderung menekan tombol beli karena mereka tahu persis apa yang mereka inginkan.

Sebagai pengingat terakhir, ketika Anda membaca kiat penangguhan Amazon, Anda akan tahu bahwa isian kata kunci sangat tidak disarankan dan yang terbaik adalah mengikutinya.

Tip #2: Pilih strategi periklanan yang tepat

Sekarang setelah kita membahas cara kerja kata kunci, jangan lupa untuk memasukkannya ke dalam jenis iklan Amazon yang akan Anda pilih. Ada beberapa jenis, dan mereka bekerja paling baik untuk tujuan tertentu.

Produk Bersponsor: Pilihan iklan yang terkenal adalah Produk Bersponsor, dan ini berfungsi paling baik jika Anda ingin mengiklankan produk unggulan toko Anda. Ini juga berfungsi jika Anda ingin meningkatkan penjualan produk tertentu yang sudah naik.

Merek Bersponsor: Seperti namanya, ini adalah iklan untuk dipilih jika tujuan Anda adalah kesadaran merek. Iklan Anda, yang menampilkan elemen yang akan memperkenalkan merek Anda, akan muncul di bagian atas sebagai spanduk.

Sponsored Display: Untuk ini, produk andalan Anda akan kembali menjadi sorotan. Perbedaannya adalah iklan akan muncul di dalam dan di luar Amazon—solusi yang sangat baik jika Anda ingin mencoba klik dari iklan eksternal.

Tip #3: Selalu periksa nomor Anda

Pengusaha sukses tahu nilai angka pemantauan. Setelah meluncurkan kampanye Anda, pastikan Anda melihat statistik untuk mengetahui apakah strategi Anda membantu Anda mencapai sasaran konversi atau jika Anda perlu menggunakan rencana B.

Untuk mempermudah pemantauan Anda, gunakan teknologi yang tersedia. Untuk pemantauan Amazon PPC, Anda dapat menggunakan alat ini:

• Helium10
• Sellerlabs Ignite Software
• Badger Iklan
• PPCScope
• Teikametrics
• Rombongan PPC

Untuk memeriksa kata kunci cantuman Anda dan mengawasi pesaing Anda, alat SEO ini juga tersedia:

• Alat Kata Kunci
• WordStream
• Sonar
• Ahrefs
• Kata Pedagang
• Dominator Kata Kunci

Kami sangat menyarankan untuk tidak pernah menghentikan kampanye dan memulai lagi dari awal. Jika statistik Anda menunjukkan penyesuaian diperlukan, lakukan tanpa menghentikan kampanye Anda saat ini. Cukup tambahkan kata kunci dan strategi baru dan pantau terus menerus.

Tips Untuk Kampanye Pemasaran Di Luar Amazon

Tip #1: Jelajahi pemasaran afiliasi

Tepat ketika Anda berpikir kegembiraan telah berakhir, Amazon mengubah algoritmenya dengan mengukur kampanye pemasaran di luar platform. Sekarang lebih dari sebelumnya, Amazon memeriksa rasio klik-tayang dan rasio konversi dari tautan eksternal. Mempromosikan bisnis Anda secara online (terutama di luar Amazon) sangat penting.

Raksasa eCommerce ini memiliki program yang disebut Amazon Associates di mana setiap orang dapat mengiklankan produk Amazon di situs web dan akun media sosial mereka.

Maksimalkan ini dengan bermitra dengan influencer dan selebritas untuk merekomendasikan produk Anda di blog, konten video, dan postingan media sosial mereka. Jus kreatif Anda memang akan mengalir saat Anda merumuskan cara untuk memasukkan produk Anda tanpa terdengar terlalu menjual. Kiat ahli: pemirsa mudah dimatikan oleh konten yang menuntut pembelian, jadi berkreasilah dengan penggabungan iklan.

Kiat #2: Bangun situs web dan buat kehadiran di media sosial

Cara lain untuk menjangkau audiens target Anda di luar Amazon adalah dengan membuat situs web dan membuat diri Anda tersedia di media sosial.

Di Amazon, semuanya diatur oleh batas karakter. Memiliki situs web sendiri memungkinkan Anda untuk mempublikasikan konten yang lebih lama dan lebih bervariasi seperti artikel, video, infografis, dan apa pun yang mencakup topik yang terkait dengan produk Anda. Pastikan konten Anda juga dioptimalkan, tetapi kali ini untuk algoritma Google.

Ketika berbicara tentang media sosial, selain pemasaran afiliasi, buat akun di Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram, atau platform media sosial lainnya. Saluran ini memberikan peluang untuk memasarkan dan berinteraksi dengan pelanggan dan pelanggan potensial. Anda dapat membagikan konten berharga, meminta ulasan, dan mengumumkan produk dan penjualan baru melalui platform ini.

Kiat #3: Periksa rasio klik-tayang (RKT) dan penjualan Anda

Seperti kampanye yang Anda luncurkan di Amazon, Anda juga harus memeriksa statistik kampanye pemasaran yang Anda luncurkan di luar platform. Ketahui seberapa menarik postingan Anda melalui keterlibatan, klik, dan orang yang membeli produk Anda. Berikut adalah beberapa pertanyaan panduan untuk dijawab:

• Dari platform mana Anda mendapatkan klik-tayang dan konversi terbanyak?
• Jenis konten apa yang mendapatkan tampilan, keterlibatan, klik-tayang, dan konversi terbanyak?
• Postingan mana yang tidak mendapatkan banyak perhatian? Apa area Anda untuk perbaikan?

Akan sangat membantu jika Anda memiliki data terukur dari media sosial dan situs web Anda. Platform ini hampir selalu menyediakan laporan keterlibatan pasca, tetapi Anda juga dapat menggunakan alat ini:

• Lubang kunci
• HubSpot
• AgoraPulsa
• Google Analytics
• HootSuite
• BuzzSumo
• Tunas Sosial

Selalu dipandu oleh statistik dan angka saat mengambil keputusan.

Pikiran terakhir

Ini adalah berbagai cara yang dapat Anda gunakan untuk mengatasi persaingan ketat di Amazon. Sangat penting untuk berada di atas kampanye pemasaran Anda di dalam dan di luar platform karena A10 sekarang mengukur pelanggan yang diarahkan ke situs dari tautan eksternal.

Akan ada lebih banyak pekerjaan, tetapi dengan tantangan baru ini juga muncul ide-ide baru dan lebih kreatif tentang bagaimana mendapatkan perhatian dan kepercayaan dari pelanggan potensial. Tetap perhatikan tujuan akhir: agar mereka Tambahkan ke Keranjang dan membeli produk Anda. Dengan perpaduan yang baik antara analitik dan kreativitas, Anda benar-benar mendapatkan ini!