Skuteczne wskazówki, jak zbudować konkurencyjną kampanię marketingową Amazon — ostateczny przewodnik

Marketing: już na samym początku wiesz, że czeka Cię coś, co pozwoli wykorzystać Twoje zdolności twórcze i analityczne. Potrzebujesz zarówno lewej, jak i prawej półkuli mózgu, aby tworzyć najlepsze kampanie, które umieszczą Twoją aukcję na pierwszej stronie wyników wyszukiwania klientów i zapewnią docelowy współczynnik konwersji.

Na Amazon to nie tylko walka produktów z najlepszymi funkcjami. Algorytm A10 sprawdza kilka parametrów, aby uszeregować każdą ofertę, w tym słowa kluczowe, recenzje klientów, współczynnik konwersji i dodatkowy współczynnik klikalności z linków zewnętrznych. Ten artykuł zawiera wskazówki, których możesz użyć w kampaniach, które uruchamiasz w Amazon i poza nim, aby upewnić się, że trafiasz w zmienne, na które patrzy A10.

Wskazówki dotyczące kampanii marketingowych w Amazon

Wskazówka 1: zoptymalizuj swoje kampanie

Po zoptymalizowaniu swojego wpisu za pomocą słów kluczowych, które uzyskasz z badań, musisz również wybrać słowa kluczowe, których będziesz używać w kampaniach marketingowych i reklamowych.

Uruchamiaj kampanie automatyczne i ręczne: nie musisz wybierać. Uruchamiaj zarówno automatyczne, jak i ręczne kampanie.

Kampanie automatyczne pozwolą Ci zorientować się, które słowa kluczowe będą w rankingu. Możesz ich użyć do licytowania w kampaniach ręcznych. Kolejną zaletą kampanii automatycznych jest to, że pozwalają na pojawienie się na stronie produktu jako produkt sponsorowany, gdy użyjesz dokładnych słów kluczowych.

W kampaniach ręcznych zainwestujesz więcej, ponieważ wiesz, że te słowa kluczowe prowadzą do wyszukiwań docelowych klientów.

Używaj słów kluczowych z długim ogonem: Zainwestuj w słowa kluczowe z długim ogonem. Twoje produkty mogą nie uzyskiwać tylu wyszukiwań, ale osoby używające tych słów kluczowych z większym prawdopodobieństwem klikną przycisk kup, ponieważ dokładnie wiedzą, czego chcą.

Na koniec, czytając wskazówki dotyczące zawieszenia Amazon, będziesz wiedział, że upychanie słów kluczowych jest mocno odradzane i najlepiej to przestrzegać.

Porada 2: Wybierz odpowiednią strategię reklamową

Teraz, gdy omówiliśmy działanie słów kluczowych, nie zapomnij uwzględnić ich w wybranym typie reklamy Amazon. Istnieje kilka typów i najlepiej sprawdzają się w określonych celach.

Produkty sponsorowane: Znanym wyborem reklamowym są produkty sponsorowane i działa to najlepiej, jeśli chcesz reklamować flagowy produkt swojego sklepu. Działa również, jeśli chcesz zwiększyć już rosnącą sprzedaż określonego produktu.

Marki sponsorowane: Jak sama nazwa wskazuje, jest to reklama do wyboru, jeśli Twoim celem jest świadomość marki. Twoja reklama, zawierająca elementy, które wprowadzą Twoją markę, pojawi się na górze jako baner.

Sponsorowany wyświetlacz: W tym celu Twój flagowy produkt ponownie znajdzie się w centrum uwagi. Różnica polega na tym, że reklama pojawi się w Amazon i poza nim – doskonałe rozwiązanie, jeśli chcesz wypróbować kliknięcia z reklam zewnętrznych.

Porada 3: Zawsze sprawdzaj swoje liczby

Przedsiębiorcy odnoszący sukcesy znają wartość monitorowania liczb. Po uruchomieniu kampanii upewnij się, że oglądasz statystyki, aby wiedzieć, czy Twoja strategia pomoże Ci osiągnąć cele konwersji, czy też musisz wybrać plan B.

Aby ułatwić sobie monitorowanie, skorzystaj z dostępnej technologii. Do monitorowania Amazon PPC możesz użyć tych narzędzi:

• Hel10
• Oprogramowanie Sellerlabs Ignite
• Ad Badger
• Zakres PPC
• Teikametryka
• Środowisko PPC

Aby sprawdzić słowa kluczowe swojej oferty i mieć oko na konkurencję, dostępne są również następujące narzędzia SEO:

• Narzędzie propozycji słów kluczowych
• Strumień słów
• Sonar
• Ahrefs
• Słowa sprzedawcy
• Dominator słów kluczowych

Zdecydowanie zalecamy, aby nigdy nie przerywać kampanii i zaczynać od nowa. Jeśli Twoje statystyki pokazują, że potrzebne są dostosowania, zrób to bez zatrzymywania bieżących kampanii. Po prostu dodaj nowe słowa kluczowe i strategie i stale je monitoruj.

Wskazówki dotyczące kampanii marketingowych poza Amazon

Wskazówka 1: poznaj marketing afiliacyjny

Kiedy myślisz, że ekscytacja się skończyła, Amazon ulepsza swój algorytm mierzący kampanie marketingowe poza platformą. Teraz bardziej niż kiedykolwiek Amazon sprawdza współczynniki klikalności i współczynniki konwersji z linków zewnętrznych. Promowanie firmy w Internecie (zwłaszcza poza Amazon) jest niezwykle istotne.

Gigant eCommerce ma program o nazwie Amazon Associates, w którym każdy może reklamować produkty Amazon na swoich stronach internetowych i kontach w mediach społecznościowych.

Zmaksymalizuj to, współpracując z wpływowymi osobami i celebrytami, aby polecać Twoje produkty na ich blogach, materiałach wideo i postach w mediach społecznościowych. Twoje kreatywne soki rzeczywiście będą płynąć, gdy będziesz opracowywać sposoby na włączenie swojego produktu bez brzmienia zbyt sprzedażowego. Porada eksperta: widzowie są łatwo wyłączani przez treści, które wymagają zakupu, więc bądź kreatywny z dodawaniem reklam.

Wskazówka 2: Zbuduj stronę internetową i zaistniaj w mediach społecznościowych

Innym sposobem na dotarcie do grupy docelowej poza Amazonem jest stworzenie strony internetowej i udostępnienie się w mediach społecznościowych.

Na Amazon wszystko rządzi się limitami znaków. Posiadanie własnej strony internetowej pozwala na publikowanie dłuższych, bardziej zróżnicowanych treści, takich jak artykuły, filmy, infografiki i wszystko, co obejmuje tematy związane z Twoimi produktami. Tylko upewnij się, że Twoja treść jest również zoptymalizowana, ale tym razem pod kątem algorytmu Google.

Jeśli chodzi o media społecznościowe, poza marketingiem afiliacyjnym twórz konta na Facebooku, Twitterze, Linkedin, Instagramie lub innej platformie społecznościowej. Kanały te dają szanse na marketing i interakcję z klientami i potencjalnymi klientami. Możesz udostępniać wartościowe treści, zabiegać o recenzje i ogłaszać nowe produkty i sprzedaż za pośrednictwem tych platform.

Porada 3: Sprawdź współczynnik klikalności (CTR) i sprzedaż

Podobnie jak kampanie, które uruchamiasz w Amazon, powinieneś również sprawdzić statystyki kampanii marketingowych, które uruchamiasz poza platformą. Dowiedz się, jak atrakcyjne są Twoje posty dzięki zaangażowaniu, kliknięciom i osobom, które kupują Twoje produkty. Oto kilka pytań przewodnika, na które należy odpowiedzieć:

• Z jakiej platformy uzyskujesz najwięcej kliknięć i konwersji?
• Jaki rodzaj treści uzyskuje najwięcej wyświetleń, zaangażowania, kliknięć i konwersji?
• Które posty nie przyciągają tyle uwagi? Jakie są Twoje obszary do poprawy?

Pomocne byłoby posiadanie wymiernych danych z mediów społecznościowych i strony internetowej. Platformy te prawie zawsze dostarczają raporty dotyczące zaangażowania postów, ale możesz również użyć tych narzędzi:

• Dziurka
• HubSpot
• AgoraPulse
• Google Analytics
• HootApartament
• BuzzSumo
• kiełkować towarzyski

Zawsze kieruj się statystykami i liczbami podczas podejmowania decyzji.

Końcowe przemyślenia

Oto różne sposoby, dzięki którym możesz wznieść się ponad ostrą konkurencję w Amazon. Ważne jest, aby być na szczycie swoich kampanii marketingowych wewnątrz i na zewnątrz platformy, ponieważ A10 mierzy teraz klientów kierowanych do witryny z linków zewnętrznych.

Będzie więcej pracy, ale wraz z tymi nowymi wyzwaniami pojawiają się również nowsze i bardziej kreatywne pomysły, jak przyciągnąć uwagę i zaufanie potencjalnych klientów. Miej oko na ostateczny cel: aby mogli dodać do koszyka i kupić Twój produkt. Dzięki dobremu połączeniu analityki i kreatywności naprawdę to masz!